第二天中午，劉宏碩和一名楊威力派來的工程師一起,，在啟德機(jī)場接到了沃爾瑪派來的采購員霍布斯-彼得,。當(dāng)天晚上,，吳志航在半島酒店,，設(shè)宴款待了霍布斯-彼得,。在席間,，吳志航旁敲側(cè)擊的打探了一番,，總算弄明白了沃爾瑪為何急著追加如此大數(shù)量的電子表訂單,。
原來在上個周末,，流行天王邁克爾杰克遜在拉斯維加斯舉辦了一場盛大的演唱會，引得數(shù)萬人到現(xiàn)場觀看,。在演唱會上,，歌迷和媒體記者發(fā)現(xiàn)，幾乎從不戴手表登臺的邁克爾杰克遜,，在這次登臺表演時,，手腕上破天荒的戴了一塊非常酷的電子表,。
有攝影師抓拍到了邁克爾戴著手表舞蹈的特寫,，照片上手表的品牌清晰可見，就是代表北極星的英文單詞“polestar”,。第二天,，這張照片就登上了各大娛樂報紙的頭條，這些報道中除了對邁克爾杰克遜演唱會上精彩的表演,，和歌迷瘋狂表現(xiàn)的描寫,，很多文章中都會順嘴提一句北極星電子表，說一句“真酷”,。
在稍后一天,，邁克爾杰克遜參加電視臺的娛樂節(jié)目時，主持人好奇的追問了那塊北極星手表的來歷,，邁克爾坦言,，“這塊表是我的好朋友贈送給我的生日禮物，我非常喜歡它的造型，非常的酷,。而且這塊表非常的結(jié)實(shí)且不怕水,，在我訓(xùn)練舞蹈時，曾多次練的大汗淋漓,，直接戴著手表去洗澡,，也沒見它進(jìn)水?！?p> 邁克爾杰克遜的照片和視頻,，成為了北極星電子表最好的廣告，讓無數(shù)的歌迷和熱愛追逐新潮事物的年輕人,，起了購買北極星電子表的心思,。這些人開始在市場上尋找北極星電子表，最終在遍布全美的沃爾瑪購物中心發(fā)現(xiàn)了它,。接下來北極星電子表的銷量開始直線拉升,，沃爾瑪原來訂購的幾十萬塊手表，在兩天之內(nèi)售罄,。沃爾瑪?shù)母邔右豢?，歌迷們對北極星電子表如此的追捧，銷量如此好,，當(dāng)然要趕緊追加大筆訂單,，這才有了這次的200萬塊手表訂單的事情。
轉(zhuǎn)過天來,，吳志航和霍布斯-彼得坐到了談判桌上,。沃爾瑪要貨要的比較急，霍布斯-彼得非常干脆的說,，“吳,，只要你們能盡快給我們沃爾瑪200萬塊北極星電子表，價格方面我們可以給的稍微高一些,。但產(chǎn)品的質(zhì)量一定要保證,，我想你們也不想砸掉北極星這個牌子?！?p> “那是當(dāng)然,，我們北極星電子做產(chǎn)品，一直將質(zhì)量放在第一位,。不但原材料精挑細(xì)選,，生產(chǎn)過程層層把關(guān),，最后的質(zhì)檢也要對產(chǎn)品進(jìn)行二十多項(xiàng)檢測,，有一項(xiàng)不合格，就會直接淘汰掉。
不過你們的訂單要的太急了一些,，我們電子表廠的產(chǎn)能有限,，不可能一下子拿出這么多貨的。你看這樣如何,，這200萬塊手表,，分為三個月交付，第一個月60萬塊,，后面兩個月每月70萬塊,。
我們擴(kuò)大工廠產(chǎn)能也需要一個周期，而且我們的產(chǎn)品還要供應(yīng)歐洲和東亞市場,，能夠勻給你們沃爾瑪?shù)?，最多也只有這些了?！?p> 霍布斯-彼得考慮了一下,，說道：“雖然這樣麻煩了一些，但一個月六七十萬塊手表,，也差不多夠了,。另外你們最好現(xiàn)在就給我們提供一批貨，我要直接帶回去應(yīng)急,。還有你們一定要盡快擴(kuò)大產(chǎn)能,，我可不想讓北美的消費(fèi)者等的太久?！?p> 談妥了交貨周期,，兩人又商討起了價格問題，前面霍布斯-彼得說的漂亮,，什么可以適當(dāng)提高價格,，全部都是扯蛋。真談及價格的時候,，霍布斯-彼得比誰都吝嗇,，在那里大談運(yùn)費(fèi)高昂，利潤微薄,，售價不宜波動過大等等,，亂七八糟的東西說了一堆，中心思想就一個,，漲價可以,，但只能小漲。
好在吳志航也沒想太大幅度的漲價,，其實(shí)按照成本計(jì)算,，北極星的新款電子表比之別家的普通電子表,，生產(chǎn)成本也高不了多少。究其原因,，那就是所有零配件中原本最為昂貴的液晶屏幕,，吳志航直接從21世紀(jì)采購了，成本低到可以忽略不計(jì),。只此一項(xiàng),，一塊電子表就能省去幾十港幣的成本。
先前北極星電子表廠進(jìn)行過一次成本核算,，將材料成本,，零配件成本，以及生產(chǎn)過程中消耗的電力,，人力,，設(shè)備折舊等等東西全部算上，一塊電子表的生產(chǎn)成本不會超過10港幣,。而一塊北極星電子表的售價是多少呢,，批發(fā)價格200港幣左右，零售價格250-350港幣不等,。算算其中的利潤率,，竟然超過了2000%，簡直嚇?biāo)纻€人,。
吳志航象征性的爭取了一下,，最終將每塊手表的批發(fā)價格提到了35美元，如此一來,，這筆訂單的金額就從6000萬美元,，增長到了7000萬美元。當(dāng)然這筆貨款沃爾瑪不會一次性支付,，先期他們只會支付1000萬美元作為定金,，后續(xù)則是拿到一筆貨，支付一筆貨款,，直到7000萬貨款全部支付完成,。
杜蘭作為北極星電子的法務(wù)顧問，第一次參與公司的對外商務(wù)談判,，沒想到,，上來就是涉及幾億港幣的大生意。聽到自家年輕的老板,，和一個老外在那里談價格,，張口閉口就是六千萬七千萬的講價，而且單位還是美元,，杜蘭激動的手心都冒出了層層的汗水,。
杜蘭上學(xué)時學(xué)習(xí)的就是專利法和國際法,，畢業(yè)后在香港工作這么多年，所接的案子也都是專利糾紛,，商務(wù)糾紛之類的案件?？墒窍愀勰挠惺裁锤呖萍脊?，一些大企業(yè)不是做金融的，就是做地產(chǎn)的,，涉及專利方面的事情,，幾乎沒有。
杜蘭經(jīng)手的案件也多是國外科技公司來香港,，控告香港本埠一些小公司侵權(quán)生產(chǎn)仿制產(chǎn)品的,。這樣的案件，涉及到的索賠金額頂破天了也就幾百萬,，單位還是港幣,。
杜蘭當(dāng)初從律師事務(wù)所辭職，加入北極星電子,，只是看到了北極星在電視臺打出的招工廣告,，貪圖北極星開出的高工資而已。一開始她還以為北極星,，也是香港眾多依靠生產(chǎn)仿制產(chǎn)品生存的小企業(yè)之一,。