江半月又喝酒了。

　　雖然沒有喝醉,，但體內(nèi)的洪荒之力很顯然有點掩飾不住,。

　　幫她吹了頭發(fā)，然后抱在一起睡覺,。

　　“不能喝酒的話,，以后就不要喝了?！?p>　　李天南對江半月喝醉之后的樣子有點不太感冒,。

　　“哪有你說的那么輕松,，那可是學院領(lǐng)導，領(lǐng)導敬酒不喝,，在職場可是大忌,，我可不想被穿小鞋?！?p>　　江半月雖然洗完澡了,，可小臉依舊有點紅。

　　“一個輔導員關(guān)職場什么事,？”

　　“不管做什么,，哪離得開人情世故，我還想順利帶完這一年,，然后就可以好好當學生了,。”

　　江半月感覺李天南似乎生氣了,，心里有點開心,。

　　“嗯?！?p>　　每個人的理解不一樣,，李天南也沒法強迫別人。

　　“你看,，我喝酒后只給你一個人打電話,，說明我是愛你的，不要生氣哦,?！?p>　　帶著略顯迷離的睡眼，倚靠在李天南肩膀上,。

　　挺舒服的。

　　……

　　大學生活對李天南來說比較平淡,，但是很多細節(jié)都很有意思,。

　　比如陳世杰這家伙不得不去上課，似乎是被他家老爺子批評了,。

　　他也沒問,，這種閑事他沒興趣。

　　課程進入正軌之后,，他這個專業(yè)長也沒啥事,，一些作業(yè)都是班長或者學習委員搞定，就組織了一次全專業(yè)聚會,，就在火鍋店,。

　　不是免費,，AA制，只是他給了一個不錯的折扣,，人均也就四十塊錢的樣子,。

　　就這樣，開學前的兩個月,，已經(jīng)過去,。

　　跟這群沒啥心機的學生相處，十分融洽,，甚至還有女生幫他寫作業(yè),。

　　主要就是英語老師，那個家伙或多或少有點問題,，每天還得背誦單詞,，課后每個單詞抄寫幾遍，而且上課第一時間就要默寫,。

　　比高中還要嚴格,。

　　默寫什么的還好，他輕松就能搞定,，就是那個課后抄寫,，實在是沒精力，可不寫又不行,。

　　最終姚玥幫他做,，為此特地練習了另一種書寫方式。

　　十一月中旬的一個星期六,，李天南跟江大有在天鵝湖大酒店見了面,。

　　今天主要是江大有請人吃飯，李天南作陪,。

　　之前雖然沒見過這位客人,，但是也算經(jīng)常接觸。

　　其實就是陳世杰的老爹,，陳氏土豬的掌門人,。

　　陳氏土豬其實只是一個家族企業(yè)，發(fā)展了幾十年,，現(xiàn)在在全省都有不小的規(guī)模,，六處大型養(yǎng)殖場，江州周邊就有兩處,。

　　生鮮小有規(guī)模,，經(jīng)過兩個月的發(fā)展，穩(wěn)定了一些客戶，每天的銷售額也有幾萬塊,。

　　李天南的那筆錢還沒到賬,，因為江大有說了，先花他這邊,，目前四百多萬還沒花完,。

　　陳氏土豬也是他們的采購范圍，甚至是需求量最大的,，畢竟相比較來說,，很多人更喜歡豬肉。

　　陳先民,，五十多歲,，有些禿頂。

　　雖然身價幾個億,，但是見到江大有之后表現(xiàn)的很和氣,，全程都笑呵呵的。

　　“陳總,，給你介紹一下,，我侄子李天南，也是我公司的合伙人,，今年才十八歲,，還在江州大學讀書呢?！?p>　　見面之后,，江大有首先就介紹了一下李天南。

　　李天南也第十時間跟陳先民打招呼,。

　　“陳叔好,。”

　　“好,，好,，年輕有為啊，說起來我家那小子也在江州大學讀書,，就是沒個正形,，啥都不會?！?p>　　陳先民看向李天南，投來欣賞的目光,。

　　他兒子要是能有這個能力,，他做夢都能笑醒。

　　正是因為自家兒子不成器，所以遇到一些有能力的年輕人,，他都會比較欣賞,。

　　“陳叔過獎了?！?p>　　李天南當然知道,，這位的兒子現(xiàn)在估計在跟那個小明星做什么不可描述的事呢。

　　當然,，陳世杰是他室友這層關(guān)系,，他也不想說出來，畢竟今天是來談生意的,。

　　事情很簡單,，陳先民想要入股他們的生鮮超市。

　　別看規(guī)模不大,，但是每天基本都能賣出去五六頭豬,。

　　李天南走的是精品路線，所有的產(chǎn)品規(guī)格都會寫的一清二楚,，出現(xiàn)一點問題包賠,，包退。

　　雖然客戶不多,，但是精品客戶舍得花錢,，哪怕一頭豬身上一大半都賣不出去，僅僅賣出去的那一小部分,，都差不多能抵得上整頭豬,。

　　這還是沒有覆蓋整個江州的原因，因為目前只有一家店,。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)溝通,，然后電話咨詢，最后送貨上門,，這種新穎的經(jīng)營方式,，引起了陳先民的注意。

