“陳工啊,，這邊就麻煩你了，什么時候開始砌墻跟我說下哦,，我跟小王先去看看電器啥的,?！?p>　　周總拍了拍陳利明,，順便遞了一包煙,，“意思意思,，陳工,?！?p>　　陳利明十分會意，笑的格外爽朗,，工人這一行,，實際上要求的不多，最關(guān)鍵的就是能得到東家的尊重,。

　　沒多久,，周總就領(lǐng)著王信來到了這一片最大的電器城，宏信電器商城。

　　宏信電器商城是上世紀八十年代初成立的,，經(jīng)過幾十年的發(fā)展由小攤位變成沿街商鋪,，到最后的商業(yè)結(jié)合體，歷史底蘊悠久,，誕生了數(shù)個富豪級別的商人,，以及無數(shù)還在追逐夢想的年輕有為青年，或多或少都從中賺的盆滿缽滿,。

　　進了宏信電器城大門,，是一處中空開闊的大廳，王信站在這里看向大廳的玻璃穹頂,，晶亮,，清澈，能看到空中飄浮著的白云,，還有幾只信鴿,。

　　縱橫交錯的扶梯層層疊疊，行人匆匆,，兩臺觀光電梯上下繁忙的移動,，周圍人潮涌動，比起外面步行街的流量也不逞多讓,。

　　周總跟王信一起上了五樓,。

　　“五樓一般主要就是大型家電，冰箱,，電視機,，洗衣機,，空調(diào)這些,，四樓是小家電，微波爐烤箱等,?！敝芸偨榻B道。

　　“周總...你來過,？”王信自卑似的問道,。

　　“傻小子，你周哥我都裝修了五套房子了,，你說我來過沒,。”周總已經(jīng)把王信當(dāng)做了自己人,，直接把稱呼改為周哥,。

　　“這個，周總，我喊你周哥不合適吧,？畢竟你是老板..我是個打工的...”王信略有自卑的說道,。

　　“王信！”周總停了一下,，轉(zhuǎn)過身看著王信,。“你看著我,，我叫周文凡,，二十年前也跟你一樣，一個最基層的打工仔,，但是皇天不負有心人,，天道酬勤，讓我趕上了社會快速發(fā)展的快車道,，才有今時今日的成就,。”

　　“你看看這些努力搬運貨物的員工,，還有努力吆喝的營業(yè)員,，哪一個不是付出雙倍的汗水才有高薪資，都在超負荷運轉(zhuǎn)自己的潛能,，我?guī)阋娮R一下,，他們的銷售能力?！?p>　　周文凡帶著王信來到了一處熱水器的柜臺,。

　　“這位老板，買熱水器嗎,？我們這里的熱水器速熱,，省電，容量大,，安全有保障,，售后服務(wù)杠杠滴，要不要來一個,？”營業(yè)員妙語連珠似的說了一大串,。

　　“別跟我談功能啥的，我只要便宜,?！敝芪姆驳Φ馈?p>　　“便宜,？那這位老板,，是要多便宜,？”營業(yè)員恭敬的問道。

　　“對于我們消費者,，肯定越便宜越好,，對于你們銷售者，肯定越貴越好,，你們的利潤也高,，我說的對嗎？”周文凡笑道,。

　　營業(yè)員搖了搖頭,，“這位老板，您恰恰說錯了,，市場上的貨品種類繁多,，光熱水器品牌知名的與不知名的加起來都有數(shù)萬種，每一種的定位都不一樣,，就說我們長慶牌熱水器吧,，我們分高中低三個檔位，分別給予客戶全方位的配置方案,?！?p>　　“哦？高中低,？那你說我應(yīng)該買何種檔次,？”周文凡面帶微笑說道。

　　營業(yè)員對著周文凡看了一圈,，“以老板的氣質(zhì),，身價千萬有余，名下房產(chǎn)豪車不在話下,，如果是每天居住使用的話,，我建議這一款，智能恒溫?zé)崴?，能隨時控制水溫,，與氣溫，還有洗澡人的習(xí)慣溫度記憶功能來調(diào)節(jié),。”

