“你覺得這個效果怎么樣？”

　　李維突然問他,。

　　“基本上達到了技術目標,，如果再把粒徑調粗一點,，應該效果會更好,?！?p>　　“涂層的厚度并不是關鍵，能達到常規(guī)的100微米左右就行了。

　　其他的技術參數(shù)呢,？

　　比如耐油性，耐高溫,，表面致密度這個相反更重要,！”

　　李維提醒何千，不要本末倒置,。

　　涂層的作用就是保護被涂物的,，如果你產品質量到位，90微米和120微米,，其實區(qū)別不大的,。

　　“我還要和李元溝通一下，讓他拿到更多的技術參數(shù),。

　　我想要知道這個管材的用途,，以及它運輸?shù)膬热菸铩,！?p>　　“去吧,，技術一定要記得和業(yè)務和客戶多溝通。

　　你如果總是埋頭做技術,，這就等于關起門來造車,，你最后發(fā)現(xiàn)車開不出去，還得把房子給拆了,。

　　這就是真正的本末倒置,。

　　你不要糾結于它的涂層厚度，你如果能保證致密度,，30微米也能達到60個微米的效果,。”

　　為什么很多涂層要求涂膜厚度,，就是因為產品本身的致密度達不到要求,，薄涂的話可能會出現(xiàn)細小的氣孔，他們很微小,，但是偏偏水分子可以透過細孔進入到底層,，然后接觸到底材，然后底材就被腐蝕掉了,。

　　當然有一些其他的重防腐領域,，比如船舶，比如輸油管,，這些對于涂層的要求就必須達到120以上,，因為他們所接觸的腐蝕源更強大,，而且由于造價的原因，所以對于產品的使用壽命要求非常的高,，厚涂層效果就能體現(xiàn)出來,。

　　何千真的是一個非常好的技術苗子，將來應該會給李維帶來不小的驚喜,。

　　李維以為龍正第二天就會給來消息,。

　　沒想到連續(xù)三天，對面好像一點消息都沒有過來,。

　　這樣李維有些焦急，什么原因讓龍正也這么坐得住呢,？

　　是不是錢給少了,？

　　當初商量的時候，李維給出的是300塊錢一噸,，對方也同意了,。

　　這是要干嘛？

　　仗著他有渠道,，想用這種方式來逼宮嗎,？

　　這樣李維有一種緊迫感。

　　賺錢的機會遇到一次就少一次,，這一次錯過了,，下一次就不知道下一次就不知道什么時候了。

　　一想到純利潤接近兩百萬,，李維就有點忍不住想打電話問問情況,。

　　但是他也知道這個電話一旦打了，那么自己肯定要讓出部分利潤,，而且數(shù)量可能還不少,。

　　這就看誰先忍不住了。

　　先忍不住的是龍正,，一個電話打了過來,。

　　“李總，一個壞消息,，一個好消息,。”

　　心里一個咯噔,，什么意思,？難道環(huán)氧價格有什么反復嗎？

　　“先說壞消息吧”

　　“價格掉了”

　　果然,，李維恨不得抽自己一個嘴巴,，這幾天怎么就不去打聽一下價格,，是不是活得太安逸了？

　　難道這100多噸真的要自己慢慢的用掉嗎,？

　　雖然不會虧,，但是沒錢賺。

　　那就是吃大虧,。

　　這一批貨賺兩百萬,，等到環(huán)氧價格回落，公司要用可以繼續(xù)購進,，這一來二去,，差價就賺到了。

　　“現(xiàn)在什么價格,？”

　　“19,，500，如果李總想出貨的話,，17,，500我全部要了?！?p>　　“你這什么意思,？”

