“韓品你和大陳羽兩人的夢(mèng)想就是賺很多的錢，將來可以擁有很多房子，不在像現(xiàn)在這樣居住在狹小的房子里面對(duì)吧,？”

　　噗呲,，一陣嬉笑聲響起。

　　王塵沉聲道：“這有什么好笑的,，現(xiàn)在沒有大房子住的人比比皆是，如果都住大房子，那還做什么房地產(chǎn),。”

　　等著教室鴉雀無聲后,，看著兩人自卑的低著頭,，王塵笑道：“這事你們不用不好意思，很正常的,，看你們兩個(gè)現(xiàn)在的樣子就知道你們的自信心很低,，總覺得自己差人一等，既然如此,，我推薦你們做專門賣職業(yè)西服店”

　　“因?yàn)楝F(xiàn)在現(xiàn)在大家在外面看到的人只要穿西服,，那么他不是老板就是企業(yè)高管，普通員工是沒有穿西服的,，對(duì)吧,？你們不自信是因?yàn)榻佑|的人群讓你們感受不到那種高端氣氛的渲染，如果能讓你們與他們成為朋友,，我相信你們兩個(gè)的心態(tài)一定會(huì)有所改變”

　　“所以我現(xiàn)在給你們機(jī)會(huì)既可以接觸到高端人士,，又可以瘋狂的賺他們的錢”

　　“生意如何做呢？就和你們之前做社會(huì)實(shí)踐賣衣服一樣,，不過這一次不是賣普通的衣服,，而且改成賣低中高檔類西服，開業(yè)直接打出宣傳,。新店開張打折銷售,。第一第二天，原價(jià)出售,，第三第四天9折銷售,，第五第六天8折銷售，第七第八天7折銷售,，一直延伸到最后一折銷售,。但是店里的衣服賣的一件不剩的時(shí)候會(huì)從新進(jìn)新衣服，然后時(shí)間會(huì)從新開始計(jì)算，而且每套西服只有3件,，不接受預(yù)訂只能當(dāng)場(chǎng)購買,。”

　　“不要覺得自己會(huì)虧本,，因?yàn)槟銈儾欢诵?。我可以給你預(yù)估一個(gè)銷售場(chǎng)景，第一第二天肯定沒什么人買,，但是一定會(huì)有很多人來看,，都在選自己喜歡的，等著一折的時(shí)候來買,，第三第四天更多人來看,，偶爾也會(huì)有1-2個(gè)人會(huì)來買，第五第六天看與買的人基本持平,，第七第八天買的人會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于看的人,。最多到第九第十天，也就是6折的時(shí)候你的衣服一定會(huì)賣空,。知道為什么嗎,？”

　　“因?yàn)閺谋娦睦砗妥运叫睦碓谧魉睿蛻羝鋵?shí)看到很多人來看的時(shí)候,，心里都會(huì)害怕,，擔(dān)心自己看中的衣服被人買走，所以一定會(huì)在差不多的時(shí)候出手購買,，原本他們是想等一折的時(shí)候來買,，可是看到多人都在買的時(shí)候，那他肯定會(huì)更加害怕,，只能馬上來買,，畢竟6-7折也是不少的錢了，如果等一折的時(shí)候,，毛都剩不下一根給他了”

　　“同學(xué)們一定要記住,，當(dāng)一個(gè)人沒有想過購買某樣?xùn)|西的時(shí)候，他對(duì)這個(gè)東西肯定持無所謂的態(tài)度,，可一旦他關(guān)注了某個(gè)東西決定要買的時(shí)候,，呵呵，那可就大不一樣了,，我保證他會(huì)馬上開始存錢,，準(zhǔn)備購買，甚至一些心氣小的人,，連晚上做夢(mèng)都會(huì)夢(mèng)見衣服一折被他買到的場(chǎng)景,。這種人會(huì)非常多而且你會(huì)經(jīng)?？吹绞煜っ婵椎娜耍焯靵砜此胭I的衣服,，但是就是不買,，一直在等折扣更低，可一旦熱銷起來,，開始搶的時(shí)候,，本身就3件，每賣出一件他喜歡的,，他的腿我保證都在抖,，心猛跳?！?p>　　王塵笑著看著他們睜大雙眼，一副不可思議的兩人問道：“這個(gè)生意是不是特別簡(jiǎn)單,？都不需要太動(dòng)腦子和其他手段,，分分鐘就能把所有人的心都抓在手里。你們?cè)谶@塊有什么問題嗎,？現(xiàn)在可以開始問了”

