的確如龔自強(qiáng)所說(shuō),，他以前的客人大多都是熟客介紹來(lái)的,，陌生上門(mén)的人非常少。

　　而現(xiàn)有的客人初次上門(mén)時(shí)其實(shí)都是來(lái)改衣服的,，在知道他能做衣服,，質(zhì)量也不錯(cuò)時(shí)才變成了老顧客,。

　　原來(lái)原因竟然是在這里嗎？

　　“可店鋪又改不了,，這也沒(méi)辦法換?。　崩钍鍚炛鴵u頭道,。

　　“不用換,。”

　　龔自強(qiáng)笑了笑：“這是你的劣勢(shì),，其實(shí)也是你的優(yōu)勢(shì),，整個(gè)市場(chǎng)里就你一家裁縫，只要做出頭,，你絕對(duì)是這里的第一,！”

　　李叔皺了皺眉。

　　龔自強(qiáng)這話說(shuō)得輕巧,，但想要出頭談何容易,？

　　這種話就像是一個(gè)毛頭小子指著太陽(yáng)說(shuō)要把它踩在腳下一般，不知天高地厚,。

　　“小龔啊,，我知道你意思，但是你李叔我踏實(shí)了一輩子,，偏的東西是不會(huì)干的,，要是你說(shuō)的辦法是那種的話，那還是算了,?！?p>　　他以為龔自強(qiáng)要說(shuō)些什么損人利己的門(mén)路，所以語(yǔ)氣稍微硬了幾分。

　　這么好一個(gè)小伙子,，可不能走上了歪路,。

　　但龔自強(qiáng)卻是笑著搖了搖頭：“放心，違法的事我也不會(huì)干的,，方法很簡(jiǎn)單,，如此如此，這般這般……”

　　他說(shuō)方法很簡(jiǎn)單,。

　　第一點(diǎn),，店鋪改造。

　　以前的老李裁縫店店設(shè)太普通,，往布料行里一塞,，不仔細(xì)看都不知道他是做衣服的。

　　所以第一步就是讓店鋪能吸引得住路人,。

　　龔自強(qiáng)讓李叔把自己做好的幾件質(zhì)量很好的西裝,，還有女式旗袍直接懸掛在了門(mén)口，再打算買幾盞高瓦燈泡直接打個(gè)高光,，讓人大白天就能一眼看到這里閃閃發(fā)光的衣服,。

　　其次店里的一些陳設(shè)擺動(dòng)和商品布局他也提了幾點(diǎn)思路，李阿姨一點(diǎn)就通,，甚至改良得比他更好,。

　　提出了擺點(diǎn)現(xiàn)在年輕人喜歡的款式，顏色也要弄得鮮艷和潮流一些,，更好地吸引年輕受眾,。

　　第二步則是做好引流，李叔的店位置比較偏,，所以龔自強(qiáng)讓兩老拿幾件衣服送給關(guān)系過(guò)得去的其他攤主,，讓他們也在自己的布料店、紐扣店里擺幾件自己的樣衫,。

　　這樣去店里買布料的客人就會(huì)直接看到李叔的精致手工,，雖然當(dāng)時(shí)可能不會(huì)買，但心底卻埋下了一個(gè)種子,，遲早能變成他的客戶,。

　　這就是把別人店的流量發(fā)展成自己的客人，相互之間也沒(méi)有利益沖突,，屬于異業(yè)合作的一種形式,。

　　網(wǎng)上的客源龔自強(qiáng)原本想要讓二老開(kāi)個(gè)網(wǎng)店的，那樣銷量一旦起來(lái)收入將會(huì)立刻爆發(fā),。

　　但鑒于兩人都不怎么會(huì)玩電腦,，搞不清楚網(wǎng)店后臺(tái)七七八八的規(guī)則,，加上他們的制衣效率的確不高，只好放棄了這條路,。

　　至于最后一點(diǎn),，還是班長(zhǎng)李可心提醒他的，也是他這次來(lái)的主要目的,。

　　這一次班服制作,，全班一共做了三十六件衣服，而有這個(gè)需求的肯定不是一個(gè)班,，要是十個(gè)班,，一百個(gè)班呢？

　　那得賺多少錢,？,！

　　龔自強(qiáng)就算一件衣服抽五塊錢的提成，一千件就是五千塊,！也夠他賺的了,。

　　至于李老做不了那么多的事也很好辦，李阿姨每天和布行的人嘮嗑,，早就和布行這邊的老板們熟絡(luò)了。

　　而干布行的人,，別的不行,，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思,，李阿姨弄幾個(gè)硬紙片讓他們照著樣子剪,，根本不費(fèi)功夫，那些老板也樂(lè)得賺這個(gè)錢,。

