第二天上午,，種花家考察團經(jīng)過詳細的資料查閱和討論,，決定下午和庫卡集團談判,，要知道庫卡集團的報價,，是一千萬美元,，不過這對于種花家來說,，確實有點貴了,，所以最終考察團確定下來,，如果能夠把價格壓到八百萬美元,，便簽訂采購合同,。

　　當然還有一個附加的條件，便是申海汽車與庫卡集團在申海合資成立一家公司,，由申海汽車控股,，專門生產(chǎn)汽車工業(yè)機器人以及各類自動化設備。

　　這些都是海陸提出來的建議,，海陸可是很清楚的,，現(xiàn)在的汽車工業(yè)機器人，平均一臺就是幾萬美元,，如果能夠在種花家國產(chǎn),，那價格會下降不少，而且可以帶動這個產(chǎn)業(yè)在種花家的發(fā)展。

　　未來種花家汽車工業(yè)大發(fā)展,，工業(yè)機器人和自動化設備的市場非常大,，利潤非常高，這些錢如果能夠讓種花家自己多賺一點,，總比這樣全進口,，白送給國外要好多了。

　　合資企業(yè)肯定是中方控股的,，這是準入條件,，庫卡集團要進入種花家，就只能答應這個條件,。

　　畢竟在歐洲,，生產(chǎn)一臺工業(yè)機器人的成本確實很高，庫卡集團沒有理由不想降低成本,，多賺點錢,，同時他們不會放過，在種花家工業(yè)機器人市場獲得更高的占有率這樣的機會,。

　　第二天下午,，談判正式開始。

　　雙方進行了很友好的交談,，接著申海機械工業(yè)局局長宋立偉笑道：“貴公司的產(chǎn)品,，確實比我們想象中的還要好，我們非常愿意采購你們的產(chǎn)品,，不過價格方面,，我們希望以七百萬美元成交，同時我們還有一個條件,，那就是庫卡集團和申海汽車共同成立一家合資企業(yè),，在申海生產(chǎn)先進的汽車工業(yè)化機器人和自動化設備，我相信這是一個雙贏的局面,！”

　　庫卡集團總裁蘭克認真地看著宋立偉道：“當然,，我們是世界上最頂級的工業(yè)機器人供應商，我們的產(chǎn)品肯定是最好的,，這沒的說,。至于價格方面，相信宋先生也知道,，一千萬的報價,，已經(jīng)是相當?shù)土耍?，現(xiàn)在一臺汽車工業(yè)機器人,，價格都是七萬美元起步，你們這一批貨可是一百多臺,，而且還有一些自動化設備,，我們已經(jīng)作了很大的讓步，七百萬美元肯定是不行的,，考慮到將來我們的合作,，因此我們能夠接受的最低價格是八百萬美元?！?p>　　聽到庫卡總裁這么一說,，大家心里面懸著一塊大石頭都落地了，如此一來也就不用再辛苦的找下一家去談判了,，還有兩天時間,，可以好好的游玩一下再回國，相當于是度假,，這多好,。

　　宋立偉撫掌笑道：“好，弗蘭克先生果然爽快,，接下來我們還需要完善一些合同的細節(jié),，我想這不存在什么問題。關于進一步合作,，在申海成立合資公司的事情,，不知道弗蘭克先生有什么建議？”

　　弗蘭克笑道：“我們非常愿意與貴國合作,，把我們的產(chǎn)品和技術,，拿到申海合資工廠，不過這需要國家相關部門的批準,，相信宋先生也知道,，我們國家對這些敏感技術管得很嚴格，不過我相信問題不大,，我們會盡最大的努力,。”

　　看起來庫卡集團,，確實是有真誠合作的意愿,，這下海陸都放心了，只要庫卡集團能夠到中海來,，絕對可以推動種花家工業(yè)機器人的發(fā)展,，只是要把技術搞到手，還得費些工夫,。

　　隨后,，雙方就這兩個問題,，進行了深入的磋商，要知道簽訂這種國際采購合同,，可是非常復雜的,，合同的第一個條款都要進行商談，因為有時候一個字沒有用嚴謹,，就有可能導致有損自身利益的后果,。

　　這時候海陸就顯得非常重要的，因為在技術條款方面,，他是最專業(yè)的,，這些條款主要就是由他和米韻負責。

　　合同細節(jié)的敲定,，也很順利,，雙方?jīng)]有什么大的分歧，畢竟雙方都想進一步的合作,。

　　這批汽車工業(yè)機器人,，到時候將會由庫卡集團派出工程師，指導申海汽車技術人員進行安裝和調試,，當然前提還是申海汽車主導,，因為這條汽車自動化生產(chǎn)線，是海陸設計的,，所以就連庫卡集團的工程師,，到時候也必須要聽海陸的指揮。

　　售后服務方面的條款,，也談得比較順利,，這些工業(yè)機器人，使用年限是非常久的,，所以雙方確定了一個合理的保修年限,，在這個期限內有什么故障，都是保修的,，超過這個期限,，那就是有償?shù)氖酆缶S修服務了。

　　至于合資公司的談判,，也非常順利,，庫卡集團會把他們的技術授權給合資公司獨家使用，在國內不會有別的公司獲得轉讓授權,，只是合資的事情,，還需要得到漢斯政府的批準。

　　合同敲定后,，考察團終于可以放松了,，在庫卡集團的安排下,，考察團在漢斯的幾個景區(qū)游玩了兩天，最后在一家大酒店,，舉行了隆重的簽約儀式,，完成了這筆合同的簽訂。

　　啟動回國的時候,，庫卡公司派出了美麗的公關經(jīng)理麗塔小姐一路相送。

　　大巴車上,，麗塔又坐在了海陸身邊,。

　　麗塔高興地道：“海陸先生，我相信這次合作,，只是一個開始,，接下來我們雙方會有更深入的合作，另外告訴您一個消息哦,，公司已經(jīng)同意了,，到時候負責這個項目的人就是我，未來的合資公司,，我也將作為公司代表,，到你們申海來。到時候,，你可一定要多關照我呀,！”

　　海陸心里咯噔了一下，他還真沒有想到,，會是這個美麗的小姐來負責合資公司的事情,，到時候可就更麻煩了，因為海陸看出來了,，這個漢斯妞對他很感興趣,，這可不是什么好事。

　　不過海陸肯定不會表現(xiàn)出來,，他還是很高興地道：“歡迎,，歡迎，麗塔小姐,，到時候我們這邊,，會由米韻小姐負責此事，你和她可以多交流交流,?！?p>　　海陸故意這么說的，就是想看看麗塔的反應,，果然聽了海陸的話,，麗塔就有些驚訝地道：“什么,？海陸先生，不應該是您來負責這件事情嗎,？不,，我要向你們公司建議，由你來負責合資公司的事情,，要是別人的話,，我們會重新考慮，要不要與你們合作了,！”