徐彬炎出差的日子里，少了每個(gè)晚餐前的邀約視頻，多了蔣秘書的每日徐總分享,。

　　今日分享：一張照片,。

　　顏沁點(diǎn)開蔣秘書發(fā)來的照片,，照片里是徐彬炎坐在會(huì)議廳的背影，放大了圖片才看清他正在桌子上拿著手機(jī)翻看相冊，被蔣秘書偷拍下定格的照片是他的朋友圈的自拍照。

　　蔣秘書偷拍的角度,，正好看清徐彬炎菱角分明的側(cè)顏，他還微微揚(yáng)起了嘴角,。

　　點(diǎn)擊照片,，保存相冊。

　　等蔣秘書回公司,，一定請他吃個(gè)飯已示感謝,，顏沁心想。

　　距離上一次拜訪陳峰已經(jīng)過去兩個(gè)禮拜之久,，期間,，陳峰告知合作事宜尚未確定，顏沁間隔性的向陳峰問候打探內(nèi)部原因未果,。另一邊也收到李盛同樣的回答,。

　　一門心思鉆進(jìn)至上環(huán)保項(xiàng)目的顏沁,，此時(shí)在辦公室里愁眉不展,。她想不通中間出現(xiàn)什么偏差,，上次約定一周內(nèi)給合作答復(fù)，但現(xiàn)在已經(jīng)過去半個(gè)多月,。

　　顏沁站在休閑區(qū)的咖啡機(jī)旁邊,，等待咖啡，身后傳來艾米師父的關(guān)切：“還在想至上環(huán)保的項(xiàng)目嗎,？”

　　“師父,，項(xiàng)目一直沒有進(jìn)展，又打探不到原因,，無從下手,。”

　　“有發(fā)微信給對方負(fù)責(zé)人嗎,？”

　　“有,，陳峰說公司還未確定?！?p>　　Amy淡定的說道：“既然對方?jīng)]有明確表示無合作意向,，大概率是公司內(nèi)部對合作有分歧?！彼谂赃叺娘嬎畽C(jī)倒了杯開水,，指了指旁邊的沙發(fā)示意坐下聊，

　　“那我需要做什么,？”

　　“現(xiàn)在什么都不需要做,，耐心等待。對方如果給出拒絕答復(fù),，再去找原因,，找解決辦法?！盇my笑瞇瞇,，用右手挑了挑顏沁的下巴，“勞拉徒弟,，最近愛情滋潤啊,，什么時(shí)候該叫老板娘？”

　　“師父,，你說什么呢,。”被自己的親師父調(diào)侃,，顏沁瞬間嬌羞的面紅耳赤,。心里抹不開的烏云，也悄悄的消散。

　　周五,，顏沁正在參加商務(wù)部的總結(jié)會(huì)議,，手機(jī)里收到至上環(huán)保陳峰的微信，對方約見下周一至上大廈進(jìn)一步商談合作細(xì)節(jié),。

　　等待的周末,，異常忐忑。

　　周一上午,。

　　顏沁帶著周末在家草擬的合作合同,，欣喜的前往至上大廈。剛走進(jìn)大廳,，前臺(tái)便微笑相迎,。

　　“顏小姐，您好,，陳總在會(huì)議室等您,。”

　　“謝謝,?！鳖伹哂行@訝，跟著前臺(tái)前往會(huì)議室,。

　　出于對陳峰的了解,，以及結(jié)合李盛的介紹，此次的會(huì)面,，她并沒有第一次的手足無措的緊張,。

　　在前臺(tái)的美女推開門之前，她都有十足的信心應(yīng)對接下來的商務(wù)交談,，但推開門后,，看見會(huì)議室里坐著的人烏壓壓的一片，她差點(diǎn)閃了腰,。

　　為何她有種自己是電視劇女總裁的既視感,，會(huì)議室里形形色色的人坐在位置上，桌前放著筆記本,，他們所有的目光都注視著進(jìn)門的自己,。

　　顏沁眼神快速搜尋一遍，發(fā)現(xiàn)李盛坐在最角落,，似笑非笑的看著自己,。此時(shí)的陳峰上前打招呼，并解釋和IG的項(xiàng)目公司十分重視,，所以涉及決策的幾個(gè)部門分別指派幾位代表前來開會(huì),。表示他們還有一些需求和疑惑需要她的解答,。

　　而她，也像總裁一樣,，被推坐在會(huì)議桌的正對位置,，后背是一大塊投影幕布。

　　此刻即使再緊張,，她也只能不露聲色。硬著頭皮,，披襟斬棘,。

　　首先，陳峰在會(huì)議的開始做了項(xiàng)目的背景介紹,，對IG科技和她的介紹,。接下來，會(huì)議毫不拖沓,，每個(gè)部門的代表似乎提前做了充足的準(zhǔn)備,，對于智能垃圾分類、儲(chǔ)存,、回收幾個(gè)過程中存在的隱性問題作出提問,。

　　代表們的提問言辭犀利，一如他們統(tǒng)一的職業(yè)西裝,。

　　對于智能垃圾桶的投放使用,，在客戶使用前、使用后,，垃圾桶本身的功能問題,、性能問題，以及最后互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)問題,，至上環(huán)保的代表均提出了疑問,。另外對于公司本身的特殊需求，也做了詳細(xì)的闡述,。

　　在整個(gè)解答過程中,，除了第一個(gè)問題：智能垃圾桶的性能穩(wěn)定性以及使用壽命上，因?yàn)榫o張有些卡殼,，兩個(gè)小時(shí)的專場解答會(huì)還算順利,。

