新車也是車,，也是需要使用的，不過在磨合期的時(shí)間內(nèi),，盡量少拉重物。

　　誰也沒想到新車第一次拉貨磨合,，居然不是送貨,，而是收貨。

　　6號中午,，李維接到孫宏武的電話,。

　　“孫總，有什么指示？”,，孫宏武馬上賠罪,，他哪里敢跟李維指示，然后馬上把事情說了出來,。

　　“這一次我搞到一批進(jìn)口車?yán)遄?，這次送貨順便給你帶了幾箱，你嘗嘗,?！?p>　　“那太謝謝了”

　　這年頭進(jìn)口的車?yán)遄樱刹荒芎褪畮啄曛笙啾?，現(xiàn)在的價(jià)格也要七八十,，但是現(xiàn)在的七八十和多年之后的七八十可不能相提并論，在現(xiàn)在可以說得上是妥妥的鉆石水果,，好多人都沒見過,。

　　所以3號早上去收貨，李維也跟著去了,，主要拿回來給老爸老媽嘗嘗,。

　　從貨運(yùn)站出來。

　　李維也沒想到孫宏武居然寄這么多過來,，全部用粉末箱子裝的,，整整8箱，每箱大約10公斤,，有點(diǎn)下血本吶,！

　　2號倉庫的辦公室，張秋良看著面前的8個(gè)箱子,。

　　“這是什么,？”

　　“孫總寄過來的水果，進(jìn)口的,，車?yán)遄踊蛘呓凶鰴烟摇?p>　　“這么多,？”

　　“誰知道他怎么想的，這東西價(jià)格挺高的,，這里估計(jì)要萬把塊錢,。”

　　張秋良嚇了一跳,，這是什么東西,？這么貴！

　　現(xiàn)在蘋果才一塊多一斤,，這里才100多斤,，居然要1萬多,，太貴了。

　　這哪是吃水果,？

　　“這么貴,？”

　　張秋良現(xiàn)在想法就是，看是不是把它存起來,，等到過年的時(shí)候拿來送人,。

　　“舅，你找時(shí)間帶10斤給外婆,，再給幾個(gè)姨一個(gè)送五斤,，我爺爺那邊也帶10斤，幾個(gè)叔叔姑姑每人五斤,，然后再給我去弄個(gè)好一點(diǎn)的包裝,，幫我給幾個(gè)主要的客戶每人送兩斤?！?p>　　這么一算下來留給自己的就不到一箱了,，也夠了。

　　“都送了,？”

　　把張秋良給心疼的,，像揪著心臟一樣。

　　“這水果很容易爛的,，在海上飄了個(gè)個(gè)月,，在廣省不知道又放了多久，估計(jì)放不了幾天了,，趕緊把他送出去,，讓大家也嘗一嘗?！?p>　　“這,，好吧?！?p>　　“來來來,，都嘗嘗，這東西可算是新鮮玩意,，你們以前肯定沒吃過,，試試，味道還是挺不錯(cuò)的”

　　“你怎么不吃,？”

　　吃完一個(gè)之后,，張秋良看著李維正在旁邊，不知道寫的什么,。

　　張秋良是沒有吃過這種水果,，而且他也可以肯定李維肯定也沒吃過，幾乎所有時(shí)間都在自己眼皮子底下,，到哪里去吃,？

　　拿了一顆在衣服上面蹭了蹭，直接塞到李維的嘴里面,，李維還嚇了一跳,，轉(zhuǎn)頭看了一眼是張秋良，張嘴吃了下去,，牙齒和舌子的共同作用,，最后只剩下一個(gè)核，吐掉,。

　　“味道還不錯(cuò)吧,？”

　　“好吃，你在寫什么,？”

　　“我再算我有多少個(gè)客戶,，看看每個(gè)客戶送多少，這個(gè)東西少了又沒什么意義,，有些客戶還要送兩份三份的,。

　　所以沒辦法一些不重要的客戶只能先放下，過年的時(shí)候再補(bǔ)一份禮物,?！?p>　　一個(gè)公司，特別是大一點(diǎn)的公司,，如果你送禮物,，就一定要送對。