　　有了裁剪好的布料,，老練的李叔縫紉機(jī)一踩，花不了幾分鐘就能做成一件T恤衫,。

　　甚至復(fù)雜一些的西服,，有了李阿姨幫忙小修，效率也能大大提升,。

　　李叔只用把一塊塊布料組裝起來(lái)就行,，費(fèi)不了多少工夫，關(guān)鍵的還是前期的設(shè)計(jì),，而這是可以重復(fù)使用的,。

　　但龔自強(qiáng)卻不打算做班服，因?yàn)橐粊?lái)這種需求實(shí)際上并不多,，二來(lái)利潤(rùn)實(shí)在太少,。

　　他要是做了,，那和爬樓推銷的趙錢孫李也差不太多，優(yōu)勢(shì)只在于無(wú)本生意,。

　　所以他盯上的主要還是西服,，也就是正裝。

　　現(xiàn)在大四這一批畢業(yè)生馬上就要結(jié)束實(shí)習(xí)期,，只等畢業(yè)就正式走上工作崗位,。

　　缺的是什么？

　　那當(dāng)然是一套得體的衣服了,！

　　外面好看的賣得又貴,，剛轉(zhuǎn)正的學(xué)生們買得起的不多，所以只能買點(diǎn)一般的湊合,。

　　但李叔這里量身訂做的西服就完美地適合他們,，需求量肯定很高。

　　可惜現(xiàn)在如果是招聘季的話,，龔自強(qiáng)有自信讓每一個(gè)參加面試的大學(xué)生都買一套,！

　　不過(guò)這樣也足以讓他賺到不少了。

　　而三人聽(tīng)完了龔自強(qiáng)的計(jì)劃之后,，頓時(shí)有些目瞪口呆,。

　　李叔用自己布滿老繭的右手撓了撓亮禿的腦門(mén)：

　　“這事能行？”

　　“當(dāng)然能行,，你也不看這主意是誰(shuí)出的,，就按他說(shuō)的辦！”李阿姨卻是一反常態(tài),，樂(lè)呵呵地支持道,。

　　她看著龔自強(qiáng)越看越是喜歡：“這么棒的小伙子，要是我兒子那就好了,！”

　　“哈哈,，李阿姨要是不嫌棄，咱們認(rèn)個(gè)干親也好,，我叫您一聲干媽,。”龔自強(qiáng)笑道,。

　　“那可不成,，我已經(jīng)認(rèn)了可心當(dāng)我干女兒了，再認(rèn)你那不成……咳,！”李阿姨看到李可心嬌羞的模樣,，笑著輕咳了一聲。

　　“行了,，這事我督促著老頭子抓緊時(shí)間去辦,，至于你交代的事情,，今晚你就可以過(guò)來(lái)，有我?guī)兔?，不需要耗多少時(shí)間,。”

　　龔自強(qiáng)面色一喜：“那就多謝了,，提前祝我們合作愉快,。”

　　“嗯,，中午了,，要不在這吃個(gè)飯？”李阿姨挽留道,。

　　“菜市場(chǎng)就在旁邊,，我很快就能弄好?！?p>　　然而龔自強(qiáng)卻是擺了擺手：“我那邊還有事要忙,，先走了。班長(zhǎng),，你呢,？”

　　“啊，我也和你回去吧,，李叔,，這是上次結(jié)的款，我們走了,。”

　　揚(yáng)了揚(yáng)手,，兩人回到了學(xué)校,。

　　剛到宿舍樓下，李可心還沒(méi)下車,，馬尚飛那個(gè)家伙卻一臉焦急地迎了上來(lái),，在皺著眉看了一眼李可心后，這才開(kāi)口道：

　　“你總算回來(lái)了,，我在你樓下等了好久了,，打你電話也不接！”

　　“等我,？”

　　龔自強(qiáng)看了一下手機(jī),，這才發(fā)現(xiàn)自己早上為了認(rèn)真思考，就把手機(jī)關(guān)了靜音,，上面果然有馬尚飛的十幾個(gè)未接,。

　　好家伙,，不仔細(xì)看還以為是來(lái)催債的呢！

　　“什么事,？居然打這么多電話,？算了，上去再說(shuō)吧,。班長(zhǎng),？”

　　“我也回去了，你忙,?！崩羁尚闹さ氐馈?p>　　而剛上到宿舍,，馬尚飛就急不可耐地拍了拍桌子：

　　“魏德明那個(gè)王八蛋,！他太過(guò)分了！”