四月五日，剛過了清明節(jié)，新鮮出爐的“紅杉1989”和“紅杉2009”上市了,。

　　李樹帶領(lǐng)大家用印制好的“樹苗商貿(mào)”的貼紙將二百臺展示柜粘貼了一遍，上面除了“樹苗商貿(mào)”的LOGO,，還有白鴿跟紅杉啤酒的照片。

　　然后跟大家開了個會,，決定開始將展示柜投放出去,，用做啤酒促銷。

　　他拿著做出來的《展示柜投放合同》說到：“還是那個累計卡,，告訴他們,，截止到十月一日，單次要貨不低于五十件,，累計要貨不低于五百件,，這展示柜就屬于他們的了,，這需要簽訂合同的，我準(zhǔn)備有,?！?p>　　李匯首先發(fā)問：“能回本不能？這東西不便宜的吧,。”

　　“這你們就別管了,，告訴客戶,，展示柜就兩百臺，送完為止,，下次就不知道是什么時候了,。”李樹沒有正面回答這個問題,。

　　其實業(yè)務(wù)員們不知道,，無論如何李樹是不會賠的。

　　首先,，白鴿的毛利潤大概在五塊五,，而啤酒的毛利潤是一塊四一塊五，如果加上啤酒瓶回收,，那大概就一塊八到兩塊了,，無論他們銷售出去哪種自己的總利潤都不會低，再說,，能銷售出去五百件的都是些大戶,，如果他們主推這些，別說五百件,，就是一千件都不算問題,。

　　李樹還想著，如果這一批能送出去了,，那就去跟白鴿提提意見,，看他們能否給自己一些補(bǔ)貼。

　　這批送完后,，根據(jù)情況自己可以再來一波,，哪怕自己出錢去買也行，這對于穩(wěn)固市場,，增加曝光度很有好處,。

　　“并且，告訴他們最上面三層只能放白鴿飲料或者紅杉啤酒,，我們會去檢查的,，如果檢查不合格,，我們有權(quán)收回展示柜?！边@一點說白了就是恐嚇對方,，他不可能真的去收柜的，但大多數(shù)的店會有這方面的擔(dān)心,，所以在這些店里自己的牌面都不會少,。

　　“啤酒的銷售政策已經(jīng)宣導(dǎo)過了，啤酒組的人注意點,，嚴(yán)格按照我們的政策執(zhí)行,。”

　　紅杉啤酒的銷售政策跟白鴿飲料不一樣,，直接給的價格,。

　　小超市小賣部推的是那種一捆九瓶的，給的價格是八塊五,，而李林核算的出廠價是七塊,，而飯店推的是十二瓶一筐的，給的價格是十一,。

　　當(dāng)然,，如果框收不回來的話那廠里肯定賠錢，但開飯店的都是啥人,？用消息靈通八面玲瓏來說他們沒有一點問題,。

　　當(dāng)他們知道紅杉啤酒是央村的產(chǎn)業(yè)，一般情況下他們是不敢的,。

　　而廠里回收的啤酒瓶是四毛五,，李樹定的是一捆三塊五，一筐五塊,，目前收破爛給的價格是一個三毛,，所以小超市小賣部以一捆三塊的價格收顧客肯定愿意給他們，這也算是給小超市小賣部的一個利潤點了,。

　　飯店就更別說了,，賣一件另外掙五塊他們有啥不愿意的？

　　李樹更是給張永和建議,，讓他買一送一,，現(xiàn)在一般飯店的啤酒都是兩塊錢一瓶，買一送一的話則成了一塊錢一瓶,，這一定能烘起來生意的,。

　　后世還有菜金過百，啤酒五毛的促銷方式，對于飯店來說,，只要有人氣,，錢好掙的很。

　　“天氣漸漸轉(zhuǎn)熱,，這個時候非常關(guān)鍵,，如果我們能占領(lǐng)流通店的牌面，那即將到來的旺季將是我們大量出貨的時間,，所以,，希望大家加把勁，這個月,，我希望每個人的收入都過三千,，之后是五六七八四個月，每個人的收入都破五千,。”

