“不過蔣總，你也應(yīng)該知道,，現(xiàn)在市場上面的價格,，普遍都在二十多，我們給出19,，那我在付款方面……”

　　“我現(xiàn)在的付款方式是按照季度結(jié)算,，你這個價格我可以采用月結(jié)的方式?！?p>　　其實(shí)不論是季度結(jié)算還是月結(jié),，只要能夠確定給錢，都算是非常優(yōu)質(zhì)的客戶了,。

　　不過現(xiàn)在李維很窮,，根本支撐不夠月結(jié)，更不用說季度了,。

　　“現(xiàn)款現(xiàn)貨,，前面三批是現(xiàn)款現(xiàn)貨，從第四批開始壓一批付一批,，每批不少于月用量的一半,。”

　　“我先試試你們東西吧……”

　　價格確實(shí)便宜了三塊錢,，但是這個付款方式讓他有些皺眉,。

　　如果現(xiàn)款現(xiàn)貨，就算是壓一批付一批,，那么對自己的壓力也是比較大的,。

　　現(xiàn)在收款的時間節(jié)點(diǎn)都比較統(tǒng)一,，農(nóng)歷五月八月還有過年，這三個時間段是收付款的高峰期,，也就是說這三個時間段資金是比較充裕的,。

　　平時的話手上很難有幾個子，這才是他皺眉的原因,。

　　便宜三塊錢,，確實(shí)很有吸引力。

　　一個月也能節(jié)省三千多,，一年下來就是好幾萬,。

　　“可以，蔣總先試,，我過幾天再過來,。”

　　李維現(xiàn)在可沒有手機(jī),，現(xiàn)在一臺手機(jī)怎么也要兩千多到三千,，他可沒有錢買。

　　所以電話也沒有留,，只說了一句幾天之后過來,。

　　“這么大的信心嗎？這一箱粉也是好幾百塊錢,，就這么放心,，果然是小孩子?！?p>　　蔣永看著李維的背影,，自言自語地說道。

　　不過他還是安排人先實(shí)驗(yàn),，先做兩三個柜子出來,，對比一下看看效果，到時候用鑰匙試一下附著力怎么樣就行了,。

　　檢測涂料的附著力,，正規(guī)實(shí)驗(yàn)肯定采用的是百格法。

　　像圍棋的方格一樣,，用刀片劃出一百個小格，每小格之間的距離大約就是一毫米到兩毫米之間,，然后用透明膠去粘,，最好的肯定是不掉一格，掉的越多,，證明質(zhì)量越差,，也就是附著力越差,。

　　這個方法肯定也是有弊端的，你透明膠品種不一樣,，黏力肯定不一樣,，按壓透明膠的程度輕重也會影響結(jié)果。

　　所以現(xiàn)實(shí)中很多都是用鑰匙去刮,，如果刮不到底,，那么這個質(zhì)量基本上沒什么問題。

　　由于資金方面的問題,，所以對于目前的李維來說,，最多能供應(yīng)兩家。

　　第二個客戶也是他前段時間去過一次的,，上一次沒有見到他們老板,，通過工人了解到這個老板姓何。

　　這一次去又沒有見到不過,，見到了它們車間班組的主任,。

　　大概四十來歲，也是姓何,，跟這家公司的老板,，可能沾親帶故吧。

　　從頭型來看就可以知道他兒子將來跟他也會差不多,。

　　雖然沒有地中海,，但是也相差無幾了。

　　“何主任,，我公司是做粉末涂料的,，剛好看到你們也是使用這種涂料，所以就過來看看有沒有合作的可能,?！?p>　　“先打個樣吧……”

　　這何主任瞥了一眼李維，很隨意的說道,。

　　“樣板我上次來就拿回去了,，這次我把生產(chǎn)的樣粉帶過來了”

　　“那就放那邊吧，有時間我試一下,?！?p>　　一時之間李維想了很多。

　　他發(fā)現(xiàn)自己是不是有點(diǎn)蠢,，從這個何主任的態(tài)度就可以知道,，這單生意暫時是很難做成的。

　　主要因?yàn)樗F(xiàn)在沒錢，這些大廠的話,，里面的小頭頭太多了,，沒錢不好操作。

　　所以他把樣粉放下之后,，就直接離開了,，并沒有過多的去接觸這個何主任，只能等以后再過來,。

　　既然目標(biāo)已經(jīng)明確,，那么接下來就直接去一些小型公司就行，大概也就是那種月用量五百公斤左右,，或者更少的都行,，但是一定要都是文件柜行業(yè)而且使用的顏色要很接近，這樣這一個顏色的樣粉就夠了,，不然對于李維來說,，就非常不好操作。

