“對了，小沐，你之前說可以送我的家電禮包什么的,，都有什么呀？”沐辰正準備帶著賀蕓去刷錢的時候,，賀蕓突然問道。

　　沐辰聽到“對了”兩個字,，心里一緊,，生怕賀蕓又出幺蛾子。

　　聽到后面的話,，沐辰松了口氣,。

　　“賀姐，都給您優(yōu)惠了五萬了,，那個家電禮包啥的……”沐辰沒說完,。

　　賀蕓一聽沐辰的話，有些不樂意了,。

　　“那別人為啥都有”賀蕓指著一個人問道,。

　　沐辰一看，這不就是陳芳的客戶嘛,，心里有些膩歪,。

　　“賀姐，要不您按照原價來買,，我也送您一份,？”沐辰說著，走到賀蕓身邊,，悄聲說道“您這個價格,，全售樓部都找不到，您可以問問其他的客戶,，置業(yè)顧問有沒有打過折”

　　賀蕓一聽沐辰話,，笑了一下，自己占了個便宜,，當然值得高興了,。

　　“賀姐，別糾結那些小東西了,，您周末有時間沒,？我們售樓部周末有活動，到時候您可以過來參加一下,，我們活動值得還蠻大的,，特等獎是寶馬五系喲”沐辰趕緊扯開了話題。

　　其實這個東西,，送與不送都在置業(yè)顧問手上掌控著在,，一般來說跟置業(yè)顧問搞好點關系，置業(yè)顧問都會送一些禮品給你,。

　　不過,，賀蕓嘛,，不能送。

　　不是說關系不好,，而是不能讓賀蕓覺得要什么有什么,。

　　說要優(yōu)惠，就有優(yōu)惠,，說要東西就有東西,，這樣的話容易讓賀蕓得寸進尺。

　　“咦,，難怪你們的廣告說有寶馬,，還真的有啊”果然，賀蕓的好奇心一下子被勾了起來,。

　　沐辰得意的點了點頭“那是當然了,，我們佳陽地產好歹也是個大開發(fā)商，說送肯定會送的”

　　“至于是不是送給你,，那就不確定了”沐辰在心里加了一句,。

　　”還有一個事兒“賀蕓說著停了一下，接著說道,。

　　“一個就是首付的問題,，另外一個就是貸款的問題”

　　沐辰拍了一下腦袋，“賀姐,，不好意思,，我剛剛忘記跟您交代了”

　　確實，剛剛沐辰光想著逼定去了,，事前功夫都還沒做好,。

　　“首付的話，跟其他樓盤一樣,，七天之內要交首付款,，您這邊是貸款的話，到時候您來之前先跟我說一下,，我們可以把銀行約到我們售樓部來,，到時候您交首付當天就可以簽銀行貸款”

　　賀蕓一聽，皺了皺眉頭,。

　　“小沐啊,，這個時間是不是有些太急了，這一時半會也拿不出這么多錢啊”

　　“您是首套房還是二套房,？”

　　“二套,，我在彰竣區(qū)還有一套房子”

　　“那您得首付五成，裝修部分得話，也得付五成”沐辰在紙上算了一下,。

　　“首付150萬，然后貸款150萬,，其中毛坯部分可以貸120萬,，裝修部分貸30萬”

　　“毛坯和裝修有什么區(qū)別？還有就是你們貸款的利率是多少,？”賀蕓感覺到剛剛有些急迫了,，連這些問題都沒搞清楚，怎么就說定了,。

　　“冒昧問一下,，您是幾幾年的？”

　　“我今年剛滿55”賀蕓淡淡的說道,。

　　“55歲,，也就是銀行那邊做多貸款10年，那就是和裝修部分是一樣的年限了,，那正好可以一起算,，銀行利率的話上浮20%，也就是5.88%,，毛坯裝修是一樣的,。”

　　“月供的話,，大概在16000左右”沐辰拿著房貸計算器簡單的算了一下,。

　　然后把算好的紙上推到了賀蕓面前。

　　“賀姐,，您看一下,，首付150萬，月供16000”

　　賀蕓眉頭緊皺,，“這個壓力有些大了”

　　沐辰一看,，他剛剛忽略了這個問題，不過看賀蕓的樣子,，應該也不是差錢的人啊,，感覺平常也是一個養(yǎng)尊處優(yōu)的人，不然也不會保養(yǎng)的這么好了,。

　　“那您可以把首付多付一些,，然后貸款少一些，因為銀行這邊最多可以貸到65歲,，或者讓您先生來作為主貸人,，那就可以多貸5年，可以貸到70歲?！便宄絼傉f完,，突然懊惱了一下，這句話說錯了,。

　　果然賀蕓一聽,，感覺很有道理。

　　“對,，小沐,，這事兒，還是得我先生來看一下,，這個壓力有些高了,，這樣我明天再過來一趟?！辟R蕓連忙說道,。

　　剛剛她確實有些沖動了，現在緩過來了,，冷靜了一下,。

　　沐辰恨不得扇自己幾耳光，他就知道剛剛說錯話了,。

　　“賀姐,，您可以跟您先生打個電話呀，我們這個特價房就這么幾套了,，您要是明天過來了,，這套要是被人定了，那可真的沒了,?！便宄竭B忙挽留起來，客戶一旦冷靜了,，那么會越想越不對的,，再次成交的可能性就降低不少。

　　“再說了,，您看我價格都幫您申請下來了,，您要是今天沒定的話，我經理肯定罵死我的”沐辰看著賀蕓不為所動的樣子,。

　　只好打打感情牌了,。

　　賀蕓聽著有些猶豫了，剛剛她也看到沐辰跑上跑下的,，也有些不忍心,。

　　“行，那我打個電話問一下我老公”賀蕓說著，走到一邊去,，打起了電話,。

　　沐辰看著賀蕓走開了，心急如焚,，不斷的在思考著該怎么去挽留這個客戶,。

　　“辰哥，你要請吃飯了”就在這時,，梁濤突然走到了沐辰的旁邊。

　　沐辰一聽,，面露喜色,。

　　“成交了？”又些不敢相信的問道,。

　　梁濤點了點頭“那是,，不過你這個客戶真的好準啊，我就介紹了一下,，都沒怎么逼定,，就直接定了，而且把家里人都叫來看了,，覺得沒問題”

　　沐辰一聽,，頓時大喜“定的哪一套？”

　　邊說,，邊看了看系統(tǒng)的信息關于趙凱的信息,。

　　“預算400萬”

　　“5-1701，151的,，總價400萬”梁濤得意的看著沐辰,。

　　沐辰給了梁濤一個大大的贊，“沒問題,，沒問題,，我請客，想吃啥,，隨便說,。”

　　他剛剛心思都耗在了賀蕓的身上,，沒怎么關注趙凱的事情,，沒想到竟然直接都成交了。

　　“我?guī)Э蛻羲㈠X去了,，先不說了,。”梁濤看了一眼趙凱，開口說道,。

　　沐辰點了點頭,，剛剛郁悶的心情都好了不少。

　　“恭喜,，沐辰認購5-1701號房源,，總金額400萬?！?p>　　果然,，沒一會，群里一條成交消息傳來,。