楊愈跟著劉廣安轉(zhuǎn)過(guò)照壁，便見(jiàn)到前方大廳里都是人,。
大廳里上首是一個(gè)方桌,，方桌左右各有一條靠背椅，大廳之中則有四張大圓桌，每張圓桌周邊坐著六七個(gè)人，大廳四周還站著許多護(hù)院家丁，楊愈粗略一算,，光坐著的這些東家，便有二十多人,。
只是這蘇州城這么大,，難道酒商只有二十多人？但轉(zhuǎn)念一想,，便明白了,，那些小作坊是撲騰不起水花的，也就沒(méi)資格入這酒行,。這坐著的二十多人,，該是成規(guī)模的酒商。
而且他早就已經(jīng)打聽(tīng)清楚了,，這些酒行東家有些還開(kāi)有酒樓,，也就是后世的酒店。這些酒樓以“樓”,、“堂”,、“莊”命名,，酒樓內(nèi)可以吃飯、喝酒,、住宿,，甚至有的還提供娼妓。不過(guò),，有的酒樓自己并不釀酒,，而是跟酒肆買酒。
那二十多人見(jiàn)到劉廣安引著楊愈進(jìn)來(lái),，便都站起身來(lái),。
劉廣安走到廳前：“諸位，這便是創(chuàng)制出白酒的楊東家,。楊公子,，這些東家便是酒行同仁了?！?p> 楊愈對(duì)著眾人抱拳道：“在下楊愈,，見(jiàn)過(guò)諸位。在下不知禮數(shù),，還望諸位海涵,。”
眾人回禮道：“楊公子,?！?p> 劉廣安為他一一引見(jiàn)：
“這位是眉?jí)厶玫囊Υ笫?，姚東家,。眉?jí)劬菩袖N南北，在京師里也是鼎鼎有名的,?！?p> “姚東家，幸會(huì),。眉?jí)厶?，在下久仰了?！?p> “哈哈,，楊公子，幸會(huì),?！?p> “這位是瓊花露的范洪，范東家,。瓊花露在江南各地有十八家酒肆,。”
“了不起，范東家,，幸會(huì),。”
“楊公子,，久仰,。”
“這位是秦淮春的管銀泉,，管東家,。秦淮春甜香可口，男女老幼皆好這酒,?！?p> “秦淮春，好酒啊,。管東家,，幸會(huì)?！?p> “楊公子,，幸會(huì)，秦淮春再好,，也比不上白酒啊,。”
“這位是思政堂的全得勛,，全東家,。思政酒最是醇厚，官員開(kāi)宴,，最喜歡去思政堂,。”
“好酒,，久仰其名了,，全東家，幸會(huì),?！?p> “過(guò)獎(jiǎng)，老夫幸會(huì)楊公子,?！?p> ……
如此介紹了一圈，楊愈不由感嘆：這些人取名真有一手,，什么思堂春,、皇都春,、蓬萊春、雪醅,、玉醅,、薔薇露、藍(lán)橋風(fēng)月,、雪腴,、紫金泉、有美堂,、六客堂……
這時(shí)劉廣安介紹到最里邊的一位：“這位是清風(fēng)樓的韓萬(wàn)象,，韓東家?！?p> 楊愈一聽(tīng)這名,，心頭頓時(shí)一跳，不由凝目去看,，見(jiàn)是一個(gè)四五十歲,、相貌普通的中年人，心想：這人在人海里絕對(duì)不會(huì)被人注意,，不過(guò)一雙眼睛倒是神采奕奕,。
“清風(fēng)潛入夜，萬(wàn)象何能比”,，這便是墨家長(zhǎng)老陳唯道——常照老和尚,，離別當(dāng)日跟楊愈說(shuō)的密語(yǔ)。
楊愈不想與墨家牽涉太深,，因此,，他自明臺(tái)回來(lái)之后，便從未跟明臺(tái)打聽(tīng)去處,，也從未打聽(tīng)潛藏在蘇州的墨家柱腳,。此時(shí)聽(tīng)見(jiàn)“清風(fēng)樓,、韓萬(wàn)象”,，便想起了那句密語(yǔ)。
呵,，真是沒(méi)想到,，原來(lái)你在這里，本想對(duì)你避而不見(jiàn),，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻還是撞上了你,。
