“王設(shè)計(jì),，你是否能說(shuō)出一二?！?p>　　王信啊,，心里直發(fā)毛，他不知道怎么跟客戶講,。

　　他拿過(guò)平面方案圖,，煞有其事的指指點(diǎn)點(diǎn)，他按照自己的喜好,，跟理解在圖紙上講解了起來(lái),。

　　“房子很大，餐廳很小,，廚房利用率不高,，還有這個(gè)房間床擺不下。”

　　朱杰眼睛亮了起來(lái),，這么多缺點(diǎn)他是知道的,，可是上次劉云財(cái)硬是說(shuō)房型很好，超級(jí)好,，這么小的房間都能放得下兩米的床,，所以那天他才會(huì)暴跳如雷。

　　殊不知,，劉云財(cái)那天是為了忽悠他簽單,，以最低的價(jià)格吸引，但是客戶不買單啊,，他要自己住的舒服,，以前吃過(guò)虧。

　　“還有呢,？”朱杰迫切的想知道還有什么缺陷,。

　　“咦？你們的房間沒有衣柜嗎,？”

　　王信看到,，主臥那邊居然沒有衣柜，衣服放哪里,？

　　朱杰抬頭看了一眼劉云財(cái),，好似劉云財(cái)?shù)脑O(shè)計(jì)跟小孩子過(guò)家家似的，瞎糊弄,。

　　劉云財(cái)做出了一個(gè)笑得很難看的表情,。

　　“回頭再收拾你！”

　　劉云財(cái)好像犯了一個(gè)大忌,，忽悠客戶,。

　　所以客戶不是傻子，馬上就發(fā)現(xiàn)了,，現(xiàn)在客戶對(duì)王信的信任度從百分之十上升到百分之四十,。

　　“王設(shè)計(jì)，你有沒有什么好辦法,？”

　　王信看了半天支支吾吾的說(shuō)道,，“先從廚房看起吧，想要廚房跟餐廳做大,，必須要拆除一些墻體,，舍棄一些東西，不知道朱總愿不愿意,?！?p>　　“怎么做呢,？”

　　你看這里有一堵墻。

　　王信指了下衛(wèi)生間干區(qū)門口的那堵墻,。

　　“干區(qū)顧名思義就是干的,，所以吃飯的時(shí)候不會(huì)難看，反而會(huì)顯得更加有個(gè)性,，看過(guò)去就是一個(gè)漂亮的洗手臺(tái),?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì),，我怎么沒想到呢？王設(shè)計(jì),，一定要拆掉,。”

　　劉云財(cái)在邊上聽得一愣一愣的,，這王信,，不是剛實(shí)習(xí)么？怎么看架子做了好些年似的,。

　　不經(jīng)意間,，劉云財(cái)透過(guò)玻璃隔斷看到外面緊張觀望的林芯兒，似乎明白了什么,。

　　“額...然后沒有然后了,，朱總，這樣要不我再給您把方案優(yōu)化下下次在約您,，或者我上門服務(wù)也行不用你這么麻煩,，大老遠(yuǎn)過(guò)來(lái)?！?p>　　朱杰看了看身邊的老婆,，用眼神征求她的意見。

　　朱杰的老婆是個(gè)謹(jǐn)慎的人,，通常會(huì)仔細(xì)斟酌,。

　　她微微點(diǎn)頭。

　　朱杰轉(zhuǎn)頭對(duì)著王信笑道：“那么遵從王設(shè)計(jì)的意思,，多給你點(diǎn)時(shí)間,，做的細(xì)致一點(diǎn)?！?p>　　這句話猶如泰山壓在王信心房上,。

　　王信的手在抖，因?yàn)?，他心里沒底,，再編下去，估計(jì)會(huì)穿幫。

　　“好的朱總,，那,，到時(shí)候我這邊做好了，再約您,！”

　　王信微笑著說(shuō)道,。

　　朱杰很滿意，起身與王信握手之后離開了公司,。

　　“呼,！好險(xiǎn)，我后面真不知道怎么說(shuō),，財(cái)哥你都不提醒下我,。”

　　王信拍了拍劉云財(cái),。

　　劉云財(cái)斜視著王信道：“你小子可以啊,，氣質(zhì)眼神模仿到位，算是一個(gè)合格的設(shè)計(jì)師了哦,?！?p>　　“哪里，還不是芯兒之前跟我說(shuō)過(guò)一些道道,，只是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣了,。”王信走到林芯兒邊上,，十分感激的說(shuō)道,。

