年會(huì)的第二天一上班,，孫總就讓總經(jīng)辦下了個(gè)通知，要求市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及年會(huì)會(huì)務(wù)組成員在孫總辦開(kāi)會(huì),，總結(jié)昨天的會(huì)議,。
參會(huì)人員到齊后,，孫總黑著臉坐在那兒,，兩眼盯著手機(jī),，嘴里咕嚕了一句：“大家都談?wù)勛蛱斓臅?huì)議?！?p> 沉默統(tǒng)治著一分一秒,。。,。,。。,。
良頃，孫總掃了一眼與會(huì)人員：“怎么,，今天開(kāi)會(huì)的該不會(huì)都是啞巴吧,？”
又是一陣死一般的沉默。
“我來(lái)談?wù)剛€(gè)人看法,，”馮大師終于打破了沉默：“昨天,，在孫總的親自指揮,，和各位同仁的共同努力下，雖然出現(xiàn)了一個(gè)小風(fēng)波,，但整體效果還是令人滿意的,。”
“什么是整體效果令人滿意,？”孫總將手機(jī)放在一邊,，眉峰聳立：“我們已經(jīng)準(zhǔn)備給下崗員工發(fā)過(guò)年福利，結(jié)果呢,，卻成了被動(dòng)地給他們發(fā)福利,。。,。,。。,。很明顯,，這是一起有計(jì)劃、有預(yù)謀的行動(dòng),，有幕后黑手在操縱,！”孫總拍了拍桌子。與會(huì)人員都低下了頭,。
“他們就挑準(zhǔn)了這個(gè)日子,，向公司示威?！睂O總兩只眼睛如尖刀一般霍霍四射,。
“老楊，你一定要查清這起事件的黑后臺(tái),?！睂O總這一回是真的惱羞成怒了。
楊總不自覺(jué)地與孫一學(xué)相視一笑,。
“小王,，你把昨天年會(huì)剪輯一下，把下崗員工那段全部刪除,，我再審一下,，然后再發(fā)給集團(tuán)！”孫總朝小王掃了一眼,，然后,，兩只手撐著額頭，有氣無(wú)力地說(shuō)。
“孫總,，您為他們發(fā)獎(jiǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)是不是可以保留,？”小王小心翼翼地問(wèn)。
“不必了,。,。。,。,。?！睂O總擺了擺手,。仍然低傾著頭。
會(huì)議持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)才散會(huì),。
午飯后,，楊總邀孫一學(xué)在廣場(chǎng)上走了一圈后，在銀杏樹(shù)下的一張連椅上坐下,。楊總上次與溫總監(jiān)散步時(shí),，銀杏樹(shù)葉還未落盡，這僅過(guò)了半個(gè)多月,，已成了光禿禿的了,。
“一學(xué)，這里也沒(méi)外人,，我問(wèn)你,，周雄那里沒(méi)問(wèn)題吧？”老楊檢了個(gè)枯枝,，彎腰在地上亂畫(huà)著什么,。
“其實(shí)，咱們喝完酒的第二天晚上,，就去找周雄,，一再?lài)诟浪Ｃ埽f(shuō),，放心吧,，我又不是三生兩歲的孩子?！睂O一學(xué)瞥視了一眼距離他們五米遠(yuǎn)散步的幾個(gè)女子：“你別說(shuō),，中間這個(gè)妞身體還真不錯(cuò)?！?p> “你老孫都經(jīng)不住誘惑,，敢保證周友不會(huì)出賣(mài)朋友嗎？”楊總?cè)拥袅丝葜?，?lái)了個(gè)借題發(fā)揮,。
“楊總你想到哪里去了？我不過(guò)是開(kāi)個(gè)玩笑而已,，是不會(huì)輕易被誘惑的,。”孫一學(xué)學(xué)著唐僧,，閉目合掌：“阿彌佗佛,！我已入佛門(mén)，若有來(lái)世,。,。。,。,。?！?p> “去你吧,！”楊總推了他一把：“就你這好色之徒，見(jiàn)了女國(guó)王還能拉動(dòng)腿,？”
二人開(kāi)了會(huì)兒玩笑后,，孫一學(xué)一本正經(jīng)地說(shuō)：“楊總，我明白你的意思,，你怕查下崗員工幕后推手的事,，向?qū)O總交不了差。我有一個(gè)辦法,，管叫此事不了了之,。”
“就你,，還能想出什么辦法來(lái),？”
楊總不信任地斜了他一眼，然后,，低頭檢了個(gè)石子,，猛地?cái)S出老遠(yuǎn)。
“不信,，就算了,。”孫一學(xué)站起來(lái),，作出就走的架勢(shì),。
“老孫，長(zhǎng)本事了？”楊總一把將他拉住,。
孫一學(xué)笑了笑：“給你開(kāi)個(gè)玩笑,。我的辦法是，鼓動(dòng)老專(zhuān)家王鳳英向公司打仲裁官司,，要求公司進(jìn)行工資補(bǔ)償,。這樣，孫總顧東顧不了西,，這件事也就不了了之了,！”
“好你個(gè)老孫，不看菜譜,，研究起兵法來(lái)了,！”老楊說(shuō)著在他身上拍了一下。
孫一學(xué)滑稽地拍了拍胸脯:“那當(dāng)然,，別忘了在下也是兵法大家的后代!”
