麥夏早就準備好紙和筆了,，他掏了出來,，放在了桌上,，說道：“這樣吧,！錢大哥,，我給你算一筆賬,。比如一家好吃的飯店,，一個月的營業(yè)額是十萬,，扣掉固有的成本六萬，這家店的毛利潤就是四萬,?！?p>　　“既然是飯店，那請人總是要的,，我們不算老板老板娘,。一個廚師，五千,，一個跑堂的服務(wù)員,，三千塊，再加一個收銀的,，兩千,。這一下，毛利就只剩下三萬塊了,。但如果有人打電話來,，就跟有人打你搬家公司的電話一樣，說讓送幾個菜,，該怎么辦呢,？送不送？”

　　“做生意的,，有得賺,，當然要送了，錢大哥你也一樣,?？蓡栴}來了，廚師,、服務(wù)員,、收銀的，讓誰去呢,？一忙起來,，好像誰都走不開，總不能老板自己去吧,？所以,，還要另外請一個平時幫忙，兼外送的,，是不是,？”

　　這些道理錢不屈都懂，他自然點了點頭,。

　　“如果這家店外送的東西很多,，請一個人自然不算什么了,。可如果外送不是那么多,，請人就肯定不合算了,，工資最少又要去掉幾千。我們公司的宗旨就是,，這家店可以不用請人外送,，我們幫他外送?！?p>　　“你這么說,，我有點明白了，我們店旁邊賣酒的,，有時候也會讓我?guī)兔λ途?。?p>　　麥夏笑了,，“這就對了,，錢大哥幫人家送東西，肯定也是有一定賺頭的,，賣酒的店家,，肯定也覺得合算，是不是,？”

　　“是,！”

　　“錢大哥是不是有時候也會很清閑，根本沒人打電話來要東西,？”

　　“對,！早上閑了一個多小時了?！?p>　　“我們就是要把這閑下來的時間也利用起來,，能夠利用起來，自然也就賺得更多了,。不一樣的是,，我們的客戶來自網(wǎng)絡(luò)上。錢大哥應(yīng)該知道網(wǎng)絡(luò)吧,？不多就是學(xué)這個的,，他懂?！?p>　　錢不多點了點頭,。

　　“除了網(wǎng)絡(luò),，一開始,，當然也可以電話訂餐了,。只不過,，我們可以通過網(wǎng)絡(luò),，把電話直接轉(zhuǎn)到店家去，還能幫忙把客戶的地址記下來,。店里接到了訂單,，做好了，我們的人就去幫他送,，只要有利可圖,，店家肯定是愿意的?！?p>　　“好像是,！就是這個網(wǎng)絡(luò)靈嗎？”

　　“當然靈了?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達,，有錢人也越來越多了，我們的生意,，只會越做越大,，慢慢的形成規(guī)模。比如一開始是這條街的,，接著就是兩條街,，三條街，更多的街道,，更多的店,。您想想，到時候公司是不是要請人幫忙送貨了,？”

　　“那肯定是,！”

　　麥夏點了點頭，去問錢不多,，“不多,，這樣的網(wǎng)站，你有辦法自己搞起來嗎,？”

　　“可能會有點小困難,，我研究一下，不知道的查一查,，問一問,，不會有太大的問題?！?p>　　“行,！這些事情等回宿舍了,，我們另外談。錢大哥,，說實話,，因為不多的關(guān)系，我們也相信你,，才會想跟你合作的,。我們的合作方案很簡單，就是您和不多出人就可以了,，所有的錢,，都是我們出?！?p>　　“這怎么行,？”

　　“沒關(guān)系的！我們也都要上課上班,，確實沒時間去做這個,。不過，有個事先說明一下,，前期還屬于宣傳的階段,，可能您會一分錢都賺不到的。當然了,，如果請了人來幫忙,，工資是要照開的?！?p>　　“我么,，閑的時間多，可以試試,?！?p>　　“那我來說一說占股方面的事，就是各自占多少的股份,。預(yù)計的投資,，前兩年是三百萬，不夠可以追加投資,，也就是兩年內(nèi),，所有的資金，包括水電,、稅費,、人工、場地費用等等，都是我們來出,。我們的股東,，其實就是現(xiàn)場這些人了?！?p>　　“我們?nèi)齻€，一人出一百萬,，各占百分十五的股份,，到時候經(jīng)營上的一些事，小段會來幫忙,，也管財務(wù)稅收上的事,，她是這個專業(yè)的，合適,。我們打算給她的股份是百分之五,。余下的還有百分五十的股份，您占百分之二十,，不多占百分之三十,。”

　　錢不多馬上就搖手了,，說道：“我不要,！”

　　“要的！你要幫忙建網(wǎng)站,，維護系統(tǒng),，往后可能越做越大，還有很多事要忙的,。等你畢業(yè)后,，說不定就要常駐在公司了?！?p>　　“好吧,！”

　　真正學(xué)電腦的人，才會知道,，一個龐大的系統(tǒng),，到底是要花多少時間精力去維護的。

　　“錢大哥,，這方面,，你有沒有意見？”

　　“我沒有,！就是給得太多了,。”

　　“不多！這是您該得的,，畢竟剛開始這兩年,，會比較困難的。不過,，有些話,，咱要先說在前頭，這兩年要是虧了,，算我們的,。如果賺了的話，不管賺多少,，都要繼續(xù)投入下去,，擴大經(jīng)營。兩年之后,，如果有賺的話,，股東可以要求分紅，也可以開始有定額的工資,?！?p>　　“當然了，要是兩年之內(nèi),，有誰要退出的話,，股份是不會退的，也不會有任何的補償,。兩年之后,，如果覺得不想再合作的，可以找專業(yè)的機構(gòu)評估之后,，賣掉自己手上的股份,。當然了，股份只準賣給在場的股東,，不準賣給外人,。”

　　這些都簡單易懂,，就連錢不屈也聽得明白,。

　　“如果都沒有疑議的話，我們?nèi)フ覀€律師,，把合同擬好了,，這幾天就把合同給簽了。等簽完合同,，小段會開一個對公的賬戶,，這三百萬，會直接匯入到賬戶中去的，所有的開支,，全都要經(jīng)過這個賬戶,。當然了，帳是隨時可以查的,，只要有兩個,，或者兩個以上的股東在場就行了?！?p>　　回程途中,。

　　“錢不多倒是不錯，我看那個錢不屈,，除了老實巴交，好像也不怎么樣,，你怎么會選擇和他們合作呢,？”

　　麥夏當然不會說，是因為自己想給錢不多一些補償了,，“錢不多的技術(shù)沒有問題,，電腦和系統(tǒng)方面，他是個天才,。至于錢不屈,，我看重的，還真是他的老實,。你想,，真的要把公司做起來，我們肯定需要很多的配送員的,，而錢不屈,，正好可以給配送員把關(guān)?！?p>　　“他人老實,，招的人肯定也會偏老實勤快的。你想過沒有,，若是給你配送美食的配送員不老實,，在你的飯菜里給你吐口唾沫，你吃嗎,？”

　　“呃···別說了,，再說我真吐了?！?p>