從九點(diǎn)多出宿舍一直到十一點(diǎn)才再次回到校園,。

　　來了學(xué)校兩天,，他還沒在宿舍睡過,。

　　來到這邊的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)人越來越多了,，不少新生對大學(xué)的第一個(gè)集體活動(dòng)都有興趣，整個(gè)專業(yè)來了接近二十個(gè)學(xué)生,，江半月都發(fā)出了邀請,，幾乎也沒人會拒絕。

　　所以李天南來到這邊之后,，基本派不上用場,。

　　本來護(hù)理學(xué)院人就少，加上已經(jīng)來了小半,，哪怕是大半夜,，負(fù)責(zé)接待的都有好幾個(gè),。

　　江半月離開之后就給他發(fā)了個(gè)信息，說他如果有事要忙,，接下來兩天可以不用過來,。

　　這些話，她是不敢當(dāng)面說的,，畢竟那么多學(xué)生在場,。

　　不過李天南還是在這邊待了一個(gè)多小時(shí)，最后給幾個(gè)女生買了炸雞漢堡當(dāng)夜宵,。

　　凌晨一點(diǎn)多,，他回到了宿舍。

　　不用想就知道,，陳世杰那牲口不在,。

　　李天南估摸著，以后這個(gè)宿舍可能就他一個(gè)人在住,。

　　打開了電腦的文檔,，他可沒忘答應(yīng)江大有的事情。

　　生鮮超市的前景很好,，這幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅速,，只要是涉及到消費(fèi)品類，都是機(jī)會,。

　　無論什么行業(yè),，標(biāo)準(zhǔn)都會越來越嚴(yán)格，不像之前,，市場上充斥著各種假貨,，次貨。

　　現(xiàn)在國內(nèi)的生鮮市場,，幾乎都是區(qū)域性品牌,，競爭并不是特別大，沒有哪一個(gè)品牌能夠殺出重圍,，確定標(biāo)準(zhǔn),。

　　再過幾年就有了。

　　其實(shí)無非就三點(diǎn),，貨源,，運(yùn)營，服務(wù),。

　　只要把這三點(diǎn)做到極致,，那就是行業(yè)領(lǐng)頭羊，所有的同類都得朝這個(gè)看齊,。

　　貨源最難的是海鮮類,，運(yùn)營最難的是控制成本,，至于服務(wù)，李天南不擔(dān)心,，這個(gè)可以人為拉滿,。

　　寫了整整兩千字，主要寫的是貨源需求,。

　　生鮮超市最開始肯定別想面面俱到,，要慢慢培養(yǎng)客戶，至少要幾個(gè)月的時(shí)間了解市場,，否則前期投入太大,，生鮮這種時(shí)效性的東西，虧損起來是無止境的,。

　　寫完之后也沒審核,，直接就躺在涼席上面睡了過去,。

　　他的被子還沒來得及買,。

　　……

　　江半月則是睡不著。

　　因?yàn)槭稽c(diǎn)多她跟李天南見面的時(shí)候,，離的很近,，她聞到了一種女人特有的香味。

　　洗完澡之后留下的,。

　　肯定是跟一個(gè)剛洗完澡的女人進(jìn)行了親密接觸,，否則不可能殘留那么久。

　　她現(xiàn)在腦子里面只有一個(gè)念頭,。

　　“找了個(gè)喜歡的男朋友,，可他有點(diǎn)花心，怎么辦,？”

　　這兩天發(fā)生的一幕幕,，看起來那么不可思議，自己莫名其妙就答應(yīng)了那個(gè)家伙,。

　　低了一下頭,，完全看不到自己的腹部。

　　“就是單身太久了,！”

　　她給自己找了個(gè)借口,。

　　“而且以后還不一定非要跟他在一起呢，萬一他也變成之前追我的那群男生一個(gè)樣,，說不定就不會悸動(dòng),。”

　　“可他長得好帥??！”

　　最終她還是睡著了,，因?yàn)橐徽於荚趯W(xué)校里面東奔西走，有些累,。

　　八點(diǎn)多醒來的時(shí)候,，對她來說又是新的一天。

　　同樣,，也要面臨新一天的煩惱,。

　　“我該穿什么衣服？”

　　……

　　李天南則是睡到十點(diǎn)多才起來,，把昨天缺的覺給補(bǔ)了回來,，醒來的第一件事就是跟自己老媽打了個(gè)電話，匯報(bào)了一下這兩天的行程,，總結(jié)起來就一句話,，一切順利。

　　然后也關(guān)心了一下自家廠子的問題,，因?yàn)槔钴娫谧约易≈?，?fù)責(zé)網(wǎng)店的訂單跟客服，廠子并不擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去,，無非就是生產(chǎn)多少的問題,。