　　現(xiàn)在最好的就是做一個顏色,，因?yàn)楝F(xiàn)在樣粉就只有一個顏色,，上次也跟孫宏武說過，先做單一顏色,。

　　開發(fā)新客戶本來就是一件非常辛苦的事情,，更不用說騎著摩托車了，現(xiàn)在的天氣可是非常炎熱,，不要說站在太陽下面,，就是騎著摩托車在路上走，你都能感覺到什么叫做四大火爐,。

　　“你又跑了一天,？”

　　張秋良看到李維，整個人前額的頭發(fā)全部豎立起來,，看起來滿臉的疲憊,，有些心疼的說道。

　　“跑了幾個客戶,，過幾天再去看看他們試用的結(jié)果,。”

　　“先吃飯吧”

　　她感覺李維真的是有點(diǎn)魔怔了,，在張秋良看來李維現(xiàn)在的年紀(jì),，最應(yīng)該出現(xiàn)的地方應(yīng)該是學(xué)校。

　　而不是像現(xiàn)在這樣風(fēng)塵仆仆的去做業(yè)務(wù),，同時又感覺自己有些心酸,，賺錢本應(yīng)該是父母的事情，當(dāng)然其中李維的因素占更多，不過賺錢本不應(yīng)該是這個年紀(jì)該做的事情,，回頭看了看李維，心里嘆了一口氣,。

　　“還順利嗎,？”

　　相比于張秋良，李利國倒是看得開,，男人自己選的路,，總得是要自己走下去的，十六歲也可以稱為是男人了,。

　　“還行,，總的來說目的是達(dá)到了?！?p>　　“如果有什么就直接跟我說”

　　“咳咳咳……”

　　李維剛準(zhǔn)備說話,，張秋良就咳了幾下。

　　“還確實(shí)有事,，老爸,，要不你支援我一點(diǎn)？”

　　“摩托車給你開還不夠??？給你免費(fèi)加油還不行啊,？”

　　李利國還沒說話,，張秋良就搶著說。

　　她的意思反正是,，李維現(xiàn)在最好是去讀書,，去做什么生意？

　　而且這個生意對于張秋良來說完全是陌生的,，那么在她心里,，這個生意對于李維來說肯定也是非常陌生。

　　這似乎就是一種穩(wěn)賠不賺的生意,，他們兩口子到現(xiàn)在還在給別人打工,，都沒有想過做生意，一個十六歲的憑什么呢,？

　　就是因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有花多少錢,，所以張秋良也就聽之任之，但是現(xiàn)在李維居然想讓李利國出錢,，這怎么行,？

　　“做生意是要本錢的，我的好媽媽耶，總要給點(diǎn)支援是吧,，你想想看我就算讀書,，一年也得好幾千吧，你把這幾千塊錢支援我做生意不好嗎,？”

　　“你讀書拿錢我沒話說,，你說你十六歲做什么生意？能做成什么呢,？”

　　李維是真的有些沮喪,，當(dāng)然他也并沒有去責(zé)怪自己老娘，畢竟她們腦海中知識的結(jié)構(gòu),，以及生活的層次決定了,，他們的思想就是這個樣子。

　　這種思維只能一點(diǎn)一點(diǎn)改變,。

　　“就兩千塊錢,，行不？”

　　李維的語氣有些哀求,，讓張秋良心里一軟,。

　　現(xiàn)在李利國一個月大概能上二十天的供工，一個工四十塊錢,，而她呢,，一個月也能賺五六百，兩口子加起來也就千多塊錢,。

　　兩千塊錢肯定是拿得出來的,，所以稍微猶豫了一下。

　　“行,，但是我說好,，如果這個暑假你們要做出什么名堂，下個學(xué)期你給我去讀書,?！?p>　　“這一個月時間也做不出什么名堂啊，寬裕一點(diǎn),，如果今年沒有做出名堂,，明年我就去讀書?！?p>　　張秋良皺著眉頭,，而且她既沒有點(diǎn)頭，也沒有搖頭,。

　　這讓李維心里有些陰影,。