回到家,，沐辰第一時(shí)間先是給明天的客戶確定了一下時(shí)間,，不過(guò)因?yàn)楝F(xiàn)在也不早了,，沒有打電話,，而是發(fā)了個(gè)具體位置給客戶,，也是變相的提醒一下,。

　　包括今天沒來(lái)的賀蕓。

　　睡覺之前,，他更是整理了一下今天的客戶情況,。

　　這是他的一個(gè)習(xí)慣，接待的客戶一定要在晚上安靜的時(shí)候自己梳理一下客戶的情況,，方便后續(xù)的跟進(jìn),。

　　當(dāng)然現(xiàn)在手上的客戶不多，重點(diǎn)是戴亮夫妻的情況,。

　　“算了,，明天回訪一下再說(shuō)”沐辰想著。

　　至于陳芳,，沐辰倒是一點(diǎn)也不在意,，如果說(shuō)上午的時(shí)候還擔(dān)心完不成任務(wù)，但是現(xiàn)在他倒是一點(diǎn)都不擔(dān)心了,。

　　因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)普通客戶似乎也不難成交,。胡耀華給了他極大的信心。

　　一夜無(wú)話,，今天又成交了一組客戶,，沐辰睡的很安穩(wěn)。

　　第二天一早,，沐辰早早就到了售樓部,。

　　他知道真正的戰(zhàn)斗從現(xiàn)在才開始打響，這兩天將會(huì)是一個(gè)客戶爆發(fā)的高峰期,。

　　因?yàn)樗呀?jīng)看到戶外廣告都已經(jīng)擺起來(lái)來(lái)了,，驚喜特價(jià)房，買房送寶馬5系,，這個(gè)還是比較震撼的,，那么不光自己的約訪客戶，自然上訪的客戶也會(huì)達(dá)到一個(gè)高峰期,。

　　沐辰打定了注意,，望江府按照先來(lái)先接客戶的規(guī)則，那么自然是要爭(zhēng)第一個(gè)了。

　　可是沐辰一到售樓部竟然發(fā)現(xiàn)自己不是第一個(gè),，連前三都排不到,。

　　看了看手機(jī)，今天他已經(jīng)特意早點(diǎn)出門了,，才八點(diǎn)半鐘,。

　　陳芳，梁濤幾個(gè)都已經(jīng)到了,。

　　看到沐辰進(jìn)來(lái),，梁濤善意的笑了一下。

　　“濤,，來(lái)的挺早的啊”沐辰隨意的說(shuō)道,。

　　“那是，辰哥,，外面的廣告都已經(jīng)打起來(lái)了,，希望能多接點(diǎn)客戶，自然要早到了”

　　昨天沐辰教他的東西他一直都抱著自己的本子看在,，希望能早點(diǎn)的吸收掉,。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，在簽到本上簽了自己的名字,，第四個(gè),。

　　至于陳芳，沐辰瞟了一眼,，沒理會(huì),。

　　陳芳自然也是冷眼看了沐辰一下，沒說(shuō)話,。

　　九點(diǎn),，例行拍了個(gè)照，周陽(yáng)沒來(lái),，也就沒人開早會(huì)了,。

　　坐在談客區(qū)，理了理今天的客戶,，三組客戶,，至于賀蕓，沒回沐辰,。

　　沐辰暫時(shí)也不理會(huì)了,。

　　沒一會(huì)，售樓部就開始上客了,，沐辰看著梁濤在前面接著客戶,，走到旁邊聽了聽,，點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然習(xí)慣還沒改過(guò)來(lái),，但是沐辰能聽得出來(lái),，梁濤已經(jīng)在非常努力的去改了。

　　這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的事情,，昨天沐辰已經(jīng)跟梁濤梳理了一次了,，后面肯定會(huì)越來(lái)越順利的。

　　廣告的效果確實(shí)不錯(cuò),，后面又接連來(lái)了兩組客戶,。

　　沐辰看了看，感覺意向似乎都還不錯(cuò),，特別是陳芳那一組,，客戶進(jìn)來(lái)直接就說(shuō)了,，之前來(lái)看過(guò),，聽到有優(yōu)惠所以又來(lái)了。

　　夫妻倆帶著兩個(gè)老人,，明顯是一家人來(lái)的,，這種客戶的意向相對(duì)會(huì)高一些。

　　別人的客戶也就算了,，陳芳的客戶,，沐辰自然是十分的關(guān)注了，并不是說(shuō)沐辰想去破壞陳芳成交,，他還沒這么下作,，而是想聽聽陳芳的談客技巧。

　　可是還沒等陳芳說(shuō)完,，沐辰就聽到有人叫了,。

　　“沐辰，接客戶”

