剛步入銷售行業(yè)的我，很享受這個行業(yè),。只要想做事,，每天都穿梭在各個客戶之間,，每天都認識新的人，遇到新鮮的事物,。
我先后去了龍口礦務(wù)局、肥城礦務(wù)局、新汶礦務(wù)局,、ZB礦務(wù)局、億金集團,、日照港,、山水集團、萊鋼集團等等一些省內(nèi)的知名企業(yè),，有反響比較好的,，也有之前有過業(yè)務(wù)往來不斷吐槽的。我耐心的一家一家跑著,，每個公司的聯(lián)系人我都留好聯(lián)系方式,，在不去的時候就在家門口的一個話吧里給他們電話溝通著，然后把了解的情況一一記在我的工作日記里,。我給領(lǐng)導匯報的時候,，把這些情況反映上去，經(jīng)理和同事都會給我一些建議,，但是一直沒有突破,，沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)出，這讓我也十分頭疼,，領(lǐng)導也漸漸顯露出不愉快,。后來讓董哥陪我去了一趟新汶礦務(wù)局，因為他們的采購給我打電話,，想要一批超寬的產(chǎn)品,，我給領(lǐng)導匯報后,，領(lǐng)導很高興，以為可以有所突破了,?？墒堑搅四抢锼懔艘幌拢炯词菇恿诉@個訂單也不賺錢,，最后沒做成,。對此我很有意見，干脆貓在家里,，只是定期的電話聯(lián)系客戶,，用這些來應(yīng)付領(lǐng)導的詢問。
不出差的日子,，我們和亞磊經(jīng)常去他跑出租的地方,，和那里的司機打撲克。亞磊高中畢業(yè)后沒能考上大學,，父母給他買了一輛貨車做起來出租,，他在一個叫汽車二隊的地方，和一些司機聚在那里,，等著一些用車的人找他們,。
沒有雇主的時候，他們就打牌打發(fā)時間,，有時候經(jīng)常人手不夠,，于是我就成了那里的常客,。我們經(jīng)常一打就是一下午,，他們誰有活就找人替，而我從開始一直打到晚飯時間,，用這種方式打發(fā)著時間,。每次出差，我都不會超過三天,，而給領(lǐng)導匯報的時候都是超過一個星期,。我會收集一些車票，只要時間能對上,，我就留著報銷用，這樣我就可以多報一些錢出來,。
因為沒有業(yè)績,，領(lǐng)導的審批越來越慢，每次去報銷都是最緊張的時候,。經(jīng)理每次都要拖個兩三天才給簽字,，拿到簽字的時候如釋重負,，這個月的花銷有保障了。但這樣的情況不可能持續(xù)太久,，隨著山能集團的成了,，我原來負責的那些礦務(wù)局全合并在了一起。經(jīng)理找我談話：“小國,，你這跑了一年多了,，一直沒有什么業(yè)績，現(xiàn)在山能成立了,，這么大的一個公司你一個人跑也非常吃力,，要不這樣吧，我讓董經(jīng)理帶你去開發(fā)其他客戶,，山能這塊就交給你侯哥吧,。”
我沒有反駁的理由,，只能答應(yīng),。于是，我之前的那種輕松愉快的工作方式就結(jié)束了,。
又是董哥,，那時候他在我們公司的銷售人員中是非常有想法的一個人。他帶著我去宿州招標,，我第一次感受到招標前的那種緊張,。我們提前一天來到宿州，找到明天開標的酒店,，打聽清楚明天參加投標的廠家,，當晚填好報價表。
這次招標分六標,，我們參與了其中的四標,。在等待的時候，我欣賞著酒店裝飾用的石頭,。
我問服務(wù)員：“這是什么石頭,？”
“這是靈璧石，我們當?shù)氐奶禺a(chǎn),?！狈?wù)員答到。
看著這一個個形色各異的靈璧石,，我又問到：“這石頭不便宜吧,。”
“嗯，不便宜,，聽說最小的那盆都要好幾萬,。”服務(wù)員指著一盆半米多高,，說不出像什么,，卻很有氣勢的盆景給我說。
