曹深癱坐在椅子上,，翻出當(dāng)初給劉軍的投資意向書,，找到劉軍手機(jī)號,。

　　“系統(tǒng),，幫我用座機(jī)打給他下,?！?p>　　“嘟嘟嘟——”

　　“您好,，劉軍,?！彪娫捓飩鱽韯④姷穆曇?，那個(gè)穿黑毛衣身體前傾，滿眼放光盯著自己的男人,，形象又清晰了起來,。

　　“您好，我是曹深,?！?p>　　“啊,！統(tǒng)槽科技曹總,？

　　曹總，您好您好,！

　　我一直想聯(lián)系上您呢,，不過張總跟我說您特別忙，所以沒好意思打擾,。

　　感謝您對邊合半導(dǎo)體的支持,！”

　　曹深拍拍胸口,，幸好沒給手機(jī)號……

　　“應(yīng)該的應(yīng)該的！劉總,，我有個(gè)問題想請教一下,，您現(xiàn)在時(shí)間方便么？”

　　“曹總,，您說,！方便方便！”

　　劉軍此時(shí)還在辦公室加班,，正在吃泡面,，趕緊把碗放在一邊。

　　用耳機(jī)接上電話,，這樣聽得清楚一點(diǎn)也方便長時(shí)間通話,。

　　“我看到你們的商業(yè)計(jì)劃書里面，下一個(gè)產(chǎn)品是H.264的編解碼芯片,，也是MIPS架構(gòu)的,。

　　這顆芯片如果今年第三季度能出的話算是市場上的中高端芯片了，您打算應(yīng)用在什么方向,？”

　　劉軍沉吟了片刻：

　　“曹總,，我有個(gè)不成熟的想法，也想聽聽你的意見,?！?p>　　“哦？好,，大家探討嘛,。”

　　“我想做安防視頻監(jiān)控市場,?！?p>　　曹深心一跳，自己思路是對的,？

　　按捺下小激動,，現(xiàn)在還不合適發(fā)表觀點(diǎn)。

　　劉軍都說了這個(gè)想法還不成熟,，萬一他想想又覺得不對了,，要改呢？

　　可別被自己影響了,。

　　于是曹深冷靜道：

　　“劉總之前一直做低端消費(fèi)電子市場,，怎么想著跨界了？這兩邊差別很大啊,?！?p>　　“嗯,，確實(shí)是這樣。消費(fèi)電子那邊做一個(gè)產(chǎn)品就行了,，而安防視頻監(jiān)控是一整套系統(tǒng),，產(chǎn)品只是其中的一環(huán)，所以要考慮的東西更多,。

　　曹總,，我是這么考慮的，您也幫我參謀參謀,。

　　目前的視頻監(jiān)控前端的攝像頭九成以上都是標(biāo)清，但現(xiàn)在的趨勢是從標(biāo)清轉(zhuǎn)向高清,。

　　這里就會出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵的問題,，高清的視頻文件很大，對傳輸和存儲都有巨大的壓力,。

　　H.264的壓縮技術(shù),，在這個(gè)轉(zhuǎn)化過程中就變成一種必要，我覺得這里有機(jī)會,?！?p>　　這個(gè)認(rèn)知和曹深之前所想的一樣，但想法必須要有執(zhí)行否則就是想想而已,。

　　于是曹深問道：

　　“嗯,，理論上確實(shí)有機(jī)會，但是現(xiàn)在做安防視頻監(jiān)控芯片的都是米國廠商的天下,，尤其是高清這塊,，屬于高端產(chǎn)品。

　　邊合畢竟是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,，你打算怎么切入,？”

　　本來安防水就很深，一個(gè)分分鐘面臨倒閉的創(chuàng)業(yè)公司,，還要做高端產(chǎn)品,，米國廠商也有成熟方案，客戶為什么要選你,？

　　劉軍并沒有因?yàn)椴苌畹馁|(zhì)疑而不滿,，反而更加興致勃勃道：

　　“曹總，您問到關(guān)鍵點(diǎn)了,。這也是我思考了很久的問題,，說出來您提提意見。

　　現(xiàn)在的安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域,，不僅前端的攝像頭是標(biāo)清的,，而且整個(gè)是一套模擬系統(tǒng),，采用同軸電纜進(jìn)行傳輸。

