醒來(lái)已經(jīng)是晚上,，睡了五個(gè)小時(shí),，趙逸苒覺得精神抖擻,。

　　曾經(jīng)有一段時(shí)間她不喜歡睡午覺,，因?yàn)楹ε履欠N醒來(lái)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)天黑,，一天又草草過去的孤寂,。

　　而此刻她一點(diǎn)也不覺得周遭空洞無(wú)力,，反而感到精力充沛,，整個(gè)人煥然一新。

　　也許,，劫后余生也不外如是,。

　　她想到有好多事情可以做，首當(dāng)其沖的就是要大吃一頓,。

　　倒也不是多奢靡的吃法,，只是按照自己的喜好做一碗隨心所欲的土豆粉罷了。

　　加雞毛菜,、加雞蛋,、加魚丸、加金針菇......直到家里最大的碗都盛不下,。

　　優(yōu)哉游哉的吃完她的“饕餮盛宴”,，繼續(xù)放著看了無(wú)數(shù)遍的電影，開始收拾衣服,。

　　把夏天的衣服掛在最方便拿取的地方,，其他過季的逐一卷好，可以節(jié)省空間,。

　　看著眼前一衣柜的勞動(dòng)成果,，一晚上的努力總算沒有白費(fèi)，趙逸苒滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭,，像是欣賞一幅大作,，這感覺實(shí)在是非常治愈。

　　很快,，一周的工作又開始,。

　　“SMB早會(huì)！”秦大川站在16層會(huì)議室門口,，高聲一吼,，催促著那些剛到工位上的、還在吃早飯的,、剛從衛(wèi)生間出來(lái)的人,。

　　周躍躍剛從洗手間出來(lái)，用下巴將筆記本抵在胸前,，一邊掖著衣角一邊邁這急促的碎步跟著小股部隊(duì)往會(huì)議室方向趕,。

　　“為什么大客戶部叫KA而我們叫SMB？聽著感覺不太友好,。這都跟誰(shuí)學(xué)的,！”

　　“Small Medium Business!”尹志瀚默默的從周躍躍身邊超過，推門進(jìn)了大會(huì)議室,，順便解答了他的自言自問,。

　　秦大川今早演講的題目是：每天陪伴你時(shí)間最長(zhǎng)的人,。

　　這個(gè)人不是父母、不是伴侶,、更不是孩子,，而是前后左右與你并肩作戰(zhàn)的同事。

　　一天二十四小時(shí),，除去正常的睡眠時(shí)間,，就只剩下十六個(gè)小時(shí)。

　　如果遇到像CL這樣996的公司,，就意味著一天中有十二個(gè)小時(shí)都跟同事在一起,，和他們說的話遠(yuǎn)超過和家人......

　　秦大總監(jiān)正準(zhǔn)備煽情，亮出他的中心思想：要珍惜在一起共事的緣分,，要提升團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

　　就聽見下面有人小聲嘀咕：“那把同事發(fā)展成家人不就行咯,?！?p>　　登時(shí)下面的人都憋著笑，有的直接嗤嗤笑出聲來(lái),。

　　哎,，有時(shí)候這些人就是不能理解領(lǐng)導(dǎo)想要演講的心情，不懂得成全別人......

　　會(huì)議最后,，老秦還不忘diss一下四隊(duì)的業(yè)績(jī),，把笨蛋徽章發(fā)給四隊(duì)的每一個(gè)人。

　　全組再次遭到當(dāng)眾羞辱,，逼得林霄鵬下了會(huì)就開始挨個(gè)問意向客戶,。

　　“有沒有最近能成交的？”

　　周躍躍眼看這趨勢(shì)馬上要殃及到自己,，主動(dòng)的先幫別人匯報(bào)起來(lái)：“小逸逸最近不是找到個(gè)每天五十萬(wàn)條發(fā)送量的客戶么,？”

　　“發(fā)的什么內(nèi)容？”林霄鵬全然不知他已成功被某人引開,。

　　“房產(chǎn)......”趙逸苒說完已經(jīng)想到林霄鵬的反應(yīng)了,。

　　“房產(chǎn)？”

