沒一會(huì)，剩下兩人都集中在了周陽的辦公室,。

　　這個(gè)項(xiàng)目沒有營銷經(jīng)理,，周陽平常行駛的也都是營銷經(jīng)理的權(quán)利，畢竟明眼人都看得出來這個(gè)位置是為周陽準(zhǔn)備的,。

　　“老張，從這周末開始,，售樓部會(huì)有一些活動(dòng),，你們物業(yè)這邊，要維持現(xiàn)場的秩序,，所有人的排休,，全部取消，可以讓他們選擇,，要么補(bǔ)加班工資,，要不等到下個(gè)月補(bǔ)休息。”周陽淡淡對(duì)著物業(yè)經(jīng)理張成說道,。

　　張成點(diǎn)了點(diǎn)頭,，雖然物業(yè)屬于文職工作，但是必要時(shí)候也得配合營銷的工作,，而且周陽也說了可以算工資,，或者補(bǔ)休。

　　物業(yè)這邊只是小事情,，重點(diǎn)還是在策劃那邊,。

　　等到張成出去之后，周陽才對(duì)著胡文正說道,。

　　“剛才胡叔給我打了電話,，從這個(gè)月開始，業(yè)績連續(xù)兩個(gè)月不達(dá)標(biāo),，管理層直接開除”周陽對(duì)著胡文正說道,。

　　胡文正臉色一變，他是策劃經(jīng)理,，自然也屬于管理層之一,。

　　“周總，那,？”胡文正遲疑了一下,。

　　“今天周一，后天之前要拿出暖場活動(dòng)方案,，公司那邊我會(huì)去申請(qǐng)降價(jià),，這個(gè)事情我會(huì)親自去跟董事長聯(lián)系，應(yīng)該問題不大,?！?p>　　這也是周陽的底氣之一。

　　其實(shí)很早之前,，周陽就在思考著降價(jià)的問題了,。

　　不過自然不會(huì)說他想降就降的，降價(jià)的事情不光要給政府報(bào)備,，公司那邊更是得走不少的流程,。

　　其實(shí)現(xiàn)在的開發(fā)商并沒有普通人想象的那么高的利潤。

　　什么利潤達(dá)到40%-50%,，那都是多少年前的事兒了,，那是因?yàn)闆]有算拿地的費(fèi)用,，之前拿地沒有規(guī)范,，價(jià)格自然就低。

　　現(xiàn)在的土地基本上都是招拍掛的土地，價(jià)格自然就高了,，成本也就上去了,。

　　房價(jià)的構(gòu)成基本上是：土地成本，建設(shè)開發(fā)成本,，銷售成本,，投資利息，稅費(fèi)再加上利潤,。

　　以望江府為例,，拿地的價(jià)格在1萬5左右，屬于當(dāng)之無愧的地王,。

　　而佳陽公司的利潤要保證在12%左右,，所以價(jià)格自然會(huì)高一些。

　　而公司的實(shí)際上利潤率只要保持在8%左右就非常不錯(cuò)了,。

　　只是因?yàn)楝F(xiàn)在的市場情況比較好,，所以利潤率會(huì)高一些。

　　之前周陽一直不想去降價(jià)銷售,，因?yàn)檫@樣無形之中會(huì)減分,。

　　但是現(xiàn)在都已經(jīng)是這樣了。周陽就不得不去降價(jià)銷售了,。

　　因?yàn)闆]辦法,，接近半年時(shí)間不開單，也就意味著沒有回款,，光銀行利息這一塊就高得嚇?biāo)廊恕?p>　　當(dāng)然還有一個(gè)很重要的因素就是,，周陽不確定是不是降價(jià)了就能讓銷量提起來，如果降了價(jià),，銷量還提不起來,，那才是真正的丟臉。

　　之前定價(jià)的時(shí)候,，周陽就參與了,，不過幸好當(dāng)時(shí)留了一手，具體利潤率是讓其他人核算出來的,，周陽沒有同意,，也沒有反對(duì)，自然也是默許了,，當(dāng)然他覺得應(yīng)該問題不大,。

