“但是就算互聯(lián)網(wǎng)代表未來(lái)的趨勢(shì),，也不代表我們什么都不做就能躺贏，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的網(wǎng)站還不多,，競(jìng)爭(zhēng)也不激烈,，但是以后的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)加劇,，甚至?xí)写蠊具M(jìn)場(chǎng)砸錢(qián)，我們必須現(xiàn)在就未雨綢繆,，尤其是你們之前一直走代理出版的路線跟發(fā)展趨勢(shì)是背道而馳的,。”

　　“更加錯(cuò)誤的是你們因?yàn)樽髡叩臅?shū)不能出版,，或者因?yàn)槌霭嬷芷谶^(guò)長(zhǎng)要墊付稿費(fèi)而趕走作者,，這是大錯(cuò)特錯(cuò)的，在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的銷售模式中,，網(wǎng)站不重要,，因?yàn)樽髡卟攀蔷W(wǎng)站的根本，前兩個(gè)月起點(diǎn)推出了VIP收費(fèi)制度,，據(jù)我所知在千字2分的價(jià)格當(dāng)中,，有人的稿費(fèi)達(dá)到了1380元，而人正是你們趕走的蛤蟆,，可以說(shuō)起點(diǎn)網(wǎng)站的作者都是你們有意無(wú)意的趕過(guò)去的,，而在千字2分錢(qián)的價(jià)格當(dāng)中，一本書(shū)一個(gè)月可以賣出1380元,，代表有多少讀者,，而這些讀者也原來(lái)都是我們網(wǎng)站的用戶，都跟著他們喜愛(ài)的作者跑了,，你們肯定覺(jué)得像蛤蟆,，血紅，糖加三勺之類的作者走了就走了,，對(duì)網(wǎng)站沒(méi)有太大的影響,，我們還是全國(guó)第一，但是這種趨勢(shì)卻是致命的,，人不患寡而患不均,，同樣在網(wǎng)上發(fā)布文字，跑到起點(diǎn)能夠拿錢(qián),，而在這沒(méi)有錢(qián)拿,，都是為了表達(dá)自己和文學(xué)夢(mèng)的時(shí)候,，可以不在乎，1380元一個(gè)月的時(shí)候可以不在乎,，但是當(dāng)這個(gè)數(shù)字變成2380,，甚至5380，13800的時(shí)候,，那時(shí)候估計(jì)作者都跑光了,，一個(gè)沒(méi)有作者的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)網(wǎng)站會(huì)是什么下場(chǎng)，你們心里應(yīng)該也清楚,?！?p>　　“我知道你們肯定心里在想，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)所有的東西都免費(fèi),，互聯(lián)網(wǎng)精神就是免費(fèi),，但是你們細(xì)想過(guò)沒(méi)有，互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西都是已有的,，傳播0成本的東西,，像盜版的電視劇，盜版的電影,，這些免費(fèi)的盜版都是早就已經(jīng)生產(chǎn)好了的商品,，而網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)卻是一直連載的，而內(nèi)容都在作者的腦海里,，是人們未知的,，也是無(wú)法直接盜版，而人們?yōu)榱说谝粫r(shí)間看到這些內(nèi)容是愿意付費(fèi)的,，至于發(fā)布以后的盜版我們暫時(shí)不用去管,，最好的例子就是民國(guó)時(shí)期的各種連載的小說(shuō)可以提升報(bào)紙的銷量，而金庸更是靠自己的小說(shuō)把明報(bào)的銷量和影響力提升了好幾個(gè)檔次,，那些小說(shuō)連載出來(lái)之后,，一樣會(huì)有盜版書(shū)商去印刷，但是人們?yōu)榱说谝粫r(shí)間看到小說(shuō)內(nèi)容一樣愿意付買(mǎi)報(bào)紙的錢(qián),，而報(bào)紙的錢(qián)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于千字2分錢(qián)的價(jià)格,，人們?cè)敢饪次鋫b小說(shuō)買(mǎi)報(bào)紙付出了許多自己不需要付出的金錢(qián)，所以我們網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的付費(fèi)市場(chǎng)是巨大,，付費(fèi)模式也是肯定能夠成功的,?！?p>　　“那林總的意思是要我們立刻學(xué)起點(diǎn)弄VIP付費(fèi)模式,，可是VIP付費(fèi)模式我們也跟一些作者討論過(guò)，很多作者都是反對(duì)收費(fèi)的,，他們是真的只想表達(dá)自己,，讓更多人看到就是他們的愿望，讀者的夸贊就是他們的滿足，他們并不想收讀者的錢(qián),?！?p>　　孔易立刻說(shuō)出了自己的觀點(diǎn)，他們并不是傻子,，有這種直接收錢(qián)盈利的模式,，他們當(dāng)然是想過(guò)的，但是太多的作者反對(duì),，這個(gè)收費(fèi)的想法自然只能作罷,。

