對于大多數(shù)的實體企業(yè)來說,，資金回流永遠(yuǎn)都要擺在日常工作的首位。

　　現(xiàn)金流對一個企業(yè)的重要性,，那是不言而喻的,。

　　甚至說就是關(guān)乎生死存亡的事情,。

　　一個行業(yè)鏈中游的企業(yè)，其實是最苦逼的,。

　　如果你面對消費者,，那么不用擔(dān)心回款，只要擔(dān)心你的產(chǎn)品能不能銷售出去,。

　　但是中游的企業(yè),，你所面對的可能是另外一家中游企業(yè)，也有可能是經(jīng)銷商,，無論哪一個回款都是存在問題的,。

　　而作為行業(yè)鏈的頂端，他們可以隨意的根據(jù)市場的變化，調(diào)整價格來增加自己的利潤,，情況好的會給你一個月賬期,，甚至于直接現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　所以李維一直想著,，在行業(yè)連至少要打通一頭,。

　　以李維現(xiàn)在的資金量，打通全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)遣滑F(xiàn)實的,，而且他也沒有想過,。

　　李維的沉默，讓李元有些忐忑不安,。

　　為了保證能夠完成李維交代的任務(wù),，他承認(rèn)自己有點不太重視回款。

　　“控制款項,，按照合同辦事,，現(xiàn)在鋅剛行業(yè)沒幾個涂料公司注意到，所以我們完全可以強勢一點,。

　　只要他們沒有按照合同辦事,，直接斷供。

　　對于鋁合金門窗行業(yè),，我們有價格優(yōu)勢,，你也完全可以強勢一點，不要怕他們,。

　　你一旦怕他們,，他們就會變本加厲的。

　　該要賬的時候堅決不嘴軟,，該斷供的時候堅決不手軟,。”

　　這么大的價格優(yōu)勢,，而且現(xiàn)在原材料價格全線高位,，下降的趨勢不太明顯，同行的成本只會比自己高很多,。

　　“這,，這也太強勢了吧，萬一他們真的不用我們的產(chǎn)品呢,？”

　　李元作為一個個體,，他首先考慮的肯定是自己的利益，這一點無可厚非,。

　　如果別人不用公司產(chǎn)品,，那么他的提成點就沒有了，他的工資肯定就會降低。

　　這是他不愿意看到的,。

　　站在李維的角度，肯定是考慮公司,。

　　他現(xiàn)在根本就不怕別人不使用自己產(chǎn)品,，所以一定要養(yǎng)成客戶的付款習(xí)慣。

　　上輩子見的太多了,，很多人明明有錢,，高利貸借出去，就是不愿意付貨款,，拖拖拉拉一兩年那是常見的事情,。

　　現(xiàn)在自己處在強勢的地位，怎么可能讓他們給壓住,，一定要把他們那些臭毛病給扭過來,。

　　“你強勢別人才會弱勢，不要覺得收款是見不得人的事情,。

　　只要你不好意思開口,，他絕對會好意思不付款。

　　懂我的意思嗎,？

　　這兩個行業(yè)不管哪一個,，我們涂料的款項，在他們的成本當(dāng)中絕對是占小頭的,。

　　他們付得起,！”

　　李元開著車，心里還是有點不太以為然,。

　　設(shè)身處地的想,，如果他李元站在自己客戶的位置，十有八九也會這么做,。

　　資金鏈短缺,，在很多公司都存在現(xiàn)這種現(xiàn)象。

　　他不太相信,，那些客戶真的有錢不給,。

　　幸虧他沒有說出來，不然李維肯定又是一陣說教：還是太年輕,！

　　有些廠家為什么光涂料一項,，供應(yīng)商就有五六個，就是為了拖欠款項,，然后越拖越久,，拖到你不愿意再要為止。

　　如果只是為了保證產(chǎn)品的純粹性，那么一兩家就很夠了,。

　　五六家絕對是因為付款的問題,，這個是毋庸置疑的。

　　到公司之后李維交代何千,，密切關(guān)注黎陽管道,，關(guān)注重防腐涂料的信息。

　　一個產(chǎn)品從開發(fā)到成熟并不是一蹴而就的,。

　　性能達標(biāo)了還可以更優(yōu)秀,，在保證性能的前提下，降低成本也是一種進步,。

　　一項產(chǎn)品并不是開發(fā)完全之后就置之不理,，后續(xù)的開發(fā)也要跟上。

　　雖然粉末涂料行業(yè)的門檻比較低,，但是尖端的話,，只有少部分廠家可以達到。

　　很意外,，剛到公司,，李維又接到龍正的電話。

　　“李總,，你可是終于接電話了,，上次的事情你是不是還欠我一個解釋？”

　　“需要嗎,？”