　　“客戶說是發(fā)通知,，不是營(yíng)銷,。”趙逸苒忙補(bǔ)充道,。

　　房產(chǎn)營(yíng)銷短信投訴率極高,，是運(yùn)營(yíng)商明令禁止的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)整條通道都會(huì)被關(guān)停,。

　　說白了就是盲發(fā)小廣告,，不僅是運(yùn)營(yíng)商禁止,，國(guó)家法律法規(guī)也不允許。

　　這個(gè)入職培訓(xùn)的時(shí)候質(zhì)檢部門說過,，趙逸苒還是知道的,。

　　“說是中介管理房源的APP，只發(fā)登入驗(yàn)證碼和租售的交易信息通知,?！壁w逸苒看組長(zhǎng)不語(yǔ)，繼續(xù)解釋說,。

　　“這種倒是可以......但是什么房產(chǎn)公司有這么多中介,，一天五十萬(wàn)條？”

　　“吉家房產(chǎn),?！?p>　　“有模板么？”

　　“有的,?！壁w逸苒打開電腦把之前客戶發(fā)他的模板給林霄鵬看了看。

　　林霄鵬盯著屏幕思考了片刻說：“這樣吧,，你跟他約個(gè)時(shí)間,，到時(shí)候我跟你一起去他們公司面談?！?p>　　“好,。”盡管提到要面談趙逸苒心頭一緊,，不過還是果決的答應(yīng),。

　　對(duì)方公司在南外灘邊上一棟寫字樓的二十層，趙逸苒和林霄鵬如約而至,，由前臺(tái)帶到會(huì)議室等待接見,。

　　會(huì)議室的落地窗視野很好，可以看到整個(gè)南外灘的江景,，還能聽見江上往來(lái)船只的汽笛聲,。

　　相比于CL所在的四面高樓的科技園區(qū)，這又是另一番景象,。

　　趙逸苒只是匆匆瞥了一眼,，便低頭思考等會(huì)兒對(duì)方可能會(huì)問的問題。

　　作為銷售的第一次正式商務(wù)談判,，她心里還是比較緊張的,。

　　看著腳上那雙平時(shí)不怎么穿的平跟單鞋，和身上的白襯衫,、魚尾裙,，她選擇暫時(shí)相信自己就是一個(gè)專業(yè)人士,。

　　對(duì)方來(lái)了兩個(gè)人，一個(gè)是之前跟趙逸苒聯(lián)系的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張哥,，一個(gè)是他們公司的技術(shù)總監(jiān),。

　　兩人空著手就來(lái)了，相比于趙逸苒他們的產(chǎn)品宣傳冊(cè),、電腦,、筆記本，對(duì)方顯得隨意很多,，也正常,，甲方姿態(tài)嘛。

　　來(lái)之前林霄鵬叮囑趙逸苒這次商務(wù)談判由趙逸苒挑大梁,，他會(huì)從旁輔助,。

　　于是趙逸苒簡(jiǎn)單的介紹了CL的資源力量和技術(shù)水平，雙方的談?wù)撝攸c(diǎn)很快聚焦到費(fèi)用結(jié)算方式的問題上,。

　　對(duì)方是一家技術(shù)外包公司,，感覺也懂一點(diǎn)短信行業(yè)的門道，趙逸苒甚至覺得他們藏得很深,。

　　鑒于先前選用的通道到達(dá)率較低,，他們主張成功計(jì)費(fèi),，就是先簽合同然后直接使用,，短信發(fā)送之后再按照實(shí)際接收成功的數(shù)量付費(fèi)。

　　趙逸苒則表示,，CL提供的對(duì)接服務(wù)中已經(jīng)為客戶預(yù)留了測(cè)試的免費(fèi)額度,，足以向他們證明到達(dá)率的問題。

　　實(shí)際上,，如果按照他們所說的只發(fā)驗(yàn)證碼和通知,，根本不用擔(dān)心運(yùn)營(yíng)商攔截的問題，更不用擔(dān)心到達(dá)率的問題,。