　　林芯兒給王信舉了一個(gè)大拇指，“今天表現(xiàn)不錯(cuò),，再接再厲,，談客戶實(shí)際上就是這樣，跟打乒乓球一樣,，多來(lái)幾次,，就熟絡(luò)了，要讓他對(duì)你有粘性,，說(shuō)一半留一半,，這是一部分的銷售技巧?！?p>　　“以后還是要多跟芯兒學(xué)習(xí)了,。”王信笑笑,。

　　劉云財(cái)說(shuō)不吃醋是假的,，畢竟自己喜歡了林芯兒那么久,，在這樣的情況下，他也沒有多余的選擇,，但是眼睜睜的看著王信一步步成長(zhǎng),，他卻沒有長(zhǎng)進(jìn)，心里多少有點(diǎn)不是滋味,，說(shuō)不定不久的將來(lái),，自己的身份地位就會(huì)被王信取代。

　　王信走到了自己電腦前,，打開了朱杰家的CAD電子稿,。

　　看著屏幕上花花綠綠的線條，陷入沉思,。

　　林芯兒知道王信在想什么,，提醒道：“你可以打印出來(lái)再勾選一個(gè)草圖，后面再細(xì)化,，這樣相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較容易些?！?p>　　王信打印了一張草稿,，然后拿筆簡(jiǎn)單的在上面涂改。

　　這時(shí)候林芯兒說(shuō)出了一些簡(jiǎn)單的道道,。

　　“設(shè)計(jì)小套房的總綱是,，先功能分區(qū)，再細(xì)化細(xì)節(jié),，大處著眼,，細(xì)處著手，你先來(lái)看我們這個(gè)套房,，他一進(jìn)門就是一堵墻,，常規(guī)的來(lái)說(shuō)，進(jìn)門最大的一堵墻我們是設(shè)計(jì)為電視機(jī)背景墻,，但是他們家特殊,，客廳總體來(lái)說(shuō)還是比較小的?！?p>　　王信看了下圖紙,，客廳邊上是一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，陽(yáng)臺(tái)外面走過(guò)去倒是有一處大平臺(tái),，比較寬敞很實(shí)用,，而大門的右手邊，就是之前王信所說(shuō)的餐廳,，通過(guò)餐廳,，來(lái)到廚房,，邊上還有一間大概十五平方的臥室。

　　臥室里邊是一個(gè)窗戶,，外加一個(gè)通往逃生通道的消防門,。

　　由于是三樓，光線不是特別好,。

　　在廚房的對(duì)面,，衛(wèi)生間干區(qū)的右手邊，是一個(gè)小型書房,，書房的空間比較大,，王信總覺得少了點(diǎn)什么，于是,，在紙上勾勒出了家具的擺放,，原先劉云財(cái)只放了一張桌子，規(guī)規(guī)矩矩的,，現(xiàn)在王信的意思把這堵墻打掉,，將書房的收納設(shè)計(jì)好。

　　“芯兒,，設(shè)計(jì)原來(lái)沒想象中的那么難,。”王信覺得自己好像已經(jīng)懂了一些,，很多東西都是生活中的小常識(shí),。

　　“是啊，如果你是一個(gè)對(duì)生活細(xì)心的人,，那么你的設(shè)計(jì)就會(huì)考慮周到,，無(wú)論從格局，收納,，還是細(xì)節(jié)小裝飾物,，都會(huì)有很好的安排，設(shè)定,?！绷中緝阂贿呎f(shuō)一邊對(duì)著王信的圖紙用筆圈了起來(lái)。

　　“這個(gè)房間的門改這里,，可以利用率提高,，我們動(dòng)線雖然拉長(zhǎng)，但是整體來(lái)說(shuō),，電視機(jī)背景也會(huì)大很多,。”

　　“我怎么沒想到呢,，從陽(yáng)臺(tái)進(jìn)房間,，房間就會(huì)大一些,，然后最里面的角落里，可以放一排柜子,，衣服可以放的更多了,，然而這邊靠窗的地方，我們可以做一張小書桌,，平時(shí)給孩子寫作業(yè)用,，就算不寫作業(yè)也有個(gè)地方放電腦啥的?！?p>　　“對(duì)頭,，就是這樣，慢慢優(yōu)化細(xì)化,，實(shí)際上談客戶也一樣,，你把概念講出來(lái)，跟客戶互動(dòng)就可以了,，沒有互動(dòng),，就是一張白紙，沒用的,，最后還是要客戶來(lái)敲定方案,。”