掏出電話一看來電，居然是啤酒廠楊主任打過來的,。這么一大早的有什么事呢？
“楊哥早上好,！”清了清嗓子，劉東鴻熱情滿滿的接起電話,。
“小劉,，上班沒有呢？”楊主任也是熱情溫和的問,。
“這不正準(zhǔn)備開門嘛,。我就說，一早起來,，耳朵發(fā)燙呢，一定是有人念叨,，我這剛想著,，楊哥你就打電話來了，哈哈哈……”
“真的假的,？那你覺得我給你打電話是好事還是壞事,？”楊主任半開著玩笑。
“楊哥電話給我怎么可能有壞事呢,？打死我都不相信,，對不？楊哥有什么吩咐盡管開口就是了,?！眲|鴻估摸著應(yīng)該是有好消息吧。
“你這個(gè)小劉啊……真是的……”楊主任頓了頓接著說,，“我跟廠領(lǐng)導(dǎo)申請過了,，我們這次計(jì)劃買一批柜子，有好些辦公室都需要,。數(shù)量呢我也統(tǒng)計(jì)過了,，大概有二十套左右，另外還要買三五個(gè)保險(xiǎn)柜……”
我的乖乖,，這量還是比較大的,，至少得有兩三萬的銷售額了。劉東鴻心照不宣,，看來昨天晚上那歌唱得楊主任舒服了,，關(guān)鍵是……（此處省略一萬字）
“楊哥,，那感情好啊。不知道你們這次采購流程是怎么樣的呢?”
“也沒什么特別的流程,，就是我這里報(bào)個(gè)計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)批示了就采購?fù)晔聝骸,！睏钪魅握f得很輕松,。
“那楊哥，你看我們大亨商行這邊……”劉東鴻試探著問,。
“小劉啊,，我就實(shí)話告訴你吧，這次有好幾家都來找過我,，還找過我們的領(lǐng)導(dǎo),，這事兒也難辦啊。當(dāng)然,，咱哥倆感情好,，肯定是要考慮的，只不過……”楊主任似乎很為難,，吞吞吐吐的,，“你知道，我們這么大一個(gè)酒廠,，我這個(gè)位置大家都看著呢,？你明白嗎？”
劉東鴻稍一思考,，你妹的,，這是要錢啊。吃了喝了也玩兒了,，這里還要吃一嘴的,，說得倒是冠冕堂皇。隨即做了決定,。
“楊哥,，你看這樣好不好。價(jià)格上呢,，我還是按照以前的折扣來結(jié)算,。但是我會(huì)給啤酒廠那邊返點(diǎn)廣告費(fèi)什么的，到時(shí)候返的這部分廣告費(fèi)就任憑楊哥處置好了,?！?p> “小劉，這個(gè)不大好吧,？呵呵呵呵”楊主任隨即笑呵呵的道,。
“有什么好不好的,，咱哥倆誰跟誰啊，你說是不,？我保證把事情做好,，不給楊哥撂挑子，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面,，不給楊哥找事兒,，我小劉其他的不敢保證，這些東西還是敢百分之百的保證的,?！?p> “嗯……這個(gè)……”楊主任高高興興的，同時(shí)也支支吾吾的半天沒說出什么來,。
“楊哥,，小劉我一切事情都辦好，總之,，包你滿意,，也保證啤酒廠滿意，你就放心好了,?！?p> “那行，你就把合同準(zhǔn)備好,，盡快拿過來我簽字，簽了你就送貨開票,，我這邊去向財(cái)務(wù)走付款申請,，最遲明天就能到賬。哈哈哈……”
“楊哥爽快,！弟弟我太感激了,。”劉東鴻也很高興,。做單子嗎,，這種事情做得多了，就見怪不怪,。
“你剛才不是說了嘛,，好兄弟，咱誰跟誰??？是不？”
“那是,，那是,。楊哥說得是,，所以說呢，我還要向楊哥多多學(xué)習(xí)呢,。兄弟我不會(huì)說話,，楊哥別見怪啊?！?p> “那行,，先就這樣吧。你盡快過來,?！?p> “好的?！眲|鴻把腰間傳呼機(jī)撥了撥,，看了一下時(shí)間，“我一個(gè)半小時(shí)后到你辦公室,?！?p> “好?！?p> “那楊哥待會(huì)兒見,！”