　　但是對(duì)方表示他們要測(cè)試的條數(shù)很多,，原本的免費(fèi)測(cè)試額度可能不夠。

　　趙逸苒提出,，如果測(cè)試體量非常大,，還是需要客戶方先充值一部分，對(duì)于首次合作的客戶CL沒有辦法直接開通后付費(fèi)的口子,，但是等到后期雙方建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，這些需求可以再申請(qǐng)。

　　趙逸苒覺得自己已經(jīng)盡了全力,，在對(duì)方的一再堅(jiān)持下,，她沒有松口妥協(xié),。

　　畢竟想到這些人要發(fā)送的內(nèi)容都還不明確，話里話外感覺留了一手,，到底是不是借“通知”之名行“營(yíng)銷”之實(shí)都還未可知,，居然想要后付款，當(dāng)CL是傻子嗎,。

　　萬(wàn)一內(nèi)容不合規(guī)或者把公司通道整掛了又不付錢,，就麻煩了。

　　嗯,，大不了就不要這個(gè)客戶,。

　　最后，林霄鵬答應(yīng)在原有基礎(chǔ)上給他們?cè)黾右欢康臏y(cè)試額度,，大約是5000條,，但是后付款暫時(shí)無(wú)法做到。

　　畢竟也糾纏了很久,，對(duì)面的兩個(gè)人感覺沒有辦法占到什么便宜,，算是與趙逸苒方達(dá)成共識(shí)同意先進(jìn)行測(cè)試。

　　雖說沒有完全按照自己預(yù)想的方向進(jìn)行,，但是趙逸苒多少找到了點(diǎn)商務(wù)談判的感覺,。

　　華燈初上，趙逸苒跟著林霄鵬走在回公司的路上,，望著那些居民樓里挨個(gè)亮起來(lái)的格子,，她從小就很喜歡看那些或昏黃或明亮的萬(wàn)家燈火，順著光源想象著里面正在發(fā)生的家長(zhǎng)里短......心生一股暖意,。

　　第二天測(cè)試前,，客戶張哥再次打電話跟趙逸苒確認(rèn)，大概意思還是想無(wú)限制的”測(cè)試”,。

　　電話中,，趙逸苒盡力把觀點(diǎn)闡明，還是堅(jiān)持最終會(huì)議的結(jié)論,。

　　但是拉對(duì)接群開始測(cè)試的時(shí)候,，對(duì)方卻突然說趙逸苒在電話里答應(yīng)了他們?cè)局鲝埖姆桨福⑶宜粓?bào)備模板,，也就說發(fā)送內(nèi)容也不確定,。

　　趙逸苒在群里回復(fù)說她并沒有答應(yīng)過，而客戶咬定說她同意了,。

　　趙逸苒無(wú)語(yǔ),，直接回復(fù)了一句：我什么時(shí)候答應(yīng)過你！你有錄音嘛？有的話你拿出來(lái),！我明明說的是......

　　最后測(cè)試不歡而散,，客戶說趙逸苒答應(yīng)的事又變卦，職責(zé)公司沒有信用,。

　　趙逸苒覺得這個(gè)男人簡(jiǎn)直是無(wú)理取鬧,，開始懷疑他的合作動(dòng)機(jī)，分明想欺詐,。

　　無(wú)論是在CL這樣一個(gè)“客戶至上”的服務(wù)型公司,，還是在任何一個(gè)其他的公司，在群里跟客戶吵架都是件有損公司形象的事情,。

　　不過這次林霄鵬倒沒有另外說些什么,，其實(shí)他也感覺這客戶動(dòng)機(jī)不純，黃了就黃了吧,。

　　但是這事兒很快李果就知道了,，趁著晚飯時(shí)間過來(lái)問她。

　　“聽說你跟客戶吵架了,？“

　　“是啊,，氣死我了！簡(jiǎn)直莫名其妙,！我什么時(shí)候答應(yīng)他了,！”

