沐辰剛回到售樓部,，就聽到了“滴滴滴”的聲音,。

　　四處看了一眼,，發(fā)現是復印機傳來的聲響,。

　　“誰在打東西？”沐辰看了一下,，原來是剛剛復印完東西,，所以才傳來的聲音。

　　看了看辦公室的燈還亮著在,，沐辰沒多想,，準備開電腦跟梁濤錄入客戶。

　　“咦”沐辰打開了顯示屏,，他記得走的時候電腦明明是關著的,，可是現在竟然是開了，開機鍵不停的閃爍著,。

　　“安房網客戶”一個WORD文檔鋪滿了整個屏幕,。

　　沐辰看了一下，原來是客戶的電話,。

　　這就是上線了安房網的好處,。

　　如果客戶瀏覽過了望江府這個項目，那么會自動保存下客戶的信息,，傳輸到安房網的后臺,，然后整理好后在給到開發(fā)商這邊。

　　沐辰也沒多想,，幫梁濤錄完了客戶就直接離開了,。

　　只是他沒看到的是，在他剛離開不久,，陳芳就從周陽的辦公室走了出來,。

　　沐辰不是沒想過偷偷截個圖，然后自己跟進一下,，畢竟這可都是意向客戶呢,，可是轉念一想，沒必要,。

　　姑且不說這些客戶的意向是怎么樣的,，這份客戶資源，周陽肯定會分配下來給大家跟進的,，到時候別人一打電話,，都說跟沐辰聯系過了，那沐辰才真的是自找倒霉,。

　　第二天一早,，沐辰照例給王博和梁濤兩人打了個招呼，今天的約訪有點多,，可能還是需要兩個人幫忙,。

　　二人自然不會有什么意見,，特別是王博，還可以分傭呢,，一套最起碼也有個大幾千了,，反正自己也沒什么客戶，還不如賺點外快,。

　　梁濤則是沖著增加經驗去談的，他發(fā)現,，沐辰的客戶的意向度似乎會更高一些,，比起自己平常順接的客戶來說，這種客戶更加容易鍛煉自己的談判能力,。

　　因為這些客戶都是愿意坐下來聊的客戶,，梁濤之前接過很多客戶，但是大部分都是單純的了解一下,，然后問問價格,，根本不會坐下來聽你算價格什么的，更加不會說是讓你有時間去逼定他,，這種客戶怎么去鍛煉自己的談客戶的能力,？

　　最多也就是鍛煉下講說辭的能力罷了。

　　所以梁濤也是格外的珍惜沐辰的客戶,。

　　“沐辰,，約訪”

　　“陳芳，約訪”

　　早上十點多,，辯客員就開始喊著兩人的約訪到了,。

　　沐辰和陳芳對視了一眼，各自沒說話,，老老實實的接待著自己的客戶,。

　　“陳芳，兩組約訪到了”沐辰剛帶客戶看完樣板間到售樓部的時候,，就聽到辯客員又開始喊著陳芳的約訪到了,。

　　沐辰有些疑惑，怎么陳芳又多了這么多的約訪,？

　　“難道是昨天的CALL單這么有效嘛,？”沐辰暗暗想到。

　　“看來要快點成交了,，沒想到望江府的線上資源這么準,。”

　　一般來說約訪的客戶比順接的客戶要準的多,，如果說順接的客戶成交率在20%左右,，那么約訪的成交率最起碼翻一倍,。

　　畢竟這是客戶已經了解過了，也愿意來看,，已經踏上了成交的第一步,，成功率自然就會高一些。

　　陳芳也在接客戶,，沒時間接待,，跟客戶打了一下招呼，就安排了另外的兩人接待了,。

　　“王博,，可以啊，安居客的CALL客資源看起來很準的樣子啊,?！便宄浇哟旰螅叩酵醪┡赃叴蛉さ?。

　　他也想探聽一下是不是有這么準,。

　　知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

　　可是王博卻一臉的懵的看著沐辰“什么資源,？發(fā)客戶資源了,？”

　　王博的話，直接把沐辰搞愣住了,。

　　連連擺手“沒,，我看到陳芳這么多約訪，以為是發(fā)CALL單了,?！?p>　　沐辰趕緊走到一旁，回憶起昨天的場景,。

　　“應該是沒看錯呀,，難道這是陳芳之前的客戶？或者說是在網上聊的,，那個單子應該是要發(fā)下來的吧,。”沐辰想到這里,，突然有些不敢確定了,。

　　“沐辰，約訪,?！?p>　　沐辰抬頭一看，臉上浮現出一絲笑意。

　　“肖哥,，帶家人來看了,？”

　　這人正是沐辰在望江府接的第一組客戶，肖剛,。

　　前兩天沐辰也做過電話回訪,，可是感覺意向度似乎不是很高的樣子，但是也沒有拒絕自己,，所以標記了一個C類客戶,，準備過幾天再跟進的，沒想到今天直接來了,。

　　沐辰數了數,，夫妻二人，帶著四個老人,，估計就是一家子都來了。

　　沐辰大喜,，復訪客戶,，又是一家人一起來的，這明擺著沖著定房來的嘛,。

　　“是的,，前兩天一直自忙，沒時間,，這不趁著休息,，帶著家人過來看看，小沐,，你上次說的優(yōu)惠還有吧,。”肖剛朝沐辰點了點頭,，笑著說道,。

　　沐辰笑了一下“別人來沒了，肖哥來了,，怎么樣也得有,。”

　　“那我還是先跟您介紹一下,？”沐辰詢問道,，場面話，反正不要錢,，隨便怎么說都可以,。

　　肖剛指了指家人，“主要是跟他們介紹，他們滿意就好,?！?p>　　“我們項目……”沐辰帶著肖剛一家人認認真真的走了一遍全流程，所有的點都基本講到了,，一絲不漏,。

　　沐辰沒著急逼定，而是不斷的在問著幾個老人有沒有什么不懂的,，沒介紹清楚的,。

　　對肖剛的老婆呢，則是說的更細一些,，比如說出行呀,，菜市場等等一些生活配套。

　　沐辰看得出來,，這套房子基本上就是肖剛二人住了,，可能平常老人也會來住住，但是絕對是以肖剛夫妻倆為主,。

　　一切都是水到渠成,，說實話望江府這個項目確實沒什么可以挑剔的，除了價格貴之外,。

　　但是肖剛是二訪,，明顯就是能接受這個價格才來的。

　　等到所有問題細節(jié)都交代清楚后,，定房也就是理所當然的事情,。

　　詢問清楚付款方式，貸款的細節(jié)后,，沐辰直接帶著肖剛刷了定金,，并且還約定好，三天之內交首付,，簽貸款,。

　　這當然是沐辰的一點私心，周陽說了,，只要是這個月簽的單子,，哪怕是最后一天簽的，下個月都可以發(fā)傭金,。

　　沐辰正缺錢呢,，能定一套當然是逼進來一套了。