　　老爹也開始準(zhǔn)備新的項(xiàng)目，根據(jù)廠子現(xiàn)有的基礎(chǔ),，他決定做堅(jiān)果了,，目前正在跑貨源階段。

　　這方面,，老爹比自己熟悉,，所以李天南一點(diǎn)過問的意思都沒有。

　　正準(zhǔn)備出門把寫的方案遞給江大有,，給他提供一點(diǎn)思路,，結(jié)果剛下樓就看見李依依站在宿舍樓門口。

　　看見李天南,，李依依笑著跑了過來,。

　　“你怎么在這？”

　　問了一句之后,，李依依就從背后拿出了袋子裝的早餐,。

　　“我怕食堂沒早飯，就提前買了,?！?p>　　“啥時(shí)候買的？”

　　“唔……八點(diǎn),?！?p>　　“你傻不傻,，整整在這等了我兩個(gè)小時(shí)？怎么不直接給我打電話,？”

　　“怕吵醒你呀,，你肯定睡的很晚?！?p>　　“行行行,，以后別這樣了，直接給我打電話就好,。感謝美女的愛心早餐,。”

　　說完,，李天南笑著捏了一下李依依,。

　　捏了一手的粉。

　　一大早出門又化妝了,。

　　“嘿嘿,，你要是什么時(shí)候餓了，又不想去食堂,，就喊我,，我?guī)湍阗I好送過來,?！?p>　　“別，我怕被媽打,，這么大個(gè)人了,，有手有腳，況且食堂離的也不遠(yuǎn),，哪能這么偷懶,。”

　　一邊說,，李天南一邊吃著,。

　　手抓餅跟黑米粥的搭配，是他早餐的風(fēng)格,。

　　他的早餐習(xí)慣,，李依依比任何人都清楚。

　　“不跟媽說不就好了,，就這么說定了,，我去找同學(xué)了?！?p>　　李依依笑嘻嘻的說道,。

　　“行,，去吧，記得缺錢了跟我說,?！?p>　　“嗯?！?p>　　老媽臨走的時(shí)候,，每人卡里都給了三千塊，正常來說,，哪怕稍微奢侈一點(diǎn),，花兩個(gè)月問題不大。

　　可李天南怕李依依都去買什么化妝品了,，那玩意絕對是無底洞,，幾千塊不夠看。

　　走到學(xué)校門口,，早餐也吃完了,，攔了一輛出租車，就往江半月家里趕去,。

　　半個(gè)小時(shí)后……

　　他坐在江大有的書房里面,，電腦桌面就是他寫的那份貨源需求。

　　不過江大有此時(shí)臉色比較凝重,，在李天南解釋完后,，他思考了幾分鐘，才開口說道：“天南,，你這上面說的沒什么問題,，但是做起來是不是有些不方便？”

　　“還有,，拳頭產(chǎn)品是不是有點(diǎn)小眾,？一旦不能大量出貨，按照你這個(gè)規(guī)劃,，肯定是要虧本的,。”

　　李天南在上面寫的很清楚,，前期主要運(yùn)營的就是土雞,，土雞蛋。

　　這玩意在江都太貴了,，一般家庭根本不舍得消費(fèi),，市場不大。

　　超市里面一只雞也就十幾二十塊，可土雞至少要七八十起步,。

　　土雞蛋也是,，一斤至少十塊錢，飼料雞蛋只要兩三塊,。

　　他以前開超市,，里面也涉及了這方面，知道這些東西并沒有多大的市場,。

　　“江叔,，這個(gè)并不小眾吧？”

　　李天南上輩子為了買純真的老母雞燉湯,，費(fèi)了很多心思,，還是鄉(xiāng)下親戚幫忙弄的，周圍一些生鮮店賣的,，都很假,。

　　即使這樣，但凡標(biāo)上了優(yōu)質(zhì)土雞的標(biāo)簽,，在生鮮店里面也賣的很快,，很多人都提前過來排隊(duì)買。

　　“沒殺人買的,，除非是遇到一些特別的節(jié)日,，比如過年啊，中秋之類的,。我在這個(gè)小區(qū)就有一家超市,，之前也賣過，基本都拿來自家吃了,?！?p>　　李天南聽到這，突然想到了江半月,。

　　難道她發(fā)育這么好的原因就是這？

　　至于江大有說的問題,，他不用想就知道出在哪了,。

　　“江叔，您這個(gè)小區(qū)里面住的都是老頭老太太吧,？”

　　“肯定是老人居多,，年輕人要么外出打工，要么都還是學(xué)生,。再說了,，生鮮不就得靠老人來買嗎？年輕人有幾個(gè)做飯的,？”

