古一南聽張志勇說過鄭王家里的背景很不簡單，所以對他能從校方領(lǐng)導(dǎo)的渠道了解電話卡項目并不覺得奇怪,。能從細(xì)微的線索里經(jīng)過邏輯推算出結(jié)論,，鄭王所展示出來的分析能力和心思縝密程度，絲毫不亞于自己,，心中暗暗佩服了起來,。
鄭王聽見古一南問為什么要收購這個項目時，喝了口啤酒思考了一小會兒才說,，“這里除了你的人就是我的人,，我不瞞你,，我希望在我畢業(yè)以前，可以加上一個榮耀光環(huán),，方便我畢業(yè)后進(jìn)單位可以有更高的起點(diǎn),，電話卡項目慈善為主，剛好可以滿足我的需求,?！?p> “我可以出20萬轉(zhuǎn)讓這個項目，不過你不用擔(dān)心我會半途而廢,，電話卡不賺錢我知道,，100塊錢可能只有1元利潤，我私人掏腰包補(bǔ)貼給貧困生,，直到我畢業(yè),，你看怎么樣？”
鄭王的說法,，展示出足夠的誠意,，除了出資收購，還另外補(bǔ)貼貧困生,，1塊錢雖然不多,，但這樣算下來，他還有兩年的大學(xué)生涯,，最少也要搭進(jìn)去上幾十萬資金,，才能完成這個承諾。
古一南很欣賞他的坦率,，不過還是沒有搞懂一些東西,，琢磨片刻后問：“鄭哥，我也不拐彎抹角,，我想知道為什么一定要有這樣的慈善光環(huán)輔助,？又或者說，這個光環(huán)的存在與否,，你可以得到什么,？”
鄭王掏出煙給他和張志勇低了一根，順便叫張志勇去門口守著,，然后才說道：“起點(diǎn)不同，我在人大畢業(yè),，可以在地方單位入職,，以學(xué)生會副主席的身份畢業(yè)，可以在省城單位入職,，如果有慈善光環(huán)加身,，我可以留在燕京,。”
鄭王看向古一南,，見他依然不為所動,，于是繼續(xù)說，“其實學(xué)校后門拿塊長期擺攤的地,，是我們家的,，我一直在尋找這樣的慈善項目，但是卻一直都沒有合適的機(jī)會,，你或許認(rèn)為我在沽名釣譽(yù),，不過我確實想出一份力，而且我最開始并不知道有光環(huán)加身,，對前途會有所幫助,。”
古一南聽到他最后的那句話,，心里才開始動搖,，雖然現(xiàn)在的鄭王在動機(jī)上摻雜了一些私利，不過那也是后面才知道的事情,，嚴(yán)格算起來,，也是有心做好事，而不是開始就奔著名利來做的,。
想到這里,，古一南看向鄭王，“鄭哥,，學(xué)生會副主席,，你有多少把握拿下？”
“百分之一百,！”
“既然這樣,，嘉應(yīng)科技出資30萬，你出資50萬,，我開發(fā)一個名字叫“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的網(wǎng)站來經(jīng)營,，掛到你學(xué)生會的名下，這樣也算是你的成績吧,？”
“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的想法,，古一南以前就思考過的，目的是為了延伸IC卡轉(zhuǎn)瞬即逝后的手機(jī)自動充值項目,，而且業(yè)務(wù)覆蓋范圍也更加廣泛,。
IC卡時期，可以覆蓋全燕京的院校，未來的手機(jī)自動充值項目,，可以覆蓋全國,。
鄭王聞言大喜，“當(dāng)然算,，我沒意見,，就按照你說的辦?！?p> “但是要說好了,，我掛在你副主席名下而已，經(jīng)營方面你不可以插手,，否則我隨時撤離哦,。”
“沒問題,，小古你放心,，我會對你有幫助的?！?p> “合作愉快,！”
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第二天下午，古一南結(jié)束了一天的課程,，與周婷一起回到嘉應(yīng)科技,，“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的思路，需要負(fù)責(zé)營運(yùn)的李晴晴來執(zhí)行,，溝通必不可少,。