　　不過他實(shí)在是沒想到，竟然會(huì)有這么大的銷售難度,。

　　其實(shí)這個(gè)價(jià)格再拖一兩年也是可以賣的動(dòng)的,，只要等著周邊的樓盤賣的差不多了，他們樓盤銷量自然會(huì)起來。

　　因?yàn)榉績r(jià)還是在緩慢增長,，雖然不像之前那么瘋狂一年一變,，但是無疑也是在增長，他們的地段好,，客戶最后的選擇肯定會(huì)是這里,。

　　但是現(xiàn)在周陽等不起了，也不能等了,。

　　“周總,，沒問題，我這里會(huì)開始籌備暖場活動(dòng),，只是營銷費(fèi)用預(yù)算這一塊的話”胡文正沉思了一下,，售樓部有業(yè)績自然也是好事，畢竟他的工資也是跟銷售業(yè)績掛鉤的,。

　　但是巧婦難為無米之炊啊,，望江府因?yàn)殇N售業(yè)績?cè)颍安邉澾^很多活動(dòng),，但是并沒有任何效果,，現(xiàn)在的營銷費(fèi)用自然是不高了。

　　“營銷費(fèi)用你不用擔(dān)心,，我會(huì)去跟公司申請(qǐng)的,，你現(xiàn)在主要的任務(wù)就是，這場活動(dòng)一定要大氣,，禮品什么的,，我記得倉庫有很多的存貨，全部都可以拿出來,?！?p>　　周陽停頓了一下，點(diǎn)了一根煙,，“這樣,，你在活動(dòng)中加上一個(gè)，買房抽汽車,，購置一臺(tái)寶馬五系,。”

　　既然做活動(dòng),，那么還不如搞的隆重一些,，大氣一些,。

　　胡文正一聽,，驚了一下“這,，周經(jīng)理,，這個(gè)是不是有點(diǎn)太多了,，公司應(yīng)該不會(huì)批吧,?！?p>　　一輛寶馬五系,，最起碼也得四五十萬,，哪個(gè)開發(fā)商會(huì)這么豪氣,。

　　最多送個(gè)手機(jī)不得了了。

　　沒想到周陽擺了擺手“沒事,，公司那邊我會(huì)去溝通,，而且也不是隨便送，如果銷售業(yè)績達(dá)到了,，我們就隨機(jī)抽獎(jiǎng)送出去,，如果沒達(dá)到的話，那么自然就抽不中了唄”

　　周陽一點(diǎn)都不擔(dān)心車的問題,，雖然很貴,，但是那也是得達(dá)到業(yè)績的情況下。

　　胡文正這才點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“行,，大概就是這個(gè)事情，你趕緊去弄這個(gè),，后天我要見到成果”周陽想了想,，也沒什么事情了。

　　現(xiàn)在唯一剩下的就是銷售方面的問題了,。

　　“所有人進(jìn)來,，開會(huì)”等到胡文正出了門，周陽又在銷售群發(fā)了個(gè)消息,。

　　等到所有人站齊了,，周陽這才緩緩說道。

　　“大家現(xiàn)在說一下手上客戶的情況,，著重說一下,，因?yàn)閮r(jià)格原因而不買的”

　　所有人一聽，頓時(shí)互相看了看,，但是沒人開口,，這時(shí)候誰都不敢亂開口。

　　而沐辰則是眼觀鼻鼻觀心,，他才剛來,，沒接客戶，所以自然是不關(guān)他的事情了,。

　　“如果公司降價(jià)銷售的話,，你們能有幾組成交,？”周陽看大家都不說話，頓時(shí)接了句,。

　　大家一聽,，紛紛有些躁動(dòng)了。

　　都是做銷售的,，樓盤不開單都急,，因?yàn)檫@代表著賺不到錢，雖然望江府待遇還可以,，但是那也僅僅只夠過生活而已,。

　　“周經(jīng)理，能降多少,？”看著大家都不說話,，陳芳只好站了出來問了一句，她知道這才是大家最關(guān)心的問題,。

　　“降2000-3000左右,，不過這個(gè)價(jià)格還沒過公司會(huì)議，只是先問一下大家,，這個(gè)價(jià)格能不能成交,，別等我申請(qǐng)下來了，大家還是沒成交,，那才是丟臉”周陽本來不想先透露降多少的事情的,，后來一想，給一個(gè)大概的價(jià)格,，數(shù)據(jù)也比較準(zhǔn)確一點(diǎn),。

　　“全部房源嘛？”沐辰有些著急了,，連忙問了一句,。

　　“對(duì)，整體降價(jià),，為了完成公司定的業(yè)績”周陽淡淡的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。