　　看著兩人仿佛還沒有回過神一般,，王塵笑的說道：“關(guān)于人性這塊的問題呢，大家也都可以參考我剛剛說的這個(gè),，做生意抓的就是人心,，抓的越牢，你的生意自然也越好,?！?p>　　半晌后。

　　王塵看著兩人一直在埋頭苦思,，笑笑說：“既然你們現(xiàn)在還沒有想到想問的,，我可以留一個(gè)提問權(quán)給你們，記住,，只有一個(gè),，你們可以先這么操作起來，到時(shí)候遇到難題可以隨便問一個(gè)解決不掉的難題”

　　隨后教室一陣細(xì)小的竊竊私語聲響起,。

　　王塵拍了拍手,，靜了一下教室雜音后說道：“現(xiàn)在我來說說下一組的生意，因?yàn)槟銈兪Ｏ碌膬山M中有一組屬于賣的會(huì)員,，并非當(dāng)初社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候賣的衣服,，整體收益是最低的，再加上利潤分配之后,，如果把你們最后2組人分開,，那么你們2組人都會(huì)做不好生意。你們4人加上沒有來的莊笑笑一共5個(gè)人，總共資金是7W1塊錢,，我給你們推薦的項(xiàng)目是：燒烤”

　　王宇舉起手道：“不能做燒烤啊,，我怕東西沒有賣出來會(huì)被我們幾個(gè)人吃垮了”

　　殺人王忽然大笑說道：“他這話是真的，當(dāng)初社會(huì)實(shí)踐結(jié)束那天晚上我考慮他們都辛苦兩天了,，就帶所有人吃燒烤,，你知道他們幾個(gè)人吃了我多少錢嗎？吃了我1300多,，我一個(gè)月工資也才1500”

　　王塵笑道：“燒烤這利潤很大的,，吃點(diǎn)沒有關(guān)系，不過不能那么夸張,，言歸正傳,，為什么推薦你們做燒烤的主要原因還是莊笑笑的原因，不可否認(rèn)啊,，莊笑笑長的還算是不錯(cuò)的,，他做記錄顧客點(diǎn)菜時(shí)候的記錄員是一個(gè)非常吸引人的亮點(diǎn)，而你們的活動(dòng)特別簡(jiǎn)單,?！?p>　　“一，制作很多卡牌,，從1元到10元不等,，卡牌分層次給，比如說我今天帶朋友去你那里吃燒烤,，你們第一次就可以給我?guī)淼娜?，一?張1元的卡牌，卡片背面要寫著：“卡牌抵消金額不能超過總金額的一半,，而且卡只能是下次消費(fèi)的時(shí)候使用,，認(rèn)卡不認(rèn)人?！?p>　　“那么他們是不是會(huì)把所有的卡都集中起來給一個(gè)人,，然后拿卡的人下次又要請(qǐng)客吃燒烤的時(shí)候是不是會(huì)還來你們家？等我第二次拿出一堆一元卡抵一些費(fèi)用的時(shí)候,，你們?cè)俳o我第二種卡,，在桌的所有人每人三張2元的卡，以此類推,，一直到每人3張10元卡,。”