　　趙逸苒看著李果好像有話想說又?jǐn)[弄她桌上的小物件猶豫的樣子，于是搶答道：“你又要說我不適合了,？”

　　“沒有,，跟你收個(gè)事兒，我要去售后了,?！?p>　　“為什么？”趙逸苒萬(wàn)萬(wàn)沒有想到是這個(gè)答案,，看著依舊笑的燦爛的李果，她驚訝的問道,。

　　“也沒什么,，銷售壓力大，去樓下清閑清閑,?！笔酆蟾头谕粚印?p>　　看著李果一副輕松的樣子,，趙逸苒想起自己之前申請(qǐng)被拒的事,，他都要走，那她這樣的菜鳥還怎么能呆的下去？

　　“我手上有幾個(gè)客戶,，合作意向都挺深了,，你好好跟，估計(jì)下個(gè)月就能進(jìn)來(lái),。到時(shí)候我下去了也有時(shí)間幫你再多找點(diǎn)客戶,。噓~別告訴別人。嘿嘿,?！?p>　　“還有，之前說你不適合的話也是瞎說的,?？茨悻F(xiàn)在這么認(rèn)真，我希望你能實(shí)現(xiàn)自己想做的事,。放心,，我會(huì)幫你的?！?p>　　驀然間趙逸苒的眼眶有點(diǎn)熱,，不知道是被先前客戶氣的還是......

　　眼前這個(gè)傻子居然是為了自己......

　　把話說完，李果沒有等到趙逸苒張口勸他就扭頭走了,。

　　因?yàn)槿绻@時(shí)候?qū)γ婺侨艘匏膊恢涝趺窗参?，所以趕緊走。

　　其實(shí)勸他的話他昨天提交申請(qǐng)的時(shí)候就已經(jīng)聽了一籮筐了：

　　“開什么玩笑,！”筱玥姐在樓梯間嚴(yán)肅的對(duì)李果說,。

　　靳筱玥，一個(gè)人如其名的女子,，笑起來(lái)眼睛像月亮一樣,。

　　作為CL十八羅漢中唯一的美女，都說她找客戶從來(lái)不用大費(fèi)周章,，只需隨意發(fā)兩條朋友圈,，就有人主動(dòng)把客戶給她送上門來(lái)。

　　但是她的家庭卻不如她的樣貌那般美好,。

　　18歲出來(lái)工作,，19歲結(jié)婚，20歲就生了孩子,。

　　CL以外的很多人很都只看到了這個(gè)女人的美貌光鮮,，卻沒有看見她的堅(jiān)強(qiáng)。

　　美貌給她帶來(lái)便利的同時(shí)也帶來(lái)了更多不必要的麻煩,，而這些麻煩的后果之一就是她游手好閑的老公隔三差五的無(wú)理取鬧,。

　　她一個(gè)人照顧孩子，每天5點(diǎn)起床，給孩子做早飯,，送孩子上學(xué),，晚上工作到12點(diǎn)，周末再送孩子去興趣班,。

　　全公司沒有一個(gè)人不佩服這樣的女人,，而她對(duì)公司所有的人都一樣親切有禮。

　　她是公司之前指配給李果的師父,，后來(lái)被分到了KA大客戶部,，聽說李果要轉(zhuǎn)售后氣的半死。

　　因?yàn)樗厘X有多重要,，也知道李果有多努力,。

　　“到那邊你再有能力能有什么前途？”

　　“你忘了你來(lái)CL是要干什么的,？”

　　“就這樣把客戶交出去,，之前的努力不都白費(fèi)了嗎？”

　　......

　　老于對(duì)李果抽瘋似的決定也不認(rèn)可,，把他叫到辦公室,。

　　“維護(hù)客戶這種事你干的好嘛？就你那張嘴我看還是談客戶吧,?！?p>　　言語(yǔ)間的否定其實(shí)只是可惜，別人是業(yè)績(jī)不好才去,，他這是鬧哪般,？

　　“你再好好想想吧”

　　......

　　“不用了，我已經(jīng)想好了,?！?