　　本來心慌的李維聽到這句話之后，瞬間就憤怒了,。

　　就掉了500的價格,，如果按這個價格出售，李維也愿意,。

　　本來就掉了一塊肉,，就你還想在我身上再挖一塊肉？

　　長得不美,，想的倒是挺美的,。

　　也不等對方回答，便開始拒絕,，開玩笑,，不是誰都可以拿捏自己的。

　　“不用了,，我還認識幾個朋友,，按照市場價，19,，500的價格我可以賣掉的,。”

　　“李總,，你的量那么大,，而且現(xiàn)在環(huán)氧價格在回落,，可能明天就只有19，000了,。

　　如果你把庫存全部給我,，我今天就可以全部給你賣掉，如果你自己賣,，可能半個月之后價格只剩下15,，000了，到時候你可能還有上百噸沒有賣掉,。

　　再有一個交易的安全性,，如果沒有我這個中間人，他們不放心打款,，你也不放心發(fā)貨,。”

　　他這話說的也沒錯,，首先李維并不是環(huán)氧廠家。

　　所以對方沒有打款之前,，你是發(fā)貨還是不發(fā)貨,？

　　別人沒有收到貨之前，他是打款還是不打款,？

　　這就是雙方的不信任,。

　　就像當初的淘寶平臺一樣，支付寶的出現(xiàn)也是基于建立雙方的信任,。

　　李維和這些人之間就沒有信任的基礎,，所以這才是問題的關鍵。

　　被龍正抓的死死的,。

　　“那我就自己用吧,。”

　　人狠起來,，連自己的肉都吃,。

　　你想在我身上挖肉，我又不是佛祖,。

　　雖然李維可能因此損失不少錢,。

　　但是至少心理上要舒服不少，當然相比于雙方正常合作,，是要差不少,。

　　但那又如何？

　　做人不就是求一個念頭通達嘛,，賺錢以后還是有機會的,，雖然不多,，但是總能抓住那么幾個。

　　在李維眼里,，現(xiàn)在的龍正就是一個小癟三,。

　　談好的合作，你不繼續(xù)履行,，反而利用自己的資源,，以此來壓迫，這樣李維怎么受得了,？

　　反正按照歷史的環(huán)氧價格,，將來就算跌也很難跌到一萬四塊以下。

　　那么照此計算以為每一噸還是要賺5000,，只是這個錢賺的不明顯,。

　　沒有那么實實在在。

　　但是想想自己以后也要花14,，000一噸購買環(huán)氧,，那么自己這些9000塊錢一噸購買的環(huán)氧，還是賺錢了,。

　　總要尋求一點阿Q精神,。

　　200噸貨物壓在這里，成本就要100萬,，按照1分5的月息計算,。

　　一個月就是15，000,，一年就是18萬,。

　　這些就是資金成本，還有倉儲成本,。

　　一加起來20多萬,，妥妥的。

　　因為李維計算用完這些環(huán)氧,，估計要3-4年,。

　　誰讓他用了那么多的回收料！

　　“李總,，別鬧,，環(huán)氧價格會回落的，你這要少賺多少錢,？

　　你說是吧,！

　　其實我拉過來我也是有壓力的，萬一這兩三天我沒有銷售完,，而價格又降到17,，500以下,，我可是要虧的?！?p>　　龍正有些焦急,，但是說話的時候盡量保持自己的平靜。

　　這個年輕人怎么不按常理出牌,？

　　他把自己代入李維,，設身處地的去想，如果有這么一個機會,，那肯定是想著盡快的出手,，把錢賺到手里面才是正確的選擇。

　　上次聽說李維還有190多噸的環(huán)氧,，也就是他一個月才用三四噸,。

　　如果全部留下，自己用得用多久,？

　　所以他認為李維說的是氣話,。

　　自己從中賺取一點好處，怎么了,？

　　他有資源,，有銷路，這些在交易當中反而占據更重要的位置,。

　　環(huán)氧又不是什么壟斷物品，也就是這段時間貨比較緊俏一點,，所以顯得環(huán)氧,，就像一個硬通貨一樣。

　　“19,，000,，你要的話我給你一部分?！?p>　　當初給出的是300塊錢一噸的好處,，李維加到500。

　　“17,，800,，這是我給出的最高價格，運費也可以由我來出,?！?p>　　“你把現(xiàn)金全部打過來嗎？”

