和喬納森一樣，約翰和史蒂夫帶領(lǐng)的前往島本國和華夏臺員島的談判團隊也有類似的經(jīng)歷,，所幸三個代表團都圓滿完成了任務(wù),，只算采購和加工成本的話，2GB版本的IPod造價被控制在了182美元,，4GB版本213美元,。

　　唯一遺憾的是，因為蘋果公司的攪局,，Lemon公司不得不提前為IPod造勢,，導(dǎo)致原本已經(jīng)差不多談妥的2000萬美金分期支付收購東芝公司微硬盤專利的事情泡湯了,。東芝公司看到了微硬盤在Mp3上的應(yīng)用前景，不再考慮出售專利的事情,。

　　拿到了完整的合同和整體的報價,，唐笑總算是再也不用躲起來了，那些瘋狂的代理商以及更加瘋狂的潛在消費者,，此前已經(jīng)把Lemon公司的大門堵了好幾天了,，害的唐笑都不敢出現(xiàn)在公司里。

　　拿起電話,，唐笑撥通了亞當(dāng)?shù)氖謾C：“官網(wǎng)可以發(fā)布最新消息了,，把IPod的定價和首次預(yù)定以及最早發(fā)貨的時間都公布出去，2GB版本和4GB版本IPod分別定價為399美元和499美元,，這個禮拜六的零點開始接受預(yù)定,，2月1日開始發(fā)貨，預(yù)定數(shù)量上限值設(shè)為兩萬臺,?！?p>　　“好的，斯麥爾,，不過渠道商那邊怎么回復(fù),？”

　　“告訴他們，本周六我們在硅谷東帕羅奧多四季酒店召開IPod經(jīng)銷商大會,，之前和我們報備過的渠道商,，一個不落的把邀請函都給他們送過去?！?p>　　“好的,，我這就去安排?！?p>　　......

　　兩萬臺IPod,，被唐笑分了兩次進行網(wǎng)上預(yù)售，周六零點放量一萬臺,，全部售出用時八分四十二秒,，周六中午十二點放量一萬臺，全部售出用時三分二十一秒,。

　　拿著這份數(shù)據(jù),，唐笑走進了東帕羅奧多四季酒店的大型會議室，早已等得不耐煩的渠道商們此時正在鬧哄哄的討論著什么,，見主席臺上出現(xiàn)了一張年輕的東方面孔,，鬧哄哄的場面才開始漸漸安靜下來。

　　“很高興大家能夠前來參加Lemon公司IPod的經(jīng)銷商大會，我叫唐笑,，斯麥爾.唐,，是Lemon公司的CEO和創(chuàng)始人之一，下面我給大家同胞一組數(shù)據(jù),，大家都知道,，今天Lemon官網(wǎng)上線了IPod的網(wǎng)上預(yù)售系統(tǒng)?！?p>　　“兩次預(yù)售,，時間分別定在凌晨零點和中午十二點，同樣都是一萬臺的放量,，兩次預(yù)售分別用時八分四十二秒和三分二十一秒,。很顯然,，IPod一代得到了廣大美利堅音樂愛好者的熱烈歡迎,。”

　　“下面我們一起來看一下美利堅最有名的幾個論壇里,，IPod板塊的評論,。”說到這里,，唐笑把自己的電腦連上投影設(shè)備的連接線：

　　“600美元換一臺IPod,，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX！”

　　“650美元換一臺IPod,，有意者請聯(lián)系我ICQ賬號XXXXXXX,！”

　　“700美元……”

　　“我1000美元！ICQ賬號是XXXXXX,?！?p>　　“土豪，我剛剛搶到了一臺IPod,，ICQ是XXXXX,，想買的加我好友，慢慢聊,，價高者得,！”

　　“哈哈，我也搶了一臺IPod,，不過,，我是堅決不會賣的！搶購IPod的人那么多,，誰知道下次會不會還這么好運,，呵呵，萬一要是搶不到IPod，我就哭死了,！”

　　“臥槽,，什么情況，老子一泡尿的功夫,，IPod就搶完了,？！??！”

　　……

　　把這些用戶的評論展示了幾分鐘之后，唐笑關(guān)掉了自己電腦的瀏覽器,，同時還打開了自己電腦里的另一個文件：

　　“想要拿到IPod的代理權(quán),，必須繳納一定金額的代理費。根據(jù)不同州的情況,，每個州的代理費各不相同,，你們現(xiàn)在看到的，就是我們Lemon公司給各州設(shè)定的代理權(quán)起拍底價,?！?p>　　“等會兒，我們會發(fā)給你們每人一份文件,，上面的內(nèi)容和大家看到的大屏幕上的內(nèi)容完全一樣,，寫的都是每個州兩年期的代理費用。另外,，Lemon公司有權(quán)對那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關(guān)系,！”

　　“文件上的代理費只是參照，想要拿到代理權(quán),，還要通過競標(biāo),。一會兒大家將自己想要拿到的代理權(quán)寫在紙上，等會交上來,，我們的工作人員會對大家的報價進行統(tǒng)計,，代理費出價最高的前兩位代理商會勝出?！?p>　　聽到唐笑給出的方案,，會議室里頓時又吵鬧了起來，竊竊私語聲不絕于耳,。唐笑也并不在意這些,，停下了自己演說，給他們足夠的時間進行討論,。

