蘭若庭開張了。
籌備數(shù)月,，張靜文明顯迫不及待了,。錯(cuò)過雙十一,，對(duì)她來說等于少了一個(gè)天然的宣傳機(jī)會(huì)。
不過,，好在,，出主意的人回來了。
“先把品牌打響吧,，從學(xué)校開始試水,，拿199元和7天無理由退貨當(dāng)炒點(diǎn)。
不過有個(gè)關(guān)鍵性的問題,，拿什么作宣傳,，是漢服還是漢元素？”
漢服,，指的是漢民族的服飾,，理論上，歷史上的大部分的朝代都有自己的漢服,，不過大多由于歷史久遠(yuǎn)或者它因素,，留存的朝代主要集中在中間一部分——秦漢，唐,，宋,，明。
魏晉本身也是有漢服的,，不過目前關(guān)于魏晉服飾的古墓出土和壁畫留存的信息太少,，市面上只有幾家小店在做嘗試，而且基本上都是DIY,。
漢服圈里撕逼比較嚴(yán)重,，山正的話題能吵到地老天荒，DIY的衣服由于形制上沒有歷史實(shí)物支撐,，最多只能被冠以“漢元素”,。
漢服沒出圈，和商家的縱容和魚目混珠有直接關(guān)系,。你自己賣出去的衣服,，標(biāo)榜漢服結(jié)果是自己瞎琢磨出來的，穿的人走在街上,，被一群“考據(jù)黨”攔在街上極近羞辱,，既在心靈上傷害了買家，也把消費(fèi)群體固化了,。
鄙視鏈一條接一條,，出圈路太難太難。
張靜文做過一年店主,，她DIY的衣服,，形制上也是參考公示的版本。雖然她很喜歡身上的這款魏晉衣服,，覺得就是正宗,，但小店開張不易，還是理性避開,。
“選漢元素吧,。”
“對(duì)了,，你什么時(shí)候回學(xué)校,？”
洛天認(rèn)識(shí)的幾個(gè)人，好像都是不務(wù)正業(yè),。大四的何周周去放空思想了,，大三的張靜文在當(dāng)網(wǎng)店店主，巫安格算稍微正常點(diǎn),，起碼人還在學(xué)校,。
“等解決完物流這塊，就差不多了,。
有個(gè)問題,，我得重申一下，您現(xiàn)在是我得合伙人,，在維護(hù)店鋪利益這方面,，能不能稍微上點(diǎn)心？”
洛天摸了摸頭,，忙問：“怎么了,？”
“你說怎么了，巫安格,，多好一菇?jīng)?，拍完照還出了個(gè)視屏，主動(dòng)幫咱推廣,，你倒好,，悄悄摸摸出個(gè)《琵琶語》。你但凡穿個(gè)店里的衣服,，我都能剩下好多跑腿的時(shí)間,。”
“額,，下次一定,。”
洛天倒不是真的忘了,，實(shí)在是魏晉的衣服和主題不搭,。不然,，觀眾看到白樂天穿上了嵇康的衣服，那劇情展開,，不敢想,。
“上次《極樂凈土》，你就是這么說的,?！?p> “有嗎？”洛天一囧,，主動(dòng)承諾道：“等唐朝的衣服上新,，專門給你打個(gè)廣告?！?p> “唐朝的衣服,？有著落了？”
“只能說,，在我心里,。你有時(shí)間，也組個(gè)工作室,，拉一幫人設(shè)計(jì)設(shè)計(jì),，查漏補(bǔ)缺?！?p> 洛天也是未雨綢繆,，他經(jīng)歷了嵇康和白居易的年代，對(duì)日常的穿著,，熟的不能再熟,，可要是考古和壁畫，都沒有記載,，那也等于DIY,，就像這次的魏晉，他知道是漢服,，張靜文心里也覺得是,，但是沒法證明。
“沒有參考形制,，那就不是漢服,。”很尷尬,，這個(gè)念頭一旦根深蒂固,，大部分人都去研究圖案，對(duì)形制不做考量，出來一個(gè)創(chuàng)新的就一棍子打死,，無限死循環(huán),。
洛天不想理這些彎彎繞，只能盡量避開,。
希望這個(gè)時(shí)代里,，漢服能避內(nèi)斗，走得更遠(yuǎn),。
...
