下了班,，回到家,，沐辰終于考慮好了，現(xiàn)在是拼數(shù)量的時(shí)候,，不能只靠著精準(zhǔn)客戶了,。

　　在一個(gè)他想也看看普通客戶到底是個(gè)什么情況，有多難搞,。

　　“購(gòu)買一組普通客戶”

　　沐辰在腦海中默念道,。

　　“叮，一次性購(gòu)買十組,，可額外贈(zèng)送一組客戶,。”

　　“WHAT,？”沐辰愣了一下,。

　　這系統(tǒng)是企鵝開(kāi)發(fā)的？十連抽,？

　　反正現(xiàn)在積分也干不了什么,，買一組也就95分了，還不如試試直接買十組,，有便宜不占王八蛋嘛,。

　　“叮，普通客戶購(gòu)買成功X11”

　　沐辰一直觀察著系統(tǒng)的提示,，這次跟精準(zhǔn)客戶不一樣,，僅僅只是購(gòu)買成功而已,。

　　剛購(gòu)買完成，沐辰突然感覺(jué)到系統(tǒng)似乎又些不一樣了,。

　　仔細(xì)一看,，下面出現(xiàn)了一個(gè)客戶詳細(xì)資料。

　　“姓名：戴亮”

　　“預(yù)算：400萬(wàn)”

　　“需求：江景房”

　　“意向區(qū)域：錦江區(qū),，黃海區(qū)”

　　“聯(lián)系方式：139XXX”

　　“姓名：賀蕓”

　　“預(yù)算：320萬(wàn)”

　　“需求：地鐵房,，品質(zhì)好”

　　“意向區(qū)域：江岸區(qū)，錦江區(qū)”

　　“聯(lián)系方式：159XXX”

　　“姓名,。,。?！?p>　　十一組客戶信息全部顯示在沐辰的腦海中,，并且系統(tǒng)還非常貼心的分好了類別，方便沐辰隨時(shí)點(diǎn)開(kāi)查看,。

　　沐辰仔細(xì)看了看上面的信息,，原來(lái)普通的客戶就是這樣的。

　　給出了意向區(qū)域,，預(yù)算價(jià)格,，需求點(diǎn)，剩下的就要靠著置業(yè)顧問(wèn)自己去談,。

　　能不能談下來(lái)就是你自己的本事,。

　　沐辰眼睛一亮這才感覺(jué)到有些意思了，這就像買房客戶在網(wǎng)上瀏覽了房源之后,，那些公司就會(huì)把客戶信息分發(fā)給開(kāi)發(fā)商,，然后再給置業(yè)顧問(wèn)，剩下的就靠著置業(yè)顧問(wèn)自己去聯(lián)系,。

　　沐辰看了看時(shí)間,，現(xiàn)在才七點(diǎn)多，還早,。試著打了一下第一個(gè)客戶的電話,。

　　“喂，您好,，戴先生嘛,，我是佳陽(yáng)望江府的置業(yè)顧問(wèn)沐辰，我們現(xiàn)在主推120-200平的一線江景房,，了解到您這邊有買房的需求,，您看您什么時(shí)候有時(shí)間來(lái)我們項(xiàng)目看一下?！?p>　　既然知道了戴亮就是想買江景房,，沐辰肯定要直擊客戶痛點(diǎn)，這樣才能有效吸引到客戶,。

　　果然,，戴亮一聽(tīng)，就有了興趣,。

　　“佳陽(yáng)望江府,，我倒是了解過(guò)你們樓盤，不過(guò)你們的價(jià)格好像很貴啊,?！贝髁凛p聲說(shuō)道。

　　“戴先生,，是這樣的,，我們現(xiàn)在有非常大的優(yōu)惠力度，您看您每天有沒(méi)有時(shí)間,，可以先來(lái)我們售樓部看一下,。”沐辰不動(dòng)聲色的說(shuō)道,。

　　既然客戶有了興趣,，那么就要趕緊形成來(lái)訪才是正途，電話溝通遠(yuǎn)不如當(dāng)面溝通效果好,。

　　“哦,？那你們現(xiàn)在有什么優(yōu)惠啊，你先說(shuō)說(shuō),，如果可以的話,，我明天有時(shí)間，就可以過(guò)來(lái)”戴亮問(wèn)了一句,，之前他也了解過(guò)這個(gè)盤,，位置確實(shí)不錯(cuò)，但是就是價(jià)格太貴了,，比周邊貴了大幾千,，如果真有優(yōu)惠，倒是可以考慮一下,。