楊愈這般想著，便又仔細(xì)打量這人,，果然見(jiàn)到對(duì)方看著自己的眼中有莫名的意味,。
劉廣安接著說(shuō)道：“這位韓東家,，主業(yè)并非是酒樓，也非是釀酒,，而是布行,，乃是布行副行首。往日酒行同仁聚在一起,，韓東家可是輕易不參加的,，今日也是楊公子面子大，韓東家才來(lái)見(jiàn)一見(jiàn),?！?p> 楊愈抱拳笑道：“韓東家，久仰大名,?！?p> 韓萬(wàn)象回禮道：“楊公子在麗景樓里一夜成名，韓某對(duì)楊公子才是久仰大名了,，今日一見(jiàn),，果然是人中龍鳳啊?！?p> 楊愈搖頭笑道：“不敢當(dāng),，在下只是酒醉輕狂，貽笑大方了,?！?p> 韓萬(wàn)象道：“誒，楊公子過(guò)謙了,。要不,，便在韓某身旁落座？韓某沒(méi)什么學(xué)問(wèn),，正想跟楊公子這樣有文采之人多多親近,。”
楊愈點(diǎn)點(diǎn)頭,，對(duì)著四周再一抱拳：“今日能與諸位相識(shí),，實(shí)在是欣喜得很，還望諸位多多提攜,?！?p> 諸人也都抱拳，七嘴八舌的回著客套話：“幸會(huì),，楊公子請(qǐng)坐,。”
片刻后,，眾人落座,，劉廣安也與宋榮泰在上首方桌左右坐下,。
劉廣安在眾人面上掃過(guò)，開(kāi)口道：“諸位同仁,，老夫昨夜有跟楊公子見(jiàn)過(guò)面,，楊公子有意與咱們共同做那白酒生意……”
場(chǎng)中眾人聽(tīng)到這里，頓時(shí)交頭接耳的議論起來(lái),。
劉廣安咳了一聲,，大聲道：“諸位請(qǐng)靜一靜，楊公子言說(shuō),，他想請(qǐng)諸位做股東,，只是這股東是何意，老夫也不清楚,，便請(qǐng)楊公子跟諸位說(shuō)一說(shuō),，——楊公子?！?p> 楊愈道：“正是,。不過(guò)，在下方才與宋行首之間有件大事尚未解決,，這件大事關(guān)乎人命,，還請(qǐng)諸位稍等片刻?！?p> 劉廣安道：“楊公子,，一個(gè)小丫頭的事情，怎能和我們之間的大事相提并論,？我看,，還是邊說(shuō)邊等吧?！?p> 楊愈想了一想,，點(diǎn)頭道：“在我看來(lái)，那三喜姑娘的事情不是小事,，不過(guò),，行首說(shuō)的也有道理，咱們便邊說(shuō)邊等,?！?p> 說(shuō)著，他從懷里取出幾頁(yè)紙來(lái),，往各個(gè)桌上分發(fā)，同時(shí)說(shuō)道：“在下今日來(lái),，是來(lái)幫著諸位發(fā)財(cái)?shù)?。至于股東是什么,，便在這些紙上，大家一看便知,?！?p> 眾人接過(guò)紙張傳閱起來(lái)，不一會(huì),，便開(kāi)始低聲交談,，場(chǎng)中一時(shí)嗡嗡不絕。
“股東,，原來(lái)是連財(cái)合本,。”
“不,，比連財(cái)合本更周密詳盡,。”
“還有股東大會(huì),，嘿,，真是聞所未聞?！?p> ……
劉廣安這時(shí)也看完了,，說(shuō)道：“楊公子，你這想法甚好,，只是,，有些……嗯，有些不切實(shí)際啊,。連財(cái)合本嘛,，確實(shí)通行多年了，不過(guò),，都是親朋好友之間才會(huì)連財(cái)合本,，要是信任不足之人，這股本合在一處,，該放在何處,？”說(shuō)著，劉廣安搖了搖頭,。
