放學(xué)的時(shí)候周丹問(wèn)了班主任,，也沒(méi)有找到李維的聯(lián)系方式,。

　　班上很多同學(xué)都互通的QQ號(hào),，偏偏沒(méi)有一個(gè)人有李維的QQ號(hào),。

　　這么一看,，顯得李維好像是一個(gè)孤立的個(gè)體,，但是偏偏,，很多人對(duì)這個(gè)同學(xué)就記憶深刻,，經(jīng)常不來(lái)上課,，能不有印象嘛,！有些人冷眼旁觀，有些人羨慕嫉妒,。

　　反正周丹感覺(jué)自己氣的晚飯都不想吃,，真是氣死人了！

　　學(xué)生沒(méi)個(gè)學(xué)生樣,，周五居然有還不來(lái)上課,，也不知道這幾個(gè)月怎么還成績(jī)提高了，從40多名到30多名,，簡(jiǎn)直有點(diǎn)不可思議,，而且每次月考都能進(jìn)步幾名,，劉曉燕都點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了。

　　作為他的同桌,，周丹確實(shí)沒(méi)看到李維的多努力,，雖然經(jīng)常看到他在看書(shū),，但是這么少的上課時(shí)間,，怎么可能嘛！

　　而且她也在干同樣的事情,，但是結(jié)果卻天差地別,，她還在原地踏步，這讓她很想不通,。

　　為什么這個(gè)人不向自己要QQ號(hào),，這是多好的機(jī)會(huì)，外班的人要她都不給的,，這李維簡(jiǎn)直就是難以理喻,，害得現(xiàn)在都沒(méi)人能聯(lián)系上他。

　　周丹可不想入場(chǎng)式出錯(cuò),，到時(shí)候就算別人不怪罪,，她自己心里都不舒服，要知道入場(chǎng)式的排練是她在指揮的,，到時(shí)候丟人的可是她,。

　　李維并不知道有人在火急火燎的找他，他正在和一個(gè)新客戶吃飯,。

　　這個(gè)客戶有點(diǎn)特殊,，有句話叫做禮尚往來(lái)。

　　雖然鑫銀這個(gè)客戶本來(lái)就屬于七彩,，但是在李維看來(lái),，我既然搶過(guò)來(lái)了，那么這個(gè)客戶就是我的,，你如果想要搶回去,，那么也要嘗嘗我搶你別的客戶的滋味。

　　這不,，本來(lái)李維就想進(jìn)入新行業(yè),，文件柜行業(yè)已經(jīng)不能滿足他了，他選擇了一個(gè)新的行業(yè),，就是橋架行業(yè),。

　　剛好橋架行業(yè)七彩也有挺多客戶的，李維就隨便挑選一家進(jìn)行攻克,。

　　“李總,，暫且這么叫你吧,，我很好奇，你今年多大了,？”

　　“16,，還在讀高中?！?p>　　李維也沒(méi)什么好忌諱的,，年紀(jì)小不是什么見(jiàn)不得人的事，反而是優(yōu)勢(shì),。

　　“嘖嘖,，厲害厲害，我小孩現(xiàn)在讀初中,，初二,，一到周末看不到人，老師家訪都來(lái)了兩三次,，我是已經(jīng)管不住了,，哎！”

　　李維也不好評(píng)論什么,，家家有本難念的經(jīng),，初中的小孩子本身就是叛逆時(shí)期,。

　　“讓他在外面遭一點(diǎn)罪,，知道社會(huì)險(xiǎn)惡，男孩不吃一點(diǎn)苦是很難成長(zhǎng)的,?！?p>　　“哎！他如果有你一半,，我就燒高香了,，我倒是想讓他吃苦，可是他媽第一個(gè)就不干,，我也是沒(méi)什么辦法,。”

　　“我以前也挺調(diào)皮的,，最后我爸沒(méi)辦法了,，揍了好幾頓！”

　　“??？！哈哈哈”

　　一段小自黑,，李利國(guó)根本就沒(méi)有真正動(dòng)手打過(guò)李維,，通常都是張秋良動(dòng)的手,，不過(guò)，在李維的記憶當(dāng)中,，最重的可能也就是丁拐,，這東西也就是淺表爆發(fā)性傷害，過(guò)幾分鐘就好了,，沒(méi)有后遺癥,。