　　周文凡被說的有幾分心動,，畢竟現(xiàn)在家里最新款也沒達到這個級別,，他饒有興趣的問道：“多少錢？”

　　營業(yè)員笑道：“老板您真識貨,，現(xiàn)在活動價12999,，原價18888,，要不要來一個?！?p>　　王信則在邊上瞪出了眼珠子,，自己父親一年的收入也就三萬來塊，這一臺要了自己父親辛苦工作的半年收入啊,。

　　“貴是貴了點,，不過好在東西新款，功能舒適,，比較人性化,，我喜歡?！敝芪姆舶l(fā)自內(nèi)心的話語更加令營業(yè)員加一把火,。

　　營業(yè)員趕緊貼了過來，“這位是公子吧,？長得可真?。〗心惆职纸o你買一臺,?！?p>　　周文凡被逗笑了，“我有這么老嗎,？哈哈,，他是我朋友，我如果有這樣的兒子,，我上輩子積德了,。”

　　王信則在一旁,，尷尬了許久,。

　　營業(yè)員也滿臉尷尬，好在她是一個女人,，舌燦如花沒事,。

　　“老板怎么稱呼？為了表達歉意,，您今天下定,，無論哪個型號，送給您一臺小廚寶吧,，放在廚房陽臺都不錯,，價值七八百，還是比較好的這種,?！?p>　　周文凡見機會來了,，給了王信一個眼神，眉毛動了幾下,。

　　他清了清嗓子說道：“我姓周,，東西呢，我很喜歡,，只不過我這個住的地方是偶爾出差度假的,，我要找那種實用型的，有何好的推薦,?！?p>　　營業(yè)員眼珠子轉(zhuǎn)了一圈，心想：一萬多的買不起,，五千多的總算可以吧,？

　　她來到一款與之前看起來幾分相似的熱水器面前。

　　“周總,，這款是之前哪一款的同款產(chǎn)品,，原價12999現(xiàn)在活動力度比較大，6999,，您看怎么樣,，這臺是線控的，能調(diào)節(jié)溫度,，定時加熱,，也算是不錯的配置了?！?p>　　周文凡搖了搖頭,，顯然價位超過他心里預(yù)期，“有沒有更便宜一些的,？”

　　營業(yè)員內(nèi)心幾近奔潰,，但是她面不改色，來到一款比較古老呆板的熱水器面前說道：“這一款是最原始的插座式電熱水器,，機械調(diào)溫,，2499?！?p>　　“貴了一些,，還能便宜點么，這臺接近我的心里價位了,?！敝芪姆猜愿信d趣道。

　　“周總啊,，這是保質(zhì)保量的情況下給您推薦產(chǎn)品,，如果換個牌子肯定會更便宜一些，您也不是不知道長慶牌子二十多年了,，老牌子了,。”

　　“我知道,，就這臺,，你能不能給我1800塊錢，我馬上下定,?！敝芪姆舱f出了自己的心理底價。

　　“哎喲周總啊,，您這殺價太厲害了,，我們商家賺不來這么多錢的，最多給您優(yōu)惠2299,?！睜I業(yè)員面露難色道。

　　周文凡搖了搖頭,，背過身子,，朝柜臺外走了幾步，“王信,，我們走,，去其他店里看看?！?p>　　王信還愣在那邊,，“啊~~哦~~”

　　等周文凡跟王信走了一段距離之后，營業(yè)員一咬牙,，大聲叫到：“來來來,，帶一個帶一個，權(quán)當(dāng)交個朋友,，下次生意,。”

　　周文凡推了下眼鏡,，對著王信眉毛跳了幾下,。

　　王信真是感嘆周文凡的談判技巧的神奇，內(nèi)心對周文凡的形象更加高看了幾分,。