趙正民見(jiàn)自己妻子面色難堪,，猜想到妻子肯定是想岔了,，忙出言寬慰道：“孩子他娘，別多想,，我是絕對(duì)信你的,。”趙氏這才松口氣。

　　趙靈霜嘆口氣,，天不怕地不怕,，就怕村婦傳閑話(huà),，這都傳別的村里了可還行,？趙靈霜一屁股蹲坐下，托著下巴想了會(huì)子,。

　　腦袋里亂七八糟,，一時(shí)也想不出什么，耳邊漸漸傳來(lái)“噠噠噠”的馬蹄聲和“呼啦呼啦”的車(chē)輪聲,。

　　忽然聲音戛止,，像是停在了自家門(mén)口，趙靈霜出門(mén)看了一眼,，一輛華麗麗的馬車(chē)果然就停在自家門(mén)口,。馬車(chē)廂的簾子邊上還有一塊刻著“李府”字樣的牌子晃悠悠的掛著。

　　從馬車(chē)上下來(lái)的是點(diǎn)心鋪的掌柜,，趙正民和趙氏也聞聲出門(mén)來(lái),。那點(diǎn)心鋪的掌柜也姓李，是李府的家生子,，是李夫人奶娘的兒子,，名叫李響。

　　互問(wèn)了好,，趙正民請(qǐng)李掌柜進(jìn)了屋,，待坐定后，趙靈霜給李響倒了杯溫水,，遞過(guò)去然后問(wèn)道：“李掌柜,，是有什么事嗎？您怎么還單跑一趟,？”李響坐馬車(chē)被晃的有點(diǎn)暈,。這村里的路實(shí)在不平，李響喝了口水緩了一會(huì),，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)道：“小東家,，我這次來(lái)主要想問(wèn)還能不能從咱村里多收些紅薯和魚(yú)?！?p>　　趙靈霜一聽(tīng)這稱(chēng)呼,，不免覺(jué)得有些擔(dān)當(dāng)不住，連忙客氣的說(shuō)道：“嗨,！李掌柜這么稱(chēng)呼我都覺(jué)得不好意思了,，叫我小霜就行啦！”

　　李響覺(jué)得這是自家老爺?shù)馁F客，也是研制淀粉的奇才,，不敢怠慢,，雖說(shuō)她們現(xiàn)下住的看起來(lái)像破爛一樣。,。,。但總讓人覺(jué)得這小小的姑娘家，往后肯定前途無(wú)量,。

　　客氣一番,，李響說(shuō)道：“這不合規(guī)矩，若是您聽(tīng)著不順心,，那便叫您趙姑娘好了,。”

　　趙靈霜覺(jué)得無(wú)所謂了,。不過(guò)腦子一下來(lái)了靈感,，俗話(huà)說(shuō)拿人手短，吃人嘴軟,。若是讓這些村民得些好處,，大概這謠言也不攻自破了。

　　“當(dāng)然可以,，那,，李掌柜，您這價(jià)錢(qián)如何收呢,？”趙靈霜問(wèn)道,。李響說(shuō)：“我跟你收紅薯還是那個(gè)價(jià)格，至于怎么抽利,，你們可以自己決定,！魚(yú)的話(huà)只要刺少的，恐怕數(shù)量不多不好找,，價(jià)格自然貴些,，二十文一斤。我呢把丑話(huà)說(shuō)在前頭,。我們沒(méi)有別的要求,，只要這些貨品質(zhì)好，價(jià)格不是問(wèn)題,，品質(zhì)不好我們自是不會(huì)要的,。收好了我們隔三天就派車(chē)來(lái)取貨?！?p>　　趙正民深吸一口氣,，二十文一斤?。?？從前一文不值的魚(yú)如今這么貴了,？不過(guò)也是，刺少的魚(yú)難找的很,。但看了一眼自家媳婦一幅見(jiàn)怪不怪的模樣,，輕咳一聲，也裝作一幅淡然的樣子,，自己也不能表現(xiàn)的讓人家笑話(huà)不是,，趙靈霜看自家爹爹的表情，覺(jué)得有些好笑,。

　　趙靈霜點(diǎn)點(diǎn)頭，又摸著額頭思考了一下,，問(wèn)道：“李掌柜,，我想問(wèn)一下如果我們村子或者其他村子有人零散的賣(mài)到你們鋪?zhàn)樱銈儠?huì)收嗎,？”

　　李掌柜笑道：“自然不會(huì),，一來(lái)太麻煩，二來(lái),，零零散散的反倒降低了鋪?zhàn)拥臋n次,。”趙靈霜點(diǎn)點(diǎn)頭：“那就好,?！?p>　　接著李響又開(kāi)口問(wèn)道：“還有件事，咱們店里的紅薯糕和花生糍粑,，鎮(zhèn)上其他鋪?zhàn)右苍谫u(mài),，而且他們的價(jià)格低賤，店里這兩樣的生意一下就不好了,。這點(diǎn)小事也不好麻煩老爺,。所以李某想和趙姑娘討教一下如何應(yīng)對(duì)是好?！?p>　　趙靈霜早就想到了這個(gè)問(wèn)題,，人們都喜歡對(duì)一件新興的事物趨之若鶩，就比如你開(kāi)的超市生意好,，那我也開(kāi)一家,，你開(kāi)的快餐店簡(jiǎn)單好上手，好吃來(lái)錢(qián)快,，我也開(kāi),。