楊愈心里暗贊,，這劉廣安真是一眼就看到了問(wèn)題所在。股份公司的基礎(chǔ)是公權(quán)力保障,、銀行信用和會(huì)計(jì)制度,，這個(gè)時(shí)代，只有特別信任自己的人,，才會(huì)毫不猶豫的與自己合股,。
他本來(lái)就沒(méi)打算與他們合股,，只是他自己的銷售渠道還不健全，要通過(guò)他們將白酒分銷出去,，同時(shí)也給他們分潤(rùn)利益,，省得他們后續(xù)搗亂。在他看來(lái),，錢是掙不完的,，能用錢買來(lái)省心，這是值得的,。
楊愈作出訝異神色,，說(shuō)道：“劉行首，行不通嗎,？大家都是酒行同仁,，會(huì)沒(méi)有信任嗎？”
宋榮泰嘀咕道：“大家與你互不熟識(shí),，如何能信任你,？如果你愿意將白酒工場(chǎng)，放到酒行公所里來(lái),，說(shuō)不定,，大家伙也可信任你了?！?p> 楊愈道：“既然宋行首信不過(guò)我,，我又如何信得過(guò)宋行首？白酒工場(chǎng)放到公所里來(lái),？哈哈,，楊某不是傻子，大家也都是聰明人,，楊某的顧慮,，不用明說(shuō)，大家也都知道,?！?p> 眾人本來(lái)都有想要逼一逼這年輕人的心思，只是方才在廳中,，早就聽(tīng)見(jiàn)了楊愈與宋榮泰在照壁外的爭(zhēng)執(zhí),，便都明白，宋榮泰這個(gè)副行首都在楊愈面前無(wú)可奈何,，因此,，一時(shí)也沒(méi)人起頭，眾人便都不敢貿(mào)然說(shuō)話。
楊愈掃視了眾人一眼,，將他們神色看在眼中,，口中說(shuō)道：“不過(guò),，我另有兩個(gè)主意,，其一，便是我將白酒供應(yīng)給各位去賣,，但是各位的售價(jià)不能低于四貫一斤,。其二，便是我與各位每人出一百貫,，大家合股開(kāi)一間酒肆,，這酒肆嘛，就賣這白酒,，只有一間酒肆賣,，這白酒價(jià)格便能統(tǒng)一，免得將白酒越賣越賤,。諸位意下如何,？”
眾人聞言，又是一陣交頭接耳,。
劉廣安道：“楊公子,，你這主意倒也可以商討。只是,，你的白酒供應(yīng)給我們,，一斤多少錢？”
楊愈心想：我就知道你們肯定要選第一種,，這酒行里這么多人,，大家本就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么可能互相之間有信任,？你們之間又怎么可能會(huì)合股,？
楊愈的這個(gè)策略叫做“假定成交”，假定成交的策略便是,，不問(wèn)對(duì)方要不要,，而是假定對(duì)方已經(jīng)決定交易了，于是提供幾個(gè)選項(xiàng)讓對(duì)方選擇,，這樣對(duì)方就不得不做出回應(yīng),，而忘了還有一個(gè)“拒絕”的選項(xiàng)。
這種策略可以用在生活中的方方面面,，不單單只能用于銷售,。譬如，想要與異性約會(huì)，不能問(wèn)“我們?nèi)コ曰疱伜脝?？”而是?yīng)該問(wèn)：“最近某某地方開(kāi)了一家火鍋店,，某某地方有放煙花，你看,，我們是去吃火鍋,，還是去看煙花？”
如果問(wèn)“我們?nèi)コ曰疱亞?？”,，?duì)方大概率會(huì)說(shuō)：“我不去?！?p> 如果用的是假定成交策略,，對(duì)方大概率會(huì)說(shuō)：“還是去吃火鍋吧，天氣太冷了,，看煙花沒(méi)什么意思,。”
