第14章 樣品的使用
產(chǎn)品本身應(yīng)該成為自己最好的推銷員,。這并非指產(chǎn)品的本體,而是指產(chǎn)品及它給人的主觀印象,,還有你為它制造出的氛圍,。正因?yàn)槿绱耍瑯悠繁阒陵P(guān)重要,。無(wú)論價(jià)格如何昂貴,,它們通常都是最廉價(jià)的營(yíng)銷方式。銷售人員不妨像廣告主一樣,,嘗試不攜帶樣品進(jìn)行推銷,。
試用不僅僅適用于食品或?qū)@幤愤@樣的小產(chǎn)品,它能以特定方式適用于幾乎所有的東西,。我們?cè)峁┻^(guò)服裝樣品給人試穿,,而現(xiàn)在我們正在對(duì)留聲機(jī)唱片進(jìn)行采...