“我的天,，老葛你還知道桃園三結(jié)義呢……”胡文俊顯然沒料到葛帝恩已經(jīng)熟悉中國文化到如此程度了,。

　　“哈，老葛最近看《三國演義》看的正帶勁呢,。什么草船借箭,，空城計(jì)，他看的起勁的嘞,?！毙焓澜茉谝慌孕Φ馈?p>　　乒,，三瓶啤酒碰撞一次,，然后三人一飲而盡。

　　葛帝恩用袖子擦了擦自己的絡(luò)腮胡子道：“在世界上最大的單一市場做生意,，當(dāng)然要多多看書,，好好學(xué)習(xí)?！?p>　　“好,，那祝國昌公司和諾森集團(tuán)的項(xiàng)目可以過五關(guān)，斬六將,，合作雙贏,。”趁著高興，胡文俊又喊了六瓶啤酒和,。

　　雙方你來我往一陣后,，胡文俊明顯感覺德國人的酒量真不是蓋的，再這樣下去,，他和徐世杰兩個(gè)人加起來可能都要被葛帝恩這貨干翻,。

　　“不行，不行,，這樣干喝下去不公平,。你們德國人喝啤酒就跟啃面包一樣，得來點(diǎn)活動(dòng),?！焙目√嶙h道。

　　“胡經(jīng)理有什么好提議嗎,？”葛帝恩顯然并不拒絕,。

　　“這樣，葛帝恩先生在學(xué)習(xí)中國文化,，我們出點(diǎn)選擇題,。答對了，我一飲而盡,，答錯(cuò)了葛帝恩先生一飲而盡,。如何？”

　　“哎喲,，小胡,，你確定能把老葛繞進(jìn)去嗎？他可真的差不多快是中國通了,。你小心被他繞進(jìn)去了喲,。”

　　葛帝恩貌似也對自己所積累的中國文化和酒量非常有信心,，況且只是選擇題,，因此欣然接受。

　　見葛帝恩上套,，胡文俊直接出題道：“請問在我們國家,，客戶是什么？A爺爺,，B爸爸,，C孫子?！?p>　　葛帝恩聽罷哈哈大笑,，直接開了瓶啤酒在胡文俊面前,，不假思索道：“當(dāng)然選A，因?yàn)槲抑涝谀銈儑矣蓄愃啤蛻艟褪谴鬆敗?，‘甲方就是爺’,，‘欠錢的就是爺’這些類似的說法?！?p>　　“呵呵,，對不起，葛帝恩先生,，您選錯(cuò)了,。”胡文俊嬉笑著把開好的啤酒推給了葛帝恩,。

　　葛帝恩顯然有些意外,，他皺了皺眉道：“好像最近喊爸爸確實(shí)更流行了，比如馬爸爸,?！?p>　　葛帝恩愿賭服輸，直接將推過來的啤酒一飲而盡道：“那么答案該選爸爸,?！?p>　　胡文俊嬉笑著又開了瓶啤酒并推到了葛帝恩面前。

　　“什么,？胡經(jīng)理你的意思是在你們國家客戶都是孫子？您不是在開玩笑吧,?！备鸬鄱黠@然對自己再次選擇答案不可思議。要知道葛帝恩在中國待了好幾年,，平時(shí)的新聞沒少看,。互聯(lián)網(wǎng)也沒少?zèng)_浪,。

　　“在我心里,，我的客戶絕對都是孫子?！焙目∫槐菊?jīng)道,。

　　“胡經(jīng)理，希望你的解釋能說服我并讓我滿意,，否則我將強(qiáng)烈抗議,，你得喝兩瓶補(bǔ)償我的精神損失?！备鸬鄱鬟@回沒有直接喝酒,，而是覺得自己有點(diǎn)被耍了的意味,。

　　“沒問題，老葛你就放心的喝吧,，一定會(huì)給你一個(gè)滿意的解釋的,。我們剛才可桃園三結(jié)義過了?！?p>　　葛帝恩瞧了眼胡文俊,，又看了眼徐世杰，將信將疑的笑道：“好吧,，你們可別欺負(fù)外國友人……諾森集團(tuán)可還沒和你們簽正式合同呢,。”

　　“老葛在中國待了這么久有沒有見過中國式的爺孫倆,？”等葛帝恩把酒喝完,，胡文俊率先發(fā)問道。

　　“當(dāng)然,，我現(xiàn)在常年在住在滬都,。以我小區(qū)為例，年輕人白天都要上班工作,，而他們的小孩通常由年輕人的父母來代為照顧,，我在我們小區(qū)經(jīng)常見到爺爺奶奶接送小朋友們上學(xué)放學(xué)，這一現(xiàn)象和我們歐洲很不一樣,?！备鸬鄱魈咸喜唤^的介紹起他的所見所聞。