楊愈道：“兩貫一斤,?！逼鋵?shí)，楊愈起初的心理價(jià)位是一貫一斤,，而且還是零售價(jià),，他那是用以往的經(jīng)驗(yàn)套用在了這個(gè)時(shí)代，他低估了這個(gè)時(shí)代的貧富差距,，也低估了“物以稀為貴”在這個(gè)時(shí)代的效應(yīng),。
現(xiàn)在他明白了，這個(gè)時(shí)代的貧富差距是遠(yuǎn)超他想象的,，這時(shí)代的窮人會(huì)為了一貫錢抵押女兒,，而許多富人卻錢多得沒(méi)處花。商品匱乏,，投資渠道又少,，富人只好想盡辦法買田買地買美人。因此,，為了嘗一嘗罕見(jiàn)的白酒,，他們?cè)敢饣ㄋ奈遑炲X，甚至為了博美人一笑,，他們也愿意花上幾百貫錢,。說(shuō)白了，就是“攀比”二字,。
眉?jí)厶玫囊Υ笫⑦@時(shí)搖頭道：“兩貫一斤,，這么貴,？太貴了?！?p> 思政堂的全得勛也開(kāi)口道：“正是,，哪有這么貴的酒？不妥,，不妥,。”
有人起了頭,，場(chǎng)中眾人頓時(shí)跟風(fēng),，不斷的叫嚷著：“太貴了”,，“太離譜了”……
劉廣安擺了擺手,，止住議論，道：“楊公子,，你這價(jià)格確實(shí)太高了……”
楊愈搶過(guò)話頭,，笑道：“行首，諸位,，大家也都知道,，在下本是讀書(shū)人，讀書(shū)人嘛,，考取功名,，入仕為官才是正道。說(shuō)句實(shí)在話,，這白酒雖是祖?zhèn)鞯氖炙?，但在下并未將這白酒看得如何重要。這白酒生意嘛,，做不做,，都行?！?p> 他說(shuō)到這里,，聽(tīng)見(jiàn)兩位行首背后的隔板壁后發(fā)出一聲“哼”聲，便向那里掃了一眼,，心想：前面隔壁看來(lái)坐了那曹司戶的人,。
宋榮泰道：“也好，如果楊公子不做白酒生意,，那咱們便不必談了,，大家伙繼續(xù)經(jīng)營(yíng)自己的生意便是?！?p> 眾人一聽(tīng),，又是起哄道：
“那也行……”
“如果楊公子說(shuō)話算數(shù),，我也沒(méi)什么意見(jiàn)。只怕是言不由衷,?！?p> “如果沒(méi)有白酒入市，我們便不怕被白酒搶了生意,，我們的酒,，也就不用降價(jià)賣了?！?p> “誰(shuí)能保證他不會(huì)偷偷釀出白酒去賣,？”
“聽(tīng)說(shuō)，他的老師蘇知府跟他合伙了,，他就算是想不做白酒,，他老師也不會(huì)同意?！?p> ……
楊愈對(duì)這些言論早有心理準(zhǔn)備,，他相信：沒(méi)有人會(huì)跟錢過(guò)不去，只要他們算到了賣白酒的利潤(rùn),，只要有一個(gè)人與自己達(dá)成了交易,，那么他們就會(huì)一擁而上，搶著和自己做生意,，都是精明的生意人,，完全想得到白酒和他們的酒，不在一個(gè)檔次上,，他們正好可以高低搭配,，滿足不同層次的酒客。
這般想著,，便向旁邊未發(fā)一言的韓萬(wàn)象看去,，卻見(jiàn)韓萬(wàn)象手指敲著桌子，抬頭看著天井上的天空,，一副事不關(guān)己高高掛起的模樣,。
這家伙，難道是在試我的斤兩,？楊愈轉(zhuǎn)完念頭,，朗聲說(shuō)道：“既然大家嫌貴，那便不談了,。楊某便在這里等著三喜姑娘到來(lái),，再與宋行首了結(jié)那筆借款?！闭f(shuō)罷,，他也學(xué)著韓萬(wàn)象眼望天空,，閉口不言了。
眾人一聽(tīng),，頓時(shí)安靜了下來(lái),，互相對(duì)望了幾眼，便都看向了劉廣安和宋榮泰,。