　　“IG科技的所有設(shè)備硬件以及系統(tǒng)軟件的開發(fā)，均基于一個(gè)基本原則：綜合利用人力,、物力和財(cái)力三個(gè)方面,，創(chuàng)新整合。以上是我的解答,，合作過程投放使用上如有任何疑惑,，相信IG科技的服務(wù)也一定會(huì)讓咱們至上滿意,。”

　　最后一段話,，還是顏沁昨晚在公司官網(wǎng)上無意間瀏覽到,，腦子里平平湊湊，快速整合后用上的,。

　　整個(gè)大會(huì)議室,，二三十人自發(fā)的鼓掌。

　　這一刻,，顏沁感覺自己的自信心又找回來了,。

　　結(jié)束解答后，除了對接項(xiàng)目的兩位商務(wù)人員留在會(huì)議室,，其他人均返回工作崗位,。

　　主導(dǎo)的商務(wù)經(jīng)理秦易看上去十分稚嫩，顏沁猜想他可能跟自己一樣做商務(wù)的時(shí)間不長,。對于他們的整體合作報(bào)價(jià),，她在心里估算后，與自己預(yù)想的金額出入并不大,。雖未正面點(diǎn)頭同意,，也表示后期正式合同草擬后再確認(rèn)一次敲定。

　　商務(wù)談判環(huán)節(jié)比想象中的順利,，離開至上大廈時(shí),，顏沁忍不住開心的蹦跶起來。

　　三千八百萬的合同,，這輩子都沒有想象過自己可以操作上千萬的項(xiàng)目,，她仿佛看到銀行賬戶上的數(shù)額在跳動(dòng)。

　　“周五簽約,，差不多半個(gè)月內(nèi)打款,，意味著年初就能收到項(xiàng)目提成了。太好了,，終于可以放開吃飯了,。”顏沁自言自語著,，表情豐富的像動(dòng)畫里的小猴子,。

　　回到公司后，顏沁第一時(shí)間向組長Kim匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度,，以及上午的拜訪情況,。

　　顏沁臉上浮現(xiàn)無法掩飾的驕傲，自信等待組長的夸張,，只是她并未收到,。

　　Kim最后確認(rèn)了一遍：“合同金額三千八百萬,，硬件設(shè)備800臺(tái)，單價(jià)優(yōu)惠至5萬,?！?p>　　“是的?！笨粗鳮im皺著眉頭,，臉色鐵板，顏沁的應(yīng)答莫名的心虛,。

　　可她不明白存在什么問題,。

　　“研究過商務(wù)部的報(bào)價(jià)表沒有？”

　　“嗯,，看過?！?p>　　“那軟件費(fèi)用你怎么報(bào)價(jià)的,？后期維護(hù)費(fèi)用怎么談的？你單價(jià)7萬為什么最后談稱5萬,，怎么開價(jià)的,？你是這么看報(bào)價(jià)表的嗎？”Kim訓(xùn)斥的聲音像晴天里的雷聲,，一下就把她劈懵在原地,。看著印象里從未發(fā)過火的Kim,，臉色從一開始的不怒自威,，到疾言厲色，再到勃然大怒,。

　　終于想起報(bào)價(jià)表的詳情,，以及自己談價(jià)時(shí)的遺漏，顏沁低著頭,，羞愧的流下眼淚,。

　　“對不起，是我的失誤,?！?p>　　Kim并沒有因?yàn)樗难蹨I而放軟態(tài)度，反而更加厲聲厲色道：“你以為開拓了個(gè)大單,，自己就牛逼的不行是嗎,？IG里面誰沒有成過單，你崇拜的師父Amy,，人家簽下上億的項(xiàng)目也沒有你這樣的得瑟?jiǎng)?。何況合同還沒簽,，最重要的報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，一塌糊涂,?！?p>　　“對不起，不會(huì)有下次了,?！鳖伹呃^續(xù)抽咽。

　　“不要跟我說對不起,，這是你的項(xiàng)目,。周末以為你會(huì)來跟我討論項(xiàng)目初步報(bào)價(jià)問題，結(jié)果毫無音訊,。前兩個(gè)月讓你好好研究合同和報(bào)價(jià),，結(jié)果還是這么粗心?！闭f到最后,，Kim自己都覺得有種恨鐵不成鋼的感覺。

　　“我和他們商務(wù)經(jīng)理商定報(bào)價(jià)的終價(jià),，一切以草擬合同后雙方確認(rèn)細(xì)節(jié)后再定奪,。我會(huì)重新擬一份詳細(xì)獨(dú)立的報(bào)價(jià)單給您先過目，然后再找對方確定,?！甭牭筋伹哂芯唧w的解決方案，加之最終報(bào)價(jià)未拍板,，Kim的臉色才有所緩和,。

　　最后嚴(yán)厲的說了一句：“項(xiàng)目結(jié)束后，做個(gè)復(fù)盤發(fā)我郵箱,?！北惆讶粟s出辦公室。

　　對于顏沁的項(xiàng)目表現(xiàn)不是完全沒有亮點(diǎn),，她能作出近乎完美的項(xiàng)目方案,，又能應(yīng)對幾十號(hào)人的客戶公開會(huì)，她的能力毋庸置疑,。

　　只是同時(shí),，她的缺點(diǎn)也暴露無遺。

　　急于求成,，渴望快速證明自己,，往往會(huì)遺漏細(xì)節(jié)，何況是關(guān)乎項(xiàng)目成敗的細(xì)節(jié),。需要人隨時(shí)的鼓勵(lì)和夸獎(jiǎng)才有動(dòng)力,，意味著自身快速消化負(fù)面情緒的能力弱,。

　　今天他不嚴(yán)厲批評，在她得意時(shí)給一棒子,，未來她就可能栽更大的跟頭,。