其實(shí)黃源曾經(jīng)有過(guò)這個(gè)模式,。

　　在上世紀(jì)末,，供銷社的一把手曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)改制，那就是鼓勵(lì)下崗員工去做批發(fā)部,，由供銷社跟廠家統(tǒng)一談代理,，然后根據(jù)批發(fā)部的實(shí)際情況往各批發(fā)部送。

　　這樣以來(lái),，供銷社有利潤(rùn),，下崗職工有了出路,，還能和以前一樣控制黃源的預(yù)包裝副食市場(chǎng)。

　　但當(dāng)這一把手被調(diào)離后,，這個(gè)方案就被后任的叫停了,，而當(dāng)時(shí)已經(jīng)開(kāi)了批發(fā)部的人成了黃源市副食市場(chǎng)的主力，在沒(méi)了帶頭人之后,，他們“不遺余力”的在各方面跟供銷社競(jìng)爭(zhēng),，以至于供銷社在預(yù)包裝副食這塊沒(méi)有了一點(diǎn)影響力，后來(lái)就索性的放棄了這一塊,。

　　前世李樹(shù)聽(tīng)行內(nèi)的人聊過(guò)這個(gè)模式,，他很疑惑，這么好的模式為什么后來(lái)沒(méi)有人在做了呢,？

　　重生后,，他有了答案：代理權(quán)。

　　供銷社能跟所有的廠家談代理權(quán),，但批發(fā)部則不能,。

　　首先是各個(gè)廠家現(xiàn)在也在無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，他們沒(méi)有發(fā)展代理的意識(shí),，只要有人要貨,，他們就發(fā)，也從不考慮去打擊竄貨,，保護(hù)各地經(jīng)銷商的利益,。

　　其次是各個(gè)廠家還沒(méi)有自己的核心產(chǎn)品。我是做餅干的,，但看到沙琪瑪掙錢(qián),，那就立馬上沙琪瑪，我是做碳酸飲料的,，看茶飲料掙錢(qián),，那就上茶飲料，這造成了市面上的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,，價(jià)格五花八門(mén),。也就是這兩年，各個(gè)廠家才意識(shí)到要有自己的核心產(chǎn)品,，從大品牌開(kāi)始發(fā)展自己的代理商，給活動(dòng),，給返點(diǎn),，給區(qū)域保護(hù)等。

　　最后就是各個(gè)批發(fā)部沒(méi)有這方面的意識(shí),，有這方面意識(shí)的人看不到其中的利潤(rùn),。也就是從今年開(kāi)始,，白鴿率先在地市招代理商，效果很好,，其他廠家才紛紛跟上,。以前那些大品牌的代理只到省一級(jí)或者區(qū)域一級(jí)，地市全是他們的經(jīng)銷商,，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的情況很多,。

　　李樹(shù)是知道后世的發(fā)展趨勢(shì)的，所以,，今年做這個(gè)正是時(shí)候,。

　　批發(fā)部都不愿意被廠家綁住，廠家也不愿意隨便將代理權(quán)交給批發(fā)部,，所以這就是李樹(shù)的機(jī)會(huì),。

　　他知道代理權(quán)的意義，也懂得代理權(quán)的限制作用,，更懂得如何利用代理權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng),，確切的說(shuō)是雙贏。所以他完全可以在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者中挑選一家,。并且他也知道,，那些處于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌在某一地很難共同發(fā)展。

　　比如那兩款可樂(lè),，除了省城,，其他省內(nèi)地市主賣(mài)的就一種，處于劣勢(shì)地位的很少能翻身,，哪怕頻頻更換業(yè)務(wù)員和代理商,。

　　還有茶飲料，前兩年主要是統(tǒng)眼康仔和哈哈,，但明年過(guò)后,，哈哈退出，再過(guò)幾年,，統(tǒng)眼也算是退出了,，市場(chǎng)上主要是白鴿和康仔，但白鴿由于活動(dòng)多,，更能吸引消費(fèi)者,。

　　其他這樣的例子太多了！

　　所以,，只要同樣的產(chǎn)品,，有一家代理下來(lái)就行，在黃源好好經(jīng)營(yíng)自己的商貿(mào)公司，能掙錢(qián)就行,。

　　他也沒(méi)有什么大志,，只要自己及自己在乎的人過(guò)的好就行，沒(méi)必要去做什么大富豪,，沒(méi)想過(guò)什么沖出黃源,，立足全國(guó)布局全球之類的志向。