掛斷電話，劉東鴻火速到門市,，把以前跟啤酒廠所簽訂的合同拿出來,，稍微改了改，找地方打印了四份,，趕往啤酒廠,。這是倒也順利，去了之后就把合同簽了,，下午發(fā)貨開票,。
很明顯，這事楊哥心里早有計(jì)較了,，就等著自己呢,，就看自己怎么來操作這事兒了。劉東鴻很慶幸,，自己的選擇是對的,。生意當(dāng)然必須要做，在做生意的同時(shí),，付出一點(diǎn)小小的代價(jià)也是應(yīng)該的,，大家互利互惠，生意嘛，本質(zhì)就是一種交易,，大家都得到自己想要的,，滿足了三方需求，就沒有做不成的生意,。
回到門市的時(shí)候,，劉東鴻想了想，把這段時(shí)間培訓(xùn)人員當(dāng)中的幾個(gè)自己覺得比較優(yōu)秀的新人叫了過來,。
“兄弟們,，你們也來培訓(xùn)了有一段時(shí)間了，今天下午有一趟貨要送,，你們幾個(gè)跟著鄧宏去,，幫幫忙什么的，也正好檢驗(yàn)一下關(guān)于服務(wù)這塊你們學(xué)習(xí)得怎么樣,？”劉東鴻滿懷期望,。
大家都很興奮，第一次到客戶那里,，意味著工作真正的要進(jìn)入狀態(tài)了,，異口同聲的說保證完成任務(wù)。
劉東鴻又叮囑道：“你們到了客戶那里,，具體要做些什么我就不在啰嗦,，一切聽從鄧宏的安排。做事情的時(shí)候,，多動(dòng)動(dòng)腦子,，凡事先要自己腦子里思考一番，不能莽撞,?！?p> 隨后又向鄧宏交代了一番，這件事情就算順利完成,，后面的事自己就坐等結(jié)果了。
下午,，劉東鴻又去了財(cái)政局采購中心,，這次于運(yùn)氣不錯(cuò)，秦主任倒是在辦公室,，并且還進(jìn)行了供應(yīng)商登記,，一番理例行公事之后，瞧著秦主任那張不溫不火的臉,，本來打算多溝通一下,，拉進(jìn)一下感情的，可是秦主任總是一副冷冰冰的表情，也不搭腔,，劉東鴻也就不再強(qiáng)求,。這是真還急不來，只能等以后徐徐圖之,，慢慢來吧,，要建立一定的合作和信任基礎(chǔ)，不是那么容易的,，必須要有時(shí)間來沉淀,。況且，這是一個(gè)牛逼的部門,，這個(gè)態(tài)度,，劉東鴻覺得也很正常。
一天的工作時(shí)間很快結(jié)束了,，只要有事情忙起來,，時(shí)間在不經(jīng)意間流逝，倒也很充實(shí),。
很快就來到了周末,。
劉東鴻大張旗鼓的進(jìn)行新人考核，總的來說,，效果不錯(cuò),，只有那么三兩個(gè)人距離自己的要求有一定差距，劉東鴻隨即做出決定,，讓他們明天不再來了,，出于道義，劉東鴻還是按照他們到來的時(shí)間發(fā)放了生活補(bǔ)貼,。
隨后,，劉東鴻把隨機(jī)給新人們分了組，兩人一組,，并且拿出地圖來,，把區(qū)域標(biāo)注出來，布置了下周外勤的任務(wù)以及出行線路,，盡量做到每個(gè)組的線路不重復(fù),。
最初級(jí)的最基本要求是，新人們必須進(jìn)到所要擺放的單位,，把擺放記錄做好,，拜訪要素中重點(diǎn)那幾條必須具備，而且回到門市第一時(shí)間要向自己匯報(bào)當(dāng)天的情況,，做得好的地方繼續(xù)深化,，做得不好的地方必須改正。
這是一個(gè)充滿希望的周末，這也是一個(gè)沖忙朝氣的團(tuán)隊(duì),。
星期天,，劉東鴻收到了生產(chǎn)上特快專遞郵寄過來的東西，三組檔案架和當(dāng)時(shí)向公司索要的資料,。拆開檔案架的包裝,，看了看圖紙和檔案架的材質(zhì)，當(dāng)即決定,，周一早上去防疫站,。這次去防疫站很關(guān)鍵，操作得好,，以后的事情就順利,；萬一操作不好的話，防疫站的單子可能就丟了,。在門市好好的計(jì)劃了一番,。