　　“那是因?yàn)槭召M(fèi)的錢(qián)太少的緣故，不是作者真的不想要錢(qián),，孔易跟李昊,，你們開(kāi)會(huì)結(jié)束就坐飛機(jī)去找蕭鼎和梁都這兩個(gè)作者，我花每本一百萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)下他們的《誅仙》和《亮劍》除去出版的所有版權(quán),，到時(shí)候你們?cè)僭诰W(wǎng)站首頁(yè)掛兩個(gè)橫幅宣布這兩個(gè)消息,，那時(shí)候推出VIP收費(fèi)模式，保證沒(méi)有作者反對(duì),?！?p>　　“林總，我們網(wǎng)站都才500萬(wàn),，你買(mǎi)我們網(wǎng)站的兩本書(shū)就花200萬(wàn),，而且還不要出版版權(quán)這也太夸張了吧，就算要宣傳也不用花這么高的價(jià)格啊,，我覺(jué)得只要出十萬(wàn)一本,，他們都會(huì)答應(yīng)的?！?p>　　“雖然價(jià)格是一百萬(wàn),，但是我們網(wǎng)站作為平臺(tái)方要先跟作者簽約，我們跟作者的銷售收入55分成,，這樣我花200萬(wàn)買(mǎi)下這兩本書(shū)的版權(quán),，我們作為網(wǎng)站也可以得到100萬(wàn)，這樣作者就只能拿到50萬(wàn)一本,，而網(wǎng)站分成的100萬(wàn)就可以當(dāng)做網(wǎng)站運(yùn)行資金,。”

　　林立東想著現(xiàn)在的50萬(wàn)比幾年之后的100萬(wàn)值錢(qián)多了,，這樣作者就算日后知道自己賤賣了的版權(quán)吃了大虧,，也不會(huì)像天下霸唱那樣因?yàn)樵诰谱篮榷嗔司?00萬(wàn)賣了鬼吹燈的全部版權(quán)那樣悔恨了。

　　至于現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)《誅仙》和《亮劍》的版權(quán)這就是重生者的專屬福利了,，囤積了版權(quán)還可以給網(wǎng)站做一個(gè)絕好的宣傳,，何樂(lè)而不為,。

　　“至于我們的收費(fèi)模式，暫時(shí)可以跟起點(diǎn)一樣,，銷售的收入全部給作者,，我們網(wǎng)站不拿分成，培養(yǎng)付費(fèi)用戶,，但是我們的簽約合同得寫(xiě)成跟作者55分成,，鑒于現(xiàn)在的作者經(jīng)常斷更，我們把每天能夠更新一章的作者和一個(gè)月可以更新6萬(wàn)字的作者的分成加2成作為獎(jiǎng)勵(lì),，他們可以拿7成,，而且我們可以比起點(diǎn)他們?cè)黾右粋€(gè)打賞和月票功能，有些讀者非常喜歡一本書(shū)的時(shí)候愿意給錢(qián)給作者,，我們要滿足讀者的需求,，而為了增加作者們的競(jìng)爭(zhēng)，我們弄一個(gè)月票排行榜,，這樣可以挑起作者競(jìng)爭(zhēng)欲望,，挑逗作品粉絲的付費(fèi)爭(zhēng)斗，暫時(shí)就是這些內(nèi)容了,，爭(zhēng)取早日在網(wǎng)站上架這些功能,。”

　　“林總,，就網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)收費(fèi)這塊果然沒(méi)人比你更懂了,，你是真的厲害，我李昊是真的服了,，林總你是怎么想出這么多招數(shù)的,。”

　　林立東不好意思說(shuō)這些以后都是起點(diǎn)的招數(shù),，自己后來(lái)還在起點(diǎn)充值過(guò)好幾千塊錢(qián),，見(jiàn)識(shí)了起點(diǎn)無(wú)數(shù)的月票戰(zhàn)斗，每一次月票戰(zhàn)斗猶如后世粉絲打榜一樣,，平臺(tái)方總能賺的盆滿缽滿,。

　　而林立東自己在看了無(wú)數(shù)的小說(shuō)之后，如果不是經(jīng)常加班,，甚至還有想要加入其中當(dāng)撲街作者的愿望,。

　　林立東微笑著說(shuō)道?！案顿M(fèi)嗎,，就是挑起人性的弱點(diǎn)，這樣就能從付費(fèi)用戶中攫取最大的利益了,?！?p>