　　“我銷售一部分就給一部分款,！”

　　龍正可沒有那么多現(xiàn)金,，怎么可能會先打錢呢,？

　　那李維怎么可能答應呢？

　　“不可能,，18,，800，你把款項全部打過來,，我就發(fā)貨”

　　“你怎么這么軸呢,？難道你還怕我不給你錢嗎？”

　　李維心里想的還真有可能,，財帛動人心,，這是多少錢？

　　就算自己只發(fā)一車貨過去,，算22噸,。

　　那也是四五十萬。

　　現(xiàn)在的四五十萬什么概念,？很多城市可以妥妥的買一套房子,，而且地段還不差。

　　“我再想想”

　　“李總別想了,，你再想可能這個價格就掉了一兩百,。

　　到時候不要說17，800了,，就是17,，400，我都要考慮考慮,?！?p>　　“一時半會降不了，你等一等,，我問一問,！”

　　“別別別，18,，000,，這個價格李總總可以接受了吧？”

　　“你又沒錢打過來,，不要再跟我說價格了,！”

　　李維聽出來一點點不正常，同時感覺也有點羞愧,，好歹也活了那么多年,，怎么因為一這么一點點錢差點就掉到坑里去了。

　　這是一家之言吶！

　　想要知道別人說的到底是不是實話,，問就行

　　李維現(xiàn)在主要就是信息不通,，不知道市面上環(huán)氧的庫存線到底在哪個位置？不知道現(xiàn)在價格的平均線在什么位置,。

　　不同廠家之間的環(huán)氧價格還是有區(qū)別的,，因為市場上有一種環(huán)氧叫純環(huán)氧，有一種環(huán)氧叫做不純的環(huán)氧,。

　　誰知道這些廠家里面有沒有添加什么其他東西,？

　　現(xiàn)在真的后悔，早知道上次去禪城就應該多跑幾個廠家,，多認識幾個老板,，這樣信息交流就比較通暢了。

　　看樣子只能聯(lián)系恒泰的業(yè)務員了,，真的是沒有別的人可以聯(lián)系的,，認識的人倒是不少，但是沒有變化,。

　　所以電話打過去,，對面?zhèn)鱽硪宦暉o奈的聲音。

　　“李總,，沒貨?。　?p>　　王欣很納悶,，這個李總前段時間已經給他發(fā)貨了50噸,，難道又不夠了嗎？

　　他現(xiàn)在也很無奈,，小批量出貨兩噸三噸,，他三四天還是可以囤出貨物來的。

　　但是如果真的要50噸的話,，那么他也無能為力。

　　“王經理,，現(xiàn)在真的沒貨了嗎,？”

　　李維心里面有些驚喜，沒貨怎么可能掉價呢,？

　　這供需關系就不正常,，貨越緊缺價格肯定就會越高。

　　“實在是抱歉,，我現(xiàn)在也沒有太多辦法,，公司這邊的排單已經到了六月中旬，大概只有10%左右的應急單，依李總公司的用量,，我就算給你弄去一兩噸,，那也是杯水車薪，要不李總再想想別的辦法,？”

　　李維心中狂喜,，看樣子市場上面真的比較缺貨，龍正這個小癟三,，是不是覺得我這么年輕認識的人很少,，就打聽不到真實的價格了嗎？

　　“那現(xiàn)在什么價呢,？”

　　“報價19500,，雖然比昨天略有回落，不過這個價格是排單的價格,，也許等你拿到貨已經一個半月之后了,。

　　實際的成交價格已經到22，000了,，有些的甚至可以達到23,，000。

　　這價格就像竄天猴一樣,，忽上忽下,，誰也不知道明天什么價格。

　　我們上個月簽訂的合同全部走的是當天的價格,，而不是按上個月的價格結算,。”