　　大概五分鐘時間過去,，唐笑這才扶著麥克風(fēng)正聲道：“方案就是如此，Lemon公司也不接受議價，所以,，如果有無法接受這個方案的朋友,，現(xiàn)在就可以選擇離開了，生意畢竟還是要建立在你情我愿的基礎(chǔ)之上,?！?p>　　沒有人愿意離開，IPod如此火爆,，明顯就是一門賺錢的生意,，盡管代理權(quán)需要通過競標(biāo)的方式才能獲得，付出肯定不會少,，但是這些全都可以通過銷售賺回來,，經(jīng)銷商們也都是一些精明的家伙，這點賬還是算的通的,。

　　見沒人帶頭離開,，唐笑也松了一口氣：“下面說說你們更關(guān)心的拿貨價吧，2GB版本的IPod播放器,，代理商的拿貨價是300美元,，4GB的拿貨價是380美元?？畹桨l(fā)貨，代理費的一半可以折抵貨款,?！?p>　　“之前我們說過，Lemon公司有權(quán)主動和那些業(yè)績極差的IPod代理商撤銷合作關(guān)系,，這些代理商在代理權(quán)限沒到期的情況下,，能夠從Lemon公司拿回未實行權(quán)力月份的代理費用，按照n-1的方式結(jié)算,?！?p>　　“至于拿貨量，代理商需要在前一個月向Lemon公司提交預(yù)算訂單,，訂單有百分之十上下浮動的容錯空間,，公司在收到代理商預(yù)算訂單后會做出交貨預(yù)期，代理商確認(rèn)沒問題后給公司打款,?！?p>　　“對了，代理商的首批訂單會在2月10發(fā)出,，稍晚于第一批官網(wǎng)預(yù)售IPod的發(fā)貨期,，基本和下一次的官網(wǎng)預(yù)售活動同期發(fā)貨。好了，我能想到的問題都已經(jīng)做了說明了,，下面各位可以開始提問了,，提問結(jié)束之后開始投標(biāo)?！?p>　　因為IPod項目才進入正式生產(chǎn)階段,，前期的產(chǎn)量有限，唐笑就沒有開放更多的市場,，比如歐洲,、中東、日韓,、港臺等經(jīng)濟相對發(fā)達的地方,，此次他就沒有放開代理權(quán)的拍賣。

　　唐笑本不想如此的,，不過公司資金實力不允許,，加上整個IPod的供應(yīng)鏈也沒有徹底磨合成型，無奈之下,，只能放棄了全球同步上線的想法,。

　　唐笑的介紹很詳細(xì)，各經(jīng)銷商在簡單的問了幾個比如“是不是允許一家公司代理多個州”或者“海外代理權(quán)拍賣什么時候開始”之類的問題并且得到回答之后,，就結(jié)束了這個議程,。

　　經(jīng)銷商們已經(jīng)在紙上填好信息，隨后走上臺,，交到了工作人員的手里,。而當(dāng)所有經(jīng)銷商都將紙張交了上來之后，唐笑吩咐員工們將紙張保存好,，現(xiàn)場進行甄選,，將各州代理費出價最高的兩個代理商選出來。

　　統(tǒng)計工作進行了一個小時,，唐笑拿來一看,，不由的點了點頭。美國是由50個州和一個華盛頓哥倫比亞特區(qū)組成的,，阿拉斯加州是全美國最大的州,，然而人口很少。

　　而美國第二大州是加利福尼亞州,，位于美國西部,，是美國經(jīng)濟最發(fā)達、人口最多的州,，幾乎占到美國10%的人口數(shù)量,，其南鄰墨西哥,，西瀕太平洋，地理位置極好,，因此,，也有別稱“黃金州”，無疑,，加州的IPod代理費是最貴的,！

　　“還不錯，加利福尼亞州兩家代理商的代理費加起來有1420萬美元,，紐約州次之,，有1350萬美元。至于其他其州,，也都是120到1200萬美金不等的報價,，僅靠代理費怕是就能賺上不少。嗯,？總計是兩億一千萬美元?。?！”

　　唐笑高興壞了,，這些經(jīng)銷商怕是被三分鐘銷售一萬臺IPod的火爆情況震撼住了，認(rèn)為其大有錢賺,！要不然,，又豈會心甘情愿繳納這么多代理費？

　　這次的代理權(quán)只有兩年,，等到2003年,，Lemon公司就會收回他們手里的權(quán)利。到那時,，Lemon公司在全美建立的直營店網(wǎng)點差不多也該完善了，一旦擁有了自己的線下渠道,，自然也就不再需要依仗這些經(jīng)銷商了,！

　　而在這兩年的時間里，就先由他們幫著去打開市場,，幫著推廣IPod,。等兩年后，Lemon和IPod的名氣增大,，成為全球耳熟能詳品牌的時候,，Lemon公司再出來接收他們的勝利果實，簡直完美,。

　　見會議室里所有的代理商都在等待結(jié)果,，唐笑也就不再磨蹭了,，直接就開始宣布起了這次競標(biāo)的結(jié)果。等唐笑宣布完競標(biāo)結(jié)果之后,，就開始有工作人員招呼那些中標(biāo)的代理商上臺進行簽約,。