許安陽知道吳漢超要做學(xué)習(xí)軟件，便給他講了三個故事,。

　　他倒是想直接和吳漢超談想法，不過他知道,，對付吳漢超這種有理想主義情懷的大學(xué)生,，還是以毒攻毒，通過故事和情懷來說服他比較好,。

　　第一個故事是他畢業(yè)后在銀行工作時遇到的。

　　“我認(rèn)識一個叔叔,，他從日本打工后回國,，開了家日料店。他是個很有想法的人,，想打造一家高級,、有品味的日式餐廳。

　　店搞好了,，費用超支,，后面經(jīng)營周轉(zhuǎn)需要錢,，他找銀行貸款,。銀行派了客戶經(jīng)理上門考察,，店面很好,，正宗日式裝修,，服務(wù)員都說日語。菜很正宗,，口味一流,。結(jié)果客戶經(jīng)理沒有批他的貸款，后來他抵押房產(chǎn)做了抵押貸，才把店開起來,。

　　你猜客戶經(jīng)理為什么不批這筆貸款,？”

　　“我猜,，應(yīng)該是他選址有問題吧，太偏,？還是面對的客戶群體不對,。”

　　“嗯,，沒錯,，他的店面所在地人流量不小,，但周邊是老小區(qū)和學(xué)校,，都是老人,、學(xué)生,、工薪階層,，他們不會去吃高級日料。而吃高級日料的人,，很難找到那里，所以客戶經(jīng)理預(yù)計,，他這個店雖然品質(zhì)很好,，但很難經(jīng)營下去?！?p>　　“所以，他這個店沒做下去,？”

　　“不,，他這個店做下去了，還做的有聲有色,，做大后在更好更繁華的地段開了分店,。”

　　“哦,？那他是怎么做起來的？”

　　“銀行的客戶經(jīng)理忽略了，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，有時候距離并不是問題,。他的店面選址雖然不行，可他和幾個網(wǎng)站合作,，成功打造了自己的口碑,，很多食客都慕名而來，生意自然越做越好,。這個銀行的客戶經(jīng)理真是走了眼,，低估了網(wǎng)絡(luò)帶來的改變,，還在用傳統(tǒng)思維看待事物,?！?p>　　許安陽講完第一個故事,，喝完杯中最后一口酒,。

　　吳漢超看起來若有所思,，他從許安陽的故事里隱約感覺到了什么，但又抓不住,。

　　抓不住很正常，因為許安陽講的故事是12年之后發(fā)生的,，那時團購網(wǎng)站正處在發(fā)展高峰期,。

　　很多餐飲店憑借這次東風(fēng)，把自己的品牌口碑打了出去,，有些甚至一夜爆紅,。

　　08年在校的學(xué)生還意識不到,，網(wǎng)絡(luò)能有這樣的作用和效應(yīng),。

　　沒有給吳漢超太多回味時間,，許安陽又講了第二個故事。

　　小霸王的故事,。

　　不是小霸王孫策,，而是小霸王學(xué)習(xí)機。

　　“小時候肯定都玩過小霸王學(xué)習(xí)機吧,？對,，就是成龍代言那個，一個鍵盤,，能插卡帶,，說是既能學(xué)英文，又能學(xué)電腦,，結(jié)果全都拿來打游戲,。其實那玩意兒就是日本的FC紅白機,，盜版并改造包裝了一下，借著學(xué)習(xí)機的名義在中國賣的特火,。你知不知道后來做這個學(xué)習(xí)機的人去哪兒了,？”

　　吳漢超搖搖頭，08年網(wǎng)絡(luò)資訊還不夠發(fā)達(dá),，很多人不知道,，許許多多熟悉的品牌、營銷,、策劃,，都是相同的幾個人在反復(fù)操作,。

　　“這個人后來從小霸王辭職,，出去成立了一家主營音像電子產(chǎn)品的公司,，叫步步高,。那首歌，景岡山,、林依輪唱的，‘要做就做最好,，步步高’，用過他們的VCD,、DVD吧,？其實，他們也做手機,，oppo,、vivo兩個品牌就是步步高旗下的。在女生那里賣的很好,?！?p>　　許安陽說著看了看管佳宜，她面前放著的手機正是oppo的翻蓋機,。

　　粉色,，掛個小掛件，很是可愛,。

　　此時,，程學(xué)坤和管佳宜已經(jīng)停止了聊天，關(guān)凌也不再發(fā)短信,。

　　他們都被許安陽講的內(nèi)容給吸引住了,。

　　從他的敘述中，他們朦朦朧朧看到了另外一個世界的影子,。

　　許安陽繼續(xù)道：“這個人叫段永平，翻翻兩年前的新聞你們就能知道,，06年他用60萬美元拍得了和巴菲特共進午餐的機會,。”