“哎喲,，說(shuō)你胖，你還真喘起來(lái)了!”楊總在孫一學(xué)肩上擊了一掌,。
孫一學(xué)嘿嘿一笑:“跟楊總能不學(xué)點(diǎn)東西嗎?”
楊總突然不說(shuō)話了,，他左手支著下巴好像在思索什么。
良頃,，楊總突然側(cè)過(guò)臉問(wèn)孫一學(xué)：“孫先生,，你覺(jué)得集團(tuán)如果知道昨天下崗員工拉橫幅這個(gè)消息，會(huì)是怎么的結(jié)果呢,？”
“我覺(jué)得孫總可能離下臺(tái)沒(méi)多遠(yuǎn)了,！”孫一學(xué)露出幸災(zāi)樂(lè)禍的表情。
楊總詭秘地點(diǎn)了點(diǎn)頭,。
孫一學(xué)摸了摸嘴巴,，品了品楊總剛才那句話。
突然,，他拍了一下大腿：“我有一計(jì),，足以令孫總翻船！”
“噢,，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng),。”楊總撿起一個(gè)銀杏枯葉把玩著,。
“想法將那一段視頻發(fā)給集團(tuán),。”孫一學(xué)附在楊總耳朵上,。
楊總聽(tīng)了,，笑罵道：“老孫,，夠毒的！”
第二天上午,，招商二部總監(jiān)劉開(kāi)明氣沖沖地闖到楊總辦公室,，劈頭吼道：“楊總，我這幾個(gè)市場(chǎng)每年都是公司的回款大戶,，你們硬要給他們說(shuō)提價(jià),，他們現(xiàn)在都不打算跟我們合作了,，你們領(lǐng)導(dǎo)的目的達(dá)到了,！”
楊總正想解釋?zhuān)灰?jiàn)招商一部的李克總監(jiān)也一臉怒容來(lái)到楊總辦公室。
“你們兩位都坐下來(lái),，”楊總招呼他倆坐下來(lái),，竭力將笑容裝上眼瞼：“你們要站在公司角度考慮問(wèn)題。,。,。。,。,。公司總不是慈善機(jī)構(gòu)，總是要贏利的嘛,！”
“但是,，沒(méi)有代理商的支持，贏利何來(lái),？”劉總監(jiān)拍起了桌子,。
“劉總監(jiān)說(shuō)得對(duì)，”李克已附和地說(shuō)：“新領(lǐng)導(dǎo)還沒(méi)與老代理商認(rèn)識(shí),，就提價(jià),，與情與理都不合適。,。,。。,。,。”
“哎,，李總監(jiān),，在我的印象中，你好像支持提價(jià),？”楊總將了他一軍,。
“這個(gè),。。,。,。。,?！崩羁艘涯樣悬c(diǎn)紅了：“事實(shí)證明，提價(jià)欠考慮,?！?p> “那你二位的意思呢？”楊總笑容可掬地問(wèn),。
“舉辦一個(gè)代理商見(jiàn)面會(huì),，坐在一塊談?wù)劇?。,。。,。,。”李克已獻(xiàn)計(jì)道,。
“老劉的意見(jiàn)呢,？”楊總把眼光投向劉總監(jiān)。
“你們領(lǐng)導(dǎo)看著辦吧,！”老劉點(diǎn)著了一支煙,。
“那好，我向?qū)O總匯報(bào)一下你們的意見(jiàn),?！睏羁傦@得很“民主”。
二人走后,，楊總及時(shí)向?qū)O總進(jìn)行匯報(bào),。
孫總低眸沉思良頃后，問(wèn)了一個(gè)令楊總摸不清頭腦的問(wèn)題：“這些市場(chǎng)中有幾個(gè)是‘誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)研究會(huì)成員’,？”
“這個(gè)嘛,，”楊總撓了撓頭皮；“我沒(méi)參加這些活動(dòng),，你最好問(wèn)一下許經(jīng)理,，是他策劃的這個(gè)活動(dòng)?！睏羁傞_(kāi)始往別人身上踢球了,。