這可真讓我大開眼界,，這么一個石頭做的盆景就要好幾萬,，我指著他們大堂里的那個有兩米多高的靈璧石問她：“那這個豈不是很貴?！?p> “那是,，聽說好幾百萬呢?！闭f完她去忙了,，留下一臉驚訝的我。我圍著那個石頭轉(zhuǎn)了兩圈,，尋找著它的不同之處,，看看為什么值幾百萬。
后來經(jīng)過翻閱書籍才找到,，靈璧石有著“天下第一石”美譽的靈璧石,，集質(zhì)、聲,、形,、色諸美為一身，在源遠流長的中國石文化中占有重要地位,，是古往今來公認的賞石瑰寶,。
好了，我們不是專門來欣賞石頭的,，我們是來招標的,。看著一標一標的看出來,，一個個廠家進入最后的商務(wù)議價環(huán)節(jié),，可我和董哥一直傻傻的站在那里，沒人搭理,。直到最后一標開完,，確定了我們了我們這次的“宿州兩日游”不會有收獲了。
董哥并不想就這樣回去,，于是給任經(jīng)理打電話,，想去AH的幾個礦務(wù)局了解情況,，任經(jīng)理同意了。于是我們奔向第一站,，有“江北小上海”的淮北,。
到淮北的第一個晚上,，我們找了一個小飯館，要了兩個菜,，來了一瓶白酒,，一遍喝著，一遍聊著一些閑話,。付賬的時候,，我們問老板這附近晚上有什么好看的風景，老板說,，這是市中心,，周圍的夜景其實都不錯。我出了飯店,，沿著主路向前走著,。
那時候的淮北是真的不錯，我們那個小城來的人,，走在兩邊都是熒紅燈的道路上,，走在車流不息的天橋，感嘆著這里的繁華,。但畢竟我們都只是這里的過客,，我們是為了生活到這里尋找機會的年輕人，這里的繁華并不屬于我們,。
第二天的拜訪并不順利,，淮北礦務(wù)局對廠家的資質(zhì)要求特別高，我們的資質(zhì)并沒有達到他們的要求,。下一站的淮南也是如此,，淮南之行讓我們非常輕松愉快。
淮南在漢朝的時候有個淮南王非常有名,，他后來因反對分封起兵造反,，很快被鎮(zhèn)壓。我對他本人倒是沒什么感覺,，對他發(fā)明的豆腐倒是非常的喜歡,。是的，豆腐就是這個“淮南王”發(fā)明的,。也許是水的原因,，當?shù)刈龅亩垢绕渌胤胶贸缘亩唷Ｆ渌牡胤饺绻龅哪垡恍┤菀咨ⅲ绻龅睦嫌胁缓贸??；茨袭數(shù)刈龅亩垢鄣南耠u蛋羹一樣,，但用筷子道起來卻不會輕易碎掉,，放在嘴里口感順滑，用嘴一抿就像化在嘴里一樣,，舌尖往嘴里一帶,，豆腐就像水一樣滑進喉嚨里。在這里,，稍微大一點的飯店,，做出來的豆腐差不多都是這樣，在這里我就喜歡吃他們的“剁椒魚頭”,，他們這里本來口味就輕,，魚的鮮美加上豆腐香，用他們當?shù)氐乃龀鰜?，口感和味道那是在其他地方不能比的?p> 我們還去了淮南王府,，那是建在半山上的一片古建筑，雖然是翻新過的,，但是青山綠水之間,，那種悠然自得的情緒油然而生，不由得感嘆,；已經(jīng)擁有了這許多的“淮南王”為什么放著這么悠哉的日子不過,，偏偏要去做什么皇帝，最終弄的如此下場,，只能嘆人的貪婪是多么的沒有盡頭,。
有了在淮南三天的悠哉日子，這次出差真的算是不虛此行了,?；貋淼穆飞希覀兟愤^徐州北的利國,，在那里有著我們之前不知道的十幾家小的鋼鐵廠,。我們用了一天的時間一一拜訪，了解使用情況,，留下彼此的聯(lián)系方式后,，我們奔向最后一個我們要去的地方，“微山湖”,。
我們到這不是為了跑業(yè)務(wù),，而是為了買魚,。微山湖當?shù)匾吧聂~是有4個“胡須”的，這個應(yīng)該在全國都不常見吧,！肉質(zhì)肯定不用說了,，在那個年代野生的魚還是比較多的，那種味道不是用魚飼料養(yǎng)大的魚能比的,。董哥買了四條帶回家,，問我買不買。就我自己在家,，買回去誰做呀！
工作的便利讓我有機會不斷的向外走,，越走越遠,；這些增長著我的見聞，讓我更有勇氣去面對更多的未知世界,；直到后來我再也無所畏懼,。