　　“您放心,，價(jià)格肯定不會(huì)像之前那么貴，您可以先來(lái)看看,，如果看的好了,，咱們?cè)賮?lái)談唄，也不會(huì)耽誤您很長(zhǎng)時(shí)間的”沐辰自然不會(huì)那么老實(shí)的直接說(shuō)我們降價(jià)了兩三千,。

　　價(jià)格必須當(dāng)面來(lái)談,，在一個(gè),，現(xiàn)在周陽(yáng)那么降價(jià)的事兒還沒(méi)走流程，沐辰也不好直接說(shuō),。

　　戴亮沉默了一下,，“行，那我明天上午吧,，先過(guò)來(lái)看看,。到時(shí)候我聯(lián)系你”

　　掛了電話，沐辰給戴亮發(fā)了個(gè)短信,，詳細(xì)說(shuō)明了一下位置,，怎么走。編輯的清清楚楚的,。

　　這也是他的一個(gè)非常好的習(xí)慣,，雖然現(xiàn)在微信比較方便，但是據(jù)他這幾年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，發(fā)短信比發(fā)微信的效果要好,。

　　沐辰猶豫了一下，直接打了第二個(gè)電話,。

　　明天就是周三了,，距離周末的活動(dòng)也就只有三天的時(shí)間了，沐辰準(zhǔn)備看情況,，爭(zhēng)取這幾天把這十一組客戶全部邀約道售樓部來(lái),。

　　這種客戶的成交肯定不會(huì)那么快，一般來(lái)說(shuō)也會(huì)有個(gè)三到七天的成交周期,，越早約過(guò)來(lái),，那么離開(kāi)單也就越早。

　　沐辰就不信,，這么多年在這一行混的經(jīng)驗(yàn),，十一組意向客戶還不能搞定一組。

　　沐辰打電話的說(shuō)辭都差不多,，唯一的區(qū)別就是根據(jù)客戶需求不同,，而有不同的推薦。

　　比如說(shuō)第二組客戶賀蕓,，她的需求是地鐵房,，那么沐辰的話就變成了有地鐵口的房源推薦。

　　了解了客戶的詳細(xì)需求,，邀約起來(lái)自然是無(wú)往不利了,。

　　十一組客戶，不到一個(gè)小時(shí)全部都聯(lián)系完了，不過(guò)有三組沒(méi)接電話,，沐辰也沒(méi)管,，把剩下的八組客戶都安排好了。

　　明天三組,，上午一組,，下午兩組,。

　　后天,，也就是周四也是三組。

　　周五就是兩組,。

　　剩下的三組聯(lián)系不上,，沐辰只能暫時(shí)放著了。

　　時(shí)間安排的滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?p>　　沐辰暗暗給自己鼓了鼓氣,。

　　一定要多成交幾組客戶,。

　　沐辰希望全放在系統(tǒng)上了。

　　雖然他不知道為什么周陽(yáng)突然要沖業(yè)績(jī)了,，但是沐辰有種感覺(jué),，應(yīng)該是跟他出去之前周陽(yáng)接的那個(gè)電話有關(guān)。

　　所以周陽(yáng)這個(gè)月才會(huì)有這么大的手筆做活動(dòng),。

　　而且最重要的是,，周陽(yáng)給出的獎(jiǎng)勵(lì)。沐辰聽(tīng)到很清楚,，在報(bào)的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上,，每成交一組直接給高額的現(xiàn)金獎(jiǎng)。

　　現(xiàn)在想來(lái),，只有一個(gè)原因了,，那就是現(xiàn)在的數(shù)據(jù)達(dá)不到公司的業(yè)績(jī)要求。所以才會(huì)給出這么高的獎(jiǎng)勵(lì),。

　　沐辰做了三年多了,，就算是市場(chǎng)再差的情況下，也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)有這么高昂的獎(jiǎng)金,。

　　估計(jì)也就是周陽(yáng)了,，身為佳陽(yáng)的太子爺才能申請(qǐng)下來(lái)，不然的話,，換做別的經(jīng)理,，肯定沒(méi)這么多了。

　　所以沐辰知道,，自己還有一線生機(jī),，那就是這個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，周陽(yáng)要靠他完成業(yè)績(jī)。

　　當(dāng)然了,，這個(gè)的前提是,，沐辰這十一組客戶一定得有成交的才行，這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán),。

　　不然的話,，沐辰現(xiàn)在只有五個(gè)積分了，系統(tǒng)任務(wù)也不知道啥時(shí)候來(lái),，完全沒(méi)有規(guī)律,，沒(méi)積分的話，這系統(tǒng)也就算是廢了,。

　　“加油,，打工人，一定會(huì)成為人上人的,！”