“公司大了,，難免更加在意產(chǎn)品品質(zhì),，要不然賣出次品,，會(huì)影響到沃爾瑪?shù)墓蓛r(jià),。
許多同行可都盯著它,，等它出錯(cuò)呢,，所以最近這家公司的品控很變態(tài),?！?p> 另一位身材高大的金發(fā)男人說(shuō)完,，對(duì)陳林芝伸手示好,，問(wèn)道：“你是哪家公司的業(yè)務(wù)員？我在雀巢工作,?！?p> 被問(wèn)到來(lái)歷，陳林芝沒(méi)發(fā)憷,，淡定回答說(shuō)：
“我在舊金山開了家貿(mào)易公司,，剛剛起步不久，你們應(yīng)該沒(méi)聽說(shuō)過(guò),，主要從亞洲工廠訂貨銷來(lái)美國(guó),，如果你們有任何加工制造方面的訂單，也可以交給我,，即使算上船運(yùn)費(fèi)用,，造價(jià)也比你們公司在美國(guó)生產(chǎn)便宜,。”
金發(fā)男人見他把主意,，打到自己這群人頭上,，樂(lè)道：“我們只是推銷員，說(shuō)了可不算,，而且除了些高端制造業(yè),，汽車、飛機(jī)之類,，其他工廠都忙著往海外搬遷,，我以前就在一家電視機(jī)生產(chǎn)工廠上班，后來(lái)被你們?cè)槐炯译姾Φ脕G掉工作,?！?p> 這鍋陳林芝可不背，果斷解釋說(shuō)：“我是華裔,，你應(yīng)該去怪曰本人才對(duì),。”
不止一次被當(dāng)成曰本人了,，原因在于這年頭曰本制造業(yè),，確實(shí)很出風(fēng)頭。
大到汽車家電半導(dǎo)體,，小到各類在東南亞工價(jià)洼地生產(chǎn)的日常用品,，美國(guó)各行各業(yè)都充斥著曰本商人的身影，曰本人利用戰(zhàn)后獲得的貿(mào)易優(yōu)勢(shì),，反過(guò)頭來(lái)將東家美國(guó)當(dāng)成了傾銷地,。
一時(shí)間被曰本制造業(yè)沖擊的美國(guó)人，紛紛討厭起這個(gè)國(guó)家,，帶有敵意,，覺(jué)得是曰本人害他們丟掉了飯碗、收入降低,。
《廣場(chǎng)協(xié)議》的雛形,，正是在這種處境下被華府方面醞釀著，當(dāng)前還沒(méi)簽署,。
東海岸華府某些群體,，準(zhǔn)備拉上老牌盟友們，尋個(gè)機(jī)會(huì)找這位“亞洲小弟”聊聊,，談人生談理想,，順便展示一下拳頭，讓曰本廠家別太過(guò)分。
仗著拳頭硬,，美國(guó)打壓貿(mào)易對(duì)手是常態(tài),，旁人可能覺(jué)得稀奇，陳林芝早已見怪不怪,，感觸頗深,。
所謂貿(mào)易自由和貿(mào)易公平，本就屬于對(duì)美國(guó)有利時(shí)候,，人們才會(huì)談及的詞匯,，說(shuō)來(lái)說(shuō)去無(wú)非是“利益”二字。
得知陳林芝不是曰本人,，面前四位多多少少對(duì)陳林芝有了些好臉色,。
尤其是在陳林芝說(shuō)過(guò)，自己主要推銷服裝玩具制品后,，跟他們沒(méi)有利益上的直接沖突,，因此這群人默許了他的融入，繼續(xù)談?wù)撈鸸┴浽掝},。
臉上有雀斑的年輕人,，突然問(wèn)句題外話。
他自我介紹說(shuō)叫做馬修·格林,，指著酒店門口的那輛捷豹,，來(lái)句：“這是你的車么？它看起來(lái)很酷,，我剛買了輛別克,，空間挺大，老婆上個(gè)月生完孩子,，車內(nèi)空間很重要,。”
陳林芝這身價(jià)格不菲的新衣服,，適合陪老板們談生意,，跟面前幾位湊在一起，顯得有些惹眼了,。
聽完,，陳林芝搖頭笑道：“我在舊金山有輛奔馳500SEL，這輛捷豹是我在小石城租的車,，每天六十五美金，如果有誰(shuí)到時(shí)想順路去小石城,，我可以帶你們一起回去,，剛好交流一下跟沃爾瑪談生意的技巧，我這次想來(lái)爭(zhēng)取更大的訂單，誰(shuí)都希望和沃爾瑪成為貿(mào)易伙伴不是么,？它的回款速度快不快,？”
說(shuō)起話來(lái)半真半假，底子差了些,，但底氣不能輸,。
好不容易有機(jī)會(huì)，接觸到書本以外的知識(shí),，陳林芝正忙著拐彎抹角打探消息,，事關(guān)生意是否能夠做下去，由不得他不上心,。
倘若壓貨過(guò)多,，回款速度過(guò)慢，以他的實(shí)力無(wú)疑會(huì)吃不消,，那就得從長(zhǎng)計(jì)議了,，供貨商方面多半不會(huì)同意一直欠著尾款。
幸好,。