　　也就是說(shuō),，有一定的產(chǎn)業(yè),，有一定的存款就行，因?yàn)樗?，自己不是什么大毅力大能耐之人?p>　　不過(guò)這樣做,，對(duì)他來(lái)說(shuō)難度很大。

　　一方面,，是自己還沒(méi)有那么大的影響力去跟那么多廠家談代理,。目前自己需要做的就是將白鴿完全鋪開(kāi)并取得一定的銷量，這樣,，自己手里有一定的客戶就能進(jìn)那些廠家的眼了,，當(dāng)然，最好再多點(diǎn)單品,，這也是他想拿下偉英啤酒的代理的原因之一,。

　　另一方面則是自己沒(méi)有那么大的資金量。因?yàn)槊恳患叶紩?huì)要保證金,，雖然可以談,，但三五家可以，如果多的話,，自己的實(shí)力還是有些弱的,。還有，哪一家初次打貨不得三五萬(wàn),？

　　仔仔那是個(gè)個(gè)例,，畢竟他們廠里也清楚，就沒(méi)從打貨量上來(lái)計(jì)較,，但其他則不一樣了,。如果自己手里有個(gè)七八個(gè)品牌，光倉(cāng)庫(kù)里壓貨就得幾十萬(wàn)了,，所以,，自己還需要努力掙錢(qián)。

　　還有一個(gè)方面就是自己的人手不足,。當(dāng)時(shí)自己做名片做成“運(yùn)營(yíng)中心”就是考慮到以后如果多品牌運(yùn)營(yíng)的話要讓每個(gè)品牌專業(yè)化,，也就是每個(gè)品牌都有專門(mén)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員，而自己人手缺失的比較厲害，還做不到這些,。

　　當(dāng)然，可以以白鴿的模式來(lái)跟廠家商談,，讓廠家派業(yè)務(wù)員,，但這又出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，那就是渠道在廠家手里,，一旦自己跟廠家出現(xiàn)了摩擦,，那他們重新找個(gè)代理商都不用給對(duì)方適應(yīng)期的。

　　這也是黃源的流通店讓李匯和李洛去跑的原因,，就是張利森那些店,，如果有合適的人了就接過(guò)來(lái)，不過(guò)還好,，他那些店對(duì)自己造成不了太大的影響,。

　　在黃源做副食代理商，批發(fā)部那塊有李錚,，李樹(shù)相信李錚能將那些批發(fā)部拿下,，等自己的二批隊(duì)伍成型后，他們也翻不起啥大浪,。

　　流通店那塊,，自己算是拿下了一半，還有一半就是飯店,，但進(jìn)飯店最好的產(chǎn)品就是酒了,，所以，這也是自己想拿下偉英啤酒的原因之一,。

　　最后一塊就是超市了,，但進(jìn)超市需要關(guān)系，畢竟對(duì)他們來(lái)說(shuō),，自己的產(chǎn)品已經(jīng)夠全了,，多一種少一種無(wú)所謂的，但對(duì)于經(jīng)銷商或者代理商來(lái)說(shuō),，超市是一個(gè)展示自己產(chǎn)品并有可能大量下貨的機(jī)會(huì),，所以找他們的人很多，不過(guò)每個(gè)超市就那么大地方,，那就得看關(guān)系了,。目前這塊錢(qián)正磊在做，但一直沒(méi)啥進(jìn)度,。

　　所以當(dāng)務(wù)之急就是白鴿進(jìn)超市,，拿下偉英啤酒后進(jìn)飯店。

　　等這些都成了自己的客戶后，那代理好談多了,，這也是渠道為王在副食行業(yè)的體現(xiàn),。

　　時(shí)間接近中午，李樹(shù)準(zhǔn)備回倉(cāng)庫(kù)：“小叔,，你這幾天多關(guān)注下偉英啤酒的業(yè)務(wù)員,，如果他們來(lái)店里的話，你第一時(shí)間告訴我,?！?p>　　李錚詫異的問(wèn)：“你又想代理偉英啤酒了？”

　　“嗯,，天氣馬上就熱了,，所以我想代理一款啤酒去推推?！崩顦?shù)回答,。

　　“行，我瞅瞅,，不過(guò)我聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)事得給你說(shuō)說(shuō),。”李錚回答,，“我聽(tīng)張會(huì)來(lái)說(shuō)過(guò),，他的一個(gè)朋友在偉英啤酒上班，地位還不低,?！?p>　　李樹(shù)楞了一下：“沒(méi)事，你多操操心,，真不行了我再想其他辦法,。”