第二天，吳志航等人也沒有再出去旅游,，而是待在酒店,，做一些談判前的準(zhǔn)備工作。

　　第三天,，上午九點(diǎn),，北極星和飛利浦之間關(guān)于光盤驅(qū)動器的談判正式開始，地點(diǎn)就在飛利浦總部辦公樓的一間會議室中。兩家企業(yè)手里都有對方需要的東西,，北極星想要飛利浦手里的小型鐳射光碟專利授權(quán),，最好是專利共享，而飛利浦則是想要共享北極星手里的光盤驅(qū)動器相關(guān)專利,。合作的基礎(chǔ)有了,，雙方需要爭執(zhí)的無非是彼此利益的分配問題。

　　不管是吳志航,，還是飛利浦公司的高層,，都能看到光盤和光驅(qū)系列產(chǎn)品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗里來,，這就造成了開始幾天,，談判的進(jìn)度非常的緩慢。雙方圍繞著是專利授權(quán),，還是專利共享,，如果是專利共享，那進(jìn)行二次授權(quán)獲得的收入又該如何分配,，這些核心問題上爭了個面紅耳赤,。

　　眼見雙方的分歧比較大，再爭執(zhí)下去,，也很難談出一個結(jié)果來,，吳志航干脆提出一個折中方案來，

　　“休伯特總裁,，咱們再這么談下去,，也很難在利益分配方案上達(dá)成一致。要我說,，咱們專利共享之后,，如果對外二次授權(quán)收取的費(fèi)用也不必談什么分配了，哪家公司授權(quán)出去的,，收到的錢就全部歸哪家公司好了,，這樣多直接干脆。至于賣出去多少產(chǎn)品,，收到多少授權(quán)費(fèi),，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了,?！?p>　　吳志航提出的這個方案大家先前都沒考慮過，雙方團(tuán)隊成員就這個方案熱烈的討論了起來,。方案是吳志航提出來的,，北極星方面當(dāng)然不會有人站出來反對,。飛利浦一方的人經(jīng)過討論以后，也覺得這個方案可行,。他們飛利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭,，深耕歐美市場幾十年，掌握的資源和人脈,，絕對不是剛剛成立幾個月的北極星公司能夠相比的,。進(jìn)行專利共享之后，飛利浦肯定能在光盤和光驅(qū)產(chǎn)品銷量,，對外授權(quán)收取到的費(fèi)用兩方面,，碾壓北極星，攫取到絕大部分的利益,。

　　商討了近半個小時,，最終道爾-休伯特站起來，代表飛利浦說道：“吳總提出來的這個方案,，我們飛利浦方面基本同意,。但有個條件，你們北極星必須答應(yīng),，那就是光盤和光驅(qū)產(chǎn)品的售價,，必須雙方協(xié)商，不能惡意壓低售價,，進(jìn)行惡性競爭,。對外進(jìn)行二次授權(quán)，也同樣需要雙方協(xié)商出一個統(tǒng)一的價格來,，不能壓低價格,，搶奪廠商?！?p>　　吳志航也站起身,，微笑著說道：“那是當(dāng)然，就算你們不提,，我們北極星也會要求在簽署的合約上,，加上這些限制條件的。畢竟誰都跟錢沒仇,，咱們兩家要是相互間打起了價格戰(zhàn),，最終受到損失的，不還是咱們自己,?！?p>　　到此，雙方的談判也就算是基本結(jié)束了,，不過飛利浦方面的權(quán)利結(jié)構(gòu)很復(fù)雜,，不是道爾-休伯特這個副總裁點(diǎn)頭,，方案就能馬上通過的,。道爾-休伯特還要將今天的談判結(jié)果提交給董事會審核,，只有超過半數(shù)的股東投票通過之后，飛利浦才能和北極星方面簽署最終的合約,。不過今天的談判結(jié)果對飛利浦非常有利,，在董事會上全票通過的可能性很大。

　　道爾-休伯特親自將吳志航一行人送到飛利浦辦公大樓的門口,。臨分別前,，道爾-休伯特握著吳志航的手，說道：“吳先生,，你就先回酒店,，耐心等待一段時間。我想我們飛利浦的董事會很快就會審核通過這次的專利共享方案的,，一有消息,，我會第一時間打電話通知你們過來簽約?！?p>　　吳志航點(diǎn)點(diǎn)頭,，說道：“那就提前預(yù)祝我們雙方合作愉快了！”

　　“合作愉快,！”

　　辭別了道爾-休伯特,，吳志航一行人打車返回他們所居住的酒店。車行路上,，杜蘭有些不解的向吳志航問道：“老板,，你提出的這個專利共享方案，咱們北極星是不是有些太吃虧了,。世界上的主要電子產(chǎn)品生產(chǎn)廠家都集中到歐美地區(qū),，而那里是飛利浦的大本營，他們?nèi)绻胍a(chǎn)光盤光驅(qū)之類的東西,，肯定是找飛利浦進(jìn)行授權(quán),。咱們亞洲一共才有幾家成規(guī)模的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，還大多集中在島國,，他們也是和歐美企業(yè)走的更近一些,。如此算下來，咱們北極星怕是一個授權(quán)都賣不出去吧,！”

　　吳志航露出一個意味深長的笑容,，說道：“你似乎把咱們香港隔壁的那個世界第一人口大國給忘記了，他們目前正在搞改革開放,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很快,。我很看好他們的發(fā)展前景,，將來咱們北極星的專利授權(quán)費(fèi)的主要來源就是那里了?！?p>　　杜蘭驚訝的看向吳志航,，追問道：“你說的是中國大陸？我看報紙上說,，大陸那邊連復(fù)雜一點(diǎn)的集成電路都生產(chǎn)不了,，他們的電子工廠的自動化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段,。這么差的基礎(chǔ)條件下,，怎么可能誕生出世界級的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)？”

　　吳志航搖搖頭,，說道：“這個世界是在不斷發(fā)展的,，你不能總用老眼光去看待新問題。老話不是說‘士別三日當(dāng)刮目相待’嗎,，這還是說的個人,，如果換成一個國家，尤其是一個人口十幾億的超級大國,，一旦他走上了正確的發(fā)展軌道,，其崛起的速度，絕對會超出很多人的預(yù)期,?！?p>　　吳志航是從21世紀(jì)穿越來的，他太知道中國改革開放之后的崛起速度了,。也不用太多時間,，只要十幾年之后，中國就能成長為鼎鼎大名的“世界工廠”,。到時不說全國,，只一個深圳，就有大大小小的電子企業(yè)幾千家,，哪怕只有其中的十分之一,，甚至百分之一的企業(yè)來北極星這里購買技術(shù)授權(quán)，那授權(quán)費(fèi)用也能收到手軟,。更何況北極星研發(fā)部還在對光盤相關(guān)技術(shù)進(jìn)行不斷深入研究,，現(xiàn)在拿到了小型鐳射光碟的基礎(chǔ)專利，等于為后續(xù)產(chǎn)品的推出掃清了所有障礙,。