“不用問(wèn)了,，”孫總轉(zhuǎn)移了話題：“在提價(jià)問(wèn)題上，我們的立場(chǎng)要堅(jiān)定,，不要被別人的意見(jiàn)所左右,，當(dāng)然，馬上過(guò)年了,，可以制定一個(gè)彈性政策,，例如，一次性進(jìn)貨多少件,，我們可以執(zhí)行原價(jià)格政策,。”
“那我把您的意見(jiàn)傳達(dá)給市場(chǎng)部門(mén),?！?p> 正所謂“胳膊擰不過(guò)大腿”，招商部的兩位總監(jiān)向分管市場(chǎng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理傳達(dá)了領(lǐng)導(dǎo)要求“堅(jiān)定不移地提價(jià)”,，“另外，一次性進(jìn)一年的貨的,，可以實(shí)行原價(jià)格政策”,。要他們分別向所分管代理商發(fā)了個(gè)通知。兩位總監(jiān)都搖頭,。
不出兩位總監(jiān)所料,，大部分市場(chǎng)都對(duì)提價(jià)表示不滿；而對(duì)“一次性提貨”的“優(yōu)惠政策”也沒(méi)人理睬,，認(rèn)為是“畫(huà)餅充饑”,。BJ、上海,、廣州等老市場(chǎng)馬上作出反映,，要求退出與澤天公司的合作；有的市場(chǎng)還要求澤天公司賠償損失,。,。。,。,。。
楊總將這一情況向?qū)O總作了匯報(bào),，滿以為孫總愁眉不展,，沒(méi)想到孫總卻滿不在乎地說(shuō):“天要下雨娘要嫁人---由他們?nèi)グ桑 ?p> “上海的朱總要我們賠償損失,。,。,。。,。,。”楊總有點(diǎn)沉不住氣了,。
“讓他去找蘇總,。。,。,。。,?！睂O總將略顯肥胖的身體仰躺著：“合同不是蘇總給他們簽的嗎？”
楊總一看孫總好像要睡覺(jué)的樣子,，剛想離開(kāi),，孫總從椅子上坐下來(lái)，慢吞吞地說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)公司有一個(gè)老市場(chǎng),，蘇總當(dāng)年把澤天公司的一個(gè)拳頭產(chǎn)品給他獨(dú)家去做,。。,。,。。,?！?p> “就是NJ市場(chǎng)的楚總，獨(dú)家做咱們的海帝產(chǎn)品,，只做了五年,，就賺了個(gè)缽滿。,。,。。,。,。”楊總掩飾不住對(duì)楚總的欽佩,。
“現(xiàn)在給我們回款怎么樣,？”孫總打斷他的講話。
“每月給公司回款不到兩萬(wàn)元,。,。,。。,。,。”楊總回答,。
“太少了,，”孫總從椅子上站起來(lái)，伸了伸胳膊,；“我們需要刺激刺激他,，否則他沒(méi)有動(dòng)力?！?p> 楊總一臉茫然,。
孫總指了指大魚(yú)缸里的幾條魚(yú)：“你看這幾條魚(yú)有點(diǎn)沒(méi)活力，明天讓后勤給我買(mǎi)兩條鲇魚(yú)放在里面,?！?p> “沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)動(dòng)力,?！睂O總總結(jié)道：“對(duì)員工同樣如此?！?p> 楊總“大徹大悟般”點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“明天你拿出一個(gè)市場(chǎng)部門(mén)激勵(lì)方案來(lái),?！睂O總一仰脖子，將感冒藥吃下去,。
“孫總是不是感冒了,？”楊總給孫總杯子里添了點(diǎn)開(kāi)水，孫總喝了口水：“有點(diǎn)鼻子不透氣,，現(xiàn)在輕多了,。”