　　而同軸電纜只能傳輸模擬信號,，而且信號隨著距離會有衰減,。

　　這就導(dǎo)致，即使你換上了高清攝像頭,，攝像頭中CCD傳感器產(chǎn)生的模擬信號要先轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號,，然后再用編解碼芯片進(jìn)行壓縮。

　　壓縮完以后,，這個(gè)數(shù)字信號還要轉(zhuǎn)化成模擬信號,，才能通過同軸電纜進(jìn)行傳輸。

　　傳到后端的數(shù)字硬盤錄像機(jī)DVR上,，DVR還要對這個(gè)模擬信號進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)換和壓縮,，再進(jìn)行存儲。

　　整個(gè)過程中,，圖像信號被轉(zhuǎn)化了三次,，每一次都會造成圖像質(zhì)量不同程度的下降，而且在長距離的傳輸過程中還有損,。

　　這就導(dǎo)致,，雖然前端你換上了高清攝像頭，但是得到的結(jié)果是有損耗的,?！?p>　　“所以，你打算做網(wǎng)絡(luò)攝像頭,？不用同軸電纜而是以太網(wǎng)進(jìn)行傳輸,？”

　　對，原世界后來的IP攝像頭會成為趨勢,。

　　但從時(shí)間點(diǎn)來看,，劉軍無疑是考慮得提前了很多。

　　曹深記得原世界好像是在2015年左右,，IP攝像頭用在安防監(jiān)控領(lǐng)域才慢慢熱起來的,。

　　“對，曹總,，您真是太靈敏了,！”劉軍明顯有些激動了，他這個(gè)想法很新,，曹深是頭一個(gè)立刻就點(diǎn)破的,。

　　“劉總，您的H.264本來就已經(jīng)屬于高端產(chǎn)品，現(xiàn)在做IP攝像頭的想法更新了,，安防廠商會不會接受起來更加困難,？

　　而且現(xiàn)在安防視頻監(jiān)控的存量市場九成都是模擬系統(tǒng)，無論是使用者還是里面的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商,，他們都已經(jīng)習(xí)慣了這套東西,。

　　尤其是各種供應(yīng)商，他們算是既得利益者,。

　　比如說那些鋪線纜的,，做同軸線布線工程的，提供邊角料的,，還有整個(gè)做后臺系統(tǒng)的,。

　　你這么搞，動了別人的蛋糕啊,。

　　雖然從技術(shù)上來說,，這是一個(gè)很好的趨勢。

　　但很多時(shí)候,，是商業(yè)的成功是市場決定而不僅僅由技術(shù)決定?！?p>　　以一己之力,，尤其是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司的力量，想要撬動整個(gè)行業(yè)跟著你玩,，很難,。

　　革命者，死在沙灘上的比成功的要多得多,。

　　雖然曹深是個(gè)喜歡搞破壞,，掀格局的人。

　　但,，越是這樣,，越是需要借勢。

　　就像造反,，天時(shí)地利人和,，缺一不可。

　　而判斷天時(shí),，選擇地利,，拉攏人和，是這里面最為有趣的部分,。

　　“曹總,，您說得太對了！”劉軍再一次佩服，曹深才二十出頭的年紀(jì)就有如此敏銳的商業(yè)洞察力,，對市場規(guī)則如此熟稔,。

　　真是個(gè)怪物型的后浪啊,！

　　曹深能做自己的股東,，簡直是太幸運(yùn)了！

　　“這個(gè)問題我是這么考慮的,，現(xiàn)在安防監(jiān)控的市場格局是海威一家獨(dú)大,，剩下第二名的大夏和優(yōu)格與海威的差距都很大。

　　而大夏和優(yōu)格之間差了一個(gè)身位,。

　　所以,，我打算首先和優(yōu)格合作。

　　一來,，作為行業(yè)的第三名,，它沒有龍頭老大那么難搞。

　　二來,，他們想成為第二名的意愿非常的強(qiáng)烈,，對新產(chǎn)品的試用會更激進(jìn)。

　　三來,，首先推出高清IP攝像頭,，本身對于第三名來說就是技術(shù)水平上的一種進(jìn)階?！?p>　　“嗯,，做產(chǎn)品的搞市場干不過，但產(chǎn)品技術(shù)能力強(qiáng),，就能把逼格升一升,。不過，你打算怎么打進(jìn)第三名的供應(yīng)鏈,？”曹深問到,。