　　他這么一說,，吳漢超似乎有些印象,，但又記不太清了。

　　06年他才大一,，一切都還處在懵懂之中,。

　　第二個故事其實只說了三分之二,，還有三分之一許安陽沒法講,，因為還沒有發(fā)生,。

　　在06年段永平和巴菲特共進午餐的餐桌上,，還有第三個人，是段永平帶去的一個26歲的年輕小伙,。

　　多年后，這個小伙子創(chuàng)立了一個網(wǎng)購平臺,，叫拼多多,。

　　前兩個故事說完，吳漢超還不是很清楚許安陽到底要表達(dá)什么,。

　　但他已經(jīng)察覺到面前這個只有18歲的大一新生,，似乎有著遠(yuǎn)超自己的豐富經(jīng)驗和遠(yuǎn)大見識。

　　他沒有多問,，等著許安陽繼續(xù)往下說,。

　　許安陽說的第三個故事和喬布斯有關(guān)。

　　“喬布斯在1996年重回蘋果公司,，這件事你應(yīng)該知道吧,？”

　　“知道，我算是蘋果的忠實用戶吧,?！?p>　　“那你知不知道，喬布斯在重新回到蘋果后,，砍掉的第一個產(chǎn)品是什么產(chǎn)品,？”

　　“這個…不知道，90年代美國的事,，我不是很清楚,?！眳菨h超有些臉紅,，剛說自己是忠實用戶,，轉(zhuǎn)眼一個不知道,。

　　其實很正常，那時候喬布斯在中國還未聲威大震,，他的一些瑣事逸聞自然尚未被挖掘出來。

　　“是一款叫Newton pda的掌上電腦,。這是世界上第一款掌上電腦,。里面有軟件管理個人資料，有一些小工具,，計算機,、換算程式、時區(qū)地圖,。然后還有文件處理程序,，郵件收發(fā)程序，是使用者學(xué)習(xí)和辦公的好幫手,。”

　　聽到這兒,，吳漢超想到自己要開發(fā)的那款學(xué)習(xí)軟件,，思路好像非常相似啊,。

　　喬布斯竟然一回歸就砍掉了這個產(chǎn)品,，那……

　　吳漢超的思緒一時間有些亂,，許安陽的問題又來了。

　　“這個不知道很正常,，那你知不知道,，喬布斯回到蘋果后,，幫助蘋果翻身的是哪一個產(chǎn)品,？”

　　“嗯…我想,，應(yīng)該是ipod,。”

　　“對,，ipod，一個音樂播放器,，給人帶來方便和快樂的東西,。好了，我的三個故事講完了,，我的想法就蘊藏在這三個故事里,，不知道你有沒有聽明白?！?p>　　許安陽故作高深,，這招對付學(xué)生還是有點作用的。

　　見吳漢超沉默,，許安陽解析道：“第一個故事，講互聯(lián)網(wǎng)是鏈接人與人,，高效傳遞信息的工具,，這些信息從最早的國家機密、國防情報,，逐漸下沉,，沉到人生活的方方面面，衣食住行,。隨著移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)對一個人的信息獲取影響力會越來越強,。學(xué)?？刹皇侵挥袑W(xué)習(xí),，學(xué)生要吃飯,，要玩,，要看電影,，信息從哪里來,？你好好想想,?！?p>　　“第二個故事，在中國小孩和女人的錢最好賺,，說是學(xué)習(xí)機，其實是游戲機,。說是步步高,，其實oppo手機在技術(shù)上并沒有怎么高。但這些產(chǎn)品能賣得好,，是因為總能抓住人的需求心理,，人們最需要什么，就給他們什么,，這就是生意,。大學(xué)生最需要的是學(xué)習(xí)軟件嗎？你仔細(xì)想想,，學(xué)習(xí)這件事,，最需要的是意志和動力,，軟件能整合資源,，但給不了學(xué)生最需要的,。好記星用過嗎,？是不是都拿來下五子棋了，玩魔塔了,？”

　　“第三個故事,，你自己去品吧,，喬布斯經(jīng)歷了那么多波折重回蘋果后做出的決定，值得你去思考,，思考這個時代,，究竟是一個什么樣的時代。”

　　許安陽說完,，舒了口氣,，吃了口菜。

　　心想真是不容易,，感覺可比騙小姑娘辛苦多了。