　　如果李維是環(huán)氧廠家,，他也會這么做,。

　　反正一般的合同，大多數(shù)都是多一個形式,，合同簽訂之后他那邊立馬發(fā)貨,。

　　所以這些合同根本就沒有延遲交貨的條款，李維也是經歷過之后才會要求帶上條款,，就是怕這些廠家毀約,。

　　就算他們不毀約，他們等到保養(yǎng)價格落到正常價格再給你發(fā)貨,，那你也拿他們沒轍,。

　　如果你要貨，那么就按當天的價格,。

　　“現(xiàn)在貨這么緊嗎,？”

　　李維現(xiàn)在是真的很興奮，看樣子自己白擔心了。

　　果然信息還是很重要的,，龍正以為你以為打聽價格的話,，別人報價可能也是2萬，但是都是會缺貨的,，所以你就只能加錢,，不然誰會給你貨。

　　17,，800就想拿我的貨,，然后23，000賣出去,，這個差價5000多了,。

　　還是小看了這小癟三，居然這么貪心,，也不怕把自己給撐死,。

　　“哎喲，我的李總,，你是不知道,，他們那些廠家自己開著車，就在廠門口等著,，出來多少拉多少,，而且他們現(xiàn)金都準備好了。

　　這件事我說,，我也沒什么辦法的原因,。

　　貨根本出不了廠，就被瓜分了,！”

　　這一下李維就了然了,，價格肯定是還有上升的空間，但是這個空間有多大就不好說了,。

　　所以現(xiàn)在出貨是可以出了,。

　　就是這個渠道方面李維有所欠缺。

　　所以他現(xiàn)在也后悔沒有認識幾個老板,，龍正是已經不可靠了,，那么這個王欣呢？

　　可以試探一下,。

　　“我倒是還有不少貨”

　　“李總你說什么,？”

　　“我說環(huán)氧我還有不少,，你有沒有興趣,？”

　　“有有有，你還有多少？”

　　“100多噸吧,！”

　　一聲國罵從電話那頭傳了過來,，李維也沒有在意，就當他太過驚訝了而已,。

　　“**”

　　“李總,，李總，咱們倆什么關系……是吧,，過硬的合作伙伴,。

　　李總既然還有這么多貨，那么李總想不想借這個機會大賺一筆呢,？”

　　“你說說看,！”

　　對于王欣這個人，李維不了解,，誰知道會不會又是一個龍正,。

　　所以他一定要先確定一下，王欣給出的合作方式是怎樣的,。

　　“我?guī)湍沅N售,！”

　　王欣興奮的聲音傳了過來，100多噸對于一家環(huán)氧生產公司來說,，可能只有幾天的產量,，但是在這個特殊時期，對于王欣來說,，那就是一枚巡航導彈,。

　　業(yè)務員對名聲也是非常在乎的，在這種特殊時期,，如果你能弄到貨,，那么你的名聲就容易打響。

　　這也是他興奮的原因,，現(xiàn)在好多客戶天天吵著他要貨,，不論他怎么給老大打報告，貨依然很難到他手里面,。

　　現(xiàn)在公司要求就是保護那些付款優(yōu)質的客戶,，就是那些基本不用催貨款，就打到公司賬上的那一種,。

　　肯定是優(yōu)先這些客戶,，要保證這些客戶的利益。

　　接下來就是普通客戶,，欠款越少的越優(yōu)先發(fā)貨,。

　　現(xiàn)在很多廠家都在等米下鍋,，以前欠款的那些客戶紛紛打款入賬，但是他們也只能排在第二梯隊,，畢竟一時半會兒欠的錢不可能完全還完,。

　　李維很舒心，心里的石頭落下來了,。

　　沒想到真的是柳暗花明又一村吶,。

　　“說說你的合作方式，我對這個很感興趣,，你知道我們距離有點遠……”