　　“二,，單啤酒按照現(xiàn)在外面的價(jià)格都是5塊錢一瓶,，但是在你們那里只需要一次性支付50塊錢就可以喝100瓶啤酒,，而啤酒的批發(fā)價(jià)其實(shí)也就2塊錢一瓶甚至多的話更低，啤酒帶不走,，一頓也不可能可以喝掉100瓶,，為了后面的免費(fèi)啤酒他是百分百還會(huì)繼續(xù)關(guān)顧生意的?！?p>　　“三,，在門口放2個(gè)抓娃娃的機(jī)器，只要進(jìn)門的人,，只要點(diǎn)燒烤了,，人人都送10個(gè)抓娃娃機(jī)的幣，出來吃燒烤的人不管是害怕外面喝酒回家被老婆罵,，還是抓個(gè)娃娃送女朋友送老婆或者送孩子,，他們是必然會(huì)抓，反正是免費(fèi)的幣,，但是有一點(diǎn),，只要當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)300元燒烤的人可以免費(fèi)得到100個(gè)幣，300塊錢的燒烤可是很多的,，本來吃喝就在200左右，但是很多人身邊有孩子的,，必然會(huì)點(diǎn)夠300塊錢的燒烤然后把幣給孩子們拿去抓,，而且他們也不用擔(dān)心燒烤浪費(fèi)，因?yàn)榻裉斐圆煌暌部梢詭Щ丶业穆铩?p>　　“用這三個(gè)辦法,，只要你們的燒烤味道正常,，品質(zhì)沒有問題，你身邊就是開了100家燒烤店也搶不走你的生意,，知道為什么嗎,？因?yàn)樗麄儾粫?huì)實(shí)行和你一樣的活動(dòng)，只會(huì)想其他的,，可其他的根本沒有辦法和你們的比,，因?yàn)槿诵囊恢本捅荒銈冏ブ模ㄅ圃谑?，他們必須去你那里,，不然沒地方用，浪費(fèi)了,。酒在哪里,，不去喝也浪費(fèi)了，加上有免費(fèi)的娃娃,，大人還好點(diǎn),，特別是談戀愛的年輕人和帶著孩子一起出來吃燒烤的,，那是一個(gè)都跑不掉，畢竟你們的味道又不是差,，哪里吃不是吃,？加上出來吃燒烤的人肯定不是天天跟吃飯一樣，必然不會(huì)了解每一家的口味,，而大家又都有從眾心理,，正在找店的人看到你們家生意那么好，那么多人,，肯定都會(huì)認(rèn)為你家比其他家要好吃的多,，不管是為了自己吃的好點(diǎn)還是請(qǐng)客的人能感受到自己的好客，他們也必然選擇你們家,。這樣的雪球越滾越大,，后面都懂吧？”

　　“現(xiàn)在你們4個(gè)有什么問題可以問,？”

　　王宇舉手道：“燒烤的利潤有多大,，雖然辦法很好，身份互換感受了一下,，如果是我的話,，我確實(shí)基本被這個(gè)店牢牢鎖死，但是利潤如果不夠的話,，怕是賺不到錢”

　　王塵微笑的說：“最少翻倍的利潤,，基本1塊錢的東西，成本就2-3毛左右,，按照我的辦法,，利潤沒有其他店多，但你們的生意會(huì)非?？植?，積少成多，就算每天準(zhǔn)備1W塊錢的吃食,，都能消化的完而且每天如此,。但是味道一定要弄好，最好找專業(yè)的人來,，如果可以的話你們可以再網(wǎng)上看看有沒有四川那邊的廚師懂得燒烤的,，招聘過來，報(bào)銷車位而且每個(gè)月除了工資還會(huì)有每日銷售提成,，關(guān)于提成如何用來刺激燒烤師傅和服務(wù)員的辦法,，你們應(yīng)該都還記得吧？”

　　王宇回道：“這都記得,，人員安排和店鋪選在哪里呢”

　　王塵道：“人員安排這個(gè)要靠你們自己,，你們要私下溝通,，介紹一下各自的特長，然后來安排,。店鋪的位置選擇人口交接點(diǎn)上或者幾個(gè)小區(qū)中心點(diǎn)的位置,。”

　　林斌聽到王塵回答完,，連忙說道：“我有一個(gè)問題想問一下,。”