　　沐辰站起身來(lái),，朝著前面走去,。

　　“這是，肖先生,，第一次來(lái)”辯客人員跟沐辰介紹了一下,。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，他知道這是該他順接的客戶,。

　　沐辰隱隱有些興奮,。

　　這個(gè)客戶可是他來(lái)望江府正在接的第一組客戶。

　　雙手遞上了自己的名片,，沐辰做了一個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹,。

　　“您之前有沒有了解過(guò)我們項(xiàng)目,？”沐辰看著肖剛，輕聲問(wèn)道,。

　　肖剛搖了搖頭“這不是看到你們外面的廣告,，說(shuō)有優(yōu)惠，所以進(jìn)來(lái)看看,?！?p>　　“那您買房的話，主要是為了自住還是投資,？”沐辰又問(wèn)了一句,。

　　不要覺得這個(gè)是沒用的，根據(jù)客戶的初步意向,，才能更好的去跟客戶推薦房源,。

　　如果是自己住的話，一般來(lái)說(shuō)就要推薦品質(zhì)好一點(diǎn)的,，就算價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的也沒事,。

　　但是如果是投資的話，更多的是考慮性價(jià)比,，那么就得去推薦性價(jià)比高一點(diǎn)的房子,。

　　可是肖剛并不搭話，而是淡淡的說(shuō)道“先看看再說(shuō)”

　　“你們這房子現(xiàn)在什么價(jià)格,？”

　　沐辰笑了笑“肖先生,，價(jià)格肯定是很優(yōu)惠的，一分錢一分貨的事情,，這樣我先跟您介紹一下,，如果覺得可以，咱們?cè)賮?lái)談這個(gè)事情”

　　之前也說(shuō)過(guò),，客戶問(wèn)價(jià),，一定不要直接就說(shuō)了。

　　客戶的心理是會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變的,。

　　如果買房的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，那么就是置業(yè)顧問(wèn)報(bào)價(jià)會(huì)高一點(diǎn),，再來(lái)跟你打折,，這樣做的目的，用行內(nèi)話來(lái)說(shuō)就是拔高客戶心理預(yù)期,。

　　比如說(shuō)一個(gè)樓盤即將開盤,，對(duì)外報(bào)價(jià)是三萬(wàn)，客戶已經(jīng)能接受這個(gè)價(jià)格了,，但是開盤的時(shí)候突然只要兩萬(wàn)五,，那么客戶自然就會(huì)覺得占了便宜,。

　　同樣的道理，如果報(bào)價(jià)兩萬(wàn),，但是開盤一下子賣兩萬(wàn)五,，那么客戶自然就不容易接受了。

　　對(duì)于價(jià)格高的樓盤,，一定要在跟客戶介紹的過(guò)程中不斷的給客戶灌輸我們這個(gè)樓盤的品質(zhì)好,，地段好，所以價(jià)格肯定會(huì)高一點(diǎn),。

　　這也是個(gè)小套路吧,。

　　聽到沐辰的話，肖剛也沒太糾結(jié)價(jià)格的事情,，而是聽著沐辰給他介紹,。

　　“肖先生，您剛剛看的覺得怎么樣,？”帶著肖剛看完了樣板間,，沐辰在路上問(wèn)了一句。

　　肖剛點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“還不錯(cuò),，你們是精裝修的嘛,？”

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭,，“是的，這也是我們樓盤的特色,，帶裝修出售,，讓您免了后顧之憂?！?p>　　肖剛聽著沐辰的話,，面露難色“也不知道你們裝修的怎么樣?！?p>　　沐辰一聽,，連忙說(shuō)道“肖先生，開發(fā)商裝修的肯定要比你自己裝修的要好啊,，您想想,，咱們不說(shuō)別的，你請(qǐng)個(gè)裝修公司,，您肯定得自己盯著吧,，這不浪費(fèi)時(shí)間嘛”

　　“而且，我們開發(fā)商裝修的一些細(xì)節(jié)方面肯定也要比外面的裝修公司要好一些,?！?p>　　可是沐辰的話似乎是并沒有打動(dòng)肖剛,，肖剛敷衍了一下“行，那我在考慮一下,，如果可以的話,，那我下次再帶家里人來(lái)看?！?p>　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭,，他也沒想著現(xiàn)在就要讓肖剛買。

　　只是提醒了一下“行,，肖先生,，那您先考慮一下，我們優(yōu)惠的話,，可能只有這個(gè)月,，而且買房的話，還可以抽寶馬,，也是只有這個(gè)月才有的活動(dòng),。”