“許掌柜記得不錯(cuò),，還有十八家小商戶,，他們上次沒(méi)有答應(yīng)錢(qián)莊的條件,，所以沒(méi)有安裝刷卡機(jī),?！?p>　　遲明山微微點(diǎn)頭,，認(rèn)真的說(shuō)道。

　　“那遲掌柜突然說(shuō)起此事是何意,？”

　　許衡疑惑的問(wèn)道,。

　　這些小商戶,，對(duì)多寶閣可構(gòu)不成威脅,。

　　哪怕安裝了刷卡機(jī),，也沒(méi)有什么意義,，最多生意好一點(diǎn)。

　　但與多寶閣相比,，宛如螞蟻與大象,，云泥之別,。

　　遲明山突然關(guān)心起小商戶，讓他不知道對(duì)方葫蘆里賣的什么藥,。

　　“遲掌柜不妨直說(shuō),，不必賣關(guān)子?！?p>　　許衡也懶得與此人打啞謎,，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道。

　　“遲某希望許掌柜不給這些商戶安裝刷卡機(jī)?！?p>　　說(shuō)起這話,，遲明山語(yǔ)氣中有點(diǎn)試探的意味。

　　許衡有些意外的看著遲明山,，莫名的笑了一聲,，“遲掌柜這是什么意思，那些小商戶只要能夠答應(yīng)錢(qián)莊定下的條件,，許某是不能反悔的,，難道遲掌柜要讓在下食言而肥嗎？”

　　嘴上這么說(shuō),，心里卻泛起了嘀咕,。

　　這遲明山到底搞什么名堂？

　　“只要許掌柜將條件難度再往上提一提,，那些小商戶自然就會(huì)知難而退,，這樣一來(lái)也不算食言而肥了?！?p>　　遲明山似乎早就為許衡想好了說(shuō)辭,，安排的非常周到。

　　那許衡就更不能輕易答應(yīng)了,，不由冷笑一聲說(shuō)道：“遲掌柜真是好算計(jì),，壞人是在下來(lái)做，好處一丁點(diǎn)都沒(méi)有,。

　　難道遲掌柜莫不是以為在下是傻子,，做這種賠本的買(mǎi)賣，還得罪了東河城的商戶,。

　　錢(qián)莊講究和氣生財(cái),，在下這么做,，豈不是自斷后路嗎？”

　　“還剩下十八家商戶,，這十八萬(wàn)靈石由在下來(lái)存,，不知許掌柜意下如何？”

　　遲明山想了想,，也覺(jué)得以許衡這個(gè)不見(jiàn)兔子不撒鷹的性子,，絕對(duì)不會(huì)輕易答應(yīng)的，因此只好說(shuō)出早就盤(pán)算好的條件,。

　　最起碼不能讓許衡吃虧,。

　　否則，他是不會(huì)愿意這么干的,。

　　正如他所言,，這么干，確實(shí)是錢(qián)莊吃虧,，而且對(duì)名聲有損,。

　　聽(tīng)到這話，許衡眼睛微微瞇起,，看著遲明山的眼神意味難明,。

　　“說(shuō)說(shuō)吧，遲掌柜到底是什么打算,，否則許某是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)干這種自斷腳跟的事情,。”

　　對(duì)十八萬(wàn)靈石,，許衡的確有點(diǎn)動(dòng)心,，但還是沒(méi)有簡(jiǎn)單的答應(yīng)下來(lái)。

　　“東河城是個(gè)小市場(chǎng),，但商戶實(shí)在太多,，有些甚至是小作坊，遲某以為一座東河城,，只留下寥寥幾家商戶就行了,，實(shí)在沒(méi)有必要存在這么多商鋪?！?p>　　這下,，遲明山也不好繼續(xù)隱瞞，將實(shí)情說(shuō)了出來(lái),。

　　“你們是想壟斷啊,。”

　　許衡輕吸一口氣，“不是遲掌柜的主意吧,，今日,，遲掌柜是個(gè)代表,，東河城大商戶的代表？不知能否告訴許某，到底都是哪些商戶,。”

　　遲明山臉色微微一變,，沒(méi)想到許衡如此快就想通了其中關(guān)節(jié)。

　　既然這樣,，也沒(méi)有必要隱瞞下去，遲明山直接說(shuō)道：“其實(shí),，我們?cè)缬型滩|河城小商戶的想法了,，但一直沒(méi)有實(shí)際行動(dòng),。

　　這次,，錢(qián)莊的刷卡機(jī)讓我們看到了苗頭,，恰好這些小商戶還沒(méi)有辦,，正好能趁此機(jī)會(huì)將他們自生自滅?！?p>　　“甚至吞并,？”

　　許衡揶揄一笑說(shuō)道。

　　“許掌柜是明白人,。”