　　兩個(gè)人肯定不會(huì)在育兒經(jīng)驗(yàn)上面多做交流，李維也沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn),。

　　“江總,，我下午的時(shí)候看了你們采購(gòu)的涂料，是七彩提供的,，我也是做涂料的,，有機(jī)會(huì)試試我們的產(chǎn)品?！?p>　　“沒(méi)問(wèn)題,！”

　　其實(shí)他今天能出來(lái)和李維一起吃飯，就說(shuō)明肯定愿意改用其他生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的涂料,。

　　“價(jià)格的話,，我給江總的是16?！?p>　　橋架的涂料一般都是中灰色,，要求也不怎么高，而且對(duì)表面要求比較低,，所以李維才開(kāi)出這個(gè)價(jià)格,。

　　“價(jià)格這么低，質(zhì)量上面能不能保證,？”

　　江鵬很擔(dān)心這一點(diǎn),，你總不能在安裝的時(shí)候，漆膜被磕掉,，那到時(shí)候別人就會(huì)說(shuō)他的橋架質(zhì)量有問(wèn)題,，其實(shí)就是粉末涂料有問(wèn)題，然后在這上面是他吃虧,。

　　“質(zhì)量上面肯定沒(méi)有你們現(xiàn)在使用的好,，畢竟價(jià)格擺在這里。

　　但是我這個(gè)產(chǎn)品在江浙滬那邊,，已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)品,。

　　很多廠家都在使用，因?yàn)槲覀兩呈羞@邊信息比較落后,，所以那邊的一些信息沒(méi)有傳過(guò)來(lái),。

　　橋架的要求,，江總應(yīng)該比我更了解，它主要的作用是保護(hù)電纜,，其次就是美觀,。

　　但是橋架安裝的地點(diǎn)一般都不明顯，所以對(duì)于它的表面效果來(lái)說(shuō),，其實(shí)是次要的,。

　　我所說(shuō)的質(zhì)量比你們現(xiàn)在的使用的差，主要指的是表面效果,。

　　它表面不會(huì)那么平整,，會(huì)有輕微的桔皮，以及一些沙粒,，就像平整的外墻面上面,，有一個(gè)很小的凸起，不仔細(xì)看看不到,，不會(huì)影響美觀,，也不會(huì)對(duì)它的實(shí)際性能產(chǎn)生影響。

　　至于其他的一些耐酸堿性,，耐高溫,，耐候性都相差不多。

　　這一點(diǎn)江總不用擔(dān)心,，使用的年限,，肯定不會(huì)比你們現(xiàn)在使用的涂料年限低?！?p>　　江鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭,，非常認(rèn)可李維的這番話,。

　　橋架的作用就是保護(hù)電線電纜,，而且由于安裝位置的原因，所以它對(duì)于涂料的表面效果,，要求并不是那么嚴(yán)格,。

　　“你弄一點(diǎn)樣品過(guò)來(lái)吧，顏色你剛剛已經(jīng)拿了樣板,，就按照那個(gè)來(lái),。”

　　“沒(méi)問(wèn)題,，來(lái),，吃菜吃菜，等下菜要冷了,。

　　我現(xiàn)在還沒(méi)成年,，所以沒(méi)法和江總喝酒,，我就以茶代酒敬江總，祝江總生意越來(lái)越紅火,?！?p>　　“哈哈哈，這句話也送給你,，共同發(fā)展,！”

　　雖然在江鵬看來(lái)，現(xiàn)在李維的待人接物還有待加強(qiáng),，不過(guò)在這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)非常了不起了,，他很喜歡這個(gè)少年。

　　首先他看到的是誠(chéng)實(shí),，是什么樣的產(chǎn)品就是什么樣的產(chǎn)品,，李維沒(méi)有過(guò)多的描述，也沒(méi)有夸大吹噓,，好就是好,，不好就是不好。