臉上帶有雀斑的馬修·格林,，儼然將陳林芝當(dāng)做小老板看待，再加上又不是什么秘密,，告訴說(shuō)：
“一般拿貨以后,，一個(gè)季度內(nèi)就可以支付貨款，這些大公司幾乎都這樣,，即使將錢存進(jìn)銀行掙利息,，也不愿意盡早支付給我們。
沃爾瑪之所以能夠發(fā)展那么快,，也有我們這些供貨商資金支持的因素在里面,，它壓著資金先拿去擴(kuò)張，新開門店的同時(shí)不斷支付三個(gè)月前的尾款,，就這樣循環(huán)了起來(lái),。”
另一邊,。
有位矮胖的西裝眼鏡男,，毫無(wú)形象地往上提褲子，嘴里贊同道：“是這樣沒(méi)錯(cuò),，不過(guò)畢竟是家大公司,，信譽(yù)很有保障，沃爾瑪壓榨我們?cè)S多利潤(rùn),，然而彼此還是都能掙到錢,，單件利潤(rùn)少,，但賣得多?！?p> 陳林芝感覺(jué)自己學(xué)到了,，頗有種拿小本子記筆記的沖動(dòng)。
未來(lái)超級(jí)市場(chǎng)遍地都是,，主營(yíng)的種類五花八門,，倘若哪座商場(chǎng)里沒(méi)個(gè)超市，生意多半好不到哪去,。
但在這年代,，超級(jí)市場(chǎng)主要集中在各大城市，正慢慢往人口較多的小城市擴(kuò)張,，并且對(duì)傳統(tǒng)零售行業(yè)造成強(qiáng)烈沖擊,，仍屬于新鮮事物。
倘若僅僅壓貨款三個(gè)月,，到期便按時(shí)支付,，在陳林芝看來(lái)應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。
以太平洋對(duì)岸的勞動(dòng)力過(guò)剩局面來(lái)看,，哪怕只支付定金,，延期半年乃至一年再付款，說(shuō)不定都有工廠搶著干,。
換個(gè)角度再琢磨,。
他敏銳發(fā)現(xiàn)，這也給了自己操作的空間,，完全可以先拿貨款去擴(kuò)張規(guī)模,，學(xué)沃爾瑪一樣占些資金上的小便宜，肥人肥己,，大家都開心,。
唯一的前提是拿貨方必須準(zhǔn)時(shí)支付尾款，讓資金鏈順利轉(zhuǎn)起來(lái),，這就有機(jī)會(huì)在盡可能短的時(shí)間里,，將生意規(guī)模迅速擴(kuò)張。
暫且有這么個(gè)想法,。
萬(wàn)一拿不到訂單,，想法也就成了空想。
面前四位跟陳林芝聊完,，覺(jué)得他為人還不錯(cuò),，而且陳林芝主動(dòng)提出說(shuō)，剛剛恰好聽見他們聊起晚上有飯局,，倘若幫自己引薦沃爾瑪采購(gòu)部的人,，自己可以掏錢請(qǐng)客,，在當(dāng)?shù)卣壹冶容^不錯(cuò)的餐廳,。
幾位白人推銷員面面相覷,，順?biāo)浦弁庀聛?lái)，反正都不是直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，多一個(gè)人少一個(gè)人無(wú)所謂,，能省錢白吃白喝，無(wú)疑更好,。
金發(fā)藍(lán)眼睛,，曾在電視機(jī)公司工作過(guò)的這位，名字叫做羅杰·桑普拉斯,，現(xiàn)在為雀巢集團(tuán)賣力,。
羅杰·桑普拉斯推薦了一家在當(dāng)?shù)乇容^有名的餐廳，陳林芝無(wú)所謂,，爽快同意了,。
他這叫花小錢辦大事，總比自己一個(gè)人像無(wú)頭蒼蠅似的亂跑亂撞,，更有可能從沃爾瑪接到訂單,，這種冤大頭當(dāng)?shù)闹档谩?p> 餐廳的安排先解決，時(shí)間還早,，約在酒店休息區(qū)玩起德州撲克,，拿籌碼當(dāng)錢，小賭怡情,，輸贏撐死不過(guò)上百美金,，打發(fā)時(shí)間罷了。
期間羅杰又提議說(shuō)應(yīng)該去哪找兩位姑娘,，免得吃飯期間沒(méi)人調(diào)動(dòng)氣氛,。
陳林芝心想難道這就是傳說(shuō)中的“飯局”，熱心腸提議道：“我在來(lái)的路上看見一家脫衣舞俱樂(lè)部,，從里面雇人會(huì)不會(huì)太刻意,？萬(wàn)一晚上那人剛好認(rèn)識(shí)脫衣舞館的姑娘，以前去過(guò),，豈不是尷尬了,？”
“那怎么會(huì)尷尬，越開放越好,，反正又不是談戀愛,，高興最重要?！?p> 羅杰·桑普拉斯瞧著就像花叢老手,，無(wú)比淡定,。
熟練發(fā)著牌，嘴邊咬住根萬(wàn)寶路,，吞云吐霧,，補(bǔ)充道：“找女人這筆錢大家平攤怎么樣，事先說(shuō)好,，誰(shuí)能拿到訂單各憑本事,，機(jī)會(huì)都平等，事后別抱怨白白花了錢......”