把連悠妙送到了小區(qū)路口，在她的堅(jiān)持下，沒(méi)有繼續(xù)送,。

　　目送連悠妙走進(jìn)了小區(qū),，他才發(fā)動(dòng)車(chē)子，然后繞著這個(gè)小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈,。

　　這時(shí)的他心情很好,，或許重生后老天都在幫自己，剛剛他們約定年后去逛舊貨市場(chǎng)的時(shí)候,，黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌,，叫《約定》。

　　遠(yuǎn)處的鐘聲回蕩在雨里

　　我們?cè)谖蓍艿紫聽(tīng)渴致?tīng)

　　幻想教堂里頭那場(chǎng)婚禮

　　是為祝福我倆而舉行

　　......

　　一時(shí)間,，連悠妙不說(shuō)話了,，略微有些尷尬，但幸好她沒(méi)有看到李樹(shù)的表情,。

　　臘月二十六下午,，錢(qián)正磊將合同拿了過(guò)來(lái)，李樹(shù)留了一份,，然后到銀行給白鴿的賬戶打了四萬(wàn)五,，錢(qián)正磊高高興興的回到公司開(kāi)年會(huì)去了，并表示,，初六一早他就過(guò)來(lái),。

　　接到馬遠(yuǎn)的通知后，他將名片拿了回來(lái),。

　　之后的三天,，李樹(shù)開(kāi)始為年后的推廣做準(zhǔn)備了。

　　他拽著小叔裝上一車(chē)貨，開(kāi)始走街串巷,。

　　“老板您好,，生意咋樣？”

　　“我們是樹(shù)苗商貿(mào)的,，今天來(lái)做市場(chǎng)回訪,，這不是要過(guò)年了嘛，大家都忙,，所以我們主動(dòng)送貨上門(mén),，看缺啥，以后您就不用往批發(fā)市場(chǎng)跑了,?！?p>　　“對(duì)對(duì)對(duì)，城東批發(fā)市場(chǎng)錚錚日上批發(fā)部就是我們的下屬單位,，我們還有白鴿營(yíng)銷(xiāo)中心,，這是我們的名片?！?p>　　“送,！只要我們有，并且咱能一次性要貨過(guò)一百塊,，我們都管送,，不過(guò)我們只下午送貨，希望您能理解下,?！?p>　　“行，我記一下,，明天或者后天下午給您送來(lái)?！?p>　　“......”

　　臘月二十七下午,，跑了十幾家流通店，各類(lèi)零食共送出去了七百多的貨,，還預(yù)定出去了三百多的。

　　晚上在家吃飯,，李錚化身為“樹(shù)吹”,。

　　“大哥,，上了大學(xué)腦子就是好使啊,，今天李樹(shù)拽著我出去跑，一下午都賣(mài)出去了千把的貨,，我以前咋沒(méi)想到送貨上門(mén)了呢？沒(méi)想到這小流通店要貨量還不錯(cuò),。”

　　李鋼抿了一口酒,，沒(méi)有說(shuō)話,。

　　王夢(mèng)琪笑呵呵的說(shuō)：“要不咋讓你聽(tīng)李樹(shù)的呢,？李錚,，李樹(shù)是文化人,，以后這種裝卸出體力的活別讓他干了，你多干點(diǎn)?！?p>　　她也沒(méi)想到這一下午就能賣(mài)出去這么多的貨，一般來(lái)說(shuō),，店里的生意主要集中在上午，下午人流量會(huì)少很多,，李樹(shù)的這個(gè)做法，不失為增加營(yíng)業(yè)額的一種有效方法,。

　　然后對(duì)李樹(shù)說(shuō)：“李樹(shù),，你給我說(shuō)說(shuō)你咋會(huì)想到這個(gè)主意呢,？還有啥方法給我們好好說(shuō)說(shuō)唄,，從現(xiàn)在開(kāi)始店里完全由你當(dāng)家，你可以隨意用你叔,?！?p>　　李樹(shù)笑了笑，目前全國(guó)除了大城市,，其他地方的批發(fā)模式主要還都是等流通店上門(mén)挑選，批發(fā)部偶會(huì)也會(huì)送,，但都是一次性要的多的才管送。

　　而在后世,，哪怕你只要個(gè)幾十塊錢(qián)的東西也都會(huì)送到店里的，況且,，批發(fā)商會(huì)按照固定的時(shí)間和路線帶上貨物去拜訪流通店，很少出現(xiàn)部分單品賣(mài)完了,，但批發(fā)商沒(méi)來(lái)的情況。

　　“小嬸,，在省城，現(xiàn)在就有很多人騎著電動(dòng)三輪車(chē)或者開(kāi)著車(chē)帶上貨,，按照規(guī)劃好的線路往流通店跑，一旦哪個(gè)店的貨少,，當(dāng)即就補(bǔ)上了，這能增加不少銷(xiāo)量的,。”