　　在考慮了一段時間之后,，他找上門來,，如果這樣的超市能夠開遍全國，那么他的養(yǎng)豬場完全不愁銷路了,。

　　雖然現(xiàn)在每年銷售的也很不錯,，可是競爭太大，尤其是同樣在中原省的牧野集團,，發(fā)展速度很快,，給了他很大的危機感。

　　可陳氏土豬注定不能跟他們那樣擴張，因為土豬生長周期實在是太長,。

　　人家的豬,，三四個月出欄，而陳氏土豬最少也要八個月,。

　　肉確實香一些,，可是肥膘多。

　　十幾年前,，他們就是靠這個發(fā)家的,，可隨著社會的發(fā)展，肥肉已經(jīng)被摒棄掉,，大家更喜歡進口的白豬,，生長快，肥肉少,，損失一點口感,，價格也相對便宜一些。

　　陳氏土豬,，越來越不是市場主流了,。

　　反而江大有他們這種銷售方式，還有陳氏土豬的一席之地,。

　　李天南很清楚國內(nèi)豬肉的情況,，甚至國內(nèi)基本沒啥給豬育種能力，全靠從國外進口,。

　　因為國內(nèi)的白豬,，在繁育幾代之后，質(zhì)量會出現(xiàn)懸崖式下跌,，豬種的優(yōu)良性沒法遺傳下來,，具體原因是啥也不清楚，不過現(xiàn)在進口便宜,，國內(nèi)也沒幾家在研究這東西,。

　　而陳氏土豬，因為使用的是國內(nèi)原有的品種,，在育種方面完全沒有問題,，甚至每年都在優(yōu)化。

　　但是他們的優(yōu)勢,，在這個高速發(fā)展的時代,，追求利潤最大化的時代，反而成了劣勢,。

　　沒辦法拋棄現(xiàn)有的,，就只能慢慢被吸血,，豬肉市場份額占據(jù)的越來越少。

　　三人落座之后,，陳先民就開門見山了。

　　“江老弟,，我個人是很欣賞你的,，也包括你們的營銷思維，這種方式,，我在京城見過,，但是用在生鮮上面，還是頭一回,?！?p>　　畢竟外賣也就是這兩年才稍微有點起色，很多三四線小城市都沒外賣的能力,，這種方式售賣生鮮,，確實是比較早。

　　“都是我這個侄子的想法,，我這一把年紀,，哪能想到這些?！?p>　　江大有把功勞都推給了李天南,，這樣可以讓李天南在陳先民心里留下好印象。

　　能跟這種級別的富豪攀上關(guān)系,，未來的好處不言而喻,。

　　“陳叔，其實我們的店,，目前還在持續(xù)虧損當中,。”

　　李天南做了三個生意,，除了網(wǎng)店每月還能有百來萬的收入,，另外兩個都不賺錢。

　　火鍋店算是進入了正軌,，目前收支平衡,，生鮮店在沒有一定的規(guī)模之前，注定要虧損的,，只是虧損多少的問題,。

　　“這一點我知道，我還專門買過你們的東西,，那服務(wù)確實沒話說,，我說要瘦肉,，你們愣是一丁點肥膘都沒給我，全都是豬身上最好的部位,，還問我是不是要切好,，需不需要一些配菜。雖然一斤比市場價貴了幾塊錢,，但是那幾塊錢我花的值,！”

　　比市場價貴幾塊，就已經(jīng)是進貨價的兩倍多了,。

　　“那您還要投資,？根據(jù)我的估算，一年之內(nèi)我們的店都很難盈利,?！?p>　　這個一年，還是保守估計,，李天南覺得至少要到2012年,，等基礎(chǔ)扎實了，快速擴大經(jīng)營規(guī)模,，到時候所有的環(huán)節(jié)滿負荷運轉(zhuǎn)起來,，才能稍稍賺點錢。

　　“盈利不盈利在我看來并不是很重要,，重要的是我對你們的管理跟想法很看重,，國內(nèi)的上市公司，沒有盈利的很多,，但也不妨礙人家市值幾十億上百億,。”

　　陳先民這話說得很有前瞻性,。

　　在以前,，是現(xiàn)金為王。

　　但是在互聯(lián)網(wǎng)時代,，是現(xiàn)金流為王,。

　　兩者差距很大。

　　某團,，某打車軟件,，某外賣軟件，他們即使到了2020年,，都沒啥盈利,。但是現(xiàn)金流龐大，足夠她們運轉(zhuǎn),，自然就有資本能夠看得上,。

　　“那陳叔想以什么樣的方式入股呢,？”

　　“自然是現(xiàn)金，別的我也沒有,，我準備入股一千萬……”

　　“陳叔,，我們整個公司的注冊資本也就才一千萬?！?p>　　李天南提醒了一句,。

　　靠，幾個億身價的就是牛,，張口就是一千萬。

　　他都想直接把公司賣了,，一兩個月還能賺幾百萬,。

　　“哦哦，這方面我還不太清楚,，既然這樣,，你們最多能讓出多少份額？”

　　陳先民故作恍然大悟的樣子,。

　　其實來見面之前,，他早就把所有的事調(diào)查清楚了，主要是看看能不能占據(jù)主導權(quán),，另一方面也試探一下這叔侄倆,，是想繼續(xù)做還是從資本市場撈一筆錢就走。

　　前者還好,，后者的話,，他肯定要猶豫了。

　　“這件事我跟江叔前兩天也商量過,，最多拿出兩成股份,。”

　　“兩成,，是不是稍微有點少了,，要不這樣，我投五百萬,，拿四成,。”

　　“陳叔,，咱們也不急于一時,，先吃飯，然后咱們聊聊公司的經(jīng)營模式,，您站在一個客戶角度,，看到的并不一定很全面,。”

　　五百萬百分之四十的股份,，已經(jīng)溢價了很多,，按照一千萬的資本來算，已經(jīng)溢價了百分之二十,。

　　“好,，那就先吃飯，對了,，你跟我兒子都是江州大學的,，我打電話把他也給喊過來，讓他以后有空多跟你學學,！”