“宋姐,?！敝苄×烈矐械迷倮砟嵌耍悬c小郁悶的心態(tài)也快速調(diào)整過來,，面向著宋思寧笑呵呵的喊了一聲,。

　　宋思寧可沒周小亮那么厚臉皮，自然不想被這么多人圍觀,，見這里沒事了,，便帶著周小亮往前面走去，剛剛兩人逛了一大圈,，心中已經(jīng)大概確定了幾款要拿的新品,，現(xiàn)在一邊尋找著記憶中的那幾家店，一邊問詢了下周小亮剛剛遭遇到的事情,。

　　周小亮當然是如實作答,。

　　聽完之后，宋思寧稍沉默了下,，才緩緩開口：“這兩人其實是我同學,，這次估計是故意找茬的，但他們又不好意思直接針對我,，所以找上了你,。”

　　“你同學,？”,，周小亮微微一愣，還是有些不明所以,。

　　宋思寧無奈道：“這兩人心眼小,，平日里不管是專業(yè)內(nèi)，還是校內(nèi),，難免會有一些活動或是比賽,，他們有幾次輸給我的團隊了，就一直耿耿于懷,。這種小人,，你以后還是盡量少招惹……說起來，這次倒是我把你拖下水了,?！?p>　　“還有?！彼嗡紝幭肓讼牒笥终f,，“他們也參加了校內(nèi)的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽，而且排第二，成績比我們要靠前……不過我們最近那個情侶款創(chuàng)意進展的還不錯,，應(yīng)該會慢慢追上他們,。”

　　周小亮心中了然,。校內(nèi)階段的淘寶創(chuàng)業(yè)大賽,，算是一種網(wǎng)絡(luò)線上的比賽，所以各個團隊之間并不了解,，而且，為了避免一些惡性競爭,，主辦方也會盡量的保護各個團隊的信息,，不會去公開。但也不是絕對,，大家都一個學校的,，平日里因為種種活動，很多人其實互相認識,，就比如那郭松然,，先前就直接找上門來問宋思寧他們能不能讓個排名。

　　而剛剛那一男一女既然是宋思寧的同學,，想來也通過一些渠道知曉了宋思寧的店鋪,，作為直接競爭對手，再加上過去的一些摩擦,，這才來故意找事,。

　　“第二名，我之前聽你們提起過,，好像是個女裝店,？”，周小亮問道,。

　　“是的,。”,，宋思寧眼睛微微一亮,，帶著周小亮走向一家批發(fā)商店，“不過他們這個女裝店風格……有點怪異……他們雖然主打女裝,，店鋪買家也都是女性,，但店內(nèi)卻上了很多的男款，然后我還專門去看過他們的買家秀,，發(fā)現(xiàn)那些照片中確實是女孩子穿的,，就是穿成了一種中性風。”

　　“不過他們現(xiàn)在沒什么特色爆款,，基本都是在吃老本,，但粉絲倒是不少，主要也是因為他們這個特色比較鮮明,，很容易增加客戶粘性,。但就算這樣，如果他們一直挖掘培養(yǎng)不出新的爆款的話,，整個店鋪也會漸漸走下坡路的,，極有可能在校內(nèi)的大賽結(jié)束之前被我們追上?！?p>　　如說家珍一般的說著這些的時候,，宋思寧又換了另一個話題，“前面那家店有條褲子還不錯,，可以當春款補充,，雖然單賣的話我不太看好，但是顏色和款式上都挺搭咱那個印花爆款外套,，所以借用那爆款的流量引導下單,，也可以提高咱客單價……不過這種褲子現(xiàn)在雖然流行，但到了夏天貼腿穿的很熱,，所以估計賣不長久,。”

　　看著周小亮點頭稱是,，宋思寧微微一笑,，罕見的帶著點俏皮感的說道：“今天，要不你來,？我就只負責看款挑款了,，然后就你和那些批發(fā)商聊？”

　　周小亮只是稍錯愕了下,，便露出躍躍欲試的神情,，在宋思寧面前，他也沒必要遮掩自己的心態(tài),。

　　宋思寧又笑了笑,，同時手指著那店內(nèi)其中一條窄腿牛仔褲道，“呶,，就是那件,，我剛剛進去摸過了，材質(zhì)只能算一般,，看店里的樣子,，老板現(xiàn)在估計也比較清閑,，應(yīng)該能比較便宜的拿下，我們就先拿個十條好了,?！?p>　　這方面，周小亮當然是聽宋思寧的,。

　　二人一起進店后,，周小亮隨便逛了會兒，然后便從架子上拿下那條牛仔,，向那店里的老板問道：“您這有最低起批量限制嗎,？”

　　老板是個中年大叔，面相長得倒也和善,，此刻爽朗一笑,，“我們沒那個講究，一件拿貨看看都行的,，不過件數(shù)不一樣，價格肯定也不一樣的,?！?p>　　別看這老板說的隨意，但四季青里的批發(fā)商個個都是人精,，而且察言觀色的本事極為深厚,，雖然第一次見到周小亮，但剛剛宋思寧可是來過一次了啊,，以他的閱歷經(jīng)驗,，只通過宋思寧的動作神態(tài)，基本就能判斷這絕對不是一個新手,。再加上對方這開場白,，他心里邊自然明白的很，這款式對方既然看上了,，就不會只拿一件,。

　　所以剛剛那話，也就是說的個客套,，留個好印象而已,，畢竟他這店里的生意，似乎不怎么樣,。

　　周小亮靦腆一笑,，“冒昧問您下，您這邊是直接和工廠拿貨嗎,？還是屬于二手批發(fā)商,？這款后續(xù)的貨源充足的吧？可別剛賣起來了就給斷貨?！?p>　　這話雖然有點直白,，但其實已經(jīng)很客氣了，別說二手了,，這市場里很多批發(fā)商其實都已經(jīng)三四手了,，大部分都根本沒辦法和工廠直接對話。像是劉胖子,，那也是比較少見的真正有本事的人,，是可以直接和工廠搞到爆款貨源的。

　　而一旦提到后續(xù)貨源,，那就說明只要價格和質(zhì)量合適,，這家店鋪就會有長期推這款的打算，否則也不至于會考慮供貨斷貨的問題……作為批發(fā)商,，當然更傾向于做長期合作的生意,，因此周小亮這番話，其中所蘊含的部分意思,，也是讓這老板更加的重視這一單生意……哪怕是,，這第一批貨拿不了多少件。

　　這就是新手和老手的區(qū)別了,，新手直接問價格,，老手先把款式確定好了，然后就直接談長期合作,。周小亮還算不上老手,，不過學習能力很強，而且因為性格及經(jīng)歷等原因,，這家伙本就擅長在市井摸滾打爬,，所以一些套路基本是看看就會。

　　畢竟這市場可不是專賣店,，款款都明碼標價,，在這里，每家店的老板都擁有著非常隨性的自主定價權(quán),。他們開出的價格,，一方面是看眼緣，但更多的還是看長期利益,。