　　他們老板你平時(shí)很少接觸,，所以這個(gè)其實(shí)可有可無,。

　　但是收貨的文員，采購,，車間主管,，甚至包括會計(jì)，都要準(zhǔn)備一份,，三四百克就可以,。

　　小公司，就比如蔣勇,，只要給老板準(zhǔn)備一份就行,，數(shù)量大點(diǎn)，兩斤,。

　　關(guān)系是需要維持的,，俗話說拿人手短,，吃人嘴軟。

　　這一些小小的禮物,，總能引起他們的好感,。

　　千萬不要小看一個(gè)小小的文員，他們雖然幫你的本事沒有,，但是害你的本事可能就只需要一句話,。

　　分完之后，還剩五斤多,。

　　“你明天帶一點(diǎn)去學(xué)校吃,，嗯……，干脆多帶一點(diǎn),，給你寢室的朋友也分享一下,。”

　　本來挺心疼的,，張秋良看到分完之后,，還剩不少，就準(zhǔn)備讓李維帶去學(xué)校吃,，但是同學(xué)之間,，一般情況下都會分享零食水果，所以干脆讓李維多帶一點(diǎn),。

　　自己留個(gè)一斤兩斤就行了,，這東西吃起來都是錢，總感覺太浪費(fèi)了,。

　　李維點(diǎn)頭,，他倒是無所謂，帶不帶都行,，既然張秋良已經(jīng)說了,，那就帶著吧。

　　周末三天,，李維沒有走訪一個(gè)新客戶,，反而是去拜訪了不少老客戶，帶上禮物,。

　　“軍哥,，來看看你”

　　“哈哈，你啊,，無事不登三寶殿,，有事就說，咱們兩個(gè)不用客氣,?！?p>　　“送點(diǎn)東西過來,。”

　　何德軍這幾個(gè)月以來,，可以說的算是春風(fēng)得意,，人有錢了之后確實(shí)是完全不一樣的。

　　不過現(xiàn)在錢全部在他老婆手里攥著,，但是依然也是他的錢不是！

　　房子也付了首付,，所以心情格外的舒爽,。

　　所以新的一年，他還是要貫徹自己老婆的叮囑,，跟李維好好的維持關(guān)系,，畢竟李維也算是自己的一棵搖錢樹。

　　“還帶什么東西,！”

　　“這可不是給你帶的,，這是給我小侄子帶的，進(jìn)口貨,，海關(guān)直接進(jìn)口的水果,，車?yán)遄樱\甜,?！?p>　　“還真沒聽說過，我瞧瞧,，嘖嘖,，這包裝看起來就高級，太謝謝了,，等下晚上我也試兩個(gè)”

　　包裝是made in China,，當(dāng)然盒子上面沒有，李維自己親手包的,，不過在選擇包裝的時(shí)候,，你們選擇的是上面全部是英文字母的，沒得辦法,，這個(gè)年月,，大家崇洋媚外的心思沒有一個(gè)小的。

　　所以國貨當(dāng)自強(qiáng)??！當(dāng)然這和李維沒什么關(guān)系，這么重大的任務(wù)交不到他肩上,，他自己覺得完全擔(dān)不起,。

　　“哈哈,，軍哥，你現(xiàn)在也要享著你兒子的福??！”

　　“哈哈，你小子,，有空去我家,，我讓你嫂子給你準(zhǔn)備大餐，你嫂子經(jīng)常念叨你,?！?p>　　“那可是榮幸，上一次吃飯我就一直念想著,，還要再試試嫂子的手藝,，有時(shí)間一定要去，到時(shí)候你可不能把我拒之門外,！”

　　“你小子,！”

　　李維又接連拜訪了幾個(gè)大客戶，最小的是月用量一噸以上的,。

　　做業(yè)務(wù)一定要懂得抓大放下,，你一定要抓住給你創(chuàng)造絕大部分利潤的20%到30%的客戶，剩下的60%,，這些客戶他們可能就像墻頭草,，可以往東也可以往西。

　　戶樞不蠹,，流水不腐,。

　　你永遠(yuǎn)不要想著你自己的客戶從始而終。

　　除非那個(gè)市場根本沒有競爭,，這種可能性很低很低,，國家也不會允許。

　　當(dāng)然粉末涂了這個(gè)行業(yè),，國家現(xiàn)在不怎么關(guān)注,，就算壟斷也沒什么，但是偏偏這個(gè)行業(yè)特殊性非常之高,，以小而多為主,。

　　所以我們經(jīng)常看到粉末涂料公司,，這些公司月產(chǎn)量30~40噸,，也要養(yǎng)活好幾個(gè)家庭，也能夠創(chuàng)造一兩個(gè)百萬富翁。

　　所以李維根本就沒想過自己的客戶從一而終,，只要保證給自己創(chuàng)造絕大部分利潤的客戶能夠保持就滿足了,。