　　遲明山點(diǎn)點(diǎn)頭,，沒(méi)有否認(rèn),。

　　“這么做,，對(duì)我沒(méi)有好處啊,?！?p>　　許衡摸了摸下巴，看著遲明山說(shuō)道。

　　這是要好處了,。

　　這些小商戶對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么用處,，也對(duì)錢(qián)莊起不到什么幫助，錢(qián)莊要發(fā)展,，關(guān)鍵還是要靠這些大商戶,。

　　而多寶閣就是他的爭(zhēng)取對(duì)象。

　　他看重的可不是東河城多寶閣,，而是南域多寶商盟,。

　　因此，在一些方面,，讓他幫點(diǎn)小忙也是沒(méi)有問(wèn)題的,。

　　見(jiàn)狀，遲明山立刻說(shuō)道：“許掌柜有什么條件盡管說(shuō),?！?p>　　許衡淡淡說(shuō)道：“二十五萬(wàn)存款，還有以后這次多寶閣流水要從錢(qián)莊走,，而且這次你們參與的幾家都要替錢(qián)莊宣傳,，尤其是靈石卡，信用卡是其次,?！?p>　　靈石卡……

　　遲明山立刻明白，許衡已經(jīng)在東河城將信用卡的名聲打了出去,，現(xiàn)在要開(kāi)始布局靈石卡了,。

　　但以他之見(jiàn)，靈石卡不好推廣,。

　　不過(guò)，這時(shí)候他也不得不答應(yīng),。

　　至于效果如何他也不敢保證,。

　　誰(shuí)料，許衡接下來(lái)一句話,，讓眉頭緊緊皺了起來(lái),，面露難色。

　　只聽(tīng)許衡繼續(xù)說(shuō)道：“還有……以后你們這些商戶給伙計(jì)發(fā)放工錢(qián),，必須通過(guò)錢(qián)莊發(fā)放,，當(dāng)然僅限修士?！?p>　　有些商鋪伙計(jì)還是凡人,，工錢(qián)也不可能給靈石。

　　但總歸有修士。

　　“錢(qián)莊如何發(fā)放工錢(qián),？”

　　遲明山不明所以,，疑惑的問(wèn)道。

　　“每月發(fā)放工錢(qián)的前三天,，將伙計(jì)名單和工錢(qián)明細(xì)交給錢(qián)莊,，到時(shí)候錢(qián)莊會(huì)在賬戶里代扣，直接劃撥工錢(qián),，前提是這些伙計(jì)必須在錢(qián)莊辦靈石卡,。”

　　許衡輕笑一聲解釋道,。

　　要是工錢(qián)通過(guò)靈石卡發(fā)放,，那這些伙計(jì)就不得不來(lái)辦靈石卡了。

　　最后會(huì)不會(huì)一直放在錢(qián)莊,，暫時(shí)不需要考慮,，先推廣起來(lái)再說(shuō)。

　　遲明山微微點(diǎn)頭,，大概明白了怎么回事,。

　　這倒不是什么難事。

　　這位許掌柜鬼點(diǎn)子還真多,，用這種方法推廣靈石卡,。

　　不過(guò)。

　　這個(gè)法子確實(shí)將他們拿捏的死死的,。

　　不照辦都不行,。

　　“當(dāng)然還有……”

　　許衡準(zhǔn)備繼續(xù)往下說(shuō)。

　　“還有,？”

　　遲明山滿臉黑線,，額頭直冒冷汗。

　　要是再說(shuō)下去,，他就真的要束手無(wú)策了,。

　　誰(shuí)知道許衡還有什么條件？

　　這時(shí)候,，他都想扭頭就走了,。

　　“怎么，剛才那些條件對(duì)遲掌柜來(lái)說(shuō),，根本不算什么事吧,。”

　　許衡皺著眉頭說(shuō)道：“那些靈石又不是要多寶閣一家存,，你們可以商議一番,，每家出一點(diǎn),，并非什么難事?！?p>　　說(shuō)得輕松,，還不是多寶閣占大頭。

　　“那許掌柜繼續(xù)說(shuō)吧,?！?p>　　遲明山嘆了一口氣說(shuō)道。

　　幸好這一個(gè)月,，多寶閣交易額幾乎翻倍了,。

　　不然，他現(xiàn)在肯定扭頭就走了,。

　　嘗到甜頭了,。

　　他哪里肯放棄。

　　今年年底,，他去總閣必然能夠揚(yáng)眉吐氣,。

　　“每月，都要推薦十人過(guò)來(lái)開(kāi)戶辦卡,，并且最低存儲(chǔ)是個(gè)靈石,。”

　　許衡說(shuō)了最后一個(gè)條件,。

　　末了,，又補(bǔ)充道：“遲掌柜，這個(gè)條件不難吧,?！?p>