小李是一名學(xué)生，也是一個(gè)古風(fēng)愛好者,，小時(shí)候看白娘子的造型,，自己就扯了個(gè)紗巾掛頭上，滿院子的跑,。后來古裝劇火了,，她又迷上了英姿颯爽的女俠，樂觀開朗的大小姐,，無論是女主,，還是女配，她們身上的衣服,，她都眼饞了很久,。
一直到她上了大學(xué)，接觸了五湖四海的朋友,，她才知道,，自己并不是一個(gè)人。氪金大佬每月都有新的漢服入手,，肝帝另辟蹊徑,，腳踩縫紉機(jī)，拿材料自己干了一套衣服出來,。
小李啥都沒有,，只能邊勤工，邊省著,，攢一套出來,。
一套漢服，便宜的也要大幾百,，甚至上千,，她的錢包只允許供一套，所以她也只能挑挑揀揀,，等自己最中意的那套出現(xiàn),。
這天，有人在群里發(fā)“蘭若庭”，小李以為是房子,，沒理睬,；直到有人艾特她，她才知道,，這是家漢服小店,，剛開張，衣服賊便宜,，一套只要199,。
“...我跟你說，我是看了格格巫的視屏去的,，和客服確認(rèn)了三遍,，就是199，真的是白菜價(jià)啊,?！?p> “199，還全套,，那面料應(yīng)該不咋地,。”
“圖片上看不出,，不過格格巫身那身,，好像挺不錯(cuò)的。反正可以七天無理由退貨,，我是打算下單了,，你們跟不跟？”
“臥槽,，還支持七天無理由退貨,？沒想到漢服真的整成了淘寶商品?！?p> “咳咳,，店家沒說漢服，只說是漢元素,?！?p> “無所謂了，我也下單了,，正好試試,。”
“算我一個(gè),?！?p> ...
小李咬咬牙,，也跟著下了，真要是質(zhì)量不行,，到時(shí)候也有退路,。
下單的時(shí)候，店家又強(qiáng)調(diào)了一遍庫存,，目前現(xiàn)貨只有五百套,，如果要定制尺寸，只能走預(yù)約,，貨期要長(zhǎng)得多,。還好小李身材是正常范圍內(nèi)，直接拿到了現(xiàn)貨名單,。
趁著休息時(shí)間,，小李還專門問了她比較關(guān)系的問題。
“你們家定價(jià)199,，面料是不是很一般啊,？”
“質(zhì)量請(qǐng)放心,，我們拿的是主流服裝廠的布料渠道，絕對(duì)不是薄紗,。收到貨后,，請(qǐng)您仔細(xì)對(duì)比，如果覺得宣傳與實(shí)物不配,，請(qǐng)直接退回,。
不過我必須告訴您，目前現(xiàn)貨只有五百套,，一旦您退回,，再想買就只能等預(yù)約了?！?p> 同樣的對(duì)話,，張倩文一天得發(fā)幾百遍。開張的頭兩天,，問的人比較多,，大部分是看了巫安格視屏過來的，小部分是古風(fēng)愛好者圈子,。等大家看到“七天無理由退貨”的承諾后,，下單的人跟著多了。
199,，也是錢吶,。
由于是小店，客服都是張倩文客串的，可漸漸地,，她就有點(diǎn)力不從心了,，采訪量暴增，忙不過來了,。
“請(qǐng)問這是漢服嗎,？”
“不是，這是漢元素,?！?p> “請(qǐng)問還有現(xiàn)貨嗎，我要下單,?！?p> “不好意思五百套全部售完了，預(yù)定的話,，我們會(huì)在一個(gè)月內(nèi)安排發(fā)貨,。”
“哇,，你家預(yù)定的貨期都這么快嗎,？”
“咳咳，現(xiàn)在量少,，排隊(duì)的要是多了,，貨期自然...”
“問下買你家衣服送巫安格的寫真和簽名嗎？”
“不好意思,，我們是網(wǎng)店,，不是娛樂公司?！?p> ...
蘭若庭五百套現(xiàn)貨五天內(nèi)銷售一空,，對(duì)張倩文來說，蓋過她去年一整年的銷售量,，這還沒算上預(yù)定的,，加在一起，快八百套了,。
更多人選擇觀望,，她們都在等第一批拿到現(xiàn)貨的人，現(xiàn)身說法,。