孫掌柜越說(shuō)越自豪,，他也不知道怎么會(huì)在一個(gè)小丫頭面前說(shuō)這些,，但是就是不自覺(jué)的說(shuō)了,。

　　“丫頭你這次來(lái)一共帶了多少東西,？”孫掌柜打算先看下，好進(jìn)行結(jié)算,。

　　“這次一共帶來(lái)了八套衣服,，以及相應(yīng)配套的包包，其中六套可以作為母女裝或者姐妹裝,，還有兩個(gè)大玩偶,，以及六個(gè)小玩偶，孫叔你叫繡娘照著做就行,，玩偶的尺寸可大可小,，最大的可以做人那么大，小的可以做手掌心那么大,，都在這兩個(gè)背簍里,，孫叔你檢查一下?！碧K暖暖說(shuō)出了這次帶的所有東西,。

　　“好好，清點(diǎn)完了,，孫叔就給你把這次的銀子結(jié)了,，丫頭你先等等,。”孫掌柜迫不及待的接過(guò)背簍看了起來(lái),。

　　孫掌柜是越看越喜歡，越看越滿意,，越清點(diǎn)越覺(jué)得這次的生意做的值,，太值了！

　　“不著急,，孫叔你慢慢看,，有什么不懂的孫叔就說(shuō)?！碧K暖暖也不催促,，就在一邊靜靜的等著。

　　孫掌柜很快就看完了,，打著算盤算了一遍,。

　　“丫頭，清點(diǎn)完了,，八套衣服是兩千四百兩,，荷包是和玩偶都是八百兩，一共是四千兩,，現(xiàn)在鋪?zhàn)永餂](méi)有那么多,，我這就讓小西去取，丫頭你等一等,?！睂O掌柜還是習(xí)慣叫荷包。

　　“不急的,，孫叔,，我叫蘇暖暖，夫家姓沈,，孫叔可以叫我沈娘子或者是暖暖,。”既然生意成了,，不告訴人家自己叫什么有些不好,。

　　“丫頭已經(jīng)成親了啊，那我還是叫你沈娘子吧,?！睂O掌柜覺(jué)得還是叫沈娘子比較合適。

　　“恩,?！碧K暖暖應(yīng)了一聲,。

　　“沈娘子，你剛才的話沒(méi)說(shuō)完吧,？介不介意把它說(shuō)完整,。”孫掌柜試探著說(shuō),，他是真的很好奇,，小丫頭接下來(lái)的話。

　　“當(dāng)然,，我之前說(shuō)了,，衣服最好是一個(gè)月或者是一個(gè)半月上新一次，孫叔可以在衣服的不明顯的地方做上鋪?zhàn)永锏臉?biāo)記,，也就是自己的品牌,，這個(gè)標(biāo)記得不容易被模仿才行，衣服上新前得做好宣傳,，吊足那些小姐夫人的胃口,，最好找縣里有名望的夫人幫忙宣傳下，衣服還可以做相同款式不同配色的,，因?yàn)槊總€(gè)人的喜好也不同,，也避免了千篇一律，每一件衣服因?yàn)榕渖陀昧系牟煌?，也?huì)給人不一樣的感覺(jué),。”

　　蘇暖暖說(shuō)了一大堆,，孫掌柜也是聽(tīng)得津津有味,。

　　“還有一點(diǎn)我有些不明白，那個(gè)玩偶做成人那么大,，還有巴掌那么小都能干什么啊,，不都一樣是看？”

　　孫掌柜又一次遇到了認(rèn)知盲區(qū),，不恥下問(wèn)是個(gè)好品德,。

　　“當(dāng)然不一樣了，大的可以用來(lái)當(dāng)抱枕,，就是放在床上靠著也行,，最好做的柔軟，毛茸茸的,，最小的可以掛在包包上,，還可以用來(lái)裝飾馬車，其他尺寸的也都可以用來(lái)給小孩子玩,，或者抱著也行,，但是有一點(diǎn),，玩偶和衣服一經(jīng)推出，火了以后,，必定有大量的人爭(zhēng)相模仿,，這就是說(shuō)讓孫叔定期上新，而不是一下子都擺出來(lái)的原因了,?！?p>　　蘇暖暖幾乎是把自己能說(shuō)的都說(shuō)了，感覺(jué)都點(diǎn)累呢,。

　　“沈娘子喝口水，慢慢說(shuō),，這先推出和后推出不都是得被人模仿,？”孫掌柜也看出了蘇暖暖說(shuō)的有些口渴了，連忙去倒了一杯茶水,。

　　“這區(qū)別可大了,，我們每次得推出一段時(shí)間后才會(huì)被人模仿，但是等他們的仿品出來(lái)了,，我們已經(jīng)賺得差不多了,，又要開(kāi)始出下一個(gè)新品了，這樣我們就是一直在領(lǐng)跑,，在吃肉,，別人也就能跟跟風(fēng)，喝喝湯,，所以那些仿品只要不涉及到孫叔的根本利益,，就完全可以不用管他?！?p>　　“我明白了,！我明白了！高啊,，你說(shuō)你這腦袋是怎么長(zhǎng)的,，怎么就能想到這些呢?！睂O掌柜高興的直拍柜臺(tái),，嚇了蘇暖暖幾人一跳。

　　蘇暖暖心想有什么大驚小怪的,，在現(xiàn)代,，這套路幾乎是家喻戶曉的好不，但是就算知道還是想剁手,。

　　“孫叔明白就好,，有什么不懂的你再問(wèn)我就是了,，我家在云溪鎮(zhèn)蘇家村，你一打聽(tīng)就知道了,?！碧K暖暖說(shuō)。

　　“好好好,，這是你的銀票,，快點(diǎn)收好，別讓人看見(jiàn)了,，這是匯通錢莊的銀票,，只要有匯通錢莊的地方就能兌，要是不放心沈娘子可以去錢莊驗(yàn),?！睂O掌柜怕蘇暖暖不放心，便開(kāi)口說(shuō),。

　　“好,，銀票我收下了，有新樣子我再給孫叔送來(lái),，那我們就先走了,。”

　　蘇暖暖當(dāng)然知道銀票是真的了,，沈毅是教過(guò)蘇暖暖怎么辨識(shí)銀票的真?zhèn)蔚摹?p>　　“好好,，你們慢走啊，要是有什么事解決不了就來(lái)跟你孫叔知會(huì)一聲,，你孫叔還是有些人脈的,，只要不是太大的事都能給你解決了?！睂O掌柜說(shuō),。

　　“恩，我記住了,，那就謝謝孫叔了,。”說(shuō)完蘇暖暖就帶著柳牧他們走了,。