“好了,，不用議論了,，具體的方案我等會會發(fā)在群里面”沐辰打斷了底下人的議論，自己的想法還得征求周陽的意見,，同意了才能實施,。

　　畢竟自己只是個主管,，周陽才是經(jīng)理，該走的流程還是得走一下,。

　　沐辰說完,，直接打開了手機里面自己早就策劃好的文件，進了周陽的辦公室,。

　　“怎么了,？”周陽疑惑的看著沐辰。

　　“周經(jīng)理,，是這樣的,，我有一點想法,，想跟你匯報一下”沐辰笑著說道，隨手就關(guān)上了門,。

　　這個計劃他是準(zhǔn)備大出血的,，但是前提是必須有周陽的支持才行。

　　周陽放下了手中的筆,，正色的看著沐辰,。

　　“售樓部現(xiàn)在一共是八個人，我想分成兩個小組,，每個組四個人,，許致遠和常躍兩個人分開”沐辰說道。

　　“嗯,，然后呢,？”周陽看著沐辰。

　　“現(xiàn)在售樓部的客戶也不多,，有四個人留在售樓部就可以,，其他的人就出去拓客?！便宄秸f道,。

　　“拓客？”周陽皺了皺眉頭,。

　　倒不是說他不愿意銷售員出去拓客,，而是在他們來之前就已經(jīng)試過了，可是根本沒有任何的效果,。

　　“對,，反正呆在售樓部也沒作用，還不如出去拓客,，說不定能撈著幾組客戶,。”沐辰重重的點了點頭,。

　　“接著說”周陽知道沐辰肯定不是簡單的讓他們出去拓個客戶就完了的,。

　　“我手上有一些客戶資源，這個您是知道的,，所以我準(zhǔn)備以這個作為獎勵,，一旦拓出準(zhǔn)客戶，那么我就會獎勵一些資源給大家,，這樣的話就容易形成一個良性循環(huán),，也不至于說是讓他們一個個借著拓客的名義出去玩了?！便宄降恼f道,。

　　這次他是準(zhǔn)備大出血的,，這也是沒辦法的事情。

　　他也想明白了,，看情形的話,，應(yīng)該是不完成任務(wù)就不會輕易讓他們回去了的，所以還不如拼一把,，沖一沖業(yè)績,。

　　這幾天望江府那邊的成交，又為沐辰帶來了一些積分,，現(xiàn)在沐辰手上也有個兩三百分了,，他已經(jīng)打定主意了，哪怕全貼進去也在所不惜,。

　　銷拓一體化的模式,，現(xiàn)在很多開發(fā)商都是這樣實施的，效果有好有壞,，這個全憑個人自己的努力,。

　　想多賺錢的，利用拓客的機會,，真正去拓展新客戶,，比如發(fā)單，擺展,，做企業(yè)宣講,，留客戶電話等等方式都可以去進行。

　　效果的明顯與否也就是看銷售自己是否用心去做了,。

　　而沐辰以意向客戶作為獎勵，相信更能激發(fā)大家的潛力,。

　　“我手上的客戶量也不多,，我是這樣想的，每通過拓客成交一組客戶,，我會獎勵兩組意向客戶,。這些客戶絕對是b類以上的客戶?！便宄降恼f道,。

　　他仔細(xì)的盤算過，如果真的是這樣的話,，說不定自己不用虧多少積分,，反而可以小賺一筆。

　　“當(dāng)然了,，拓客只是一方面,，另一方面就是拜訪業(yè)主了,，”沐辰緩緩說道。

　　老帶新,，在市場下行的情況下是一種成交率極高的手段,。

　　“我們可以讓銷售員上門拜訪業(yè)主，松一點小禮品,，比如柴米油鹽等等都行,，跟業(yè)主增進感情，然后順便宣傳一下我們的老帶新的政策,?！?p>　　開發(fā)商自然也是知道老帶新這種模式的成交率了，所以獎勵手段也是非常高的,。

　　沐辰早就已經(jīng)了解過了,，啟城老帶新成交獎勵是直接返點，或者折成物業(yè)費,。

　　算下來的話,，返點大概是2個點左右，如果是選擇物業(yè)費的話差不多就是2.5%左右了,。

　　其實跟分銷的傭金點數(shù)也差不了多少了,。

　　“老帶新的成交也是一樣，我也會給予客戶資源獎勵,?！便宄秸f完，一臉嚴(yán)肅的看著周陽,。

　　做這些的前提就是需要得到周陽的批準(zhǔn),，簡單來說就是要批經(jīng)費。

　　甚至說如果是做企業(yè)宣講的話,，企業(yè)如果真的有團購的能力的話,，那么還需要去申請額外的折扣，這樣才能更一步的去促進企業(yè)團購的成交,。

　　“可以,，沒問題”周陽直接點頭答應(yīng)了下來。

　　“我這邊也在讓策劃搞一些暖場活動在,，到時候可以一起做,，至于銷售拓客和維系業(yè)主做老帶新的話，到時候你把需要的經(jīng)費告訴我,，我轉(zhuǎn)給你,，你去做就是?！敝荜柕恼f道,。

　　這些東西加在一起也花不了多少錢,，自然在他的權(quán)力范圍內(nèi)。

　　而且現(xiàn)在沐辰都愿意拿出自己的客戶資源來了,，他周陽自然的要大力支持的了,。

　　“還有就是，我這兩天也在計劃做一份激勵方案,，以此來促進成交,，我們的目標(biāo)很一致，那就是趕緊完成公司業(yè)績,，趕緊回臨江去”周陽說著,，自己笑了起來。

　　“好的”沐辰點了點頭,，他知道這個方案周陽肯定不會拒絕的,。

　　不管怎么說，自己也是為公司著想,。

　　“企業(yè)宣講的話,，銷售那邊有認(rèn)識的人嗎？”周陽問道,。

　　做企業(yè)宣講可不是隨便就能去做的,，沒有熟人，別人憑什么讓你去花費他們公司的時間去宣傳你的樓盤呢,。

　　“這個我到時候問問,，如果銷售沒有的話，我可以來想辦法聯(lián)系一些企業(yè),?！便宄椒浅？隙ǖ恼f道,。

　　周陽深深看了沐辰一眼,，沐辰的話的意思可不簡單。

　　要知道這不是在臨江,，而是在星沙,，沐辰只是一個外來人而已,。

　　“好,，可以。我這邊的話,，也會動用一些人脈關(guān)系,，到時候方便我們?nèi)プ銎髽I(yè)宣講”周陽說道。

　　沐辰微微點頭“好,，那大概是這樣,，還有一個事兒,，企業(yè)宣講的話，如果真的是有團購的話,，是不是可以給一點額外的折扣或者優(yōu)惠,？這樣的話，吸引力度才更大一些,?！?p>　　周陽沒說話，沉思了一下,。

　　“這樣,，你先做個方案給我，還有就是如果真的批了折扣,，你覺得多少折扣合適,，相應(yīng)的，這個折扣體系下,，預(yù)計成交是多少,？”周陽快速的說道。

　　銷售就是這樣,，你說優(yōu)惠,，你說價格貴了，沒問題,，我可以優(yōu)惠一點,，但是前提是，在優(yōu)惠之后,，你要給我相應(yīng)的業(yè)績才行,，不然的話，我憑什么給你這個優(yōu)惠折扣,。

　　每一分優(yōu)惠,，都是從開發(fā)商手里搶錢走，自然不會那么容易了,。