　　“很好,，看來老葛對我們中國的爺孫比較了解熟悉,。那么我繼續(xù)問你，如果一個(gè)小孩子在放學(xué)路上,，見到一個(gè)校門口的小店正在賣新款玩具,，那么這對爺孫大概率會(huì)發(fā)生怎樣的場景呢？”胡文俊緊接著問道,。

　　“那你們中國的老爺爺一定會(huì)滿足他的要求,，最終替他買下。這就是你們中國的兒童經(jīng)濟(jì),，這是一個(gè)很好的銷售策略,，KFC和麥當(dāng)勞曾用這招迅速擴(kuò)張占據(jù)過你們國家的快餐市場?？墒恰@跟你說的客戶就是孫子有什么關(guān)系呢,？”

　　“老葛別急，馬上就要切入正題了,。我勞煩你和我模擬一段孫子央求爺爺替他買玩具的場景,，如何,？”

　　“嗯哼，我喜歡表演,，我曾是我們學(xué)校的湯姆漢克斯……”葛帝恩攤了攤手,，表示樂意加入這場情景表演。

　　而聽到葛帝恩如此自戀,，胡文俊和徐世杰均是嘴巴微張盯著葛帝恩的大肚腩,。

　　“好吧，你們可能不習(xí)慣一個(gè)德國人突然幽默起來,，葛帝恩漢克斯也會(huì)上年紀(jì)有啤酒肚,，讓我們快開始吧。我來演爺爺,，你演孫子,。”葛帝恩俏皮的笑了笑,。

　　“爺爺,，爺爺，大家都在買奧特曼,，我也要買,。”胡文俊故意模仿小孩的聲音道,。

　　“好,，好，好,，爺爺給你買……”

　　“爺爺,，爺爺，我要買金屬版,，不要普通塑料版！”

　　“好,，好,，好，咱們就買金屬版的,?！?p>　　“爺爺，爺爺,，我一定要買最最最牛逼的限量版,！”

　　“好，好,，好,，咱們就買限量版,。”

　　“爺爺,，你真好,。”

　　“誰讓你是我孫子呢……”葛帝恩得意的笑道,。

　　演罷,，胡文俊隨即表示道：“老葛看來是真的熟悉我們中國的文化，現(xiàn)實(shí)情況基本就是這樣子,。那么接下來勞煩老葛您演的客戶,，我來客串供應(yīng)商?！?p>　　葛帝恩再次表示沒有問題,。

　　“目前世界各大工程機(jī)械品牌，都在做小型挖掘機(jī),，所以我們諾森集團(tuán)也要全力開發(fā)小型挖掘機(jī),。”葛帝恩擺出了一副高高在上的客戶樣子道,。

　　“好,，好，好,，我們國昌公司全力給你們配套,。”

　　“我們諾森的小型挖掘機(jī)的各項(xiàng)性能指標(biāo)是最強(qiáng)的,，所以配套我們的焊接結(jié)構(gòu)件你們一定要用最好的鋼板,。”

　　“好,，好,，好，這次我們國昌公司一定買最最最牛逼的鋼板來為你們配套生產(chǎn),?！?p>　　“現(xiàn)在中國市場競爭很激烈，所以我們的產(chǎn)品一定要有高性價(jià)比,，這樣才能在市場上才能更受顧客青睞,。”

　　“好,，好,，好，我們一定想辦法控制成本,，分階段降價(jià),，確保你們的產(chǎn)品性價(jià)比在市場上最最最高,！”

　　“胡經(jīng)理，你對我們諾森可真是太好了,。你都不打算和我討價(jià)還價(jià)的嗎,？”

　　“沒辦法，誰讓你是我孫子呢……”這回?fù)Q胡文俊十分得意了,。

　　噗,，徐世杰一口啤酒噴出道：“冊那，這都能圓回來,?！?p>　　“所以……客戶總是喜歡提很多很多要求，在我心里他們既不是爺爺,，也不是上帝,，而是十分可愛的孫子。而我作為他們的爺爺,，我將盡我所能滿足我的客戶們所有合理和不合理的要求……”胡文俊回想過去碰上的形形色色的客戶,，若有所思，有感而發(fā)……

　　葛帝恩撓頭想了好一會(huì)兒,，大概過了一會(huì)兒終于理清了其中的邏輯,，眼珠轉(zhuǎn)了一圈，舉起酒瓶道：“好吧胡經(jīng)理,，我認(rèn)為你的解釋成立,。讓我們?yōu)槭袌錾系膶O子們干杯！”