鵬城，南山區(qū),。
怡海大廈。
陸宸在一個(gè)三居室的商住房?jī)?nèi),，見到了所謂的麗華推廣公司。
公司的環(huán)境比他想象中的還要差,，麗華推廣公司總共十五個(gè)人,，擠在一個(gè)不到一百三十平的辦公室，十分憋屈,。
......
總經(jīng)理辦公室。
陸宸見到了麗華推廣公司的老總,，李俊,，一個(gè)相當(dāng)年輕的男人。
這是陸宸的第一印象,。
雙方客套一番后,，開始進(jìn)入主題。
“李總,，不知道貴公司的獲客成本是多少,？”
聽到這話，李俊不禁笑了笑,，他明白,，眼前看上去像剛出校門大學(xué)生的年輕人，對(duì)游戲這一行了解并不多,。
“陸總,，”李俊清了清嗓子，“一款手游上線后,，一般要經(jīng)歷用戶獲取,、用戶留存、用戶活躍,、用戶付費(fèi)以及用戶流失五個(gè)階段,。
而我們推廣所做的工作，就是用戶獲取,。用戶獲取可以說是一個(gè)游戲的生命,，沒有用戶，所謂的活躍,、付費(fèi),，自然是鏡花水月,。”
陸宸聽了,，微微點(diǎn)點(diǎn)頭,。
李俊繼續(xù)笑著道：“而用戶獲取，又有幾個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo),，分別是激活率,、日新增用戶數(shù)、用戶安裝成本,、用戶獲取成本以及新用戶轉(zhuǎn)化率,。
我想在這些指標(biāo)里面，陸總最關(guān)心的,，應(yīng)該是用戶安裝成本和用戶獲取成本,。”
陸宸有些聽懵了,，略顯郁悶道：“這兩者有什么不一樣的地方嗎,？”
“當(dāng)然有不一樣的地方，用戶安裝成本是指推廣費(fèi)除以用戶安裝總數(shù),，而用戶獲取成本,，是指推廣費(fèi)除以其所帶來的新增用戶數(shù)量?！?p> 聽到這,，陸宸聽明白了：“你的意思是，用戶獲取成本才是最關(guān)鍵的,？”
“沒錯(cuò),！”李俊點(diǎn)點(diǎn)頭，“這也是我們推廣工作的核心,，我們的工作就是,，盡量以最少的成本，讓客戶獲得最多的用戶,，降低用戶獲取成本,！”
說到這，李俊站起身,，拿起兩份表格,，分別遞給陸宸和張明博。
“這份表格上記載著近年來國(guó)內(nèi)和海外手游的平均用戶獲取成本,，可以清楚的看見,，手游的平均用戶獲取成本一直在上漲?！?p> 陸宸看了眼表格,，確實(shí)如李俊所說,，柱狀圖一直呈上漲趨勢(shì)。
“李總,，如果照這份表格所描述,，iOS平均用戶獲取成本高達(dá)3.4美金，那豈不是說每獲取一個(gè)用戶,，我們得支付23元,？”
聽到這話，張明博不禁暗暗乍舌,，這用戶的獲取成本也太高了,。
照這個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算，八十萬(wàn)能獲得多少用戶,？三萬(wàn)多不到四萬(wàn),！
注意，這只是初步的獲取用戶,，用戶獲取后,，還有個(gè)留存率的問題，也就說別人玩一下你的游戲,，覺得不好玩會(huì)卸載，這可不在推廣的負(fù)責(zé)范圍內(nèi),。
聽到陸宸的問題,，李俊點(diǎn)點(diǎn)頭：“正常來說，是的,！不過......我們的公司既然能在激烈的推廣市場(chǎng)存活下來,，自然有著我們獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，那就是我們的用戶獲取成本只有同行的百分之八十,！”
說到這,，李俊一臉自信。
這句話簡(jiǎn)單翻譯一下就是,，我們便宜,。
“那......不知道貴公司的價(jià)格是多少？”
“陸總,，我覺得我們還是先看一下貴公司的產(chǎn)品,，您覺得呢？”
李俊笑著道,。
“是這個(gè)道理,。”
陸宸看了眼張明博,，張明博立刻會(huì)意的將手機(jī)拿出來,，道：“這款就是我們公司開發(fā)的游戲,。”
李俊低下頭,，一款封面精致的手游app出現(xiàn)在他眼前,。
“奇跡大陸?！?p> 他低聲念叨一句,，隨即點(diǎn)開app，載入游戲,。
隨著不斷試玩,，李俊的臉色越來越難看，最后豁然站起身,，憤聲道：“我李某人試問從來沒得罪過二位吧,，兩位這是什么意思？耍我嗎,？”
他的聲音很大,，不一會(huì)兒，辦公室外面就圍滿了人,。
李俊突如其來的憤怒,，把陸宸和張明博搞懵了。
“這是你們公司做出來的游戲,？能做出這種游戲的公司,，會(huì)花八十萬(wàn)來找我們公司做推廣？”
李俊越說越氣,。
本以為來了個(gè)客戶,，結(jié)果卻遇到兩位戲耍他的癟三。
這一刻,，心情大起大落的李俊徹底爆發(fā)了,。
李俊的公司雖然不大，但他本人卻是資深的游戲推廣人員,，早年間在一家大型游戲公司任職,。
后來辭職出來自己?jiǎn)胃桑梢哉f,，他接觸過的游戲,，連他自己都記不清數(shù)量。
一款游戲到底好不好,，開發(fā)的費(fèi)用大概在多少,，推廣的預(yù)算需要多少，李俊幾乎一看便知。
奇跡大陸這款游戲,，李俊的第一印象是,，這絕對(duì)是哪個(gè)世界級(jí)游戲大廠的嘔心瀝血之作。
這種游戲的制作費(fèi)用至少是以億為單位,，甚至這款游戲花費(fèi)十億他都不意外,。
雖然只是簡(jiǎn)單的接觸，但他仍然能看出,，這款游戲比時(shí)下國(guó)內(nèi)最火的moba手游王者農(nóng)藥還要精良的多,。
而王者農(nóng)藥的開發(fā)費(fèi)用是多少？
五億,！整整五億,！
試問，能花五億甚至十億開發(fā)出這款游戲的大公司,，會(huì)花八十萬(wàn)找他這么個(gè)小作坊推廣游戲,？
這不是腰里別著個(gè)死耗子冒充打獵的嗎？
“請(qǐng)二位立刻出去,，否則別怪我不客氣了,！”
李俊伸手指著門外，怒聲道,。
啪嗒,！
“別打架！大家有話好好說,！”
突然,，辦公室的大門被打開，一個(gè)年輕的女孩沖了進(jìn)來,，正是李俊的女友，孫麗華,。
女孩攔在李俊身前,，將兩方人員隔開。
李俊看到自己女友,，強(qiáng)行按住心中的怒火,，但臉色仍舊十分難看。
陸宸沒想到,，李俊見到奇跡大陸這款游戲后,，反應(yīng)會(huì)這么大。
“李總,，并非我們戲耍你,，這款游戲確實(shí)是我們公司做出來的，正如你所想，這款游戲的開發(fā)費(fèi)用十分高昂,，為此我們公司幾乎耗盡了所有的資金......”
經(jīng)過陸宸的一番解釋,，李俊逐漸冷靜下來，但還是有些將信將疑,。
直到陸宸拿出奇跡大陸著作權(quán)的復(fù)印文件時(shí),，李俊這才徹底相信，剛才那款手游巨作,，真的是眼前這個(gè)年輕人所有,。