沐辰一開始講說辭,，渾身上下都透露出一絲專業(yè)性。

　　給人的感覺就是,，我是專業(yè)的,，你聽我的準(zhǔn)沒錯,。

　　他也不會照本宣科,，只按照公司給的說辭來背,，而是會融入自己的理解,。

　　對于項(xiàng)目的優(yōu)勢,，比如說離江近,，一線看江，小區(qū)綠化高等等優(yōu)勢部分,，沐辰會著重去講,。

　　而一些劣勢的地方,，比如說容積率會比較高，小區(qū)密度大則會一筆帶過,。

　　所以這也是為什么,，去售樓部看房，聽著置業(yè)顧問的介紹,，哪哪都好,，好像是小區(qū)就沒有不好的地方一樣的原因了。

　　“您可以想象一下,，以后住在這里,，休息的時候，在陽臺上坐著喝點(diǎn)東西,，看著江,，這生活實(shí)在是太愜意了”沐辰帶著兩人在樣板間的陽臺上，跟二人描繪起未來的生活場景,。

　　他知道,，二人喜歡江，所以著重描述了一下看江的場景,。

　　果然,，效果還是非常不錯的，沐辰能明顯感覺到戴亮二人已經(jīng)心動了,。

　　頓時心里的把握又大了幾分,。

　　“怎么樣？你覺得,？”戴亮轉(zhuǎn)身問道身旁的韓櫻,，他剛剛已經(jīng)在想象著未來和韓櫻兩人坐在陽臺上看著遠(yuǎn)方的場景了。

　　韓櫻自然也是心動了,，不過女人的直覺告訴他，就算是再心動也不能表現(xiàn)出來,，不然的話就等著被宰吧,。

　　“還行吧，再看看唄”韓櫻裝作一副興趣不大的樣子,。

　　戴亮看著韓櫻的樣子,，以為韓櫻不喜歡，連忙收起了剛剛的表情,，對沐辰說道“我們在看看”

　　沐辰一愣,，他剛剛明明感覺到二人心動了，可是怎么一下子態(tài)度就變了,。

　　沐辰遲疑著準(zhǔn)備說些什么,，可是戴亮就已經(jīng)被韓櫻拉出了樣板間,。

　　沐辰只好暫時收起了疑惑，跟著二人出了樣板間,。

　　回售樓部的路上,，沐辰忍不住問道“韓姐，您看有啥不滿意的,，或者想了解的,，可以跟我說”

　　韓櫻撇了撇沐辰，“沒事兒,，就是想在了解一下,，跟旁邊的對比一下，畢竟買房子也是大事情不是”

　　沐辰有些著急了,，他不知道是什么原因?qū)е露说膽B(tài)度變了,。

　　“是這樣的，我們這幾天會有一些優(yōu)惠活動,，如果看中了要趕緊下手啊,，畢竟現(xiàn)在這個片區(qū)，這樣的房子非常的好,，品質(zhì)也沒有我好”沐辰只好拿著優(yōu)惠說事了,。

　　而韓櫻則是依舊一副不感興趣的樣子，聽到沐辰的話,，這才隨意的問道“哦,。有什么優(yōu)惠呢？”

　　沐辰一聽,，韓櫻有興趣了,，松了口氣，就怕客戶一點(diǎn)興趣沒有,，或者啥疑問都沒有,，這才是最難辦的。

　　只要有興趣就好說：“是這樣的,，我們現(xiàn)在有一批特價房源,，價格非常的優(yōu)惠，您看您是想買個多大的,，我可以給你們推薦一下”

　　戴亮看著韓櫻的樣子,，也不知道自己老婆到底在想什么，不過既然在外面,，聽老婆的安排就是了,。

　　“嗯，我們想買個四房的”韓櫻回了一句,。

　　沐辰裝作一副非常激動的樣子,，連忙說道“正好,，我們現(xiàn)在有一套151平的四房的房源做特價，一線臨江,，直線距離只有一百多米,，而且樓層也非常的不錯?！?p>　　沐辰一直在盯著韓櫻的表情,，說道有特價房源的時候，他感覺到韓櫻眼中有一絲興奮,，但是馬上又壓了下去,。

　　心中有些底了，沐辰暗自在心中搖了搖頭,，“還是太急了”

　　按理來說,，沐辰是不會犯這樣的錯誤的，在談判的過程說,，一定是得置業(yè)顧問占據(jù)主動,，引到著客戶去談判。

　　可是因?yàn)樘腴_單了吧,，所以才顯得有些著急了,。

　　其實(shí)賣房子就是和客戶斗智斗勇的一個過程，置業(yè)顧問要做的就是見招拆招,，讓客戶沒把法了,，然后就自然而然的會買房了。

　　既然知道了韓櫻二人喜歡,，沐辰就不慌了,。

　　“這套房子多少錢？”韓櫻不知道自己的眼神出賣了自己,，依舊裝作一副可買可不買的樣子,。

　　現(xiàn)在降價流程還沒走完，沐辰也不知道到底是一個什么價格,。

　　自然也不好說是多少錢了,。

　　“戴哥，韓姐,，咱們先不談這個，買房子也確實(shí)不是個小事情,，咱們先聊聊,，你們覺得這個房子怎么樣？有沒有什么疑問的地方”沐辰把話題引到別的地方,，這是他擅長的手段,。

　　現(xiàn)在也不是談價格的時候,，談客戶一定要摸清楚客戶的抗性，解決完了之后,，再來談價格,，才可以無往不利。

　　戴亮看了看韓櫻,，沒說話,。

　　“我感覺小區(qū)太密集了，樓間距也太小了,，感覺采光是不是會有影響,，而且我總感覺好像對面的人都可以直接看到我家一樣”韓櫻開始挑刺起來。

　　“韓姐,，咱們小區(qū)主打的就是品質(zhì),，采光肯定是不會有影響的，我們在建設(shè)之前都做過測量的,，就算是您買的一樓,，都會有采光”沐辰直接說道，這話倒是沒錯,，每一戶在建之前都會有日照時常要求,，這是房管局的基本要求。

　　“這一點(diǎn)您不用擔(dān)心”

　　“這樣吧,，我們還是得考慮一下,，你昨天打電話說的優(yōu)惠到底是多少啊”戴亮這時突然開口說道。

　　“嗯,，我剛剛說的那套151的房源,，大概價格再400萬左右?！?p>　　沐辰剛說完,，就看到戴亮皺了皺眉頭。

　　“這個我們在考慮一下吧”戴亮說著,，朝著韓櫻使了使眼色,。

　　韓櫻也知道了戴亮的意思，那就是超預(yù)算了,。

　　沐辰心里咯噔了一下,。

　　送走了兩人，沐辰覺得有些不對勁,，這個價格應(yīng)該是在戴亮的心里預(yù)期之內(nèi)啊,，為什么感覺好像超過預(yù)算了。

　　再次打開了戴亮的資料,，發(fā)現(xiàn)上面還是寫著預(yù)算400萬內(nèi),，沐辰有些想不明白了,。

　　“到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題”沐辰坐在談客區(qū)，靜靜的想著剛剛的接待中,，有沒有出現(xiàn)什么問題,。

　　可是想了半天，發(fā)現(xiàn)都是按照正常的流程再走啊,，應(yīng)該也不會出現(xiàn)什么問題,。