老村長酒上了以后,，許安陽讓老潘給自己倒了一杯,。

　　聞著酒杯里濃烈的白酒香,，許安陽一口悶入喉,，雖然辣但口感還算柔和,。

　　“呼,，這酒,，柔,?！敝厣笤S安陽很少喝白酒,，難得來一杯還是老村長這種低端白酒，他卻毫不介意,。

　　很多人可能看不起老村長酒,，許安陽曾經(jīng)也只知道茅臺、五糧液,，郎酒,、洋河藍，不明白像老村長這種名字土氣的低端酒,，有什么人會去喝,。

　　后來在支行做柜員的時候,，支行有一個商戶是老村長酒的代理商，每周會計都會帶現(xiàn)金到柜臺來繳存營業(yè)款,。

　　會計每次都拿一個不透明的袋子裝錢,，取的號是1開頭的vip號，這是等級最高的vip,，在銀行資產(chǎn)過500萬才有資格,。

　　會計把袋子往柜臺里一塞，里面就裝著一捆捆二十元,、十元,、五元的零錢，往往一數(shù)就是半個多小時,，少則一兩萬,，多則五六萬。

　　后來熟了會計告訴許安陽,，這不過是一部分零售收入,，還有刷卡和批發(fā)走量的呢。

　　可想而知,，這一家老村長酒代理商的銷售收入有多高,，現(xiàn)金流可以說非常充裕。

　　后來許安陽才知道,，老村長酒在全國一年的銷售額能達到幾十億,。

　　這是一家沒有上市的，來自東北的酒廠,，在南京地區(qū)能做到這個水平,，那在更為廣大的農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，必然有更為寬闊的市場,。

　　從那時候起，許安陽就知道,，這個世界比他想象中的要大,，大的多。

　　很多人存在于同一個世界,，但又屬于不同的世界,，他們生存在一個地方，但生活在不同的地方,。

　　老潘就是從另一個世界來的人,，在許安陽曾經(jīng)的學生時代，他從沒接觸過老潘這樣的人,，也不會懂老潘這樣人的生活,。

　　和許安陽,，以及其他條件算不上優(yōu)渥但沒有太多憂慮的學生相比，老潘手里的一切都是他一點一點搶來的,，在底層有限的資源分配下,，赤膊上陣拼了命拿下來的。

　　老潘不相信生活的饋贈,，不相信歲月靜好,，他信命，但更信一切都要靠自己去爭取,。

　　神要求,，佛要拜，但事也要做,。他會抓住任何一點可能的機會，哪怕只是算命先生隨口胡謅,，他也要重視起來去嘗試一下,。

　　更何況許安陽說的有鼻子有眼的，別說他是個大學生,，他就是個小學生,，老潘都要琢磨出點門道來，說不定小孩子說的話反而更可信呢,。

　　對他這樣的人來說,，生存永遠是擺在第一位的，什么面子,、尊嚴,，甚至道德、良心,，都要往后稍稍,，這是來自不同世界人對生活的不同理解。

　　許安陽現(xiàn)在已經(jīng)能理解了,，所以喝下手里的這杯老村長酒,，他知道事情可以談。

　　“老潘,，我說句實話啊,，其實呢很多信息網(wǎng)絡上都是有的，只是大多數(shù)時候人們都不會去在意而已,。我之前上網(wǎng)查過,，城發(fā)展城北支行的相關(guān)招標信息，上個禮拜就在網(wǎng)上公示了,，你可以去看看,?！痹S安陽來之前還是做了準備的，他在網(wǎng)點搞過招標的事,，知道里面的流程,。

　　老潘也喝了一口，夾了口菜道：“招標公示這個東西,，不過是走過場而已,，很多條件都會量身定做的，如果他們內(nèi)部定好了供應商,，我要么不符合資質(zhì),，要么就是陪跑，那有什么用,？”

　　老潘話里帶著失望,，許安陽笑道：“怎么，難不成你還指望我直接托人幫你把關(guān)系搞定下來,？我要有這本事,，在這兒陪你喝老村長？”

　　“我不是那個意思,，嗨,，你有什么就說，能幫上我,，老哥我以后一定也幫你,！”老潘把話說開了，而許安陽等的就是這一句,。

　　“行,，我呢確實知道一點消息，當然你別管我從哪兒知道的,。城北支行這次負責招標的人叫王增,，他和支行新來的分管采購的副行長有點矛盾，不想用副行長推薦的供應商,。你可以主動聯(lián)系他,，和他商討一下相關(guān)事宜，看看能不能插一腳進去,，分一點蛋糕,。”許安陽終于透露了一個重要信息,，而這個信息同樣是他入行后聽八卦聽來的,。

　　這個王增一直在支行負責內(nèi)勤、采購等事務，他在省行有很硬的關(guān)系背景,。后來許安陽當上副行長,、行長，沒少和王增打交道,，對那段造成不小影響的陳年往事知道個七七八八,。

　　總之，王增和08年時的副行長之間鬧得勢同水火,，設備采購不過是交戰(zhàn)的戰(zhàn)場之一而已,。

　　“那…我該怎么和他搭上關(guān)系呢？”老潘有了路子,，又給許安陽倒了杯酒,。

　　“我給你個電話，你可以直接聯(lián)系他,。哦,，這個王增喜歡花花草草，我說的是真的花花草草啊,，不是洗浴中心的花草…你有機會給他弄幾盆好的,，蘭花、郁金香什么的,，也不要太貴,，做見面禮,。至于搭上以后怎么運作,，怎么發(fā)揮，就是你的事,，有什么問題你可以問我,，但我想很多事你應該比我懂?！?p>　　許安陽說著,，讓服務員把點菜的單子又送過來，在上面寫了一個座機號碼,，撕下來遞給了老潘,。

　　號碼是許安陽硬記在腦袋里的，重生過來三個多月了,，還是沒忘記,。

　　不是因為他記性好，過目不忘,，而是過去工作太忙,，打的電話太多，幾個重要的座機號碼都牢牢記在腦袋里,，拎起電話就能打,。

　　這是城發(fā)展對公客戶經(jīng)理的基本技能,，你要是記不住放款中心、支行辦公室,、國際業(yè)務部,、行長辦公室的電話號碼，說明你不是一個合格,、業(yè)務熟練的客戶經(jīng)理,。

　　老潘雙手接過許安陽遞過來的紙條，小心疊起來,，放進了口袋里,。電話都給了，要點也提了,，剩下的事老潘要自己不能解決,，他這么多年算是白混了。

　　“嘿嘿,，如果能做成這件事,，兄弟你有什么要求，盡管提,，老哥能做到的一定滿足,！到時候來買電腦給你打…打折?！?p>　　老潘拍著胸脯許諾呢,，到了最后一句又虛了。

　　打折,，一折和九折都是折,，照許安陽臉皮的厚度，怕不是要把他打骨折,。

　　所以話還是不要說死,，留點余地比較好。

　　但許安陽對老潘店里的新電腦并沒有什么興趣,，這玩意他帶同學來買又賺不到錢,，純熟賣個人情而已。

　　不過有些東西他是需要的,。

　　“老潘,，我衷心希望銀行的單子你能拿下來，特別是舊設備回收這一塊的業(yè)務,，到時候我會有東西找你要的,。”