　　他現(xiàn)在所用的涂料價(jià)格是20,，如果能降到16,，一年確實(shí)能節(jié)省不少開(kāi)支，而且剛剛李維所說(shuō)的,，一想確實(shí)是這個(gè)道理,，所以他也想改進(jìn)自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力,，在國(guó)內(nèi)什么是競(jìng)爭(zhēng)力：第一絕對(duì)是價(jià)格,！

　　質(zhì)量差別在15%以內(nèi)的，價(jià)格是要起決定性作用的,，第二就是付款方式,，這個(gè)也是相當(dāng)重要。

　　所以他馬上就問(wèn)了一下李維的付款方式,。

　　“前面四批,，采購(gòu)數(shù)量超過(guò)500公斤的，現(xiàn)款現(xiàn)貨,，接下來(lái)可以壓一批結(jié)一批,。

　　如果我們雙方的信任增強(qiáng)，可以轉(zhuǎn)為月結(jié),?！?p>　　沒(méi)什么毛病，江鵬也認(rèn)為可以接受。

　　“可以”

　　晚上李維回到家已經(jīng)快9點(diǎn)了,，說(shuō)實(shí)話,，晚上騎摩托車感覺(jué)還是挺危險(xiǎn)的。

　　沒(méi)辦法,，生活所迫啊,。

　　既然已經(jīng)走進(jìn)橋架這個(gè)行業(yè)那么，其他客戶也不能放過(guò),。

　　畢竟她們所使用的涂料,，不論是性能還是顏色都比較接近的。

　　這就給了李維很大的便利,，同一個(gè)產(chǎn)品可以賣三四家,。

　　粉末涂料和我們平時(shí)所見(jiàn)的產(chǎn)品礦泉水，方便面,，電飯煲不一樣,，首先它面向的是以公司為主體的單位，不是以個(gè)人為主體的,。

　　其次呢,，每個(gè)廠家使用的顏色不一樣，所以你就要預(yù)備很多種顏色,，有些粉末廠家做出來(lái)的顏色有上萬(wàn)種,，其實(shí)就是如同有上萬(wàn)種產(chǎn)品一樣。

　　是不是很恐怖,？

　　粉末涂料就是這樣一種行業(yè),，量小單多，所以生產(chǎn)線也多,，有些廠家甚至有四五十條生產(chǎn)線,，而且可能同一天同一個(gè)時(shí)間段，每條線上生產(chǎn)的產(chǎn)品都不一樣,，赤橙紅綠青藍(lán)紫黑白灰,，平面、砂面,、桔紋,、水紋,、龜紋,，還有高光、平光,、亞光,，這樣一組合起來(lái)就是成千上萬(wàn)。

　　這也是為什么李維會(huì)死磕同一個(gè)行業(yè),，就是因?yàn)檫@些行業(yè)使用的產(chǎn)品比較近似,，只要做輕微的調(diào)整,，就能夠適應(yīng)下一家。

　　把一個(gè)行業(yè)打通之后,，就可以開(kāi)始公關(guān)另一個(gè)行業(yè)了,。

　　這是李維的策略，因?yàn)樗F(xiàn)在有時(shí)間,，有精力,，有產(chǎn)品。

　　如果是十幾年之后,，那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力非常大,，很多公司根本就沒(méi)有業(yè)務(wù)，那么怎么辦,？

　　肯定只要有訂單我就做,，只要保證不虧本我就做，所以演變成到那個(gè)時(shí)候,，每個(gè)廠家的產(chǎn)品都非常多,，少了幾千種多的幾萬(wàn)種，每種都不一樣,。

　　李維那個(gè)時(shí)候做技術(shù)員,，每天所面對(duì)的工作看似一樣，其實(shí)都不一樣,。

　　今天可能是白色加黃色,，明天有可能變成紅色加藍(lán)色，總之都會(huì)有一定的挑戰(zhàn)性,，至少工作不太枯燥,，而且工資也比較高。

　　就是這個(gè)行業(yè)的男人太多了,，陽(yáng)氣太重,，嚴(yán)重缺乏陰氣，李維也單身好多好多年,。

　　吃完飯?jiān)诨厝サ穆飞?，李維接到一個(gè)電話，是何德軍打過(guò)來(lái)的,。

　　“軍哥,，事情有什么進(jìn)展？”