過(guò)得片刻,，隔板壁后傳來(lái)聲音：“兩位行首，請(qǐng)進(jìn)來(lái)一下,?！?p> 楊愈心里暗笑：這曹司戶安排的人也是脫褲子放屁，大家會(huì)不知道你是曹司戶的人,？還要裝模作樣的坐在隔壁,，莫非是故弄玄虛，才好突顯出自己的地位,？
劉廣安和宋榮泰進(jìn)去之后,，楊愈發(fā)揮自己超人聽(tīng)力，側(cè)耳細(xì)聽(tīng)里邊對(duì)話聲：
那人道：“劉公,，宋公，二位覺(jué)得楊愈這主意如何,？”
宋榮泰道：“曹公子,，宋某覺(jué)得，還是要想辦法弄到白酒釀法,，不然,，總是受制于人?！?p> 楊愈聽(tīng)到這里,，猜想，那人或許便是曹司戶的兒子了,。
劉廣安道：“宋公,，這怕是沒(méi)那么容易，蘇知府是白酒的股東,，武德司水都巡又是他的好友,，強(qiáng)取是取不來(lái)的?！?p> 宋榮泰道：“既然取不到,，干脆便殺了他，免得夜長(zhǎng)夢(mèng)多,?！?p> 劉廣安道：“也不必做到那份上吧,？動(dòng)不動(dòng)便殺人，那又何必成立酒行,？一旦開(kāi)了這個(gè)頭,，以后大家有了競(jìng)爭(zhēng)，都靠殺人解決,？更何況,，麗景樓里那位……”
那人道：“劉公，楊愈確實(shí)將煙蘿姑娘拉著入伙了,？”
劉廣安道：“確實(shí)如此,，他還叫她姐姐?！?p> 宋榮泰道：“煙蘿,？哼，那賤人,，何必忌憚她,？”
那人道：“宋公，慎言,。我也是聽(tīng)父親說(shuō)明頭尾,，才明白了煙蘿的底細(xì)。這個(gè)女人……,，嘿,，不簡(jiǎn)單吶?！?p> 宋榮泰道：“那便這樣算了,？”
劉廣安道：“其實(shí)，這白酒現(xiàn)在賣到了五貫一斤,，兩貫進(jìn)來(lái),，五貫賣出，這利潤(rùn)還是……”
宋榮泰道：“楊愈詭詐之極,，就怕他會(huì)漲價(jià),，老夫總覺(jué)得，為了眼前這點(diǎn)利益,，便將他放過(guò)了,，遲早成為心頭之患?！?p> 那人道：“呵,，何必怕他？要真到了那一步,，自有人來(lái)收拾他,。朱勔朱大人過(guò)得幾月便會(huì)回到蘇州來(lái),，到得那時(shí)，又何必再忌憚蘇知府,、水都巡,？朱大人的大公子早想把煙蘿收入房中……嘿，楊愈,？黃毛小兒,，不知收斂，遲早撞到朱大人手里,?！?p> 宋榮泰道：“好，到時(shí)候,，還求曹公子為宋某引見(jiàn)引見(jiàn),，宋某早就想要拜入朱大人門中了?！?p> 劉廣安道：“那便答應(yīng)了他,？?jī)韶炓唤铮俊?p> 那人道：“哪能這么便宜了他,？壓到一貫,。”
……
楊愈聽(tīng)得這番議論,，心頭燃起怒火,，但他轉(zhuǎn)念一想：自己與朱勔的沖突本來(lái)就不可避免，那便兩件事合在一起解決好了,。
這般想著，他見(jiàn)到劉廣安和宋榮泰出來(lái),，便站起身來(lái),，笑道：“劉行首，宋行首,，這白酒,，漲價(jià)了，三貫一斤,?！?p> ==============
PS：據(jù)考證，白酒起源于元朝,，大皇朝這時(shí)代是沒(méi)有白酒的,。有人說(shuō)白酒起源于唐朝，甚至有人說(shuō)起源于漢朝,，那都是牽強(qiáng)附會(huì),，不能當(dāng)真,。
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