“這些年輕人有一個共同特點,，那就是沒有多少錢,，讓他們?yōu)榱寺犚魳?，花費八百多港幣購買金屬隨身聽,，那不太現(xiàn)實,。

　　其實這一個月,，從北極星專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺,，其余賣掉的六萬臺,，是方向文方老板批發(fā)走的,，據(jù)說是賣去島國了,，聽說賣的還不錯,。在我想來，島國是發(fā)達國家,，國民收入比香港要高的多,，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽?！?p>　　吳志航皺著眉頭,，思索良久才說道：“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高,？”

　　魯有財點點頭,，說道：“在我來看，確實如此,。我建議將金屬隨身聽的價格下調(diào),，調(diào)整到500港幣一臺或者更低，如此銷量才能好起來,?！?p>　　這時法務(wù)部長杜蘭站起身，說道：“我有不同意見,，我認為金屬隨身聽滯銷,，不是價格太高，而是沒找準銷售對象,?！?p>　　吳志航本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規(guī)劃中,，北極星隨聲聽工廠的兩種產(chǎn)品中,，普通隨身聽是走量產(chǎn)品，滿足普通大眾的,。而金屬隨身聽則是主打高端,，賣給那些音樂發(fā)燒友的。一旦北極星品牌的金屬隨身聽在音樂發(fā)燒友中打出了名聲,，能有效提升北極星品牌價值,，樹立起北極星的高端產(chǎn)品形象。

　　現(xiàn)在聽到杜蘭說的話,，吳志航不由認同的點點頭,，說道：“我也這么覺得，杜部長說說你的看法,，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”

　　杜蘭整理一下思路,，繼續(xù)說道：“其實咱們將金屬隨身聽放在北極星專賣店出售,，本身就是錯誤的,。北極星專賣店位于什么地方，鴨寮街,。而眾所周知的是,，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那里出入的大多是一些收入比較低的香港普通民眾,，真正的有錢人,，是不會去那里逛街的。

　　在我想來,，金屬隨身聽想要在香港打開市場,，就要做到兩點，一個是打出名氣,，另一個是找對銷售地點,。打響名氣這方面，打廣告就是很好的方法,，咱們北極星電子表的電視廣告就很有創(chuàng)意,，也起到了很好的效果，極大的促進了電子表的銷售,。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路,，在電視臺，熱門報刊雜志,，甚至是路邊廣告牌,、巴士車身上打廣告。

　　至于金屬隨身聽的銷售地點,，我認為,，最好能入駐香港各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇后大道上開設(shè)咱們北極星的旗艦店,，進一步抬升北極星在香港市民心中的定位,。”

　　“啪啪啪”

　　吳志航帶頭給杜蘭送上掌聲,，其他人也很快跟著鼓起掌來,。待掌聲稍歇，吳志航贊賞道：“杜部長真是見多識廣,，多才多藝,，即使不當法務(wù)部長，當個營銷部長,，也非常的稱職,。”

　　杜蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情,，謙虛的說道：“我可沒那么厲害,，只是平時逛街逛的比較多,，看習慣了高級商場里那些售價動不動破萬的國外奢侈產(chǎn)品。再對比一下咱們的金屬隨身聽,，發(fā)現(xiàn)咱們的產(chǎn)品也非常優(yōu)秀,，為很么就不能賣高價呢。以上只是我的一點個人想法,，能不能成,，還要試過才知道?！?p>　　焦白認可的點點頭,，律師在香港可是一個非常吃香的職業(yè)，收入水平一直是排在中上層的,。像是杜蘭這種律師,，國外名校碩士畢業(yè)，又從業(yè)多年,，有豐富的經(jīng)驗,，那收入比之一般律師又要高出許多，能經(jīng)常出入各種高級場所也不奇怪,。

　　“杜部長太謙虛了,，商機無處不在，但善于觀察了,，獨具慧眼,，能從外界紛繁復雜的信息中，發(fā)現(xiàn)商機的人卻非常的少,，杜部長就是這樣的人才,。接下來金屬隨身聽的銷售就按你說的來，如果效果出眾,，月底我給你封一個大紅包,。”

　　接下來,，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做,，需要投放在那些平臺。大家討論一番,，最終還是覺得請明星代言更靠譜一些,，這樣平面廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝,。只是請哪個明星來拍廣告,，大家的意見就很難統(tǒng)一了。

　　有說請許冠杰的，有說請鳳飛飛的,，有說請徐小鳳的,，這一個個的名字，聽的吳志航一臉懵逼,。讓他一個九零后，知道這些活躍在20世紀七八十年代的明星,，屬實太過為難他了,。在吳志航的印象中，八十年代的華語歌手,，第一當屬鄧麗君,，即使放到四十年后，她在華語音樂界的影響力,，仍舊非常大,。只是這位姐姐，今年都快三十歲了,，和磁帶隨身聽的目標客戶不太統(tǒng)一,。

　　再往下比較有影響力的，就都是一些男歌星了,，像是黃家駒,，譚詠麟，張國榮等等,。吳志航還是更屬意聘請女明星當代言人,，那八十年代比較出名的女明星都有誰呢。正在思考間,，一個名字突然出現(xiàn)在吳志航腦?！菲G芳。八十年代的香港明星,，給吳志航留下深刻印象的很少,，只有梅姑是個例外。

　　因為吳志航的父母就是梅艷芳的粉絲,，他小的時候,，就經(jīng)常在家里的錄音機里聽到梅艷芳的歌曲。他本人也非常喜歡聽梅艷芳的歌,，即使現(xiàn)在,，吳志航的手機中也保存著涵蓋梅姑演唱過的所有歌曲的歌單?？上У氖?，梅艷芳離世的太早，吳志航想要見一下那個聲音的主人，已經(jīng)是不可能的事情了,。

　　“不過現(xiàn)在我穿越時空,，來到了八十年代的香港，應(yīng)該有機會和年輕時候的梅姑見上一面的吧,。貌似梅姑就是今年獲得香港第一屆新秀歌唱大賽冠軍而成名的,，年齡上也合適，請她擔任北極星磁帶隨身聽的代言人,，似乎是個不錯的選擇,。”

　　想到這里,，吳志航向在座的一眾北極星高管問道：“你們誰聽說過梅艷芳嗎,？”

　　其他幾人爭論請誰做代言人，正爭論的熱鬧,，誰知吳志航冷不丁的冒出來這么一句話,，大家一時都愣在了那里。