　　這個(gè)問題劉軍是琢磨過的，于是侃侃而談：

　　“我們仔細(xì)做過模型,，雖然是采用高清攝像頭,，單個(gè)攝像頭的成本有所增加。

　　但是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng),，布線成本非常高,，每開一路就得拉一條線，增加同樣的機(jī)位,，布線這一塊的成本是用以太網(wǎng)的三倍,。

　　所以,，算上布線成本，IP攝像系統(tǒng)和模擬系統(tǒng)能做成本到一樣,，并且后期的維護(hù)成本要低的多,。

　　現(xiàn)在很多新樓布的都不是同軸電纜，而是網(wǎng)線,。

　　這就是天然已經(jīng)布好的線,，安裝攝像頭變得極為簡單。

　　另外,，我們采用MIPS架構(gòu),，能讓攝像頭的成本比ARM架構(gòu)的更低。

　　整個(gè)算下來,，用我們的產(chǎn)品甚至整套系統(tǒng)在同數(shù)量的機(jī)位下,，還能便宜15%，而高清攝像頭實(shí)際上一個(gè)能頂至少三個(gè)標(biāo)清機(jī),?！?p>　　曹深笑了：“你這就是拉攏第三名，勾引第二名,，倒逼第一名,。”

　　“對,，就是這樣的策略,！

　　這樣，我們邊合就會有案例,，而且是面向未來的、高端的,、成熟的東西,。

　　那個(gè)時(shí)候，作為第二名的大夏就會坐不住,，至少會給我們開一個(gè)口子來做,。

　　這樣，邊合在安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域就能獲得門票資格,。

　　IP攝像是我們的敲門磚,，只要拿到門票，我們真正要批量出貨的實(shí)際上還是面向傳統(tǒng)市場的攝像頭和DVR里面的芯片,。

　　畢竟,，這個(gè)市場出貨量最大?！?p>　　“通過一個(gè)高端的新東西證明自己的實(shí)力,，然后降維去吃最大的蛋糕。這曲線救國玩得漂亮！”曹深覺得劉軍這人很不錯(cuò),。

　　“是的,，創(chuàng)業(yè)小公司想打進(jìn)成熟體系里面，得迂回,。

　　從一個(gè)能證明自己的小市場,，刺進(jìn)去一道口子，讓血流出來,！

　　把口子撕開,，撕大！

　　另外,，我們自己寫了一套車牌號智能分析算法,，雖然目前安防芯片龍頭TI也有這套算法，但他是用DSP來計(jì)算,。

　　我們的芯片將采用MIPS+IVE架構(gòu),，將算法封在VIE這個(gè)智能視頻分析加速引擎里面，進(jìn)行硬解,，比DSP更快,，能更好實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控和警示反饋。

　　在安防視頻監(jiān)控這個(gè)垂直市場,，成本,、功耗和運(yùn)算效率，我們都能做得比TI好,。

　　這個(gè)車牌號識別,，如果用軟件來做，我們算過一路信號需要6000塊成本,。

　　我們把這個(gè)集成進(jìn)芯片里面,，相當(dāng)于免費(fèi)了?！?p>　　“所以,，這就是你的不成熟想法……”曹深第一次發(fā)自肺腑想吐槽。

　　“啊,，對,！不成熟的想法，曹總您多提意見,?！?p>　　“我覺得挺好的，等咱們協(xié)議流程走完,，盡快打錢給你,！”

　　你產(chǎn)品規(guī)劃好了,，技術(shù)儲備有了，市場策略也有了……

　　我……

　　我好像就只能提供錢了……

　　曹深掛了電話,，一拍胸口,，穩(wěn)了！

　　果然,，事都是人干出來的,，要成事兒就得人牛逼。

　　牛逼的人,，他自己就會去找天時(shí),，順地理，拉人和,。

　　“系統(tǒng),，你有H.265編碼么？”曹深覺得,，難得遇到這么個(gè)人,，希望能再推一把。

　　【有啊】

　　“怎么兌換,？”

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　　感謝20190513222650617的打賞和書單,。

　　周末加更！