　　“這個月,，如果有人收入能過三千,，那我另外獎勵五百！”

　　李樹的話剛說完,，大家的眼睛都亮了,。

　　“送貨方面大家不用擔(dān)心，只要你們能跑出來,，貨一定會及時送到,。”

　　啤酒廠買回來了一輛二手小箱貨,，一車能裝一千件啤酒,，專門為了送貨用，而李樹則買了兩臺電動三輪車,，加上孫文明的松花江,，所以，送貨能力大增,。

　　他的計劃是等業(yè)務(wù)員們都有了固定客戶后,，自己給他們提供三輪車，然后直接給他們二批價,，讓他們自己去開拓和維護(hù)客戶,，而業(yè)務(wù)員則每個品牌只留一個，用于檢查陳列,，調(diào)查市場等,。

　　送貨隊伍現(xiàn)在是四人，李樹還給孫文明加了五百的工資，就是讓他管理送貨人員車輛和線路,。

　　大家干勁十足的原因是整個三月份他們送出去的貨都不少,，他們都會算，孫文明的收入應(yīng)該是最高的,，這個月哪天他都要送七八百件,，一共送了二萬五千多件貨，工資都三千五還多,。

　　這么大年齡,，天天累的直不起腰，但第二天依然神采奕奕的過來上班也讓一群小年輕佩服不已,，所以如果碰到了,，他們都會主動的幫他裝車卸車。

　　當(dāng)然,，孫文明也知道自身的事情,，要不是張國強(qiáng)每天都過來幫忙，自己很難撐下去,。所以他一直催李樹繼續(xù)招人,，但沒想到招到人后，李樹又給他漲了五百的工資,。

　　張利森這個小伙子月中從白鴿離了職,，加入了李樹的團(tuán)隊，成了李樹手下的業(yè)務(wù)員,，因為他發(fā)現(xiàn)跟著李樹干能掙的更多,，這個月他推出去了接近一萬件，他還是李樹手下第一個進(jìn)行車銷的,，他的貨全是自己送的,，所以拿到了接近三千五的工資。

　　而他做為白鴿的實習(xí)生,，算上所有補(bǔ)助,，一個月才一千八的工資。

　　而銷售業(yè)績最好的是李匯,，他一人都推出去了一萬三千來件,，所以他的工資也破三千了。

　　不過他認(rèn)為,，調(diào)到啤酒組后,，他的工資會繼續(xù)上漲的，畢竟自己對啤酒更為熟悉,，再加上李樹讓他管啤酒組,，另外給了五百的基本工資。

　　其他人也都不少拿，就是何雪蓮,，李樹也發(fā)了五百的獎金,。

　　因為三月份的銷量過了三萬件，達(dá)到了三萬五千多件,，再加上水,，打款超五十萬。所以錢正磊的干勁也很足,，那些獎蓋和陳列幾乎都是他帶人去兌的,，這免費的勞動力用起來也很舒服。

　　新來的人也都聽說了三月份的情況,，所以人人都充滿干勁,，爭取一舉跨入高收入人群。

　　“四月份是很關(guān)鍵的一個月,，起著承上啟下的作用,，我們已經(jīng)在二三月份打下堅實的基礎(chǔ)，如果四月份做好了,，那之后的四個月就將成為我們收獲的季節(jié),！”

　　“我這里會源源不斷的為大家提供銷售支持，只要大家努力,，就一定能大量出貨的！”

　　通過馬遠(yuǎn)定制的“樹苗商貿(mào)”和“紅杉啤酒”啟瓶器,、小醋壺,、牙簽盒、筷籠等已經(jīng)全部到貨,，那些打著字樣的“歡迎光臨”“推”“拉”等貼紙已經(jīng)送出去了不少,。