“孫叔,？”

　　李樹上了趟廁所,，回來后見到一名中年男子站在攤位前跟李苗說著話,，他走進(jìn)一看,，咋這么面熟了,？

　　“你是,？”這名中年男子扭頭看到了李樹,，疑惑的問到,。

　　“我認(rèn)錯(cuò)人了,，你是來找工作的,？”

　　李樹連忙回答，其實(shí)這就是孫叔,，不過他們會(huì)在李樹重生半年前才認(rèn)識(shí),，當(dāng)時(shí)李樹做二批做的挺好,，固定客戶比較多，所以就萌發(fā)了自己做代理的想法,。

　　并且自己和小叔都做二批,，家里就放不下那么多的貨了，于是一邊考察產(chǎn)品,，一邊準(zhǔn)備修建倉庫,，時(shí)間不夠用后，他決定招個(gè)人專門送貨,。

　　也是在這個(gè)人才市場,，他和孫文明聊了聊，孫文明覺得工資還可以,，就給李樹送起了貨,。

　　李樹心中暗自感嘆，但嘴上開始和孫文明聊了起來,。

　　孫文明今年四十多,，穿著一件老式的夾克，鐵青的下巴說明他出門前剛刮了胡子,。

　　后世他自己總結(jié)自己,，他這一生的運(yùn)氣從好到差然后再到好。

　　作為六零后,，十幾歲就進(jìn)了市陶瓷廠,，成了一名學(xué)徒司機(jī)，專門給廠里送貨,，后來成了正式的司機(jī),。這一干就是二十多年，雖然是普通工人,，但市陶瓷廠做為市里的明星企業(yè),，無論面子還是里子在當(dāng)時(shí)都有。

　　所以結(jié)婚生子,，生活的還算可以,，不過隨著廠里效益的逐步下滑，他們過的越來越艱難了,。

　　終于,，市陶瓷廠撐不下去了，2002年,，他成了第一批下崗的工人,。

　　然后就是各種找工作。

　　按理說作為一名司機(jī)還是比較好找工作的,，但由于廠里沒有給他們辦理通用的證件,，所以到了社會(huì)上卻發(fā)現(xiàn)自己的駕駛證出了廠就沒有啥用處了,，雖然又考了小車證，但大車證太花錢了,，所以就沒去考,。

　　他干過裝修扛過包，開過飯店掌過勺,，本來就過的很艱難了,，但前兩年老婆突發(fā)腦溢血，治療過后,，也留下了半身不遂的后遺癥,，僅僅能夠生活自理。

　　老婆身邊離不開人,，同時(shí)今年夏天,，女兒就要高考了，所以他現(xiàn)在是最需要工作的時(shí)候,。

　　他這個(gè)年齡很尷尬,，手上也沒有啥技術(shù)，出門找工作很難,，今天看到這里招送貨的,，就過來試試，因?yàn)樗拓浀墓ぷ鞑恍枰膽{和技術(shù),。

　　當(dāng)李樹說明天就過來試試的時(shí)候,，孫文明小心翼翼的問到：“老板，我開車技術(shù)很好,，也不缺力氣,，家里還有輛舊面包車，你看工資咋算,？”

　　“基本工資五百,，送一件給一毛的送貨費(fèi)，如果你有車,，那一個(gè)月另給你五百算是租車,，油的話我加，但修車啥的我可不管啊,?！?p>　　“行行行，本身就是舊車,，有問題肯定不會(huì)讓你管,，再說，我也會(huì)修?！睂O文明高興的說到,，雖然不知道這么一個(gè)月能送多少件貨,，但自己一個(gè)月保底都有一千的工資,，還可以的。

　　“那咱幾號(hào)發(fā)工資,？”

　　“每月最晚十號(hào)發(fā)上個(gè)月工資,，對了，有時(shí)候貨多,，有可能會(huì)加班的,，能接受吧？”李樹問到,，現(xiàn)在二月中旬,，到了五月份就會(huì)進(jìn)入旺季，所以這話得提前說,。