　　你早干什么去了,？

　　人可以貪心，但是該你拿的你才能拿,，不該你拿的最好別伸手,。

　　不然我鳥你干嘛？你以為你是人民幣嗎,？

　　“什么,？”

　　龍正簡直不敢相信自己的耳朵，明明是對方理虧在先,，為什么他還這么理直氣壯,？

　　“行了，別像個怨婦一樣,，這一次到底誰理虧,，你心里比我還清楚。

　　我也不想跟你多說,，以后咱們還是有機會合作的,。

　　我這個人不記仇,，但是這次的教訓(xùn)，你自己得記住嘍

　　不是我不仁義,，也不是我小氣,，是你眼光不行?！?p>　　龍正語塞,，這一次雖然確實是他有點不地道，但是你賺那么多錢分點給我,，怎么了？

　　這一次也不知道到底誰給他出的貨,，肯定是同行,。

　　十有八九是恒泰的，就是不知道是哪個業(yè)務(wù)員,。

　　找機會打聽一下,。

　　“李總還是虧了不少，是吧,！

　　巔峰時期的出貨價是24,，300，李總出貨的時候是23,，500,。”

　　“我賺這么多錢你怎么不想想,？現(xiàn)在價格下調(diào)了吧,？”

　　“出貨價格21，700,，李總要不要進點貨,？”

　　這個時候還在做生意，李維又不是傻子,。

　　環(huán)氧的正常價格應(yīng)該在16000左右,，那個時候自己如果有需要再進貨,，沒需要就等一等，反正越往年底走，價格是整體下降的,。

　　價格是真的已經(jīng)準(zhǔn)備下調(diào)了，他們公司已經(jīng)準(zhǔn)備出具調(diào)價函了,。

　　當(dāng)然這個調(diào)價函只是內(nèi)部流傳的,，對外的話只能通過業(yè)務(wù)員告知客戶。

　　這其實是一個很奇怪的現(xiàn)象,，當(dāng)把價格往上調(diào)的時候,，調(diào)價函幾乎會發(fā)到客戶手中,，價格往下調(diào)的時候，也就內(nèi)部發(fā)一發(fā),。

　　“什么時候價格再降到十塊以內(nèi),，你可以再聯(lián)系我，那個時候我可以定個幾百噸,。

　　我們還是可以繼續(xù)合作的,，你說是吧！

　　哈哈,！”

　　每個廠家都會有這樣的時候,，在整個行業(yè)不景氣的情況下，庫存壓力會很大,，那么這個時候就需要有大哥站出來,，將他們的庫存消耗掉，當(dāng)然肯定是在整個行業(yè)價格都非常低的時候,。

　　一般像他們這樣的工廠是不可能停工的,，停工的損失可比造產(chǎn)品的損失要大得多。

　　所以往往在行業(yè)不景氣的時候,，庫存壓力都比較大,，而且普遍價格較低。

　　等到下次環(huán)氧價格下沉到10塊左右,，李維肯定又非常有錢了,，那個時候肯定又要那個時候肯定又要操作一波。

　　所以每個環(huán)氧廠家還是需要那么兩個業(yè)務(wù)員幫襯,。

　　雖然龍正這個人比較貪心,，但是越貪心的人，越好利用,。

　　“沒問題,！”

　　回答也是很爽快，李維嘿嘿一笑,，在利益面前那點小矛盾算什么,？

　　“對了，李總,，可以告訴我這一次是誰幫你操作的嗎,？”

　　“這個重要嗎？

　　聽多了只會讓你心里更膈應(yīng),，何必呢,？

　　告訴你實話吧，我認(rèn)識好多涂料老板,。

　　客戶都是他們推薦的,，大部分都是羊城和禪城那邊的,，知道我這里有貨，他們就組團直接叫車過來拉的,?！?p>　　所以說李維還是挺小氣的！

　　到現(xiàn)在還不忘氣他一下,，別人親自到李維廠里面來提貨,，夠氣人吧？

　　七八百公里的距離,，都愿意現(xiàn)金上門提貨,，可想而知了。

　　“李總運氣真好,，上一次合作的話,，你總吃肉，也讓我跟著喝喝湯,。”

　　“那你可千萬不要像這一次一樣,。

　　這次你可不是想著喝湯?。磕闶堑轿彝肜锩鎿屓獍?。

　　我這個人不喜歡太計較,，這一次咱們錯過了，下一次合作,，你我雙方得利是可以預(yù)見的,。”

　　下一次囤貨的數(shù)量可就不止200噸了,，最少得上千噸,，那個時候靠王欣一個人是不現(xiàn)實的。

　　這樣的機會未來肯定還有幾次,，就幾個月時間,，毛利潤可以達到百分之六十以上，干嘛不做,？

　　至于矛盾,？

　　呵呵！??！

　　哪比錢來的重要。