“對啊,，王秀英,，你說個話啊，你孫娃屬實在亂搞,！”

　　“小楊啊,，聽大爺說,，果期很短的，幾天一過,，要是沒賣出去,，都爛在地里，可惜了,！”

　　“年輕人不要太貪了,，腳踏實地做事！”

　　“……”

　　楊振宇也是奇了怪了，周圍的鄉(xiāng)親怎么反過來幫著外人說話了,？

　　很多話聽著是關心話,，實際上“酸”的很。

　　王秀英還是沒有回話,，她抓著門把手撐了起來,，“孫兒，你和他們聊吧,，我去躺一會兒,，腰又開始疼了！”

　　她實在是不想聽嘈雜的聲音了,，以前也沒見你們這么關注過我們祖孫兒兩,。

　　“好，我扶你,！”

　　楊振宇扶王秀英進屋,，王秀英坐在床沿上，捧著楊振宇的手問：“孫兒,，你有把握沒有,？”

　　心里還是挺擔心的，畢竟這個價格太高了,。

　　楊振宇安撫道：“奶,，我今天在縣城水果店看到有本地李子賣，那個李子比我們家的差太遠了,，人家零售都賣11塊,，水果店的店員還說那是青江縣今年最好的清脆李，你想想湖南這兩個老板要是七塊錢從我們這里收回去,，零售賣個十五二十都有可能,，利潤有多大？”

　　王秀英點點頭,，“孫兒,，算賬，奶奶沒你厲害,，你自己看著辦吧,，反正這筆錢也是留給你的！”

　　“我曉得了,，奶,，你好好休息！”

　　門口,，張明康和李總周總小聲商量道：“要不再加一點,，這么好的李子僅此一家啊！”

　　“哥,，不能加了,，我們來回運輸費、人工費,、包裝費不是一筆小數(shù)?。?！”

　　楊振宇走出來聽到了他們的談話,，微笑道，“李總,，周總,，要不你們再考慮考慮？”

　　“小楊,，沒得聊了嗎？”李總問,。

　　“這個價已經(jīng)是……”,，楊振宇電話響了起來，“不好意思,，我接個電話,！”

　　“喂，你好,！”

　　電話那頭道：“楊老板,，你好，我是果然多的老板牛建成,，聽說你家里的清脆李接的不錯?。　?p>　　這個電話來的正是時候,。

　　楊振宇對李總,，周總笑道：“又是另外一個老板來問李子的?！?p>　　轉頭笑嘻嘻地回復牛建成道：“還行吧,！牛總,，我保證一定比你現(xiàn)在賣那個好,，今年這個行情，我家李子你拿去賣個十五二十都沒問題,！”

　　門口聚集的村民同時露出了驚訝的神情,。

　　能賣那么高？

　　“好的，?？?，我加你微信，給你發(fā)定位,，你下午過來看看嘛,！”，楊振宇掛掉電話,，對李總笑道,，“李總，十塊這個價,，現(xiàn)在也可能賣不了了,，牛總說了,，如果品質好,，會高價收購！”

　　故意激了一下李總,，看看他心里的底價是多少,？

　　鄉(xiāng)親們一聽，十塊都不賣了,，起哄聲更大了,，但心里卻是羨慕的要死。

　　“小楊,，生意不能這樣做,，零售商幫你銷不了多少，就算是在他那里賺了,，剩下還有那么多沒銷出去的果子怎么辦,？

　　最后還是虧，一年到頭,，不就盼著現(xiàn)在賺一筆嗎,？何必那么死板呢？

　　這樣,，小楊,，我再給你加一塊五，八塊五一斤,，我全部收走,！”

　　李總也是做生意的老手了，他知道楊振宇有意在刺激他,，等他開價,。

　　楊振宇搖頭：“實在抱歉,，李總，八塊五真賣不了,！”

　　“八塊五,，還不賣？到時候爛在地里,，你賺個求錢,！”周總有點情緒了。

　　張明康趕緊給周總遞了一根兒煙,，讓他消消氣,。

　　楊振宇瞥了一眼周總，沒怎么在意,，回頭果斷道：“大不了我自己搞零售,！”

　　“瘋了瘋了！”

　　“小楊,，你知道地里有多少李子嗎,？”

　　“你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售,，賣給誰,？”

　　“王秀英，你快出來管管你家娃吧,！敗家了！”

　　這幾個爺爺輩的人物算是村里比較有威望的老人了,，苦口婆心的勸說楊振宇,，認為楊振宇不明事理。

　　楊振宇揮了揮手：“我去給奶奶上藥了,，李總,，你想好了再找我談吧！”

　　張明康趕緊說好話穩(wěn)住兩位老板,，“李總,，周總，要不我們先去看看別人家的吧,，我來做小楊的工作,！”

　　一群人議論紛紛，離開了楊振宇家,。

　　楊振宇松了口氣,，談個生意，感覺在跟一群人吵架一樣,。

　　下午五點來鐘的時候,，牛建成開著車到了,。

　　給楊振宇打了電話，楊振宇趕緊上去迎接,，和牛建成握了握手,。

　　“牛總,，家里喝杯茶,？”楊振宇邀請道。

　　牛建成扯開西服袖子,，看了一眼時間,，“小楊啊，直接帶我去看李子吧,，看完我還得趕回縣城,！”

　　“這么急嗎？”

　　“最近生意不好做啊,，事情多,！”

　　“好的，?？?，這邊走！”

　　楊振宇帶牛建峰去了地里,，牛建峰走到樹下,，盯了好一會兒，“都是你的嗎,？”

　　“這一片都是,！”

　　“接的好啊,！”,，牛建峰摘了幾顆，掰開,，吃了幾口,，點頭道，“嗯~,，味道不錯,，比上前年的李子還好吃。

　　沒想到啊,，今年青江縣還有這么好的李子,！

　　小楊，你這個李子準備怎么賣,？”

　　楊振宇問：“?？?，馮家村的李子，你收購價是多少,？”

　　牛建峰也沒準備瞞著楊振宇,，畢竟利潤屬實有點薄了，“實不相瞞,，小楊,，我親自跑了好幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就馮家村的李子勉強符合我心里的要求，我做果然多這個品牌,，最看重的就是水果的品質,，給顧客留下好印象。

　　馮家村的李子,，要價七塊,，我們賣十一塊，除去運輸和虧損,，一斤可能有兩塊錢的利潤,，是最近幾年來，利潤最薄的一次,?！?p>　　牛建峰拿著手里的李子，笑道,，“小楊,，你這個，我十一二塊都能收,，估計賣十五沒問題,。”

　　和自己預計的相差無幾,，楊振宇微笑道：“牛總,，我覺得二十可以試試看,！”

　　“二十？有點高了,！”牛建峰道,。

　　“比起往年來，是高了不少,，但是你想啊,，周圍幾個區(qū)縣都喜歡吃青江縣本地的清脆李，也只有我這里有能夠滿足他們口味的李子,，即便是賣二十,，我覺得也會有很多人買,，特別是青江縣，外面都說我們青江縣的人好面子,，正好可以抓住這個心態(tài),！”

　　牛建成看著楊振宇笑道：“沒看出來啊，小楊,，有點做生意的能耐,！”

　　楊振宇謙虛道：“也是跟著學的！”

　　“好,，這樣,，我過兩天讓人來拖幾百斤回去，賣二十塊試試看,，如果好賣,，我們再來聊價錢的事情！”牛建成爽快道,。

　　楊振宇也表現(xiàn)出爽快地態(tài)度,，“這幾百斤要是沒賣完，虧的算我的,！”