“叮,，完成隱藏任務(wù),。第一組客戶成交，獎勵積分,，二十分,。”

　　“叮,，成交房源,。總金額六百五十二萬兩千二百元,，獲得積分六十五分,。”

　　劉蓓剛簽完約,。系統(tǒng)就給沐辰來了兩條提示音,。

　　沐辰的眼中冒出了巨大的驚喜。

　　之前沐辰還一直在想,，這個積分到底是怎么弄,？

　　如果是這樣的話。那么自己就不用再擔(dān)心客戶的問題了,。

　　置業(yè)顧問這一行本身就是一個靠積累的行業(yè),。

　　客戶基數(shù)越大，相對來說成交的可能性也就越高。

　　嗯,，沐辰算了算,。加上之前剩余的。正好現(xiàn)在手上有一百零五分,。

　　也就是說,，又可以兌換一次精準(zhǔn)客戶了。

　　看著劉蓓把所有的手續(xù)全部辦完了,，沐辰開口說道,，“那個你稍微坐一下，我去把禮品給你拿一下,?！?p>　　說著直接跑到了周陽面前，“周經(jīng)理客戶的手續(xù)已經(jīng)辦完了,，錢已經(jīng)交了那個禮品的話,，我直接讓客戶帶走吧?！?p>　　周陽點(diǎn)了點(diǎn)頭,，臉上充滿了笑意：“行，禮品券,。已經(jīng)給你準(zhǔn)備好了”

　　說著從口袋里面拿出了幾張禮品券,。

　　沐辰看了一下，他沒想到是這樣的,。不過隨之也就釋然了,，畢竟都是大件。如果真的客戶拿的話,，怎么可能拿得下,？

　　“這個你直接讓客戶去蘇寧那邊兌換就可以。到時候讓他簽個字,。就可以直接拿送到家里去,，免得麻煩?！敝荜柨粗宄姐渡?。以為沐辰不知道。

　　沐辰接過了禮品券,。直接遞給了劉蓓,。

　　“這個您直接去商場里面兌換就可以，我們公司跟那邊都有合作,。到時候可以直接讓他們把那些東西送到您家里去,。”

　　劉蓓看了一眼沐辰手上的禮品劵，笑了一下說道：“不用了,，家里都有,，你拿著吧。這忙前忙后的也辛苦你了,?！?p>　　“這?！便宄竭t疑了一下,。

　　“行了，別客氣了,，拿著吧,。”劉蓓隨意地說道,，她也確實(shí)是看不上這些東西,。

　　沐辰看了看四周，好像大家也沒注意他這邊,，這才笑了一下,。把禮品劵直接收了下來。

　　“謝了”沐辰道了聲謝,。

　　目送劉蓓上了車。這才轉(zhuǎn)身回來售樓部,。

　　就在他剛踏進(jìn)售樓部的時,，就看到周陽帶著其他幾個銷售鼓起了掌。

　　“恭喜沐辰,，喜開第一單,。不愧為實(shí)至名歸的銷冠。大家都要向沐辰學(xué)習(xí)啊,?！闭f著停了一下，接著說道：“這一套的傭金,。我已經(jīng)跟公司申請過,，直接調(diào)為千六。大家看一看沐辰才來幾天,。就賺了三萬多塊錢,。這說明咱們樓盤并不是賣不動。,，只是針對的客戶群體比較高端而已,。

　　周陽的聲音顯得有些激動。

　　“哎，給大家分享一下這個客戶是怎么成交的,?！?p>　　“呃，這個客戶是我一個朋友介紹過來的,?？蛻敉?zhǔn)，然后對我們樓盤挺滿意,，我呢這是主要突出我們樓盤的品質(zhì),。因?yàn)檫@客戶不差錢，我讓他知道我們樓盤在整個片區(qū),。地理位置是最好的,，離江是最近的，而且我們打造的整體的樣板間品質(zhì)是最高的,。雖然價格貴了一些,，但是對于這些人來說，他們不在乎價格,，更在乎的是舒適度而已,。主要是抓住了這一點(diǎn)去跟客戶進(jìn)行推銷，那么會更好的成交,?！?p>　　這是沐辰之前就想好的說辭,。

　　因?yàn)樗篱_單必會分享感受,，特別是對于這種長期沒成交的樓盤來說,。

　　“這是一個很好的例子啊”周陽聽到沐辰的話接著說道,，“對,，主要凸顯的就是我們樓盤的品質(zhì),。我們雖然價格貴一些,，但是我們的品質(zhì)確實(shí)高的,，你們可以看一下現(xiàn)在市面上同類型的產(chǎn)品,，雖然我們是帶精裝修銷售的,，但是我們的裝修用材成本非常高，客戶自己去裝修的話,，同樣的錢肯定沒我們裝得好,。只是因?yàn)槲覀兪情_發(fā)商可以批量拿貨，所以價格才會更低一些,，才保證了我們的利潤,。

　　用材不一樣，自然品質(zhì)顯現(xiàn)也就不一樣了,。大家一定要去抓住客戶的這一痛點(diǎn),，去跟客戶進(jìn)行推銷,。我們面對的不是剛需客戶。而是改善型客戶,，并且還是改善型中比較注重舒適度的客戶,。這樣的，大家從今天起把之前的客戶再回訪一遍,，標(biāo)識一下意向客戶的意向度,。給你們一周的時間，下周把之前接到老客戶全部回訪一遍,?；卦L完之后我會檢查?！?p>　　周陽的話剛說完一下,，頓時傳來一片哀嚎聲。要知道這個樓盤雖然成交很少,，但是客戶卻不少,，平均每天能接到一組。半年多下來也有雖然換了不少置業(yè)顧問了,，但是大家手上也有很多客戶了,。

　　其實(shí)很多客戶都已經(jīng)對這個樓盤沒有意向了。

　　但是既然領(lǐng)導(dǎo)檢查,，那么自然還得打一個電話,，這可是個費(fèi)功夫的事。

　　“行了,，行了,，大家如果能像沐辰一樣成交的話，也就不逼你們了,。”周陽看著大家的樣子,，頓時有些恨鐵不成鋼的說道,。

　　其實(shí)也就是因?yàn)殂宄浇裉扉_了單，周陽的脾氣好一點(diǎn),，大家也都知道這個道理,，所以才敢哀嚎一下，不然的話,，肯定不敢,。

　　銷售就是這樣，沒業(yè)績就是低人一等,。

　　“沐辰,，來一下我辦公室”周陽看大家消停了下來,，這才回了辦公室，順便還把沐辰叫上了,。

　　雖然有些疑惑周陽叫自己干嘛,，但是還是跟著去了，還有個很重要的事兒還沒解決呢,。

　　“周經(jīng)理,，咋了”沐辰進(jìn)了辦公室，順手帶上了辦公室的門,。

　　“沒事兒,，一個是客戶渠道的問題，你還沒錄系統(tǒng)吧”周陽直接開口問道,。

　　在售樓部的置業(yè)顧問,，日常工作之一就是錄客戶。

　　也就是每天接待的客戶,，要把客戶的姓名和電話號碼錄入系統(tǒng)中,，這樣的話到時候客戶成交了容易分辨，在一個就是保護(hù)置業(yè)顧問自己的權(quán)益,。

　　沐辰一旦客戶錄入了系統(tǒng),，那么就算是別人成交了，這組客戶也會算沐辰的,。

　　這就是首次接待選擇,，也稱之客戶保護(hù)。