　　“那能顧上人工和油錢(qián)嗎,？”小嬸有些懷疑,。

　　“小嬸,，來(lái),，咱一邊吃飯一邊聊?！崩顦?shù)招呼到,，今天老媽和李苗做了幾個(gè)菜,，除了小嬸，每個(gè)人都倒了點(diǎn)酒,，“這樣說(shuō)吧，社會(huì)在發(fā)展,，以前是賣(mài)方市場(chǎng),，后來(lái)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng),，這幾年你們發(fā)現(xiàn)了沒(méi)，隨著各類(lèi)企業(yè)的增多,，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，所以,，未來(lái)客戶會(huì)是重中之重?！?p>　　“而我們黃源是比較落后的,，從黃源乳業(yè)和白鴿身上就能看出來(lái),，黃源乳業(yè)我們還需要找關(guān)系才能聯(lián)系上他們的銷(xiāo)售人員，而白鴿的銷(xiāo)售人員則主動(dòng)出擊,，這就是為什么黃源乳業(yè)只能窩在黃源,，而白鴿能在幾個(gè)省都有市場(chǎng)?！?p>　　“以后做批發(fā)也會(huì)是這樣，以前都是流通店找批發(fā)商挑貨,，而現(xiàn)在在大城市已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)給他們送貨了,，主動(dòng)地位發(fā)生了變化,，我們的銷(xiāo)售模式也應(yīng)該發(fā)生變化?！?p>　　“咱店里其實(shí)也有過(guò),，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)要的多，讓小叔給人家送,，但所有的批發(fā)商都盯著這些大客戶,，那小客戶呢,？今天下午就是個(gè)例子,，其實(shí)流通店里永遠(yuǎn)缺貨，但由于他們沒(méi)有空或者是忘了,，或者是沒(méi)有顧上，或者是其他原因,，貨架上的貨物永遠(yuǎn)缺,，永遠(yuǎn)上不齊?！?p>　　“這就是我們要領(lǐng)先別人的地方,，都在盯著大客戶的時(shí)候，我們?nèi)シ?wù)小客戶,，事實(shí)上,，小客戶更能成為我們的忠實(shí)客戶，一家店一次送個(gè)三兩百的貨,，哪怕正常價(jià),，不優(yōu)惠，他們也不會(huì)很在意的,，但大客戶不一樣的,，價(jià)格能有一點(diǎn)差異，他們就會(huì)去其他地方進(jìn)貨,?！?p>　　“臨近過(guò)年，我們這雖然忙,，但各個(gè)流通店也忙,，我們能主動(dòng)把貨物送到他們門(mén)口，他們必定歡迎,，到年后白鴿飲料過(guò)來(lái)了,，這些客戶都會(huì)是白鴿的第一批客戶?！?p>　　“當(dāng)然,，這種模式別人模仿起來(lái)很容易,，這就需要我們提高服務(wù)了，我這幾天整個(gè)線路圖,，每家店每星期去一次,。”

　　大家都靜靜的聽(tīng)著李樹(shù)的話,，李鋼嘴上不說(shuō),，但心里很是欣慰，兒子終于能踏踏實(shí)實(shí)的干事情了,。

　　李樹(shù)說(shuō)完,，李苗舉起酒杯：“為我們以后過(guò)的越來(lái)越好干一杯！”

　　李家人的酒量都不錯(cuò),，以前大人們不讓他們喝酒,，但自從李樹(shù)和李苗先后上了大學(xué)，大人們也就不禁止他們喝酒了,，同時(shí)還鼓勵(lì)他們要喝一點(diǎn),，說(shuō)他們長(zhǎng)大了。

　　拿老爸的話來(lái)說(shuō),，不能喝酒就不算是李家人,。

　　回到店里，李樹(shù)繼續(xù)在電腦上整理自己腦海中關(guān)于后世的一些印象,。

　　接下來(lái)的兩天,，不出意外，日銷(xiāo)售額逐日上升,，大年二十九那天達(dá)到了頂峰,，店里加送貨，共有五千四百多,。

　　王夢(mèng)琪大概盤(pán)點(diǎn)了下店里的貨,，發(fā)現(xiàn)一部分已經(jīng)見(jiàn)底了，還有一些也快了,，看來(lái)元宵節(jié)前必須再進(jìn)一次貨了,。

　　大年三十,，整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就會(huì)歇業(yè),，不像后世，三十下午這里還有很多人,，大年初一下午，那些做禮品的,、玩具的,、零食的都會(huì)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),，而現(xiàn)在則是過(guò)了“破五”才會(huì)陸陸續(xù)續(xù)營(yíng)業(yè)。

　　當(dāng)他們回來(lái)后,，發(fā)現(xiàn)老爸已經(jīng)幫店里貼了對(duì)聯(lián),。