　　他覺得李天南有點(diǎn)想當(dāng)然了,，他這么多年的經(jīng)驗(yàn),，還能有假？

　　當(dāng)然,，他肯定不會因此就批評什么,，畢竟李天南也只是個(gè)年輕人，經(jīng)驗(yàn)不足可以理解,。

　　“我們的生鮮超市,，定位的并不是老人啊，就是年輕人,?！?p>　　“這樣市場就更小了?！?p>　　“是因?yàn)榻迥械亩ㄎ挥袉栴},，不是市場的問題。我問您一句,，現(xiàn)在年輕人習(xí)慣的吃飯方式是什么,？”

　　“零食，奶茶,，大排檔,。”

　　“這些確實(shí)是主流,，可還有很大一部分年輕人是想做飯的,，問題是做出來的跟餐館沒什么區(qū)別，還格外麻煩,，不如直接去外面吃方便,。”

　　江大有聽了之后,，覺得說的也對,，于是就點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“年輕人做飯思維跟老年人不一樣,，老年人是為了吃,，年輕人做飯則是享受這個(gè)過程，如果結(jié)果不美好,，那么享受過程的快感就不強(qiáng)烈,。我們要做的，就是給他們一個(gè)好的結(jié)果,，自然而然,，他們就會追求這個(gè)過程。

　　只要享受了這個(gè)過程，他們絕大部分都不會在意價(jià)格,，畢竟出去下館子一頓也得幾十上百,，一群人的話就更貴了，三五百只是基礎(chǔ),。

　　我們能夠提供優(yōu)質(zhì)的食材,，并且附加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能把這群人給吸引過來,，整個(gè)江州幾千萬人,，雖然平均工資不高，可大部分年輕人的收入還是很可觀的,，價(jià)格從來不是他們不購物的主要因素,。”

　　“可食材方面并沒有太大的優(yōu)勢,，市面上的土雞我都吃過,，口感稍好一點(diǎn)，可也沒有那么明顯,?！?p>　　江大有找不到什么話來反駁李天南剛剛說的，從食材方面提出了自己的疑問,。

　　“那些雞其實(shí)也都是養(yǎng)殖場的,，只是一般用玉米喂養(yǎng)長大，我要的貨源是真正的土雞,，吃草,，吃蟲子，吃一部分糧食長大的,，我老家那邊就很多,，鄉(xiāng)下每家每戶都會養(yǎng)十幾二十只，我們要做的,，就是安排人手去鄉(xiāng)下收購,。國內(nèi)多農(nóng)村很多，甚至江州周邊都還有很多農(nóng)村,。

　　只要打開了市場,，我們甚至可以委托農(nóng)戶幫忙養(yǎng)殖，甚至自己花錢培育同等級的土雞,。”

　　鄉(xiāng)下的土雞實(shí)在是太香了,，或許肉有點(diǎn)柴,，但是味道絕對是一絕。

　　主要是因?yàn)槟切┥B(yǎng)的雞到處吃蟲子跟一些草之類的。

　　李天南上輩子的一些同事,，父母從老家?guī)б恢焕夏鸽u過來,，能炫耀好幾天。

　　說白了,，不僅僅是味覺上的享受,，因?yàn)橄∪毙裕彩歉邫n的代名詞,。

　　但是很不好做,，主要是濫竽充數(shù)的太多，所以規(guī)章制度一定要特別嚴(yán)格,，執(zhí)行力很強(qiáng)才能做下去,。

　　“這樣成本是不是太高了？本身收購價(jià)就不低,，按照你說的來做,，成本至少還要加上兩三成?！?p>　　“我們追求的不是極限利潤,，而是品牌，品牌的價(jià)值就是我們賺的,，規(guī)模起來之后,，自然能收回該有的利潤?！?p>　　任何一個(gè)超級品牌都有溢價(jià)的,，溢價(jià)就是賺的，在資本市場賺錢,，不比在一群人手里慢慢摳錢快,？

　　最簡單的例子，李天南記得2019年茅臺銷售額880億,，五糧液銷售額930億,，但市值差了一倍。

　　老大跟老二的差距就能這么大,，更別說和底下的人比了,。

　　多的就是超級品牌的溢價(jià)。

　　有了品牌溢價(jià),，只要不虧錢就是賺的,。

　　江大有有點(diǎn)明白了，可心里還是有些疑問,。

　　“可怎么能確保我們的東西精準(zhǔn)的賣給有這方面需求的人,？”

　　“這就關(guān)系到營銷,，我有了思路，不過還沒寫出來,，江叔要是覺得可行,，就調(diào)查一下貨源市場，過兩天我把后續(xù)的都給弄出來,，您整體再參考一下,。”

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　　近四千字大章,，昨天沒寫完,，今天多寫點(diǎn)。