有了鄭王的50萬資金投入，加上嘉應(yīng)科技的30萬,，總共80萬的資金,，古一南經(jīng)過昨晚深思熟慮之后，決定采用后世風(fēng)靡一時的O2O模式來經(jīng)營,。
曾經(jīng)跟著馬昀創(chuàng)業(yè)的李晴晴,，只知道現(xiàn)在馬昀在搞B2B的阿里，當(dāng)時就B2B這個名詞她也是花了好一番心思,，好一段時間,，才算搞清楚這個B2B是企業(yè)與企業(yè)之間通過網(wǎng)絡(luò)平臺開展交易活動的商業(yè)模式。
現(xiàn)在又來個O2O,，又是什么梗,？
古一南見李晴晴和周婷兩人都用好奇的目光看著自己，才想起來現(xiàn)在O2O這個詞還是個新鮮玩意,，這才開始解釋,。
O2O,，是Online To Offline的縮寫，營銷模式又稱離線商務(wù)模式,，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費(fèi)。
通過打折,、提供信息,、服務(wù)預(yù)訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶,，特別適合必須到店消費(fèi)的商品和服務(wù)，后世幾乎所有成規(guī)模的零售門店,，都在使用這個模式,。
而“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”此時因為沒有線上消費(fèi)，所以只能用作在線推廣,，將線下的電話卡銷售項目和招收銷售團(tuán)隊的信息推給在“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的注冊用戶,，再由線下銷售團(tuán)隊來完成銷售電話卡。
這樣一來,，古一南只需要把“天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”在全燕京的院校以地面推廣的方式完成,，就可以組建銷售團(tuán)隊和完成銷售電話卡的目的，最終將整個市場收入囊中,。
而負(fù)責(zé)在地面推廣的團(tuán)隊,，古一南初步?jīng)Q定，讓趙志杰寢室和周潔寢室的成員來完成,。
不過李晴晴立即就察覺到一個問題,，80萬的資金用來運(yùn)作全燕京上百所院校夠嗎？
古一南對這個問題仔細(xì)地衡量過,，他認(rèn)為短期內(nèi)肯定是夠用的,，畢竟燕京院校現(xiàn)在也不可能一天就需要80萬的電話卡來打電話,，再加上現(xiàn)在有足夠的利潤空間,，只要資金流通快，獲得的利潤也可以再次投入到采購行列,，所以并不太擔(dān)心這個問題,。
按照現(xiàn)在李晴晴簽約的采購價格高低相抵持平過后，成本為8.6折,。
古一南不分IC卡的面值金額將銷售定價統(tǒng)一為9.8折,，利潤為13%，銷售團(tuán)隊的提成定在銷售額的5%,，也就是每銷售100元的業(yè)績,，可以提成5塊錢。
剩下的8%扣除必要開支之后，就可以用來捐獻(xiàn)給助學(xué)基金,，或者幫助其他有困難的家庭解決生活困難,。
而原本定給周婷的1%提成，因為有鄭王的資金加入,，為了避嫌周婷主動提出取消提成部分,，高風(fēng)亮節(jié)的舉動讓李晴晴對周婷刮目相看。
要知道,，經(jīng)過宣傳推廣后,，全燕京的院校都成為天驕創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的市場，一到市場的成熟期,，每個月的銷售總額將會到達(dá)什么樣的程度,，已然可以猜到，至少也是百萬級別起步,，單單提成都可以達(dá)到萬元之巨,。
有人放棄一些東西，是為了得到更為珍貴的未來,。
周婷此時故作風(fēng)輕云淡,，為的是在未來人生旅途中可以跟古一南一起并肩同行，走的路途可以更遠(yuǎn)一點(diǎn),。
她不希望這種美好,，為利益所雜質(zhì)吞噬。