　　好比一個(gè)小區(qū)開(kāi)了四五家超市,，一條商業(yè)街開(kāi)了十幾家奶茶店一般。

　　模仿,，是人類(lèi)的天賦

　　創(chuàng)新,，是人類(lèi)的進(jìn)步。

　　有的人喜歡吃便宜實(shí)惠的,，有的人就喜歡價(jià)格貴味道好的,。價(jià)格不一樣，味道自然不一樣,，還是看各人喜好和腰包而定了,。

　　只不過(guò)在這里，先入為主,，就好像你第一次吃到一款好吃的,，很喜歡，就總買(mǎi)來(lái)吃,，在別的地方也看到有賣(mài)的,，價(jià)格還便宜，買(mǎi)來(lái)嘗一嘗,，就會(huì)覺(jué)得味道總也感覺(jué)不對(duì),。但是并不代表所有人都喜歡一家的味道，畢竟眾口難調(diào),。

　　趙靈霜說(shuō)道：“李掌柜不用感到焦躁,，這些人模仿的只是皮毛，既然賣(mài)的便宜,，想必成本不高,，用料不精，像有些家里不富裕的人家自然是喜歡便宜的,，但是味道不同了,。

　　有些人吃過(guò)了咱們鋪?zhàn)拥模俪云渌佔(zhàn)拥?，自然品的出?lái),。只要咱們的制作精良，用料用心,。大概不出半個(gè)月,，絕對(duì)會(huì)有回頭客的?！?p>　　李響專(zhuān)心聽(tīng)著,，也覺(jué)得頗有道理，細(xì)細(xì)回味了一下,，是這個(gè)理,。從前只覺(jué)得別人模仿了,，鋪?zhàn)泳鸵s緊出新品留住客人，確實(shí)以往的點(diǎn)心回頭客也是不少的,，李記的點(diǎn)心質(zhì)量和味道是絕對(duì)的,。

　　和趙正民趙氏客套了幾句，便告辭了,。趙正民將李響送出門(mén)外,，看馬車(chē)走遠(yuǎn)了，自己在門(mén)口站了好一會(huì),，覺(jué)得女兒像變了個(gè)人一樣,，自己回來(lái)后聽(tīng)到的見(jiàn)到的，都讓自己刮目相看,。這么些年護(hù)不住自己的妻女,，自己又出去參軍這些年，春蘭嫂子才說(shuō)了幾件子事,，就讓自己氣的渾身發(fā)抖,。這還是被趕出來(lái)一個(gè)來(lái)月就讓自己老娘作出這么多幺蛾子，不定自己走了在家里如何欺負(fù)她們娘倆,，才逼得女兒這么小就不得不挺身維護(hù)自己親娘，這么小就為了生計(jì)奔波,。

　　趙正民覺(jué)得自己虧欠她們倆太多了,，但是自己那老娘生自己時(shí)差點(diǎn)要了命，自己也不能如何,，無(wú)可奈何?。≈缓脟@口氣,，回了屋,。

　　這才過(guò)了中午頭，趙靈霜和趙正民趙氏一起商量,，一致決定讓趙春蘭家的負(fù)責(zé)收貨的事宜,。不過(guò)這事還得人家點(diǎn)頭才行。

　　趙靈霜跑去趙勇家,，請(qǐng)來(lái)了她們兩夫婦,，趙靈霜把李掌柜的要求和進(jìn)價(jià)說(shuō)了，又把自己的想法說(shuō)給他二人聽(tīng)：“我們家小,，也沒(méi)有糧倉(cāng),，而且伯伯，伯娘你們和李掌柜也打過(guò)交道,，讓你們做我覺(jué)得再好不過(guò)了,。紅薯還是按從前約好的收,，好一些的你們按每斤抽一文利，差一點(diǎn)的就抽半文,。魚(yú)的話(huà)每斤抽三文利吧,！這樣你們也有的賺?！?p>　　趙靈霜想了想又說(shuō)道：“李掌柜說(shuō)只要刺少的,，等下我畫(huà)下來(lái)什么樣的魚(yú)刺少。您們好照著收,?！?p>　　趙勇連忙推辭，收紅薯和魚(yú),，定是掙錢(qián)的,。自己家已經(jīng)沾了不少這丫頭的光了，人不能總占人家便宜不是,。

　　趙正民也堅(jiān)決讓他們夫婦來(lái)做這事,，說(shuō)道：“勇哥，嫂子,，我不在家孩子和媳婦多虧你們照顧,，而且過(guò)了這檔子事，是要重新蓋房的,。你們別推脫了,！”

　　趙勇見(jiàn)他們態(tài)度堅(jiān)決，只好說(shuō)道：“那我們收可以,，利潤(rùn)都得給你們,，我們不要?！?p>　　趙靈霜無(wú)奈一拍腦袋,，嘆了口氣：“伯伯，我也有自己的私心,，想讓你們通過(guò)這事,，幫我和我娘擺脫謠言。到時(shí)候便說(shuō)是我們合伙的就是,。錢(qián),，總能掙的。但是名聲不好,，錢(qián)就不好掙了,。”

　　趙勇點(diǎn)點(diǎn)頭,，趙春蘭插話(huà)道：“那我們合伙就是了,。這錢(qián)我們都拿著心里感覺(jué)不對(duì),，得的利平分吧！”

　　趙氏搖搖頭,，拍拍趙春蘭胳膊：“我們啥也沒(méi)干,，既沒(méi)出錢(qián)也沒(méi)出力，哪有臉面拿錢(qián)呢,？”

　　趙靈霜看推來(lái)推去頭疼不已：“伯伯,，伯娘，我娘說(shuō)得對(duì),！你們?cè)谕泼?，我，我就,，不給你們做炒肥腸了,！”

　　眾人一聽(tīng)，登時(shí)哈哈大笑起來(lái),，趙勇見(jiàn)確實(shí)推脫不過(guò)：“哈哈哈,，這孩子！你伯娘說(shuō)那肥腸回味無(wú)窮,，為了嘗口丫頭煮的肥腸那這差事我便應(yīng)了,！”

　　趙靈霜可終于松了口氣。