　　“能,，太能了?！睂O文明趕緊點(diǎn)頭,，貨多加班，那就能多送貨,，多送貨就多得錢,，這賬他會(huì)算。

　　到了五點(diǎn),，人才市場沒有啥人了,，李樹就和李苗倆人一起收拾了下東西，回家,。

　　接下來的幾天下午,，李苗帶著搬到倉庫住的何雪蓮一起又過來了幾趟，直到李苗去學(xué)校前,，就再也沒有招到人,。

　　不過這次活動(dòng)過后，白鴿果然好推了,。

　　第一次拜訪沒有要貨的流通店,，在他們第二次拜訪的時(shí)候大多數(shù)都極為爽快的要了貨，甚至還有的沒有等到他們二次拜訪,，就打來了電話,。

　　錢正磊帶著除了張利森之外的兩個(gè)實(shí)習(xí)生開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣里，因?yàn)槿齻€(gè)縣都有人給他打電話想做二級代理商。

　　雖然李樹放棄了在中間加錢,，只掙返點(diǎn),，但要求縣里要和他一樣的銷售政策和做陳列，所以錢正磊的進(jìn)度比較慢,，畢竟他們覺得送出去的都是錢啊,。

　　這幾天，二次要貨的依然不多,，但新客戶開發(fā)了不少,，所以，周日晚上算了下,，周一送完后,，倉庫里就會(huì)剩下了二百多件貨，所以,，他報(bào)了他的第三次貨,。

　　大概算了下，明天手里就有七萬五六了,，所以,，還是將所有的錢都投了進(jìn)去，要了五千件飲料和兩千件水,，同時(shí)跟錢正磊商量了下,，這次先將手里的瓶蓋兌成飲料，廠家給的一千件用來兌獎(jiǎng)的茶下次再用瓶蓋抵扣,。

　　錢正磊匯報(bào)過后,，省公司劉經(jīng)理同意了，所以,，加上這幾天兌的獎(jiǎng),，一共湊齊了六百件的獎(jiǎng)蓋，這次的貨將達(dá)到七千六百件,。

　　所以一個(gè)房子就放不下了,，臨街的三個(gè)門面房他啟用了第二個(gè)。

　　小叔房子后的門面房專門用來放水,，他現(xiàn)在用的那座房子后的門面房專門放飲料,。

　　孫文明很能干，那輛十幾年前的松花江面包車保養(yǎng)的很好,，一次性裝一百來件多飲料和四十來件水不成問題,，再加上是專門送貨的，到地方后,，只需要根據(jù)何雪蓮給他報(bào)的數(shù)量卸貨收錢,，偶爾給店里兌個(gè)獎(jiǎng)就行,，所以目前的一天三百來件對他來說沒有一點(diǎn)壓力。

　　孫文明也算過,，一天按照三百件來說,，一件一毛，一天三十多,，光這一個(gè)月都一千了,，加上基本工資和車補(bǔ)，下來一個(gè)月兩千多,，所以,，他很用心,。

　　他上午八點(diǎn)到倉庫后,，和大家一起開會(huì)，然后等大家都出來后,，根據(jù)何雪蓮給他提供的店鋪名單,，裝好車后，將倉庫打掃整理過后,，十點(diǎn)才出門,。

　　他給李樹說過，去店里送貨最好不要去太早,，因?yàn)橛械牡昀习鍟?huì)有個(gè)說法,，那就是沒見錢先出錢不好。

　　他一般上午送一趟,，十一點(diǎn)多回來,，然后做飯，畢竟是開過飯店的,，手藝不錯(cuò),，做好后留下何雪蓮在這里吃，他則用飯盒帶些回家,，和老婆一起吃飯,。

　　吃過飯就過來送第二天，一般下午四點(diǎn)多他就會(huì)將昨天報(bào)的貨全部送完,，然后回到倉庫,，將送貨清單和錢款交給何雪蓮后，繼續(xù)干些雜活,。

　　自從他過來后,，倉庫天天都是干干凈凈整整齊齊的，包括他的松花江和院子里的電動(dòng)三輪車他都擦的干干凈凈,。

　　老媽每兩天就會(huì)將雞場破殼的雞蛋送過來些,，以供他們兩個(gè)做飯用，偶爾還會(huì)送過來些菜。